Dimentica il curriculum: usa il content marketing per ottenere un lavoro

È un momento difficile per i professionisti del marketing. Ogni giorno sembra portare notizie di licenziamenti da un'altra importante azienda tecnologica.

Conosco diverse persone che sono state licenziate dai lavori di contenuto di recente. So anche quanto sia scoraggiante e stressante.

Nel novembre 2008, ho letto un post sul blog di David Meerman Scott intitolato Downsized? Licenziato? Ecco le nuove regole per trovare lavoro . Un mese dopo, sono stato licenziato f (insieme a oltre il 10% dell'azienda) a causa della crisi finanziaria del 2008.

Quando sono tornato a casa quel giorno, ho riletto immediatamente il post di David.

Posso distillare il takeaway in due frasi:

Vuoi trovare un nuovo lavoro? Smetti di pensare come un inserzionista di prodotti e inizia a pensare come un editore.

David ha raccontato la storia di Heather Hamilton, allora dirigente del reclutamento presso Microsoft. Non ha utilizzato metodi convenzionali per reperire e assumere candidati. Invece, ha cercato sul Web potenziali dipendenti. Come ha concluso David, "Quindi, se non pubblichi, non verrai trovato da Microsoft".

Così, ho iniziato a trasformare la mia perdita del lavoro in un viaggio di content marketing per creare un marchio personale.

Avvio di un blog

Prima del licenziamento, ho aiutato a pianificare ed eseguire eventi virtuali per il settore tecnologico. Ho lavorato con clienti come HP, Oracle e CA Technologies su eventi su larga scala che hanno attirato migliaia di partecipanti. Queste aziende hanno visto gli eventi virtuali come la prossima era della generazione di lead online.

Il giorno dopo il mio licenziamento, ho creato un blog su WordPress – È tutto virtuale. Il mio primo post è stato 2009: The Year We Go Virtual.

Per fortuna, ho trovato subito un nuovo lavoro. Un fornitore del mio precedente datore di lavoro mi ha assunto come dirigente dei servizi ai clienti per lavorare agli eventi virtuali dei loro clienti e servire come evangelista del settore.

Fare colpo

Ho inviato via e-mail al mio nuovo capo un collegamento a quel primo post. Ha risposto: “Dennis, l'ho condiviso con il nostro team. Sapevamo che avevi esperienza con gli eventi virtuali, ma non avevamo idea che tu ne sapessi così tanto. Siamo così colpiti.

Ho continuato a scrivere sul blog. Durante i primi mesi, un lettore ha chiesto di chattare. Nella chiamata, ha detto: "Sai, nel post della scorsa settimana, hai condiviso alcune idee su eventi virtuali che mi hanno davvero fatto pensare".

La mia voce interiore ha detto: “Wow! Non solo ha letto il mio post, ma lo sta aiutando a pianificare eventi virtuali nella sua azienda".

Il rinforzo positivo mi ha dato l'ispirazione e il desiderio di continuare a scrivere.

Ho scoperto che un programma di pubblicazione coerente per il mio blog era essenziale. Ho pubblicato un post a settimana dal 2009 al 2012. Ho scritto il post in un documento Microsoft Word, l'ho messo in scena in WordPress e ne ho programmato la pubblicazione la mattina successiva. Parallelamente, ho scritto articoli di blog su eventi virtuali sul sito Web del mio datore di lavoro.

La cadenza settimanale della pubblicazione mi ha aiutato ad affermarmi come esperto di eventi virtuali. Sono stato invitato a scrivere articoli per gli ospiti e parlare a conferenze di settore. Ho assemblato post in guide PDF e ho persino autopubblicato un libro, Genera lead di vendita con eventi virtuali.

Potevo vedere il frutto del consiglio di David Meerman Scott di essere un "editore di informazioni".

