Oubliez le CV - Utilisez le marketing de contenu pour décrocher un emploi

C'est une période difficile pour les spécialistes du marketing. Chaque jour semble apporter des nouvelles de licenciements d'une autre entreprise technologique notable.

Je connais plusieurs personnes qui ont récemment été licenciées d'emplois de contenu. Je sais aussi à quel point cela est décourageant et stressant.

En novembre 2008, j'ai lu un billet de blog de David Meerman Scott intitulé Downsized? Licencié? Voici les nouvelles règles de recherche d'emploi . Un mois plus tard, j'ai été licencié (avec plus de 10 % de l'entreprise) à la suite de la crise financière de 2008.

En rentrant chez moi ce jour-là, j'ai tout de suite relu le post de David.

Je peux résumer les plats à emporter en deux phrases :

Vous voulez trouver un nouvel emploi? Arrêtez de penser comme un annonceur de produits et commencez à penser comme un éditeur.

David a raconté l'histoire de Heather Hamilton, alors responsable du recrutement chez Microsoft. Elle n'a pas utilisé les méthodes conventionnelles pour rechercher et embaucher des candidats. Au lieu de cela, elle a cherché sur le Web des employés potentiels. Comme l'a conclu David, "Donc, si vous ne publiez pas, vous ne serez pas trouvé par Microsoft."

Ainsi, j'ai commencé à transformer ma perte d'emploi en un parcours de marketing de contenu pour créer une marque personnelle.

Lancer un blog

Avant la mise à pied, j'ai aidé à planifier et à exécuter des événements virtuels pour le secteur de la technologie. J'ai travaillé avec des clients comme HP, Oracle et CA Technologies sur des événements à grande échelle qui ont attiré des milliers de participants. Ces entreprises considéraient les événements virtuels comme la prochaine ère de la génération de prospects en ligne.

Le lendemain de mon licenciement, j'ai créé un blog sur WordPress – It's All Virtual. Mon premier message était 2009 : l'année où nous devenons virtuels.

Par chance, j'ai tout de suite trouvé un nouvel emploi. Un fournisseur de mon ancien employeur m'a embauché en tant que responsable des services à la clientèle pour travailler sur les événements virtuels de ses clients et servir d'évangéliste de l'industrie.

Avoir un impact

J'ai envoyé à mon nouveau patron un lien vers ce premier message. Il a répondu: «Dennis, j'ai partagé cela avec notre équipe. Nous savions que vous aviez de l'expérience avec les événements virtuels, mais nous ne savions pas que vous en saviez autant. Nous sommes tellement impressionnés.

J'ai continué à bloguer. Au cours des premiers mois, un lecteur a demandé à discuter. Lors de l'appel, il a déclaré: "Vous savez, dans le message de la semaine dernière, vous avez partagé quelques idées sur les événements virtuels qui m'ont vraiment fait réfléchir."

Ma voix intérieure a dit : « Wow ! Non seulement il a lu mon message, mais cela l'aide à planifier des événements virtuels dans son entreprise.

Le renforcement positif m'a donné l'inspiration et l'envie de continuer à écrire.

J'ai trouvé qu'un calendrier de publication cohérent pour mon blog était essentiel. J'ai publié un article par semaine de 2009 à 2012. J'ai écrit l'article dans un document Microsoft Word, l'ai mis en scène dans WordPress et programmé sa publication le lendemain matin. En parallèle, j'écrivais des articles de blog sur les événements virtuels sur le site de mon employeur.

La cadence hebdomadaire de publication m'a aidé à m'imposer comme un expert des événements virtuels. J'ai été invité à rédiger des articles invités et à prendre la parole lors de conférences de l'industrie. J'ai assemblé des articles dans des guides PDF et j'ai même publié un livre, Generate Sales Leads With Virtual Events.

Je pouvais voir le fruit du conseil de David Meerman Scott d'être un "éditeur d'informations".

