忘记简历——使用内容营销找到工作

对于营销人员来说，这是一个充满挑战的时期。 似乎每天都有另一家知名科技公司裁员的消息。

我认识几个最近从内容工作中解雇的人。 我也知道那种感觉是多么令人沮丧和压力。

2008 年 11 月，我读了一篇来自 David Meerman Scott 的博文，名为Downsized？ 解雇？ 这是找工作的新规则。 一个月后，由于 2008 年金融危机，我被解雇了（连同公司超过 10% 的员工）。

那天我回到家后，立即重读了大卫的帖子。

我可以将要点提炼成两句话：

想找一份新工作？ 停止像产品广告商那样思考，开始像出版商那样思考。

大卫讲述了当时微软招聘主管希瑟·汉密尔顿的故事。 她没有使用传统方法来寻找和雇用候选人。 相反，她在网上搜索潜在员工。 正如 David 总结的那样，“因此，如果您不发布，Microsoft 就不会发现您。”

因此，我开始将失业变成内容营销之旅，以创建个人品牌。

开通博客

在裁员之前，我帮助规划和执行了科技行业的虚拟活动。 我曾与 HP、Oracle 和 CA Technologies 等客户合作，举办了吸引数千人参加的大型活动。 这些公司将虚拟活动视为在线潜在客户生成的下一个时代。

裁员后的第二天，我在 WordPress 上创建了一个博客——全是虚拟的。 我的第一篇文章是 2009 年：虚拟化之年。

幸运的是，我马上找到了一份新工作。 我以前雇主的供应商聘请我担任客户服务主管，负责处理他们客户的虚拟活动，并担任行业布道者。

产生影响

我通过电子邮件向我的新老板发送了第一篇文章的链接。 他回答说：“丹尼斯，我和我们的团队分享了这个。 我们知道您有虚拟事件的经验，但我们不知道您知道这么多。 我们印象深刻。”

我一直在写博客。 在最初的几个月里，一位读者要求聊天。 在电话中，他说，“你知道，在上周的帖子中，你分享了一些关于虚拟事件的想法，这些想法真的让我开始思考。”

我内心的声音说：“哇！ 他不仅阅读了我的帖子，还帮助他计划了公司的虚拟活动。”

积极的强化给了我继续写作的灵感和欲望。

我发现我的博客有一个一致的发布时间表是必不可少的。 从 2009 年到 2012 年，我每周发布一篇文章。我在 Microsoft Word 文档中写了这篇文章，在 WordPress 中发布，并安排在第二天早上发布。 同时，我在我雇主的网站上写了关于虚拟事件的博客文章。

每周出版的节奏帮助我确立了自己在虚拟事件方面的专家地位。 我受邀撰写客座文章并在行业会议上发言。 我将帖子整理成 PDF 指南，甚至自己出版了一本书，通过虚拟活动生成销售线索。

我可以看到 David Meerman Scott 建议成为“信息发布者”的结果。

当我开始个人博客时，我会做些什么不同的事情：

• 更好地处理个人品牌与雇主品牌之间的冲突
• 拓宽了我的专业领域，因为当时我的虚拟活动主题太小众了
• 在我的内容中推荐其他行业专家
• 建立电子邮件订阅者列表

走上社交媒体

在我担任虚拟活动博主期间，我在 Twitter 上发现了一个由活动策划者和会议专家组成的社区。 我们互相关注并使用 Twitter 分享想法和内容。

Twitter 曾经是我个人品牌最重要的社交网络。 我曾经经常在那里谈论营销，与其他营销人员的对话提升了我的个人品牌。

自从 2022 年底 Twitter 的管理层发生变化后，我发的推文就少了很多。 我的帐户仍然有效，但我计划花更多时间在 LinkedIn 上。 （我还优先考虑老式社交媒体——与人们见面，边喝咖啡边聊天）。

但是你可以将我建立我的 Twitter 品牌所遵循的过程调整到其他平台。

从使命宣言开始

我为我在 Twitter 上的存在制定了一个使命宣言：

我想分享有关营销的有趣内容，同时向人们展示我并不太认真地对待生活。 我希望人们认为我有用且有吸引力。 我的最终目标是结识新朋友并找到有趣的内容。

这是我根据该使命宣言开发的模板：

我想[ACTIVITY]而[BALANCED BY] 。 我希望人们将我视为[ADJECTIVE]和[ADJECTIVE] 。 我的最终目标是[GOAL] 。

参与对话

早期，我认为 Twitter 是一个分发渠道，一个分享我最新博客文章的地方。

我改进了我的方法，将 Twitter 视为一个永远在线的全球对话——在社交上与他人互动比简单地共享链接更有价值。

我也避免过度宣传我的公司和内容。 通过慷慨地分享他人的内容，您会获得更多的尊重和赞赏。

我还参加了 Twitter 聊天——观众聚集并关注相同标签的预定时间。 有些有演讲嘉宾。 其他人有围绕其建立聊天的主题或问题。 无论哪种方式，它们都会让您有机会在忠实的观众面前分享您的专业知识。

