忘記簡歷——使用內容營銷找到工作

對於營銷人員來說，這是一個充滿挑戰的時期。 似乎每天都有另一家知名科技公司裁員的消息。

我認識幾個最近從內容工作中解僱的人。 我也知道那種感覺是多麼令人沮喪和壓力。

2008 年 11 月，我讀了一篇來自 David Meerman Scott 的博文，名為Downsized？ 解僱？ 這是找工作的新規則。 一個月後，由於 2008 年金融危機，我被解雇了（連同公司超過 10% 的員工）。

那天我回到家後，立即重讀了大衛的帖子。

我可以將要點提煉成兩句話：

想找一份新工作？ 停止像產品廣告商那樣思考，開始像出版商那樣思考。

大衛講述了當時微軟招聘主管希瑟·漢密爾頓的故事。 她沒有使用傳統方法來尋找和僱用候選人。 相反，她在網上搜索潛在員工。 正如 David 總結的那樣，“因此，如果您不發布，Microsoft 就不會發現您。”

因此，我開始將失業變成內容營銷之旅，以創建個人品牌。

開通博客

在裁員之前，我幫助規劃和執行了科技行業的虛擬活動。 我曾與 HP、Oracle 和 CA Technologies 等客戶合作，舉辦了吸引數千人參加的大型活動。 這些公司將虛擬活動視為在線潛在客戶生成的下一個時代。

裁員後的第二天，我在 WordPress 上創建了一個博客——全是虛擬的。 我的第一篇文章是 2009 年：虛擬化之年。

幸運的是，我馬上找到了一份新工作。 我以前雇主的供應商聘請我擔任客戶服務主管，負責處理他們客戶的虛擬活動，並擔任行業佈道者。

產生影響

我通過電子郵件向我的新老闆發送了第一篇文章的鏈接。 他回答說：“丹尼斯，我和我們的團隊分享了這個。 我們知道您有虛擬事件的經驗，但我們不知道您知道這麼多。 我們印象深刻。”

我一直在寫博客。 在最初的幾個月裡，一位讀者要求聊天。 在電話中，他說，“你知道，在上週的帖子中，你分享了一些關於虛擬事件的想法，這些想法真的讓我開始思考。”

我內心的聲音說：“哇！ 他不僅閱讀了我的帖子，還幫助他計劃了公司的虛擬活動。”

積極的強化給了我繼續寫作的靈感和慾望。

我發現我的博客有一個一致的發佈時間表是必不可少的。 從 2009 年到 2012 年，我每週發布一篇文章。我在 Microsoft Word 文檔中寫了這篇文章，在 WordPress 中發布，並安排在第二天早上發布。 同時，我在我雇主的網站上寫了關於虛擬事件的博客文章。

每週出版的節奏幫助我確立了自己在虛擬事件方面的專家地位。 我受邀撰寫客座文章並在行業會議上發言。 我將帖子整理成 PDF 指南，甚至自己出版了一本書，通過虛擬活動生成銷售線索。

我可以看到 David Meerman Scott 建議成為“信息發布者”的結果。

當我開始個人博客時，我會做些什麼不同的事情：

• 更好地處理個人品牌與雇主品牌之間的衝突
• 拓寬了我的專業領域，因為當時我的虛擬活動主題太小眾了
• 在我的內容中推薦其他行業專家
• 建立電子郵件訂閱者列表

走上社交媒體

在我擔任虛擬活動博主期間，我在 Twitter 上發現了一個由活動策劃者和會議專家組成的社區。 我們互相關注並使用 Twitter 分享想法和內容。

Twitter 曾經是我個人品牌最重要的社交網絡。 我曾經經常在那裡談論營銷，與其他營銷人員的對話提升了我的個人品牌。

自從 2022 年底 Twitter 的管理層發生變化後，我發的推文就少了很多。 我的帳戶仍然有效，但我計劃花更多時間在 LinkedIn 上。 （我還優先考慮老式社交媒體——與人們見面，邊喝咖啡邊聊天）。

但是你可以將我建立我的 Twitter 品牌所遵循的過程調整到其他平台。

從使命宣言開始

我為我在 Twitter 上的存在製定了一個使命宣言：

我想分享有關營銷的有趣內容，同時向人們展示我並不太認真地對待生活。 我希望人們認為我有用且有吸引力。 我的最終目標是結識新朋友並找到有趣的內容。

這是我根據該使命宣言開發的模板：

我想[ACTIVITY]而[BALANCED BY] 。 我希望人們將我視為[ADJECTIVE]和[ADJECTIVE] 。 我的最終目標是[GOAL] 。

參與對話

早期，我認為 Twitter 是一個分發渠道，一個分享我最新博客文章的地方。

我改進了我的方法，將 Twitter 視為一個永遠在線的全球對話——在社交上與他人互動比簡單地共享鏈接更有價值。

我也避免過度宣傳我的公司和內容。 通過慷慨地分享他人的內容，您會獲得更多的尊重和讚賞。

我還參加了 Twitter 聊天——觀眾聚集並關注相同標籤的預定時間。 有些有演講嘉賓。 其他人有圍繞其建立聊天的主題或問題。 無論哪種方式，它們都會讓您有機會在忠實的觀眾面前分享您的專業知識。

在內容營銷中，兩個流行的聊天是 Erika Heald 的#ContentChat（星期一）和 CMI 的#CMWorld（每個月的第一個星期二）。

在我早期的 Twitter 時代，我會做一些不同的事情：

• 關注別人更多，因為他們關注我
• 較少關注共享內容鏈接
• 更多地與用戶互動
• 對我個人資料中的推文順序不那麼著迷
• 有更多的樂趣

開始營銷聚會

2015 年，我發起了一場營銷聚會。 我的目標很簡單——將營銷人員聚集在一起，互相學習。 我去了 Meetup.com 並創建了 San Mateo B2B Bloggers Meetup。

當時，我在一家 B2B 軟件公司工作，我的老闆讓我在下班後使用辦公室來主持聚會。

根據成員的意見，我擴大了我們的使命，將名稱更改為 Bay Area Content Marketing Meetup。 面對面的聚會遵循相同的形式：30 分鐘的社交和披薩，然後是 60 分鐘的專家演講。

2020 年 3 月，我們改為通過 Zoom 進行 30 分鐘的在線聚會（聯合組織者 Rich Schwerin 將這些稱為“Zoom at Noon”）。 從那時起，我們已經舉行了 90 多場在線會議，吸引了來自世界各地的與會者。

我們邀請了來自 Marketo、Demandbase、VMware、SiriusDecisions 和 Flipboard 的現場演示者。 國會女議員 Jackie Speier 和 Content Marketing Institute 創始人 Joe Pulizzi 對我們進行了特別訪問。

在我們的會員享受學習機會的同時，他們最珍視的是人際關係和社區。 我見過人們找到新工作、獲得新客戶並發展親密的友誼。 我將20 個諮詢客戶中的 9 個歸因於這次聚會。

當我開始聚會時，我希望我做了什麼：

• 較早尋求幫助-一開始我自己做了所有事情
• 要求主持人將聚會推廣到他們的網絡
• 嘗試更多付費廣告
• 通過出售更多贊助獲得更大的財務靈活性

發送電子郵件通訊

當我認為我可能會經歷第二次裁員時，我發布了一封電子郵件通訊。 我喜歡建立一個電子郵件列表的想法，一個可以與我分享我的想法和專業知識的聽眾。

我還想進一步宣傳我們即將舉行的聚會。 Meetup 平台允許我向群組發送消息； 但是，系統不向我提供電子郵件地址。 我在 Mailchimp 上創建了一個免費帳戶，並調用了我的時事通訊內容角。 我問聚會成員是否想訂閱並手動將他們添加到列表中。

該時事通訊每隔一個星期五發布一次，包括以下部分：

• 介紹
• 拐角處（策劃內容）
• 下次聚會
• 推特角（一個推特用戶功能）
• 播客角
• 在你的角落（一篇與營銷無關的有趣文章）

我很高興發現其他人會覺得有價值的有趣文章。 我變得很有選擇性了。 Around the Corner 沒有發佈內容清單，而是只有一兩個選擇。 對於每一個選擇，我都會寫幾段話來說明我為什麼把它包括在內。

雖然旨在通知、教育和有時娛樂我的訂閱者，但內容角時事通訊還展示了我品牌的許多方面，從我的寫作和觀點到我的品味和專業知識。

這是擴大我的個人品牌的絕佳工具。 當一位客戶考慮僱用我時，這封電子郵件簡報促成了這筆交易。 我已經幫助一些客戶創建了電子郵件通訊。 看到我的個人時事通訊有助於他們了解我可以提供哪些幫助。

當我開始時事通訊時，我會做些什麼不同的事情：

• 專注於質量而不是數量與策劃的內容
• 聘請了一名平面設計師來幫助設計徽標和 HTML 模板
• 找到更多方法來增加我的訂閱者列表

是時候打造您的個人品牌了

從那以後的 14 年裡，我積極而有目的地管理我的個人品牌。 這不是一次性的、春季大掃除之類的事情。 對我來說，它幾乎融入了我在網上所做的一切：發表文章、組織聚會、與他人發推文、發送我的電子郵件時事通訊等。

在我的全職工作中，我的個人品牌讓我在行業中獲得了更多知名度，並使我在工作中更有效率。 現在我是一名營銷顧問，我的個人品牌讓新客戶很容易找到我。 這對我來說是內容營銷，而且很有效。

2023 年 1 月 23 日更新

封面圖片由 Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute 提供