In che modo le piattaforme lato domanda consentono una copertura più ampia e l'acquisto di annunci

L'acquisto e la vendita di annunci non era facile come lo è oggi. Gli ordini di inserzione manuali, le riunioni di sit-down, i contratti erano tutti una volta parte del lungo processo di pubblicazione di un annuncio. In passato, potevano volerci giorni o settimane. Ora, con l'aiuto di piattaforme lato domanda e piattaforme lato offerta, è un processo efficiente e quasi istantaneo.

Che cos'è una piattaforma lato domanda (DSP)?

Una piattaforma lato domanda è un software utilizzato dagli inserzionisti per acquistare annunci per dispositivi mobili, di ricerca e video da un marketplace in cui gli editori elencano l'inventario pubblicitario. Queste piattaforme consentono la gestione della pubblicità su molte reti di offerte in tempo reale, anziché su una sola, come Google Ads. Insieme alle piattaforme lato offerta, i DSP consentono la pubblicità programmatica.

Che cos'è la pubblicità programmatica?

La pubblicità programmatica è il processo di acquisto e vendita di annunci con software e pubblicazione di tali annunci contestualmente basati su algoritmi complessi. La maggior parte della pubblicità online ora viene eseguita in modo programmatico tramite offerte in tempo reale e offerte dirette.

• Offerte in tempo reale: la pubblicità come questa avviene in tempo reale. Specifichi chi vuoi raggiungere con i tuoi annunci, quanto sei disposto a spendere, quindi si verifica una guerra di offerte tra te e tutti gli altri inserzionisti che cercano di raggiungere lo stesso pubblico. Un potenziale cliente arriva su una pagina e, prima che la pagina venga caricata completamente, gli algoritmi determinano quale annuncio visualizzare per lui. Questi algoritmi tengono conto di elementi come la cronologia di navigazione, l'ora del giorno e l'indirizzo IP. Chi ha fatto l'offerta più alta per l'impressione quando tutto è stato raccolto vince il posizionamento.

• Programmatic direct: questo tipo di pubblicità è più simile al modello tradizionale spostato su Internet. È l'ideale per le aziende che desiderano posizionamenti degli annunci garantiti in posizioni premium. Le home page di editori di grandi nomi, ad esempio, vendono spesso il loro spazio pubblicitario tramite offerte programmatiche dirette. L'editore fornisce all'inserzionista i dettagli sui suoi visitatori. Se tali visitatori sono il pubblico ideale dell'inserzionista, l'inserzionista può scegliere di riservare una parte dello spazio di pubblicazione per una campagna imminente.

Secondo eMarketer, la pubblicità programmatica è in costante crescita in popolarità. Entro il 2019, si prevede che l'83,6% della pubblicità display sarà acquistata e venduta in modo programmatico:

Tuttavia, il programmatic non è solo pubblicità display. Si riferisce anche alla vendita di annunci sulle reti di ricerca e su qualsiasi altra rete acquistata con software. Tuttavia, quando acquisti annunci tramite queste reti (come ad esempio Google Ads) individualmente, non stai necessariamente utilizzando una piattaforma lato domanda.

Come funziona un DSP

Le piattaforme lato domanda sono indipendenti dalle singole reti. Se gestisci gli annunci tramite il gestore della Rete Display di Google, stai acquistando impressioni solo sui publisher di Google. Se stai utilizzando Facebook Ads Manager per acquistare annunci, stai acquistando impressioni su Facebook o Instagram in particolare. Le piattaforme lato domanda sono indipendenti da queste reti. Sono software di terze parti che ti consentono di acquistare, analizzare, gestire annunci su più reti da un unico luogo.

Nel quadro della pubblicità programmatica, le piattaforme lato domanda forniscono agli inserzionisti tutte le informazioni di cui hanno bisogno per acquistare pubblicità da un editore. Non possiedono né acquistano i media direttamente dagli editori, ma comunicano invece con una piattaforma lato offerta attraverso uno scambio di annunci.

Le piattaforme lato offerta consentono agli editori di elencare quell'inventario nell'ad exchange e comunicano con i DSP sui dettagli di un'impressione.

Se quell'impressione è un responsabile marketing che ha già visitato la tua pagina di destinazione post clic demo, è più preziosa per te di qualcuno che non ha mai visitato il tuo sito web prima. In tal caso, la tua DSP probabilmente farà un'offerta più alta per l'impressione. La vittoria dell'offerta dipenderà dal valore di questa impressione per le altre attività. Forse ha abbandonato il carrello su un sito di e-commerce. In tal caso, il sito di e-commerce potrebbe offrire di più per pubblicare un annuncio che la porti alla pagina di pagamento. Tutto dipende dal budget dell'offerente e dal valore dell'impressione. Tutto ciò è facilitato automaticamente da SSP, DSP e dallo scambio di annunci tra inserzionisti ed editori.

Perché utilizzare una piattaforma lato domanda?

L'utilizzo di una piattaforma lato domanda ha i suoi vantaggi e svantaggi. È bene conoscerne alcuni prima di investire pesantemente in un software.

Vantaggi dell'utilizzo di un DSP

• • Efficienza: se gestisci campagne su più reti, è opportuno utilizzare un DSP. In questo modo, tutto è regolabile da un'unica dashboard.

• • Dati: molti DSP collaborano con fornitori di dati di terze parti per offrire agli inserzionisti quante più informazioni possibili. Spesso è più di quanto una singola rete possa fornire. Inoltre, molti DSP consentono ai clienti di importare i propri dati da un CRM o da una DMP (piattaforma di gestione dei dati).

• • Targeting: con più dati vengono fornite funzionalità di targeting precise. Un targeting migliore significa annunci più personalizzati e pagine di destinazione post clic, il che significa una maggiore probabilità di conversione.

• • Supporto: le piattaforme lato domanda spesso forniscono supporto oltre il tradizionale supporto clienti in stile helpdesk di una singola rete.

• Inventario di alta qualità: i DSP avranno accesso alle principali reti e poi ad alcune. Se stai cercando più inventario premium, una piattaforma lato domanda potrebbe essere ciò che stai cercando. Alcuni potrebbero avere più accesso di altri, quindi è importante scoprirlo prima di sceglierne uno.

Contro dell'utilizzo di un DSP

• • Costo: le DSP possono richiedere investimenti significativi e, se non hai un budget di spesa pubblicitaria superiore a $ 5.000 al mese, afferma Kevin Lee, probabilmente puoi ottenere tutta la copertura di cui hai bisogno dalla Rete Display di Google.

• Complessità: ogni volta che aggreghi i dati, corri il rischio di complicare eccessivamente le cose. Alcuni inserzionisti potrebbero trovare le piattaforme lato domanda troppo complesse per imparare abbastanza velocemente da vedere un vantaggio.

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Per alcune aziende, una piattaforma lato domanda avrà più senso. Offre efficienza e una portata più ampia di potenziali clienti su più scambi di annunci, incluso più spazio pubblicitario premium. Per coloro che fanno pubblicità su poche piattaforme selezionate, tuttavia, il costo e la complessità di un DSP potrebbe non valere la pena di essere inseriti nel tuo stack di strumenti pubblicitari.

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