Ce que j'aurais fait différemment quand j'ai commencé le blog personnel :

• Mieux gérer les conflits entre ma marque personnelle et ma marque employeur
• Élargi mon domaine d'expertise car, à l'époque, mon sujet d'événements virtuels était trop de niche
• Présenté d'autres experts de l'industrie dans mon contenu
• Création d'une liste d'abonnés par e-mail

Prendre les médias sociaux

Pendant mon temps en tant que blogueur d'événements virtuels, j'ai découvert une communauté de planificateurs d'événements et de professionnels de la réunion sur Twitter. Nous nous sommes suivis et avons utilisé Twitter pour partager des idées et du contenu.

Twitter était autrefois le réseau social le plus important pour ma marque personnelle. J'avais l'habitude de converser régulièrement sur le marketing là-bas, et les conversations avec d'autres spécialistes du marketing ont élevé ma marque personnelle.

Depuis que la direction de Twitter a changé fin 2022, je tweete beaucoup moins. Mon compte reste actif, mais je prévois de passer plus de temps sur LinkedIn. (Je donne également la priorité aux médias sociaux à l'ancienne - rencontrer des gens pour discuter en personne autour d'un café).

Mais vous pouvez adapter le processus que j'ai suivi pour créer ma marque Twitter à d'autres plateformes.

Commencez par un énoncé de mission

J'ai développé un énoncé de mission pour ma présence sur Twitter :

Je veux partager du contenu intéressant sur le marketing tout en montrant aux gens que je ne prends pas la vie trop au sérieux. Je veux que les gens pensent que je suis utile et engageant . Mon but ultime est de rencontrer de nouvelles personnes et de trouver du contenu intéressant.

Voici un modèle que j'ai développé à partir de cet énoncé de mission :

Je veux [ACTIVITY] alors que [BALANCED BY] . Je veux que les gens me considèrent comme [ADJECTIVE] et [ADJECTIVE] . Mon but ultime est de [BUT] .

Prenez part à la conversation

Au début, je considérais Twitter comme un canal de distribution, un endroit pour partager mon dernier article de blog.

J'ai fait évoluer mon approche pour traiter Twitter comme une conversation mondiale permanente - il est plus gratifiant d'interagir avec d'autres sur les réseaux sociaux que de simplement partager des liens.

Je me suis également abstenu de surpromouvoir mon entreprise et mon contenu. Vous gagnez plus de respect et d'appréciation en partageant généreusement le contenu d'autres personnes.

J'ai également participé à des chats Twitter - un moment programmé où un public se rassemble et suit le même hashtag. Certains ont des conférenciers invités. D'autres ont un sujet ou une question autour duquel le chat est construit. Dans tous les cas, ils vous donnent l'opportunité de partager votre expertise devant un public captif.

Dans le marketing de contenu, deux chats populaires sont #ContentChat d'Erika Heald (les lundis) et #CMWorld de CMI (le premier mardi du mois).

Ce que j'aurais fait différemment à mes débuts sur Twitter :

• J'ai suivi les autres plus comme ils m'ont suivi
• Moins axé sur le partage de liens vers du contenu
• Engagé davantage avec les utilisateurs
• Moins obsédé par la séquence des tweets dans mon profil
• Je me suis plus amusé

Démarrer une rencontre marketing

En 2015, j'ai lancé une rencontre marketing. Mon objectif était simple : rassembler les spécialistes du marketing pour apprendre les uns des autres. Je suis allé sur Meetup.com et j'ai créé le Meetup San Mateo B2B Bloggers.

À cette époque, je travaillais pour une société de logiciels B2B, et mon patron m'a laissé utiliser le bureau après les heures d'ouverture pour organiser la réunion.

Sur la base des commentaires des membres, j'ai élargi notre mission en changeant le nom en Bay Area Content Marketing Meetup. Les rencontres en personne suivent le même format : 30 minutes de réseautage et de pizza, suivies d'une présentation d'experts de 60 minutes.

En mars 2020, nous sommes passés à des rencontres en ligne de 30 minutes sur Zoom (le co-organisateur Rich Schwerin a nommé ces « Zooms à midi »). Nous avons organisé plus de 90 réunions en ligne depuis lors, attirant des participants du monde entier.

