Craigslist Reklama dla małych firm

Craigslist to jeden z największych rynków cyfrowych na świecie. Witryna tak bardzo zdominowała swoją wyjątkową niszę, że prawie się nie zmieniła w ciągu 26 lat od jej uruchomienia. Może nie jest to pierwsza rzecz, która przychodzi na myśl, gdy myślisz o reklamie biznesowej, ale błędem byłoby zaniedbanie ogromnej bazy użytkowników witryny.

Wszystko, o czym możesz pomyśleć, jest prawdopodobnie wymienione na Craigslist. Potrzebujesz zatrudnić pracownika? Jest tutaj. Znaleźć mieszkanie? To też ma. Kup nową kanapę? Są na to aukcje. Ale jak wygląda reklama Craigslist dla małych firm?

W tym artykule omówimy, w jaki sposób możesz wykorzystać moc sklepu internetowego Craigslist, aby promować swoją firmę i docierać do nowych ludzi. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, co należy i czego nie wolno publikować na Craigslist, jak skonfigurować reklamę i nie tylko.

Decydowanie o sprzedaży na Craigslist

Nawet jeśli myślałeś o marketingu swojej firmy na Craigslist, możesz nie w pełni korzystać z platformy. Jeśli jesteś na ogrodzeniu, możesz się zastanawiać, czy jest to warte czasu i wysiłku. Czy jest tak dobre, jak np. zakupy w Amazon czy Google?

Aby podjąć świadomą decyzję, rozważ następujące kwestie :

• Jakie towary i usługi dobrze sobie radzą na Craigslist?
• Kim są Twoi idealni klienci?

Przejrzyj witrynę i zobacz, jakie reklamy umieszcza Twoja konkurencja lub po prostu reklamy, które mają się dobrze. Co oni mają ze sobą wspólnego? Co możesz zawrzeć we własnej reklamie? Czy możesz zobaczyć reklamę swojej firmy dobrze prosperującą w tej samej przestrzeni?

Craigslist jest szczególnie dobry dla firm sprzedających towary i usługi w określonej lokalizacji, ponieważ witryna jest podzielona na strony dla lokalnych społeczności. Wyjątkiem będzie sytuacja, w której świadczysz usługę taką jak pisanie, co można zrobić prawie wszędzie.

Jeśli ten opis pasuje do Twojej firmy, prawdopodobnie warto zainwestować w reklamę Craigslist. A to nie jest tak niszowe, jak się wydaje — mechanicy, korepetytorzy językowe, psie groomerzy i inni prowadzą swoją działalność lokalnie.

Jeśli sprzedajesz produkty fizyczne, Craigslist umożliwia połączenie reklamy ze sklepem eBay, co jest miłym dodatkiem. Jeśli prowadzisz sieć firm, możesz również promować działalność franczyzową.

Znajdowanie idealnych klientów‌

Jeśli zdecydujesz się wyświetlać reklamy na Craigslist, zastanów się, kim są docelowi odbiorcy tych reklam. Podobnie jak reklamy w mediach społecznościowych na Facebooku lub Instagramie, lepiej jest kierować reklamy do określonych grup niż stosować podejście rozproszone.

Ponieważ Craigslist opiera się na lokalnych centrach aukcji, warto wziąć pod uwagę miasta, w których prowadzisz działalność lub chcesz rozwijać się w przyszłości. To będą miasta, na które będziesz kierować reklamy.

Załóżmy, że prowadzisz mobilną firmę wyprowadzającą psy z siedzibą w Los Angeles, ale działasz w pobliskich miastach, takich jak hrabstwo Orange. Będziesz chciał opracować strategię publikowania reklam, aby dotrzeć do ludzi w tych miastach, a często te strony będą się nakładać. Jeśli możesz pracować zdalnie z dowolnego miejsca, możesz publikować praktycznie wszędzie — pamiętaj tylko, że Twoja firma jest online.

Zastanów się, kto szuka produktu lub usługi, którą zapewniasz. Postaw się na ich miejscu. Zastanów się, co przyciągnęłoby ich uwagę i czego będą szukać w biznesie. Dostosuj odpowiednio swoją wiadomość.

