Забудьте о резюме — используйте контент-маркетинг, чтобы получить работу

Это непростое время для маркетологов. Кажется, каждый день приносит новости об увольнениях из другой известной технологической компании.

Я знаю нескольких человек, которых недавно уволили с работы в сфере контента. Я также знаю, как это обескураживает и напрягает.

В ноябре 2008 года я прочитал запись в блоге Дэвида Мирмана Скотта под названием « Сокращение? Уволенный? Вот новые правила поиска работы . Через месяц меня уволили (вместе с более чем 10% компании) в результате финансового кризиса 2008 года.

Вернувшись в тот день домой, я сразу же перечитал пост Дэвида.

Я могу выделить два предложения:

Хотите найти новую работу? Перестаньте думать как рекламодатель продукта и начните думать как издатель.

Дэвид рассказал историю Хизер Гамильтон, которая в то время работала менеджером по подбору персонала в Microsoft. Она не использовала традиционные методы поиска и найма кандидатов. Вместо этого она искала в Интернете потенциальных сотрудников. Как заключил Дэвид: «Если вы не публикуетесь, Microsoft вас не найдет».

Таким образом, я начал превращать свою потерю работы в путь контент-маркетинга для создания личного бренда.

Запуск блога

До увольнения я помогал планировать и проводить виртуальные мероприятия для технологического сектора. Я работал с такими клиентами, как HP, Oracle и CA Technologies, над крупномасштабными мероприятиями, которые привлекли тысячи участников. Эти компании рассматривали виртуальные мероприятия как новую эру онлайн-генерации потенциальных клиентов.

На следующий день после увольнения я создал блог на WordPress — It’s All Virtual. Мой первый пост был «2009: год, когда мы стали виртуальными».

Как назло, я сразу нашел новую работу. Поставщик моего предыдущего работодателя нанял меня в качестве менеджера по обслуживанию клиентов, чтобы я работал над виртуальными мероприятиями своих клиентов и выступал в качестве отраслевого евангелиста.

Влияние

Я отправил своему новому боссу по электронной почте ссылку на тот первый пост. Он ответил: «Деннис, я поделился этим с нашей командой. Мы знали, что у вас есть опыт участия в виртуальных мероприятиях, но мы понятия не имели, что вы так много знаете. Мы так впечатлены».

Я продолжал вести блог. В первые месяцы читатель просил поболтать. Во время разговора он сказал: «Знаете, в посте на прошлой неделе вы поделились некоторыми идеями о виртуальных мероприятиях, которые действительно заставили меня задуматься».

Мой внутренний голос сказал: «Вау! Он не только прочитал мой пост, но и помог ему спланировать виртуальные мероприятия в своей компании».

Положительное подкрепление дало мне вдохновение и желание продолжать писать.

Я обнаружил, что последовательный график публикаций для моего блога был необходим. С 2009 по 2012 год я публиковал один пост в неделю. Я написал пост в документе Microsoft Word, разместил его в WordPress и запланировал публикацию на следующее утро. Параллельно я писал статьи в блог о виртуальных мероприятиях на сайте моего работодателя.

Еженедельная частота публикаций помогла мне зарекомендовать себя как эксперта по виртуальным мероприятиям. Меня приглашали писать гостевые статьи и выступать на отраслевых конференциях. Я собирал посты в руководства в формате PDF и даже самостоятельно опубликовал книгу «Создание потенциальных клиентов с помощью виртуальных мероприятий».

Я увидел плоды совета Дэвида Мирмана Скотта стать «издателем информации».

Что бы я сделал по-другому, когда завел личный блог:

• Лучше справлялся с конфликтами между моим личным брендом и брендом моего работодателя
• Расширил свою область знаний, так как в то время моя тема виртуальных мероприятий была слишком узкой.
• В моем контенте представлены другие эксперты отрасли
• Создал список подписчиков электронной почты

Выход в социальные сети

Когда я был блоггером виртуальных мероприятий, я обнаружил в Твиттере сообщество организаторов мероприятий и специалистов по организации встреч. Мы следили друг за другом и использовали Twitter, чтобы делиться идеями и контентом.

Твиттер когда-то был самой важной социальной сетью для моего личного бренда. Раньше я регулярно беседовал там о маркетинге, и разговоры с другими маркетологами укрепляли мой личный бренд.

Поскольку в конце 2022 года в Twitter сменилось руководство, я пишу гораздо меньше твитов. Моя учетная запись остается активной, но я планирую проводить больше времени в LinkedIn. (Я также отдаю предпочтение старомодным социальным сетям — встречи с людьми для личных бесед за чашкой кофе).

Но вы можете адаптировать процесс, которому я следовал, чтобы создать свой бренд в Твиттере, для других платформ.

Начните с заявления о миссии

Я разработал миссию своего присутствия в Твиттере:

Я хочу делиться интересным контентом о маркетинге, показывая людям, что я не слишком серьезно отношусь к жизни. Я хочу, чтобы люди думали обо мне как о полезном и привлекательном человеке . Моя конечная цель — познакомиться с новыми людьми и найти интересный контент.

Вот шаблон, который я разработал на основе этого заявления о миссии:

Я хочу [АКТИВНОСТЬ] , пока [БАЛАНСИРОВАНО] . Я хочу, чтобы люди думали обо мне как [ПРИЛОЖЕНИЕ] и [ПРИЛОЖЕНИЕ] . Моя конечная цель — [GOAL] .

Будьте частью разговора

В первые дни я думал о Твиттере как о канале распространения, месте, где можно поделиться своим последним сообщением в блоге.