Cosa avrei fatto diversamente quando ho aperto il blog personale:

• Gestito meglio i conflitti tra il mio marchio personale e il marchio del mio datore di lavoro
• Ho ampliato il mio dominio di competenza poiché, all'epoca, il mio argomento di eventi virtuali era troppo di nicchia
• In primo piano altri esperti del settore nei miei contenuti
• Creato un elenco di abbonati e-mail

Portare sui social media

Durante il mio periodo come blogger di eventi virtuali, ho scoperto una community di organizzatori di eventi e professionisti delle riunioni su Twitter. Ci siamo seguiti e abbiamo utilizzato Twitter per condividere idee e contenuti.

Twitter era una volta il social network più importante per il mio marchio personale. Parlavo regolarmente di marketing lì e le conversazioni con altri esperti di marketing hanno elevato il mio marchio personale.

Da quando la gestione di Twitter è cambiata alla fine del 2022, twitto molto meno. Il mio account rimane attivo, ma ho intenzione di trascorrere più tempo su LinkedIn. (Sto anche dando la priorità ai social media vecchio stile: incontrare persone per chattare di persona davanti a un caffè).

Ma puoi adattare il processo che ho seguito per costruire il mio marchio Twitter ad altre piattaforme.

Inizia con una dichiarazione d'intenti

Ho sviluppato una dichiarazione d'intenti per la mia presenza su Twitter:

Voglio condividere contenuti interessanti sul marketing mostrando alle persone che non prendo la vita troppo sul serio. Voglio che le persone mi considerino utile e coinvolgente . Il mio obiettivo finale è incontrare nuove persone e trovare contenuti interessanti.

Ecco un modello che ho sviluppato da quella dichiarazione d'intenti:

Voglio [ATTIVITÀ] mentre [BALANCED BY] . Voglio che le persone pensino a me come [ADJECTIVE] e [ADJECTIVE] . Il mio obiettivo finale è [GOAL] .

Sii parte della conversazione

All'inizio pensavo a Twitter come a un canale di distribuzione, un luogo in cui condividere il mio ultimo post sul blog.

Ho evoluto il mio approccio per trattare Twitter come una conversazione globale sempre attiva: è più gratificante interagire con gli altri sui social piuttosto che condividere semplicemente link.

Mi sono anche astenuto dal promuovere eccessivamente la mia azienda e i miei contenuti. Ottieni più rispetto e apprezzamento condividendo generosamente i contenuti di altre persone.

Ho anche partecipato alle chat di Twitter, un orario programmato in cui il pubblico si riunisce e segue lo stesso hashtag. Alcuni hanno relatori ospiti. Altri hanno un argomento o una domanda attorno a cui è costruita la chat. In ogni caso, ti danno l'opportunità di condividere la tua esperienza di fronte a un pubblico in cattività.

Nel content marketing, due chat popolari sono #ContentChat (lunedì) di Erika Heald e #CMWorld (il primo martedì del mese) di CMI.

Cosa avrei fatto diversamente nei miei primi giorni su Twitter:

• Ho seguito gli altri più di quanto loro seguissero me
• Si è concentrato meno sulla condivisione di collegamenti ai contenuti
• Coinvolto di più con gli utenti
• Meno ossessionato dalla sequenza di tweet nel mio profilo
• Mi sono divertito di più

Avvio di un incontro di marketing

Nel 2015 ho lanciato un incontro di marketing. Il mio obiettivo era semplice: riunire i professionisti del marketing per imparare gli uni dagli altri. Sono andato su Meetup.com e ho creato il San Mateo B2B Blogger Meetup.

A quel tempo lavoravo per una società di software B2B e il mio capo mi lasciava usare l'ufficio fuori orario per ospitare il raduno.

Sulla base del contributo dei membri, ho ampliato la nostra missione, cambiando il nome in Bay Area Content Marketing Meetup. Gli incontri di persona seguono lo stesso formato: 30 minuti di networking e pizza, seguiti da una presentazione di esperti di 60 minuti.

Nel marzo 2020, siamo passati a incontri online di 30 minuti su Zoom (il co-organizzatore Rich Schwerin li ha chiamati "Zoom a mezzogiorno"). Da allora abbiamo tenuto più di 90 riunioni online, attirando partecipanti da tutto il mondo.