Opracowywanie posta reklamowego‌

Podczas burzy mózgów nad swoim postem rozejrzyj się po forum pomocy Craigslist. Istnieją wskazówki dotyczące publikowania reklam, niewielkich opłat, które firmy płacą za publikowanie, oraz zasad, których należy przestrzegać, aby uniknąć zbanowania.

Fakt, że reklamy Craigslist są moderowane przez użytkowników, jest dobry, ponieważ nie musisz się tak bardzo martwić o publikowanie wielu reklam — wystarczy, że Twoje reklamy będą jak najlepsze. Obejmuje to pisanie czystej kopii wolnej od literówek i błędów gramatycznych.

Jeśli to istotne, umieść w poście obrazy. Jeśli prowadzisz firmę zajmującą się pielęgnacją psów, miej zdjęcia sklepu, zdjęcia szczęśliwych psów, swoich pracowników lub cokolwiek innego, co pozwoli ludziom wiedzieć, że jesteś zgodny z prawem.

Reklamy Craigslist opierają się w dużej mierze na oflagowaniu przez innych użytkowników, aby ostrzec system o postach, które naruszają jego warunki korzystania z usługi. Inni użytkownicy platformy mogą oznaczać zabronione posty, a jeśli otrzymają wystarczającą liczbę flag, zostaną automatycznie usunięte.

Craigslist zabrania przedmiotów, które obejmują tytoń, broń palną, promowanie handlu seksualnego i całą listę innych rzeczy, które możesz zobaczyć tutaj. Czasami, ponieważ system jest zautomatyzowany, legalne reklamy są usuwane. Jeśli tak się stanie, reklama może zostać ponownie opublikowana, jeśli zostanie odpowiednio przeredagowana, ale musisz dostarczyć informacje o reklamie do działu pomocy Craigslist.

Aby zapobiec oznaczaniu i usuwaniu reklam, utwórz osobne reklamy dla każdego miasta, w którym publikujesz. Reklamy, które nie wskazują, że firma jest lokalna w tym mieście, mogą zostać oznaczone i usunięte. Unikaj kopiowania i wklejania tej samej reklamy na różnych stronach, ponieważ sprawi to, że będziesz wyglądać jak bot, co zwiększy prawdopodobieństwo oflagowania.

Skoncentruj się na określonych produktach lub usługach, które oferujesz, i regularnie wyświetlaj naprzemiennie reklamy każdego z nich. Nie przesyłaj tej samej reklamy dwa razy w ciągu 48 godzin i zawsze usuwaj starą reklamę przed przesłaniem nowej.

Tworzenie reklamy biznesowej Craigslist‌

Interfejs witryny jest znany z uproszczenia, dzięki czemu można łatwo opublikować reklamę. Może być tak prosty jak post tekstowy lub bardziej skomplikowany z obrazami i linkami. Możesz dodać tagi HTML i adresy URL w swoim poście, ale Craigslist radzi, aby używać HTML oszczędnie.

Zastanów się, co ma sens dla Twojej firmy, decydując, co uwzględnić. Czy masz sklep eBay, do którego możesz połączyć? Czy jesteś agentem nieruchomości, który mógłby skorzystać na dodaniu zdjęć domów, które pokazujesz? Dodaj te elementy, jeśli mają sens i nie naruszają warunków.

Craigslist nie używa algorytmu takiego jak Google dla wyników wyszukiwania. Zamiast tego klasyfikuje reklamy na podstawie daty ich przesłania, a następnie według słów kluczowych. Warto więc dokładnie przemyśleć tekst reklamy.

Przydatne rzeczy do umieszczenia w tekście reklamy:

• Słowa kluczowe związane z Twoim produktem lub usługą, które mogą pomóc użytkownikom znaleźć reklamę. Na przykład, używając słów takich jak „jedna sypialnia” lub „pranie w lokalu”, jeśli wynajmujesz mieszkanie.
• Bezpośrednie podejście. Utrzymuj sprzedaż na minimalnym poziomie i zmniejsz wypełniacz.
• HTML, jeśli ma to sens, ale nie przesadzaj. Może to sprawić, że reklama będzie zbyt zajęta.

