Publicitate Craigslist pentru întreprinderi mici

Craigslist este una dintre cele mai mari piețe digitale din lume. Site-ul și-a dominat atât de mult nișa unică, încât abia s-a schimbat în cei 26 de ani de la lansare. Poate că nu este primul lucru care îți vine în minte atunci când te gândești la publicitatea de afaceri, dar ar fi o greșeală să neglijezi baza uriașă de utilizatori a site-ului.

Orice la care vă puteți gândi este probabil listat pe Craigslist. Trebuie să angajezi un angajat? Este acolo. Găsiți un apartament? Are și asta. Cumpăr o canapea nouă? Există liste pentru asta. Dar cum arată publicitatea Craigslist pentru întreprinderile mici?

În acest articol, vom analiza cum puteți profita de puterea magazinului online Craigslist pentru a vă promova afacerea și a ajunge la oameni noi. Continuați să citiți pentru a afla ce se poate și ce nu se poate face despre postarea pe Craigslist, cum să creați un anunț și multe altele.

Decizi dacă să vinzi pe Craigslist

Chiar dacă v-ați gândit să vă comercializați afacerea pe Craigslist, este posibil să nu profitați din plin de platformă. Dacă ești pe gard, s-ar putea să te întrebi dacă merită timpul și efortul. Este la fel de bun ca, să zicem, cumpărăturile pe Amazon sau pe Google?

Pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză, luați în considerare următoarele :

• Ce fel de bunuri și servicii funcționează bine pe Craigslist?
• Cine sunt clienții tăi ideali?

Răsfoiți site-ul și uitați-vă la tipurile de anunțuri pe care concurența dvs. le plasează sau doar la anunțurile care funcționează bine. Ce au in comun? Ce puteți încorpora în propriul anunț? Ai putea vedea o reclamă pentru afacerea ta care merge bine în același spațiu?

Craigslist este deosebit de bun pentru companiile care vând bunuri și servicii într-o anumită locație, deoarece site-ul este împărțit în pagini pentru comunitățile locale. Excepția de la aceasta va fi dacă oferiți un serviciu precum scrisul, care poate fi făcut aproape oriunde.

Dacă această descriere se potrivește afacerii tale, atunci probabil că merită să investești în publicitate Craigslist. Și asta nu este atât de nișă pe cât pare - mecanici, tutori de limbi străine, îngrijitori de câini și multe altele își obțin afacerea la nivel local.

Dacă vindeți produse fizice, Craigslist vă permite să vă conectați anunțul la un magazin eBay, ceea ce este un bonus frumos. Dacă conduceți un lanț de afaceri, puteți promova și o operațiune de franciză.

Găsirea clienților dvs. ideali‌

Dacă decideți să difuzați reclame pe Craigslist, veți dori să vă gândiți care este publicul dvs. țintă pentru acele anunțuri. La fel ca reclamele pe rețelele sociale de pe Facebook sau Instagram, este mai bine să vizați anumite grupuri decât să adoptați o abordare dispersată.

Deoarece Craigslist este construit în jurul huburilor locale de înregistrare, veți dori să luați în considerare orașele în care operați sau doriți să vă extindeți în viitor. Acestea vor fi orașele pe care le veți viza.

Să presupunem că sunteți un serviciu mobil pentru plimbarea câinilor cu sediul în Los Angeles, dar operați în orașe din apropiere, cum ar fi Orange County. Veți dori să dezvoltați o strategie de postare de anunțuri pentru a ajunge în fața oamenilor din acele orașe și adesea acele pagini se vor suprapune. Dacă puteți lucra de la distanță de oriunde, puteți posta aproape oriunde - doar rețineți că afacerea dvs. este online.

Gândiți-vă la cine caută produsul sau serviciul pe care îl furnizați. Pune-te în pielea lor. Gândiți-vă ce le-ar atrage atenția și ce vor căuta într-o afacere. Personalizați-vă mesajul în consecință.

Dezvoltarea postării dvs. publicitare

În timp ce vă gândiți la postarea, aruncați o privire în forumul de ajutor al Craigslist. Există sfaturi despre postarea reclamelor, taxele mici pe care companiile le plătesc atunci când postează și regulile pe care trebuie să le urmați pentru a evita interzicerea.

Faptul că reclamele Craigslist sunt moderate de utilizator este bun, deoarece nu va trebui să vă faceți atât de mult griji cu privire la publicarea unei grămadă de reclame - trebuie doar să le faceți pe ale dvs. cât mai bine. Aceasta include scrierea unei copii curate, fără greșeli de scriere și greșeli gramaticale.

Dacă este relevant, includeți imagini în postarea dvs. Dacă conduceți o afacere de îngrijire a câinilor, aveți fotografii ale magazinului, poze cu câini fericiți, ale angajaților dvs. sau orice altceva care le permite oamenilor să știe că sunteți legitim.

Publicitatea Craigslist se bazează în mare măsură pe semnalarea de către alți utilizatori pentru a alerta sistemul cu privire la postările care încalcă termenii și condițiile sale. Alți utilizatori ai platformei pot semnala postările interzise și, dacă primesc suficiente semnale, sunt eliminate automat.

