Реклама Craigslist для малого бизнеса

Craigslist — одна из крупнейших цифровых торговых площадок в мире. Сайт настолько доминировал в своей уникальной нише, что почти не изменился за 26 лет с момента запуска. Возможно, это не первое, что приходит на ум, когда вы думаете о бизнес-рекламе, но было бы ошибкой пренебрегать огромной пользовательской базой сайта.

Все, что вы можете придумать, вероятно, есть в Craigslist. Нужно нанять сотрудника? Это здесь. Найти квартиру? Это тоже есть. Купить новый диван? Для этого есть списки. Но как выглядит реклама Craigslist для малого бизнеса?

В этой статье мы рассмотрим, как вы можете использовать возможности интернет-магазина Craigslist для продвижения своего бизнеса и привлечения новых людей. Продолжайте читать, чтобы узнать, что можно и чего нельзя делать при размещении объявлений на Craigslist, как настроить рекламу и многое другое.

Решение о продаже на Craigslist

Даже если вы думали о маркетинге своего бизнеса на Craigslist, возможно, вы не используете все преимущества платформы. Если вы стоите на пороге, вам может быть интересно, стоит ли это времени и усилий. Это так же хорошо, как, скажем, покупки в Amazon или Google?

Чтобы принять обоснованное решение, учтите следующее :

• Какие товары и услуги пользуются спросом на Craigslist?
• Кто ваши идеальные клиенты?

Просмотрите сайт и посмотрите, какую рекламу размещают ваши конкуренты, или просто рекламу, которая пользуется успехом. Что у них общего? Что вы можете включить в свою рекламу? Можете ли вы увидеть, что реклама вашего бизнеса хорошо работает в том же месте?

Craigslist особенно хорош для предприятий, продающих товары и услуги в определенном месте, поскольку сайт разделен на страницы для местных сообществ. Исключением будет, если вы предоставляете такую ​​услугу, как письмо, которое можно сделать практически где угодно.

Если это описание подходит для вашего бизнеса, то, вероятно, вам стоит инвестировать в рекламу Craigslist. И это не такая ниша, как кажется — механики, репетиторы по языку, грумеры и многие другие работают на местном уровне.

Если вы продаете физические товары, Craigslist позволяет связать ваше объявление с магазином eBay, что является приятным бонусом. Если вы управляете сетью предприятий, вы также можете продвигать франшизу.

Поиск идеальных клиентов‌

Если вы решите размещать рекламу на Craigslist, вам следует подумать о том, кто является вашей целевой аудиторией для этой рекламы. Как и в случае с рекламой в социальных сетях на Facebook или Instagram, лучше ориентироваться на определенные группы, чем использовать разрозненный подход.

Поскольку Craigslist построен вокруг местных центров листинга, вам следует рассмотреть города, в которых вы работаете или хотите расшириться в будущем. Это будут города, на которые вы нацелитесь.

Допустим, вы — мобильная служба выгула собак со штаб-квартирой в Лос-Анджелесе, но вы работаете в близлежащих городах, таких как округ Ориндж. Вы захотите разработать стратегию размещения объявлений, чтобы привлечь внимание людей в этих городах, и часто эти страницы будут пересекаться. Если вы можете работать удаленно из любого места, вы можете публиковать сообщения практически везде — просто обратите внимание, что ваш бизнес находится в сети.

Подумайте о том, кто ищет продукт или услугу, которую вы предоставляете. Поставь себя на их место. Подумайте о том, что привлечет их внимание и что они будут искать в бизнесе. Адаптируйте свое сообщение соответствующим образом.

Разработка вашего рекламного поста‌

Во время мозгового штурма своей публикации загляните на справочный форум Craigslist. Есть советы по размещению рекламы, небольшие сборы, которые платят компании при размещении, и правила, которым нужно следовать, чтобы избежать бана.

Тот факт, что реклама Craigslist модерируется пользователями, хорош, поскольку вам не придется так сильно беспокоиться о размещении множества объявлений — вам просто нужно сделать свое как можно лучше. Это включает в себя написание чистой копии без опечаток и грамматических ошибок.

Если это уместно, включите изображения в свой пост. Если вы управляете бизнесом по уходу за собаками, разместите фотографии магазина, фотографии счастливых собак, ваших сотрудников или что-то еще, что позволит людям понять, что вы законны.

Реклама Craigslist в значительной степени зависит от пометок другими пользователями, чтобы предупредить систему о публикациях, нарушающих ее условия обслуживания. Другие пользователи платформы могут помечать запрещенные посты, и если они получают достаточное количество флажков, они автоматически удаляются.