Pamiętaj, że ludzie przeglądają wiersze po wierszach reklam, gdy szukają czegoś na Craigslist. Tekst, który przechodzi od razu do sedna, jest bardziej skłonny do przyciągnięcia uwagi niż nagłówki pisane wielkimi literami, które nie mówią nic o Twoim produkcie.

Oprócz słów kluczowych umieść w reklamie informacje o lokalizacji, takie jak kody pocztowe. Pomoże to zawęzić wyniki do osób, które naprawdę muszą je zobaczyć. Pomocne są również nazwy miast, nazwy społeczności, a nawet nazwy dzielnic.

Publikowanie ogłoszenia‌

Po opracowaniu treści i strategii reklam nadszedł czas, aby umieścić je w witrynie. Właściciele firm mogą zamieszczać swoje ogłoszenia w sekcji „oferowane usługi”. Reklamy firm poza tą sekcją mogą zostać oznaczone, więc dokładnie sprawdź swoje wpisy.

Aby opublikować swoje, wykonaj następujące kroki:

1. Wejdź na Craigslist.org, kliknij link „miasta” i wybierz, gdzie ma się wyświetlać Twoja reklama.
2. Kliknij link „opublikuj w ogłoszeniach” w lewej części strony.
3. Zostaniesz poproszony o zalogowanie się na swoje konto Craigslist lub utworzenie takiego, jeśli go nie masz.
4. Po zalogowaniu wybierz „oferowana usługa”, a następnie „kontynuuj”.
5. Wybierz „mała reklama biznesowa” jako typ reklamy i ponownie kliknij „Kontynuuj”.
6. Będziesz mógł wpisać konkretną lokalizację swojej firmy. Jeśli Twoja firma jest online, możesz pozostawić tę część pustą.
7. Wpisz tytuł posta. Możesz to zrobić w prosty i bezpośredni sposób, wprowadzając nazwę firmy, a następnie sprzedawany produkt.
8. Kliknij „anonimizuj”, aby zamaskować swój adres e-mail tymczasowym adresem e-mail Craigslist. Pomoże to ograniczyć spam na osobisty lub nawet służbowy adres e-mail. Zapobiega również zbieraniu i sprzedawaniu wiadomości e-mail innym spamerom.
9. Wpisz opis. Powinien to być szczegółowy opis Twojego produktu lub usługi, w tym odpowiednie słowa kluczowe. Jeśli chcesz, możesz również podać numer telefonu do firmy i godziny otwarcia. Im więcej informacji mają ludzie, tym lepiej. Po zakończeniu opisu kliknij „kontynuuj”.
10. Jeśli chcesz wybrać obraz do swojej reklamy, kliknij „przeglądaj” na następnej stronie. Otworzysz okno, w którym możesz wybrać obraz z komputera do przesłania. Wybierz jeden i kliknij „otwórz”, aby go wstawić. Możesz wybrać do ośmiu, ale upewnij się, że każdy z nich musi tam być, jeśli wybierzesz tyle zdjęć. Kliknij „Gotowe z obrazami”, gdy wybierzesz wszystkie zdjęcia, które chcesz.
11. Zostaniesz przeniesiony na stronę weryfikacyjną. Kliknij „kontynuuj”, aby potwierdzić i opublikować ogłoszenie. Możesz wprowadzić zmiany później, klikając „edytuj tekst” lub „edytuj obrazy”.

I to wszystko! Proces jest dość prosty i powtarzasz go za każdym razem, gdy opublikujesz nową reklamę. Pamiętaj tylko, aby usunąć stary, zanim opublikujesz coś nowego, aby uniknąć oflagowania.

Gdy ludzie zaczną odpowiadać na Twój post, ważne jest, aby uchronić się przed oszustwami. Skorzystaj z tych wskazówek podczas realizacji zamówień za pośrednictwem Craigslist:

• Staraj się rozmawiać ze wszystkimi nowymi klientami przez telefon przed jakąkolwiek transakcją finansową
• Wysyłaj przedmioty dopiero po otrzymaniu płatności
• Jeśli coś wydaje się nie tak, zaufaj swojemu przeczuciu i zbadaj dalej

Śledź skuteczność swojej reklamy‌

Śledzenie dowolnej kampanii reklamowej lub działań marketingowych ma kluczowe znaczenie dla ustalenia, co działa. Powinieneś śledzić wszystkie zasoby online swojej firmy, a reklamy Craigslist nie są wyjątkiem.

Craigslist umożliwia śledzenie reklam przez e-mail, numer telefonu lub kliknięcia w witrynie, aby zobaczyć, które z nich są najlepsze. Jeśli reklamujesz się w wielu miastach lub prowadzisz promocję, śledzenie jest szczególnie ważne.

Craigslist nie podaje danych demograficznych ani danych śledzenia użytkowników, więc każda metoda, którą skonfigurujesz do śledzenia reklam, powinna mieć unikalny identyfikator. Strona docelowa witryny, e-mail tylko dla reklam Craigslist lub rozszerzenie numeru telefonu będą działać. Wybierz metodę kontaktu, która pasuje do Twojej branży i z której ludzie skorzystaliby, aby się z nią skontaktować.

Patrząc na liczby, ważne jest, aby pamiętać o innych czynnikach środowiskowych poza miastem. Pora roku lub klimat mogą mieć wpływ na to, co sprzedajesz — prawdopodobnie nie będziesz sprzedawać wielu rakiet śnieżnych w LA, nawet jeśli jest tam zima.

To, co robią twoi konkurenci, wpłynie również na rynek. Jeśli mają wyprzedaż i zalewają rynek tańszymi wersjami Twojego produktu, może to wpłynąć na Twoje wyniki. Może to być sygnałem do działania w naturze lub skupienia się na sprzedaży innego produktu ze swojego asortymentu.

Skorzystaj z forów‌

W przeciwieństwie do innych platform sprzedaży, takich jak Amazon czy eBay, Craigslist ma sekcję forum o dużym natężeniu ruchu. Możesz wykorzystać ten obszar witryny, aby porozmawiać z innymi sprzedawcami i poznać ukształtowanie terenu. Możesz też komunikować się z ludźmi, którzy chcą kupić.

Poświęć trochę czasu na przeglądanie forum w swojej kategorii lub obszarze od czasu do czasu, aby odpowiedzieć na pytania lub wziąć udział w dyskusji. Może pomóc w ustaleniu autorytatywnego, etycznego głosu dla Twojej firmy.

Czy powinieneś spróbować marketingu swojej firmy na Craigslist?‌

Ostatecznie to zależy od Ciebie i tego, co uważasz za najlepsze dla Twojej firmy. Reklamowanie się na Craigslist jest łatwe, a opłaty pobierane przez właścicieli firm są minimalne (zwykle od 5 do 10 USD). Jeśli masz bardzo lokalną firmę lub po prostu chcesz reklamować się w nowej przestrzeni, Craigslist może dla Ciebie pracować.

Jeśli zdecydujesz się tam reklamować, pamiętaj o zasadach. Nie spamuj witryny wieloma identycznymi postami w krótkim czasie i zawsze usuwaj starą reklamę przed opublikowaniem nowej. Etykieta witryny Minding będzie zapobiegać oflagowaniu przez większość czasu.

Twoja reklama powinna być prosta, rzeczowa i pouczająca. Dołącz informacje o swojej firmie, takie jak kod pocztowy, godziny pracy, numer kontaktowy i okolica, aby łatwo ją znaleźć.

Na koniec śledź swoje reklamy! Dowiedz się, co działa, gdzie są Twoi najlepsi klienci i wykorzystaj to w przyszłych kampaniach.

Szukasz więcej porad marketingowych? Sprawdź blog Constant Contact i przydatne przewodniki do pobrania.