Craigslist interzice articolele care includ tutun, arme de foc, promovarea traficului sexual și o listă întreagă de alte lucruri pe care le puteți vedea aici. Uneori, deoarece sistemul este automatizat, anunțurile legitime sunt eliminate. Dacă se întâmplă acest lucru, anunțul poate fi repostat dacă este reformulat corespunzător, dar va trebui să furnizați informațiile despre anunț departamentului de ajutor al Craigslist.

Pentru a preveni semnalarea și ștergerea anunțurilor dvs., creați anunțuri separate pentru fiecare oraș în care postați. Anunțurile care nu indică o companie locală în acel oraș pot fi semnalate și eliminate. Evitați să copiați și să lipiți același anunț în pagini diferite, deoarece acest lucru vă va face să arătați ca un bot, ceea ce vă face mai probabil să fiți semnalat.

Concentrați-vă pe anumite produse sau servicii pe care le oferiți și rotați anunțurile pentru fiecare dintre ele în mod regulat. Nu încărcați același anunț de două ori într-o perioadă de 48 de ore și ștergeți întotdeauna anunțul vechi înainte de a-l încărca pe cel nou.

Creați anunțul dvs. de afaceri Craigslist‌

Interfața site-ului este renumită simplificată, simplificând postarea unui anunț. Poate fi la fel de simplă ca o postare text sau mai complicată cu imagini și link-uri. Puteți adăuga etichete HTML și adrese URL în postarea dvs., dar Craigslist vă recomandă să utilizați HTML cu moderație.

Gândiți-vă la ceea ce are sens pentru afacerea dvs. atunci când decideți ce să includeți. Aveți un magazin eBay pe care îl puteți conecta? Sunteți un agent imobiliar care ar putea beneficia de a adăuga poze cu casele pe care le arătați? Adăugați aceste elemente dacă au sens și nu încălcați termenii.

Craigslist nu folosește un algoritm ca Google pentru rezultatele căutării. În schimb, clasifică anunțurile în funcție de data la care au fost încărcate și apoi după cuvânt cheie. Prin urmare, va trebui să luați în considerare cu atenție textul anunțului dvs.

Lucruri utile de inclus în textul publicitar:

• Cuvinte cheie relevante pentru produsul sau serviciul dvs. care pot ajuta oamenii să găsească anunțul. De exemplu, folosind cuvinte precum „cu un dormitor” sau „spălătorie în unitate” dacă închiriezi un apartament.
• O abordare directă. Păstrați argumentul de vânzare la minimum și reduceți umplutura.
• HTML dacă are sens, dar nu exagerați. Poate face anunțul prea ocupat. ‌

Amintiți-vă că oamenii trec prin rânduri după rânduri de anunțuri atunci când caută ceva pe Craigslist. Textul care ajunge direct la obiect are mai multe șanse să capteze atenția decât titlurile cu majuscule și care nu spun nimic despre produsul dvs.

Pe lângă cuvintele cheie, includeți în anunț informații despre locație, cum ar fi codurile poștale. Acest lucru va ajuta la limitarea rezultatelor la persoanele care au nevoie cu adevărat să le vadă. Numele orașelor, numele comunităților și chiar numele cartierelor sunt de asemenea utile.

Postarea anunțului

Odată ce ați venit cu conținutul și strategia pentru anunțurile dvs., este timpul să le postați pe site. Proprietarii de afaceri își pot posta anunțurile în secțiunea „servicii oferite”. Anunțurile de afaceri din afara acelei secțiuni pot fi semnalate, așa că verificați-vă postările.

Pentru a-l posta pe al tău, urmează acești pași:

1. Accesați Craigslist.org, faceți clic pe linkul „orașe” și selectați unde doriți să fie difuzat anunțul.
2. Faceți clic pe linkul „postează în anunțuri” din partea stângă a paginii.
3. Vi se va solicita să vă conectați la contul Craigslist sau să creați unul dacă nu aveți unul.
4. După ce v-ați autentificat, alegeți „serviciu oferit”, apoi „continuați”.
5. Selectați „anunț pentru afaceri mici” ca tip de anunț și faceți clic din nou pe „continuați”.
6. Veți putea introduce o anumită locație pentru afacerea dvs. Dacă afacerea dvs. este online, puteți lăsa acea parte necompletată.
7. Introduceți un titlu pentru postare. Puteți să o păstrați simplu și direct aici, introducând numele companiei dvs. urmat de ceea ce vindeți.
8. Faceți clic pe „anonimizați” pentru a vă masca adresa de e-mail cu un e-mail temporar Craigslist. Acest lucru va ajuta la reducerea spam-ului către o adresă de e-mail personală sau chiar de serviciu. De asemenea, împiedică colectarea și vânzarea e-mailului dvs. către alți spammeri.
9. Introduceți descrierea. Aceasta ar trebui să fie o descriere detaliată a produsului sau serviciului dvs., inclusiv cuvinte cheie relevante. Puteți include și aici numărul de telefon al companiei și orele de funcționare, dacă doriți. Cu cât oamenii trebuie să lucreze mai multe informații, cu atât mai bine. Când descrierea este terminată, faceți clic pe „continuați”.
10. Dacă doriți să alegeți o imagine pentru anunțul dvs., faceți clic pe „Răsfoiți” pe pagina următoare. Veți deschide o fereastră pentru a alege o imagine de pe computer pentru a încărca. Alegeți unul și faceți clic pe „deschide” pentru a-l introduce. Puteți alege până la opt, dar asigurați-vă că fiecare dintre ele trebuie să fie acolo dacă alegeți atât de multe imagini. Faceți clic pe „Terminat cu imaginile” când ați ales toate fotografiile dorite.
11. Veți fi direcționat către o pagină de verificare. Faceți clic pe „continuați” pentru a confirma și a posta anunțul. Puteți face modificări mai târziu făcând clic pe „editați text” sau „editați imagini”.