Abbiamo presentato presentatori di persona da Marketo, Demandbase, VMware, SiriusDecisions e Flipboard. Abbiamo ricevuto visite speciali dalla deputata Jackie Speier e dal fondatore del Content Marketing Institute Joe Pulizzi.

Mentre i nostri membri apprezzano le opportunità di apprendimento, le connessioni e la comunità sono ciò che apprezzano di più. Ho visto persone trovare nuovi lavori, ottenere nuovi clienti e sviluppare strette amicizie. E attribuisco nove dei miei 20 clienti di consulenza al meetup.

Cosa vorrei aver fatto quando ho iniziato un meetup:

• Chiesto aiuto in precedenza: ho fatto tutto da solo all'inizio
• Ha chiesto ai relatori di promuovere il meetup nelle loro reti
• Sperimentato di più con la pubblicità a pagamento
• Ha ottenuto una maggiore flessibilità finanziaria vendendo più sponsorizzazioni

Invio di una newsletter via e-mail

Quando ho pensato che avrei potuto subire un secondo licenziamento, ho lanciato una newsletter via e-mail. Mi piaceva l'idea di creare una mailing list, un pubblico con cui condividere i miei pensieri e le mie competenze.

Volevo anche promuovere ulteriormente i nostri prossimi meetup. La piattaforma Meetup mi permette di inviare un messaggio al gruppo; tuttavia, il sistema non mi fornisce indirizzi e-mail. Ho creato un account gratuito su Mailchimp e ho chiamato la mia newsletter Content Corner. Ho chiesto ai membri del meetup se volevano iscriversi e li ho aggiunti manualmente all'elenco.

La newsletter esce ogni due venerdì e comprende queste sezioni:

• introduzione
• Dietro l'angolo (contenuto curato)
• Prossimo incontro
• Twitter Corner (una funzione utente Twitter)
• L'angolo dei podcast
• In Your Corner (un articolo interessante non correlato al marketing)

Provo una grande gioia nello scoprire articoli interessanti che altri troverebbero preziosi. Sono diventato piuttosto selettivo. Invece di pubblicare una lunga lista di contenuti, Around the Corner ha solo una o due selezioni. Per ogni scelta, scrivo diversi paragrafi per spiegare perché l'ho inclusa.

Pur essendo progettata per informare, educare e talvolta intrattenere i miei abbonati, la newsletter di Content Corner presenta anche molti aspetti del mio marchio, dalla mia scrittura e prospettiva al mio gusto e alla mia esperienza.

È un veicolo favoloso per amplificare il mio marchio personale. Quando un cliente stava pensando di assumermi, questa newsletter via e-mail ha concluso l'affare. Ho aiutato alcuni clienti a creare newsletter via email. Vedere la mia newsletter personale in azione li ha aiutati a capire come potevo aiutare.

Cosa avrei fatto diversamente quando ho iniziato la newsletter:

• Incentrato sulla qualità piuttosto che sulla quantità con contenuti curati
• Assunto un grafico per aiutare con il logo e il modello HTML
• Ho trovato altri modi per far crescere il mio elenco di iscritti

È ora di lavorare sul tuo marchio personale

Nei 14 anni successivi, ho gestito attivamente e intenzionalmente il mio marchio personale. Non è una cosa da fare una volta sola, per le pulizie di primavera. Per me, è radicato in quasi tutto ciò che faccio online: pubblicare articoli, organizzare incontri, twittare con altri, inviare la mia newsletter via email, ecc.

Nei miei ruoli a tempo pieno, il mio marchio personale mi ha dato maggiore visibilità nel mio settore e mi ha reso più efficace nel mio lavoro. Ora che sono un consulente di marketing, il mio marchio personale rende facile trovarmi per i nuovi clienti. Per me è content marketing e funziona.

Aggiornato il 23 gennaio 2023

Immagine di copertina di Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute