Vergiss den Lebenslauf – Nutze Content Marketing, um einen Job zu bekommen

Es ist eine herausfordernde Zeit für Marketer. Jeden Tag scheint es Neuigkeiten über Entlassungen bei einem anderen namhaften Technologieunternehmen zu geben.

Ich kenne mehrere Leute, die kürzlich von Content-Jobs entlassen wurden. Ich weiß auch, wie entmutigend und stressig sich das anfühlt.

Im November 2008 las ich einen Blogbeitrag von David Meerman Scott mit dem Titel Downsized? Gefeuert? Hier sind die neuen Regeln für die Jobsuche . Einen Monat später wurde ich (zusammen mit mehr als 10 % des Unternehmens) infolge der Finanzkrise 2008 entlassen.

Als ich an diesem Tag nach Hause kam, las ich Davids Post sofort noch einmal.

Ich kann das Takeaway in zwei Sätzen zusammenfassen:

Möchten Sie einen neuen Job finden? Hören Sie auf, wie ein Produktwerber zu denken, und fangen Sie an, wie ein Verleger zu denken.

David erzählte die Geschichte von Heather Hamilton, damals Personalbeschafferin bei Microsoft. Sie verwendete keine konventionellen Methoden zur Suche und Einstellung von Kandidaten. Stattdessen suchte sie im Internet nach potenziellen Mitarbeitern. Wie David abschließend feststellte: „Wenn Sie also nicht veröffentlichen, werden Sie von Microsoft nicht gefunden.“

Also begann ich, meinen Jobverlust in eine Content-Marketing-Reise zu verwandeln, um eine persönliche Marke zu schaffen.

Starten eines Blogs

Vor der Entlassung half ich bei der Planung und Durchführung virtueller Veranstaltungen für den Technologiesektor. Ich habe mit Kunden wie HP, Oracle und CA Technologies an groß angelegten Veranstaltungen gearbeitet, die Tausende von Teilnehmern angezogen haben. Diese Unternehmen sahen virtuelle Events als die nächste Ära der Online-Lead-Generierung.

Am Tag nach meiner Entlassung erstellte ich einen Blog auf WordPress – It’s All Virtual. Mein erster Beitrag war 2009: The Year We Go Virtual.

Wie es der Zufall wollte, fand ich sofort einen neuen Job. Ein Anbieter meines früheren Arbeitgebers stellte mich als Kundendienstmitarbeiter ein, um an den virtuellen Veranstaltungen seiner Kunden zu arbeiten und als Branchenevangelist zu fungieren.

Wirkung erzielen

Ich habe meinem neuen Chef einen Link zu diesem ersten Post per E-Mail geschickt. Er antwortete: „Dennis, ich habe dies mit unserem Team geteilt. Wir wussten, dass Sie Erfahrung mit virtuellen Veranstaltungen haben, aber wir hatten keine Ahnung, dass Sie so viel wissen. Wir sind so beeindruckt.“

Ich bloggte weiter. In den ersten Monaten bat ein Leser um ein Gespräch. In dem Anruf sagte er: „Weißt du, im Post von letzter Woche hast du einige Ideen zu virtuellen Veranstaltungen geteilt, die mich wirklich zum Nachdenken gebracht haben.“

Meine innere Stimme sagte: „Wow! Er hat meinen Beitrag nicht nur gelesen, sondern hilft ihm auch bei der Planung virtueller Veranstaltungen in seinem Unternehmen.“

Die positive Verstärkung gab mir die Inspiration und den Wunsch, weiter zu schreiben.

Ich fand, dass ein konsistenter Veröffentlichungszeitplan für meinen Blog unerlässlich war. Von 2009 bis 2012 habe ich jede Woche einen Beitrag veröffentlicht. Ich habe den Beitrag in einem Microsoft Word-Dokument geschrieben, in WordPress bereitgestellt und für die Veröffentlichung am nächsten Morgen geplant. Parallel dazu schrieb ich Blogartikel über virtuelle Events auf der Website meines Arbeitgebers.

Der wöchentliche Veröffentlichungsrhythmus hat mir geholfen, mich als Experte für virtuelle Events zu etablieren. Ich wurde eingeladen, Gastartikel zu verfassen und auf Branchenkonferenzen zu sprechen. Ich habe Beiträge in PDF-Leitfäden zusammengestellt und sogar ein Buch selbst veröffentlicht, Generate Sales Leads With Virtual Events.

Ich konnte die Frucht von David Meerman Scotts Rat sehen, ein „Herausgeber von Informationen“ zu sein.

Was ich anders gemacht hätte, als ich mit dem persönlichen Blog angefangen hätte:

• Konflikte zwischen meiner Personal Brand und der Marke meines Arbeitgebers besser gemeistert
• Mein Fachgebiet erweitert, da mir damals das Thema virtuelle Events zu nischenhaft war
• Andere Branchenexperten in meinen Inhalten vorgestellt
• Erstellen Sie eine Liste mit E-Mail-Abonnenten

In die sozialen Medien gehen

Während meiner Zeit als Bloggerin für virtuelle Events entdeckte ich auf Twitter eine Community von Veranstaltungsplanern und Meeting-Profis. Wir folgten einander und nutzten Twitter, um Ideen und Inhalte auszutauschen.

Twitter war einst das wichtigste soziale Netzwerk für meine persönliche Marke. Früher habe ich mich dort regelmäßig über Marketing unterhalten, und die Gespräche mit anderen Vermarktern haben meine persönliche Marke gestärkt.

Seit sich das Management von Twitter Ende 2022 geändert hat, twittere ich viel weniger. Mein Konto bleibt aktiv, aber ich plane, mehr Zeit auf LinkedIn zu verbringen. (Ich bevorzuge auch altmodische soziale Medien – Leute treffen, um sich bei einem Kaffee persönlich zu unterhalten).

Aber Sie können den Prozess, dem ich gefolgt bin, anpassen, um meine Twitter-Marke auf anderen Plattformen aufzubauen.

Beginnen Sie mit einem Leitbild

Ich habe ein Leitbild für meinen Twitter-Auftritt entwickelt:

Ich möchte interessante Inhalte über Marketing teilen und gleichzeitig den Leuten zeigen, dass ich das Leben nicht zu ernst nehme. Ich möchte, dass die Leute mich für nützlich und einnehmend halten. Mein oberstes Ziel ist es , neue Leute kennenzulernen und interessante Inhalte zu finden.

Hier ist eine Vorlage, die ich aus diesem Leitbild entwickelt habe:

Ich möchte [AKTIVITÄT] während [BALANCED BY] . Ich möchte, dass die Leute mich als [ADJEKTIV] und [ADJEKTIV] betrachten . Mein ultimatives Ziel ist [ZIEL] .

Seien Sie Teil des Gesprächs

In den frühen Tagen dachte ich an Twitter als Vertriebskanal, einen Ort, an dem ich meinen neuesten Blogbeitrag teilen kann.

Ich habe meinen Ansatz entwickelt, Twitter als ständig verfügbare, globale Konversation zu behandeln – es ist lohnender, mit anderen in sozialen Netzwerken zu interagieren, als einfach nur Links zu teilen.

Ich habe auch darauf verzichtet, mein Unternehmen und meine Inhalte zu sehr zu bewerben. Sie gewinnen mehr Respekt und Wertschätzung, indem Sie die Inhalte anderer Personen großzügig teilen.

Ich habe auch an Twitter-Chats teilgenommen – eine geplante Zeit, zu der sich ein Publikum versammelt und demselben Hashtag folgt. Einige haben Gastredner. Andere haben ein Thema oder eine Frage, um die herum der Chat aufgebaut ist. In jedem Fall geben sie Ihnen die Möglichkeit, Ihr Fachwissen vor einem interessierten Publikum zu teilen.

Zwei beliebte Chats im Content-Marketing sind Erika Healds #ContentChat (montags) und CMIs #CMWorld (am ersten Dienstag im Monat).

Was ich in meinen frühen Twitter-Tagen anders gemacht hätte:

• Folgte anderen mehr, als sie mir folgten
• Konzentriert sich weniger auf das Teilen von Links zu Inhalten
• Interagiert mehr mit Benutzern
• Weniger besessen von der Abfolge der Tweets in meinem Profil
• Hatte mehr Spaß

Starten eines Marketing-Treffens

2015 habe ich ein Marketing-Meetup ins Leben gerufen. Mein Ziel war einfach – Marketer zusammenzubringen, um voneinander zu lernen. Ich ging zu Meetup.com und erstellte das San Mateo B2B Bloggers Meetup.

Zu dieser Zeit arbeitete ich für ein B2B-Softwareunternehmen, und mein Chef ließ mich nach Geschäftsschluss das Büro nutzen, um die Versammlung auszurichten.

Basierend auf Beiträgen von Mitgliedern habe ich unsere Mission erweitert und den Namen in Bay Area Content Marketing Meetup geändert. Persönliche Treffen folgen demselben Format: 30 Minuten Networking und Pizza, gefolgt von einer 60-minütigen Expertenpräsentation.

Im März 2020 wechselten wir zu 30-minütigen Online-Meetups über Zoom (Mitorganisator Rich Schwerin nannte diese „Zooms at Noon“). Seitdem haben wir mehr als 90 Online-Meetings abgehalten und Teilnehmer aus der ganzen Welt angezogen.

Wir haben persönliche Referenten von Marketo, Demandbase, VMware, SiriusDecisions und Flipboard vorgestellt. Wir hatten Sonderbesuche von der Kongressabgeordneten Jackie Speier und dem Gründer des Content Marketing Institute, Joe Pulizzi.

Während unsere Mitglieder die Lernmöglichkeiten genießen, sind die Verbindungen und die Gemeinschaft das, was sie am meisten schätzen. Ich habe gesehen, wie Menschen neue Jobs gefunden, neue Kunden an Land gezogen und enge Freundschaften entwickelt haben. Und ich schreibe neun meiner 20 Beratungskunden dem Treffen zu.

Was ich gerne getan hätte, als ich ein Meetup gestartet habe:

• Früher um Hilfe gebeten – am Anfang habe ich alles alleine gemacht
• Moderatoren gebeten, das Treffen in ihren Netzwerken zu bewerben
• Mehr mit bezahlter Werbung experimentiert
• Mehr finanzielle Flexibilität durch den Verkauf von mehr Sponsoring

Versand eines E-Mail-Newsletters

Als ich dachte, ich könnte eine zweite Entlassung erleben, startete ich einen E-Mail-Newsletter. Mir gefiel die Idee, eine E-Mail-Liste aufzubauen, ein Publikum, mit dem ich meine Gedanken und mein Fachwissen teilen konnte.

Ich wollte auch unsere bevorstehenden Meetups weiter promoten. Die Meetup-Plattform ermöglicht es mir, eine Nachricht an die Gruppe zu senden; Das System stellt mir jedoch keine E-Mail-Adressen zur Verfügung. Ich habe ein kostenloses Konto bei Mailchimp erstellt und meinen Newsletter Content Corner genannt. Ich habe Meetup-Mitglieder gefragt, ob sie sich anmelden möchten, und sie manuell zur Liste hinzugefügt.

Der Newsletter erscheint jeden zweiten Freitag und enthält folgende Abschnitte:

• Einführung
• Um die Ecke (kuratierter Inhalt)
• Nächstes Treffen
• Twitter Corner (eine Twitter-Benutzerfunktion)
• Podcast-Ecke
• In Your Corner (ein interessanter Artikel, der nichts mit Marketing zu tun hat)

Es macht mir große Freude, interessante Artikel aufzudecken, die andere wertvoll finden würden. Ich bin ziemlich wählerisch geworden. Anstatt eine Wäscheliste mit Inhalten zu veröffentlichen, hat Around the Corner nur eine oder zwei Auswahlmöglichkeiten. Für jede Auswahl schreibe ich mehrere Absätze, um zu vermitteln, warum ich sie aufgenommen habe.

Obwohl der Content Corner-Newsletter darauf ausgelegt ist, meine Abonnenten zu informieren, aufzuklären und manchmal zu unterhalten, enthält er auch viele Aspekte meiner Marke, von meinem Schreiben und meiner Perspektive bis hin zu meinem Geschmack und meiner Expertise.

Es ist ein fabelhaftes Mittel, um meine persönliche Marke zu verstärken. Als ein Kunde daran dachte, mich einzustellen, hat dieser E-Mail-Newsletter den Deal gemacht. Ich habe einigen Kunden geholfen, E-Mail-Newsletter zu erstellen. Meinen persönlichen Newsletter in Aktion zu sehen, half ihnen zu verstehen, wie ich ihnen helfen könnte.

Was ich beim Start des Newsletters anders gemacht hätte:

• Fokussiert auf Qualität statt Quantität mit kuratierten Inhalten
• Stellte einen Grafikdesigner ein, um beim Logo und der HTML-Vorlage zu helfen
• Weitere Möglichkeiten gefunden, meine Abonnentenliste zu erweitern

Es ist an der Zeit, an Ihrer persönlichen Marke zu arbeiten

In den 14 Jahren seitdem habe ich meine persönliche Marke aktiv und zielgerichtet geführt. Es ist kein einmaliger Frühjahrsputz. Für mich ist es in fast allem, was ich online tue, verwurzelt: Artikel veröffentlichen, Treffen organisieren, mit anderen twittern, meinen E-Mail-Newsletter versenden usw.

In meinen Vollzeitrollen hat mir meine persönliche Marke mehr Sichtbarkeit in meiner Branche verschafft und mich bei meiner Arbeit effektiver gemacht. Jetzt, wo ich Marketingberater bin, macht es meine persönliche Marke neuen Kunden leicht, mich zu finden. Für mich ist es Content Marketing, und es funktioniert.

Aktualisiert am 23. Januar 2023

Titelbild von Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute