Как платформы со стороны спроса обеспечивают более широкий охват и покупку рекламы

Покупка и продажа рекламы раньше не были такими простыми, как сегодня. Заказы на размещение вручную, сидячие встречи, контракты когда-то были частью длительного процесса публикации объявления. Раньше на это уходили дни или недели. Теперь, с помощью платформ на стороне спроса и платформ на стороне предложения, это эффективный и почти мгновенный процесс.

Что такое платформа спроса (DSP)?

Платформа со стороны спроса - это программное обеспечение, используемое рекламодателями для покупки мобильной, поисковой и видеорекламы на торговой площадке, на которой издатели размещают рекламный инвентарь. Эти платформы позволяют управлять рекламой во многих сетях ставок в реальном времени, а не только в одной, как в Google Ads. Вместе с платформами на стороне предложения DSP позволяют использовать программную рекламу.

Что такое программная реклама?

Программная реклама - это процесс покупки и продажи рекламы с помощью программного обеспечения и контекстной публикации этой рекламы на основе сложных алгоритмов. Большая часть интернет-рекламы в настоящее время осуществляется программно, с помощью ставок в режиме реального времени и прямых сделок.

• Ставки в реальном времени: такая реклама происходит в реальном времени. Вы указываете, кого хотите охватить своей рекламой, сколько готовы потратить, после чего между вами и всеми другими рекламодателями, пытающимися охватить ту же аудиторию, происходит война ставок. Потенциальный клиент попадает на страницу, и до того, как страница полностью загрузится, алгоритмы определяют, какую рекламу ему показывать. Эти алгоритмы учитывают такие вещи, как история просмотров, время дня, IP-адрес. Тот, кто сделал самую высокую ставку за показ, когда все собрано, выигрывает место.

• Прямая алгоритмическая продажа: этот вид рекламы больше похож на традиционную модель, перенесенную в Интернет. Он идеально подходит для предприятий, которым требуется гарантированное размещение рекламы в местах премиум-класса. Например, домашние страницы известных издателей часто продают свое рекламное пространство через прямые алгоритмические сделки. Издатель предоставляет рекламодателю подробную информацию о своих посетителях. Если эти посетители являются идеальной аудиторией рекламодателя, то рекламодатель может зарезервировать часть места для публикации для предстоящей кампании.

По данным eMarketer, популярность программатик-рекламы неуклонно растет. К 2019 году ожидается, что 83,6% медийной рекламы будет покупаться и продаваться программно:

Однако алгоритмическая продажа - это не просто медийная реклама. Это также относится к продажам рекламы в поисковых сетях и любой другой сети, купленной с помощью программного обеспечения. Однако, когда вы покупаете рекламу через эти сети (например, Google Реклама) по отдельности, вы не обязательно используете платформу со стороны покупателя.

Как работает DSP

Платформы со стороны спроса не зависят от отдельных сетей. Если вы управляете рекламой через Диспетчер контекстно-медийной сети Google, вы покупаете показы только у издателей Google. Если вы используете Facebook Ads Manager для покупки рекламы, вы покупаете показы именно на Facebook или Instagram. Платформы со стороны спроса не зависят от этих сетей. Это стороннее программное обеспечение, которое позволяет вам покупать, анализировать и управлять рекламой во многих сетях из одного места.

В программной рекламе платформы со стороны спроса предоставляют рекламодателям всю информацию, необходимую им для покупки рекламы у издателя. Они не владеют и не покупают медиафайлы напрямую у издателей, а вместо этого общаются с платформой поставщика через обмен рекламой.

Платформы на стороне предложения позволяют издателям размещать этот инвентарь на бирже объявлений и сообщать DSP о деталях показа.

Если это впечатление связано с менеджером по маркетингу, который раньше посещал вашу демонстрационную целевую страницу после клика, он более ценен для вас, чем тот, кто никогда раньше не посещал ваш веб-сайт. В этом случае ваш DSP, скорее всего, будет предлагать более высокую ставку за показ. Выиграете ли вы ставку, будет зависеть от того, насколько ценно это впечатление для других компаний. Может быть, она бросила свою тележку на сайте электронной коммерции. В этом случае веб-сайт электронной торговли может предложить более высокую ставку за показ объявления, которое приведет ее на страницу оформления заказа. Все зависит от бюджета участника торгов и стоимости показа. Этому автоматически способствуют SSP, DSP и обмен рекламой между рекламодателями и издателями.

Зачем использовать платформу со стороны спроса?

Использование платформы на стороне спроса имеет свои преимущества и недостатки. Прежде чем вкладывать большие средства в программное обеспечение, полезно знать несколько.

Плюсы использования DSP

• • Эффективность: если вы управляете кампаниями во многих сетях, имеет смысл использовать DSP. Таким образом, все регулируется с одной приборной панели.

• • Данные. Многие DSP сотрудничают со сторонними поставщиками данных, чтобы предлагать рекламодателям как можно больше информации. Часто это больше, чем может предоставить одна сеть. Кроме того, многие DSP позволяют клиентам импортировать свои собственные данные из CRM или DMP (платформы управления данными).

• • Таргетинг: чем больше данных, тем больше возможностей точного таргетинга. Более точный таргетинг означает более персонализированную рекламу и целевые страницы после клика, что означает более высокую вероятность конверсии.

• • Поддержка. Платформы на стороне спроса часто предоставляют поддержку, выходящую за рамки традиционной службы поддержки клиентов в единой сети.

• Качественный инвентарь: DSP будут иметь доступ к основным сетям, а затем и к некоторым. Если вам нужен более премиальный инвентарь, возможно, вы ищете платформу со стороны спроса. Однако у некоторых может быть больше доступа, чем у других, поэтому важно выяснить это, прежде чем выбрать один.

Минусы использования DSP

• • Стоимость: DSP могут потребовать значительных инвестиций, и если вы не планируете тратить больше 5000 долларов в месяц на рекламу, говорит Кевин Ли, вы, вероятно, сможете получить весь необходимый охват из контекстно-медийной сети Google.

• Сложность: всякий раз, когда вы агрегируете данные, вы рискуете чрезмерно усложнить ситуацию. Некоторым рекламодателям платформы со стороны спроса могут показаться слишком сложными, чтобы их можно было освоить достаточно быстро, чтобы увидеть преимущества.

Соберите свой маркетинговый стек на миллион долларов

Для некоторых предприятий наиболее целесообразна платформа со стороны спроса. Он предлагает эффективность и более широкий охват потенциальных клиентов на нескольких биржах рекламы, в том числе более премиальный инвентарь. Тем не менее, для тех, кто рекламирует на нескольких избранных платформах, стоимость и сложность DSP, возможно, не стоит учитывать в вашем стеке рекламных инструментов.

Чтобы узнать больше об инструментах, которые помогут увеличить ваши рекламные расходы в миллион долларов, ознакомьтесь с новым руководством Instapage: Рекламный стек для увеличения ваших рекламных расходов в 1 миллион долларов.