Craigslist запрещает предметы, которые включают табак, огнестрельное оружие, пропаганду торговли людьми в целях сексуальной эксплуатации и целый список других вещей, которые вы можете увидеть здесь. Иногда, поскольку система автоматизирована, законные объявления удаляются. Если это произойдет, объявление можно будет повторно опубликовать, если оно будет соответствующим образом изменено, но вам нужно будет предоставить информацию об объявлении в справочный отдел Craigslist.

Чтобы ваши объявления не были помечены и удалены, создайте отдельные объявления для каждого города, в котором вы размещаете публикацию. Объявления, в которых не указано, что компания находится в этом городе, могут быть помечены и удалены. Не копируйте и не вставляйте одно и то же объявление на разные страницы, так как это сделает вас похожим на бота, что повысит вероятность того, что вас пометят.

Сосредоточьтесь на конкретных продуктах или услугах, которые вы предлагаете, и регулярно меняйте рекламу для каждого из них. Не загружайте одно и то же объявление дважды в течение 48 часов и всегда удаляйте старое объявление перед загрузкой нового.

Создайте свою бизнес-рекламу на Craigslist‌

Интерфейс сайта отлично оптимизирован, что упрощает размещение рекламы. Это может быть простой текстовый пост или более сложный с изображениями и ссылками. Вы можете добавлять теги HTML и URL-адреса в свой пост, но Craigslist советует вам использовать HTML экономно.

Подумайте о том, что имеет смысл для вашего бизнеса, когда решаете, что включить. У вас есть магазин eBay, который вы можете связать? Вы агент по недвижимости, которому было бы полезно добавить фотографии домов, которые вы показываете? Добавьте эти элементы, если они имеют смысл и не нарушают условия.

Craigslist не использует алгоритм, как Google для результатов поиска. Вместо этого он ранжирует объявления по дате их загрузки, а затем по ключевому слову. Таким образом, вы должны внимательно рассмотреть текст вашего объявления.

Что полезно включить в текст объявления:

• Ключевые слова, релевантные вашему продукту или услуге, которые могут помочь людям найти объявление. Например, используя такие слова, как «одна спальня» или «собственная прачечная», если вы сдаете квартиру.
• Прямой подход. Сведите рекламный ход к минимуму и сократите количество наполнителей.
• HTML, если это имеет смысл, но не переусердствуйте. Это может сделать рекламу слишком занятой. ‌

Помните, что люди просеивают ряды объявлений, когда ищут что-то на Craigslist. Текст, который попадает прямо в суть, с большей вероятностью привлечет внимание, чем заголовки, написанные заглавными буквами и ничего не говорящие о вашем продукте.

В дополнение к ключевым словам включите в свое объявление информацию о местоположении, например почтовые индексы. Это поможет сузить результаты до людей, которым действительно нужно их увидеть. Названия городов, названия сообществ и даже названия районов также могут быть полезны.

Размещение объявления‌

После того, как вы придумали содержание и стратегию для своих объявлений, пришло время разместить их на сайте. Владельцы бизнеса могут размещать свои объявления в разделе «Предлагаемые услуги». Коммерческие объявления за пределами этого раздела могут быть помечены, поэтому дважды проверяйте свои сообщения.

Чтобы опубликовать свое, выполните следующие действия:

1. Перейдите на Craigslist.org, щелкните ссылку «Города» и выберите, где вы хотите показывать свое объявление.
2. Нажмите на ссылку «Разместить объявление» в левой части страницы.
3. Вам будет предложено войти в свою учетную запись Craigslist или создать ее, если у вас ее нет.
4. После входа в систему выберите «Предлагаемая услуга», затем «Продолжить».
5. Выберите «объявление для малого бизнеса» в качестве типа объявления и снова нажмите «Продолжить».
6. Вы сможете ввести конкретное место для вашего бизнеса. Если ваш бизнес находится в сети, вы можете оставить эту часть пустой.
7. Введите заголовок сообщения. Вы можете сделать это просто и прямо здесь, введя название вашей компании, а затем то, что вы продаете.
8. Нажмите «анонимизировать», чтобы замаскировать свой адрес электронной почты временным адресом электронной почты Craigslist. Это поможет сократить спам на личный или даже рабочий адрес электронной почты. Это также предотвращает сбор вашей электронной почты и ее продажу другим спамерам.
9. Введите описание. Это должно быть подробное описание вашего продукта или услуги, включая релевантные ключевые слова. Вы также можете указать здесь номер своего рабочего телефона и часы работы, если хотите. Чем больше информации у людей есть для работы, тем лучше. Когда описание будет готово, нажмите «Продолжить».
10. Если вы хотите выбрать изображение для своего объявления, нажмите «Обзор» на следующей странице. Вы откроете окно, чтобы выбрать изображение с вашего компьютера для загрузки. Выберите один и нажмите «Открыть», чтобы вставить его. Вы можете выбрать до восьми, но убедитесь, что каждое из них должно быть там, если вы выбираете такое количество изображений. Нажмите «Готово с изображениями», когда вы выбрали все фотографии, которые хотите.
11. Вы попадете на страницу подтверждения. Нажмите «Продолжить», чтобы подтвердить и опубликовать объявление. Вы можете внести изменения позже, нажав «редактировать текст» или «редактировать изображения».

Вот и все! Процесс довольно прост, и вы будете повторять его всякий раз, когда будете публиковать новое объявление. Просто не забудьте удалить старый, прежде чем публиковать что-то новое, чтобы не быть помеченным.

Как только люди начнут отвечать на ваш пост, важно защитить себя от мошенничества. Используйте эти советы при выполнении заказов через Craigslist:

• Старайтесь разговаривать со всеми новыми клиентами по телефону перед любой финансовой транзакцией.
• Отправляем товары только после получения оплаты
• Если что-то кажется неправильным, доверьтесь своей интуиции и продолжайте расследование

Отслеживайте эффективность своего объявления‌

Отслеживание любой рекламной кампании или маркетинговых усилий имеет решающее значение для определения того, что работает. Вы должны отслеживать все онлайн-активы вашего бизнеса, и реклама Craigslist не является исключением.

Craigslist позволяет отслеживать объявления по электронной почте, номеру телефона или кликам на веб-сайтах, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего. Если вы размещаете рекламу в нескольких городах или проводите рекламную акцию, отслеживание особенно важно.

Craigslist не предоставляет вам демографические данные или данные отслеживания пользователей, поэтому любой метод, который вы настроите для отслеживания рекламы, должен иметь уникальный идентификатор. Целевая страница веб-сайта, электронное письмо только для объявлений Craigslist или добавочный номер телефона — все это будет работать. Выберите способ связи, который подходит для вашей отрасли и который люди будут использовать для связи.

Глядя на цифры, важно помнить и о других экологических факторах, помимо вашего города. Сезон или климат могут влиять на то, что вы продаете — вы, вероятно, не собираетесь продавать много снегоступов в Лос-Анджелесе, даже если там зима.

То, что делают ваши конкуренты, также повлияет на рынок. Если у них есть продажи и наводнение рынка более дешевыми версиями вашего продукта, это может повлиять на ваши цифры. Это может быть сигналом к ​​тому, чтобы действовать в том же духе или сосредоточиться на продаже другого продукта в вашем инвентаре на некоторое время.

Воспользуйтесь преимуществами форумов‌

В отличие от других торговых площадок, таких как Amazon или eBay, на Craigslist есть раздел форума с высокой посещаемостью. Вы можете использовать эту область сайта, чтобы поговорить с другими продавцами и узнать положение дел. Или вы можете общаться с людьми, которые хотят купить.

Найдите время, чтобы время от времени просматривать форум в своей категории или области, чтобы отвечать на вопросы или участвовать в обсуждении. Это может помочь установить авторитетный, этический голос для вашего бизнеса.

Стоит ли вам продавать свой бизнес на Craigslist?‌

В конце концов, это зависит от вас и от того, что вы считаете лучшим для вашего бизнеса. Реклама на Craigslist проста, а сборы, которые они взимают с владельцев бизнеса, минимальны (обычно от 5 до 10 долларов). Если у вас очень локальный бизнес или вы просто хотите разместить рекламу в новом пространстве, Craigslist может вам подойти.

Если вы решите размещать там рекламу, помните о правилах. Не спамьте сайт несколькими одинаковыми сообщениями за короткий промежуток времени и всегда удаляйте старое объявление, прежде чем публиковать новое. Соблюдение этикета на сайтах поможет вам не быть замеченным в большинстве случаев.

Ваше объявление должно быть простым, точным и информативным. Включите информацию о своей компании, такую ​​как почтовый индекс, часы работы, контактный номер и район, чтобы вас было легко найти.

Наконец, отслеживайте свои объявления! Узнайте, что работает, где находятся ваши лучшие клиенты, и используйте это в будущих кампаниях.

Ищете дополнительные советы по маркетингу? Ознакомьтесь с блогом Constant Contact и удобными загружаемыми руководствами.