Я усовершенствовал свой подход, чтобы относиться к Твиттеру как к постоянному глобальному общению — общение с другими людьми в социальных сетях приносит больше пользы, чем просто обмен ссылками.

Я также воздерживался от чрезмерного продвижения моей компании и контента. Вы получаете больше уважения и признательности, щедро делясь контентом других людей.

Я также участвовал в чатах в Твиттере — запланированное время, когда аудитория собирается и следит за одним и тем же хэштегом. У некоторых есть приглашенные спикеры. У других есть тема или вопрос, вокруг которого строится чат. В любом случае, они дают вам возможность поделиться своим опытом перед аудиторией.

В контент-маркетинге популярны два чата: #ContentChat Эрики Хилд (по понедельникам) и #CMWorld от CMI (первый вторник месяца).

Что бы я сделал по-другому в первые дни своего существования в Твиттере:

• Больше следовал за другими, поскольку они следовали за мной
• Меньше внимания уделяется обмену ссылками на контент
• Больше взаимодействует с пользователями
• Меньше одержим последовательностью твитов в моем профиле
• Было больше веселья

Начало маркетинговой встречи

В 2015 году я запустил маркетинговый митап. Моя цель была проста — собрать маркетологов, чтобы они учились друг у друга. Я зашел на Meetup.com и создал встречу блогеров B2B в Сан-Матео.

В то время я работал в компании по разработке программного обеспечения для B2B, и мой босс разрешил мне использовать офис в нерабочее время для проведения собрания.

Основываясь на отзывах участников, я расширил нашу миссию, изменив название на Bay Area Content Marketing Meetup. Личные встречи проходят в том же формате: 30 минут нетворкинга и пиццы, за которыми следует 60-минутная презентация эксперта.

В марте 2020 года мы перешли на 30-минутные онлайн-встречи через Zoom (соорганизатор Рич Шверин назвал их «Zooms at Noon»). С тех пор мы провели более 90 онлайн-встреч, привлекая участников со всего мира.

У нас были личные докладчики из Marketo, Demandbase, VMware, SiriusDecisions и Flipboard. Нас посетили конгрессмен Джеки Спейер и основатель Content Marketing Institute Джо Пулицци.

В то время как наши участники наслаждаются возможностями обучения, связи и сообщество — это то, что они ценят больше всего. Я видел, как люди находят новую работу, находят новых клиентов и заводят тесную дружбу. И я приписываю встрече девять из 20 своих клиентов-консультантов.

Что я хотел бы сделать, когда начал встречу:

• Обращался за помощью ранее - я все делал сам в начале
• Попросили докладчиков продвигать встречу в своих сетях.
• Больше экспериментировал с платной рекламой
• Достигнута большая финансовая гибкость за счет продажи большего количества спонсорских услуг.

Отправка информационного бюллетеня по электронной почте

Когда я подумал, что меня могут снова уволить, я запустил информационный бюллетень по электронной почте. Мне понравилась идея создать список адресов электронной почты, аудиторию, с которой я мог бы поделиться своими мыслями и опытом.

Я также хотел продвигать наши предстоящие встречи. Платформа Meetup позволяет мне отправить сообщение группе; однако система не предоставляет мне адреса электронной почты. Я создал бесплатную учетную запись на Mailchimp и назвал свой информационный бюллетень Content Corner. Я спросил участников встречи, хотят ли они подписаться, и вручную добавил их в список.

Информационный бюллетень выходит каждую вторую пятницу и включает следующие разделы:

• Вступление
• За углом (кураторский контент)
• Следующая встреча
• Twitter Corner (одна пользовательская функция Twitter)
• Уголок подкастов
• In Your Corner (интересная статья, не связанная с маркетингом)

Я получаю огромное удовольствие, обнаруживая интересные статьи, которые другие сочли бы ценными. Я стал довольно избирательным. Вместо того, чтобы публиковать длинный список контента, Around the Corner предлагает только один или два варианта. Для каждого выбора я пишу несколько абзацев, чтобы объяснить, почему я его включил.

Хотя информационный бюллетень Content Corner предназначен для информирования, обучения и иногда развлечения моих подписчиков, он также содержит множество аспектов моего бренда, от моего письма и точки зрения до моего вкуса и опыта.

Это потрясающий инструмент для усиления моего личного бренда. Когда один клиент подумывал о том, чтобы нанять меня, эта рассылка по электронной почте укрепила сделку. Я помог нескольким клиентам создать рассылку по электронной почте. Увидев мой личный информационный бюллетень в действии, они поняли, как я могу им помочь.

Что бы я сделал по-другому, когда запускал бюллетень:

• Ориентирован на качество, а не на количество, с кураторским контентом
• Наняли графического дизайнера, чтобы он помог с логотипом и HTML-шаблоном.
• Нашел больше способов увеличить список подписчиков

Пришло время поработать над личным брендом

С тех пор 14 лет я активно и целенаправленно управлял своим личным брендом. Это не разовая генеральная уборка. Для меня это укоренилось почти во всем, что я делаю в Интернете: публикую статьи, организую встречи, общаюсь в Твиттере с другими, отправляю информационный бюллетень по электронной почте и т. д.

Когда я работал полный рабочий день, мой личный бренд сделал меня более заметным в моей отрасли и сделал мою работу более эффективной. Теперь, когда я консультант по маркетингу, мой личный бренд позволяет новым клиентам легко меня найти. Для меня это контент-маркетинг, и он работает.

Обновлено 23 января 2023 г.

Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Content Marketing Institute