在内容营销中，两个流行的聊天是 Erika Heald 的#ContentChat（星期一）和 CMI 的#CMWorld（每个月的第一个星期二）。

在我早期的 Twitter 时代，我会做一些不同的事情：

• 关注别人更多，因为他们关注我
• 较少关注共享内容链接
• 更多地与用户互动
• 对我个人资料中的推文顺序不那么着迷
• 有更多的乐趣

开始营销聚会

2015 年，我发起了一场营销聚会。 我的目标很简单——将营销人员聚集在一起，互相学习。 我去了 Meetup.com 并创建了 San Mateo B2B Bloggers Meetup。

当时，我在一家 B2B 软件公司工作，我的老板让我在下班后使用办公室来主持聚会。

根据成员的意见，我扩大了我们的使命，将名称更改为 Bay Area Content Marketing Meetup。 面对面的聚会遵循相同的形式：30 分钟的社交和披萨，然后是 60 分钟的专家演讲。

2020 年 3 月，我们改为通过 Zoom 进行 30 分钟的在线聚会（联合组织者 Rich Schwerin 将这些称为“Zoom at Noon”）。 从那时起，我们已经举行了 90 多场在线会议，吸引了来自世界各地的与会者。

我们邀请了来自 Marketo、Demandbase、VMware、SiriusDecisions 和 Flipboard 的现场演示者。 国会女议员 Jackie Speier 和 Content Marketing Institute 创始人 Joe Pulizzi 对我们进行了特别访问。

在我们的会员享受学习机会的同时，他们最珍视的是人际关系和社区。 我见过人们找到新工作、获得新客户并发展亲密的友谊。 我将20 个咨询客户中的 9 个归因于这次聚会。

当我开始聚会时，我希望我做了什么：

• 较早寻求帮助-一开始我自己做了所有事情
• 要求主持人将聚会推广到他们的网络
• 尝试更多付费广告
• 通过出售更多赞助获得更大的财务灵活性

发送电子邮件通讯

当我认为我可能会经历第二次裁员时，我发布了一封电子邮件通讯。 我喜欢建立一个电子邮件列表的想法，一个可以与我分享我的想法和专业知识的听众。

我还想进一步宣传我们即将举行的聚会。 Meetup 平台允许我向群组发送消息； 但是，系统不向我提供电子邮件地址。 我在 Mailchimp 上创建了一个免费帐户，并调用了我的时事通讯内容角。 我问聚会成员是否想订阅并手动将他们添加到列表中。

该时事通讯每隔一个星期五发布一次，包括以下部分：

• 介绍
• 拐角处（策划内容）
• 下次聚会
• 推特角（一个推特用户功能）
• 播客角
• 在你的角落（一篇与营销无关的有趣文章）

我很高兴发现其他人会觉得有价值的有趣文章。 我变得很有选择性了。 Around the Corner 没有发布内容清单，而是只有一两个选择。 对于每一个选择，我都会写几段话来说明我为什么把它包括在内。

虽然旨在通知、教育和有时娱乐我的订阅者，但内容角时事通讯还展示了我品牌的许多方面，从我的写作和观点到我的品味和专业知识。

这是扩大我的个人品牌的绝佳工具。 当一位客户考虑雇用我时，这封电子邮件简报促成了这笔交易。 我已经帮助一些客户创建了电子邮件通讯。 看到我的个人时事通讯有助于他们了解我可以提供哪些帮助。

当我开始时事通讯时，我会做些什么不同的事情：

• 专注于质量而不是数量与策划的内容
• 聘请了一名平面设计师来帮助设计徽标和 HTML 模板
• 找到更多方法来增加我的订阅者列表

是时候打造您的个人品牌了

从那以后的 14 年里，我积极而有目的地管理我的个人品牌。 这不是一次性的、春季大扫除之类的事情。 对我来说，它几乎融入了我在网上所做的一切：发表文章、组织聚会、与他人发推文、发送我的电子邮件时事通讯等。

在我的全职工作中，我的个人品牌让我在行业中获得了更多知名度，并使我在工作中更有效率。 现在我是一名营销顾问，我的个人品牌让新客户很容易找到我。 这对我来说是内容营销，而且很有效。

2023 年 1 月 23 日更新

封面图片由 Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute 提供