Si asta e! Procesul este destul de simplu și îl veți repeta ori de câte ori publicați un anunț nou. Nu uitați să îl demontați pe cel vechi înainte de a posta ceva nou pentru a evita să fiți semnalat.

Odată ce oamenii încep să răspundă la postarea dvs., este important să vă protejați de fraudă. Folosiți aceste sfaturi atunci când onorați comenzi prin Craigslist:

• Încercați să vorbiți cu toți clienții noi la telefon înainte de orice tranzacție financiară
• Expediați articolele numai după primirea plății
• Dacă ceva pare în neregulă, ai încredere în instinctul tău și investighează în continuare

Urmăriți performanța anunțului dvs.‌

Urmărirea oricărei campanii publicitare sau efort de marketing este esențială pentru a afla ce funcționează. Ar trebui să urmăriți toate activele online ale companiei dvs., iar publicitatea Craigslist nu face excepție.

Craigslist vă permite să urmăriți anunțurile prin e-mail, număr de telefon sau clicuri pe site pentru a vedea care sunt cele mai bune. Dacă faceți publicitate în mai multe orașe sau derulați o promovare, urmărirea este deosebit de importantă.

Craigslist nu vă oferă date demografice sau de urmărire despre utilizatori, așa că, oricare dintre metodele pe care o configurați pentru urmărirea anunțurilor, ar trebui să aibă un identificator unic. O pagină de destinație a site-ului web, un e-mail doar pentru anunțuri Craigslist sau o extensie de telefon vor funcționa. Alegeți o metodă de contact care se potrivește industriei dvs. și pe care oamenii ar folosi-o pentru a contacta.

Când te uiți la cifre, este important să ții cont de alți factori de mediu, în afară de orașul tău. Sezonul sau clima pot avea un impact asupra a ceea ce vindeți - probabil că nu veți vinde o mulțime de rachete de zăpadă în LA, chiar dacă acolo este iarnă.

Ceea ce fac concurenții tăi va afecta și piața. Dacă înregistrează vânzări și inundează piața cu versiuni la prețuri mai mici ale produsului dvs., acest lucru ar putea afecta numărul dvs. Acesta poate fi un semnal de a acționa în natură sau de a vă concentra pe vânzarea unui produs diferit din inventarul dvs. pentru o perioadă.

Profită de forumuri

Spre deosebire de alte platforme de vânzare precum Amazon sau eBay, Craigslist are o secțiune de forum cu trafic intens. Puteți folosi această zonă a site-ului pentru a discuta cu alți vânzători și pentru a cunoaște aspectul terenului. Sau puteți comunica cu persoane care doresc să cumpere.

Acordați-vă timp pentru a răsfoi forumul din categoria sau zona dvs. din când în când pentru a răspunde la întrebări sau pentru a contribui la o discuție. Poate ajuta la stabilirea unei voci autoritare și etice pentru afacerea dvs.

Ar trebui să încerci să-ți promovezi afacerea pe Craigslist?‌

În cele din urmă, depinde de tine și de ceea ce crezi că este cel mai bine pentru afacerea ta. Publicitatea Craigslist este ușoară, iar taxele pe care le percep proprietarilor de afaceri sunt minime (de obicei între 5 și 10 USD). Dacă aveți o afacere foarte locală sau doriți doar să faceți publicitate într-un spațiu nou, Craigslist ar putea lucra pentru dvs.

Dacă decideți să faceți publicitate acolo, țineți cont de reguli. Nu trimiteți spam pe site cu mai multe postări identice într-un interval de timp scurt și scoateți întotdeauna anunțul vechi înainte de a posta unul nou. Respectarea etichetei site-ului vă va împiedica să fiți semnalat în majoritatea timpului.

Anunțul dvs. ar trebui să fie simplu, la obiect și informativ. Includeți informații despre afacerea dvs., cum ar fi codul poștal, orele de funcționare, numărul de contact și cartierul, astfel încât să fiți ușor de găsit.

În cele din urmă, urmăriți-vă anunțurile! Aflați ce funcționează, unde sunt cei mai buni clienți ai dvs. și includeți acest lucru în campaniile viitoare.

Căutați mai multe sfaturi de marketing? Consultați blogul Constant Contact și ghidurile la îndemână descărcabile.