Nous avons présenté des présentateurs en personne de Marketo, Demandbase, VMware, SiriusDecisions et Flipboard. Nous avons reçu des visites spéciales de la députée Jackie Speier et du fondateur du Content Marketing Institute, Joe Pulizzi.

Alors que nos membres apprécient les opportunités d'apprentissage, les connexions et la communauté sont ce qu'ils chérissent le plus. J'ai vu des gens trouver de nouveaux emplois, décrocher de nouveaux clients et développer des amitiés étroites. Et j'attribue neuf de mes 20 clients consultants à la rencontre.

Ce que j'aurais aimé faire quand j'ai commencé une rencontre :

• J'ai demandé de l'aide plus tôt - j'ai tout fait par moi-même au début
• Demander aux présentateurs de promouvoir le meetup auprès de leurs réseaux
• Expérimenté davantage avec la publicité payante
• Gagner en flexibilité financière en vendant plus de parrainages

Envoi d'une newsletter par e-mail

Lorsque j'ai pensé que je pourrais subir une deuxième mise à pied, j'ai lancé une newsletter par e-mail. J'ai aimé l'idée de créer une liste de diffusion, un public avec lequel je pourrais partager mes réflexions et mon expertise.

Je voulais aussi promouvoir davantage nos prochains meetups. La plateforme Meetup me permet d'envoyer un message au groupe ; cependant, le système ne me fournit pas d'adresses e-mail. J'ai créé un compte gratuit sur Mailchimp et appelé ma newsletter Content Corner. J'ai demandé aux membres de meetup s'ils souhaitaient s'abonner et les ai ajoutés manuellement à la liste.

La newsletter sort un vendredi sur deux et comprend ces sections :

• Introduction
• Autour du coin (contenu organisé)
• Prochain rendez-vous
• Coin Twitter (une fonctionnalité utilisateur Twitter)
• Coin des podcasts
• In Your Corner (un article intéressant sans rapport avec le marketing)

Je prends beaucoup de plaisir à découvrir des articles intéressants que d'autres trouveraient précieux. Je suis devenu assez sélectif. Au lieu de publier une longue liste de contenu, Around the Corner n'a qu'une ou deux sélections. Pour chaque choix, j'écris plusieurs paragraphes pour expliquer pourquoi je l'ai inclus.

Bien que conçue pour informer, éduquer et parfois divertir mes abonnés, la newsletter Content Corner présente également de nombreux aspects de ma marque, de mon écriture et de ma perspective à mes goûts et mon expertise.

C'est un véhicule fabuleux pour amplifier ma marque personnelle. Lorsqu'un client envisageait de m'embaucher, cette newsletter par e-mail a conclu l'affaire. J'ai aidé quelques clients à créer des newsletters par e-mail. Voir ma newsletter personnelle en action les a aidés à comprendre comment je pouvais les aider.

Ce que j'aurais fait différemment quand j'ai commencé la newsletter :

• Axé sur la qualité plutôt que sur la quantité avec un contenu organisé
• Embauche d'un graphiste pour aider avec le logo et le modèle HTML
• J'ai trouvé d'autres façons d'augmenter ma liste d'abonnés

Il est temps de travailler sur votre marque personnelle

Au cours des 14 années qui ont suivi, j'ai géré activement et résolument ma marque personnelle. Ce n'est pas une sorte de nettoyage de printemps ponctuel. Pour moi, c'est ancré dans presque tout ce que je fais en ligne : publier des articles, organiser des rencontres, tweeter avec d'autres, envoyer ma newsletter par e-mail, etc.

Dans mes rôles à temps plein, ma marque personnelle m'a donné plus de visibilité dans mon secteur et m'a rendu plus efficace dans mon travail. Maintenant que je suis consultant en marketing, ma marque personnelle permet aux nouveaux clients de me trouver facilement. C'est du marketing de contenu pour moi, et ça marche.

Mis à jour le 23 janvier 2023

Image de couverture par Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute