Как оценить ведущие генерирующие компании B2B

Лидогенерация - важный аспект привлечения новых клиентов. Лиды - это потенциальные будущие клиенты, которых можно найти разными способами. В сфере B2B исходящий и входящий маркетинг часто объединяют, чтобы создать правильную среду для привлечения этих новых потенциальных клиентов.

Поскольку входящий маркетинг требует много ресурсов и часто требует времени, прежде чем он принесет положительную рентабельность инвестиций, все больше компаний направляют свои ресурсы на исходящий маркетинг . Это практика установления контакта с вашей потенциальной клиентской базой, а не ожидания их обращения к вам.

Сегодня существует множество способов связаться с потенциальной клиентской базой, каждый из которых имеет свои преимущества. Охват помогает компаниям привлекать новых потенциальных клиентов, даже если они только начинают свою деятельность. Ожидание маркетинговых стратегий, таких как поисковая оптимизация, может занять много времени, тогда как исходящие стратегии обычно быстрее приносят плоды.

Использование таких стратегий, как электронная почта и Linkedin, которые входят в стратегию исходящего маркетинга, часто может привести к привлечению потенциальных клиентов намного раньше, чем стратегии входящего маркетинга. Из-за этого все больше компаний видят фантастические результаты, независимо от того, только ли они начинают свою деятельность или хотят увеличить количество потенциальных клиентов за месяц.

Когда вы начинаете работать в сфере лидогенерации, вам нужно убедиться, что вы работаете с правильными компаниями. Правильная компания может принести результаты, необходимые вашей компании для достижения ваших ежемесячных целей. Выбор хорошей лидогенерационной компании может занять некоторое время. Но как только вы все настроите и заработаете, вы увидите результаты, необходимые для роста вашей компании.

В этой статье мы рассмотрим типы лидогенерации и то, как оценить компанию лидогенерации B2B. Мы также рассмотрим несколько компаний, генерирующих лиды, которые известны своей положительной рентабельностью инвестиций.

Различные типы лидогенерации

В связи с тем, что в настоящее время Интернет невероятно широк, маркетинговое пространство B2B выросло в геометрической прогрессии и продолжает расти. Интернет открыл массу маркетинговых возможностей для компаний, которые хотят заключать новые сделки.

Раньше большинство компаний купили бы список контактов, попросили бы их отдел продаж связаться с ними по телефону и провести презентацию, чтобы увидеть, могут ли они продемонстрировать и продать свой продукт. Сегодня многое изменилось в сфере лидогенерации B2B.

Вместо холодных звонков весь день, теперь вы можете генерировать потенциальных клиентов прямо за своим компьютером . Самое приятное то, что вы можете автоматизировать большую часть работы, а это значит, что вы можете связаться с несколькими потенциальными клиентами, прежде чем ваш отдел продаж B2B сможет даже взять трубку.

В2В лидогенерация с помощью исходящей электронной почты

У каждого есть адрес электронной почты, и, что более важно, у всех есть рабочий адрес электронной почты. Это означает, что в настоящее время вы можете связаться с кем угодно по электронной почте, особенно с людьми, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте.

Покупка списков адресов электронной почты не рекомендуется , поскольку во многих странах действуют законы, запрещающие обращаться к кому-либо с коммерческой подачей. Вместо этого вы всегда должны сначала строить отношения с кем-то или, по крайней мере, иметь вескую причину, чтобы связаться с ними. Если вы это сделаете, вы можете отправить им электронное письмо, чтобы узнать, заинтересованы ли они в вашем продукте.

Исходящие электронные письма отлично подходят для привлечения потенциальных клиентов в B2B, поскольку их легко масштабировать. Рекомендуется персонализировать эти электронные письма, и когда у вас есть список контактов, к которым можно обратиться, достаточно одного нажатия кнопки, чтобы отправить десятки электронных писем одновременно.

Когда дело доходит до исходящей электронной почты, вам не следует пытаться продать свой продукт или услугу в первом предложении. Все дело в том, чтобы проявить интерес к потенциальному клиенту, увидеть, с чем он борется, и понять, является ли ваш продукт или услуга правильным способом решения их проблем. В конце концов, это всегда будет приносить правильные результаты и поможет вам использовать исходящую электронную почту для достижения ваших ежемесячных целей.

Некоторые факторы, на которые следует обратить внимание при запуске исходящих писем:

• Обязательно обратите внимание на GDPR в Европе и аналогичные законы во всем мире.

• Приложите дополнительные усилия к теме письма. Это сделает или сломает вашу кампанию

• Не спамите своих потенциальных клиентов, а постарайтесь установить с ними отношения.

• Пишите только людям / компаниям на вашем целевом рынке

B2B лидогенерация через LinkedIn

LinkedIn - крупнейшая в мире профессиональная сетевая платформа. Платформа позволяет найти людей, которые могут быть заинтересованы в покупке вашего продукта или услуги.

Предположим, вы хотите продать решение техническим директорам компаний с не менее 500 сотрудниками в Bay Area. LinkedIn позволяет вам использовать их поисковую систему, чтобы найти всех технических директоров в Bay Area, которые работают в компаниях с как минимум таким количеством сотрудников. Затем вы можете использовать этот список, чтобы увидеть, какие компании соответствуют критериям ваших потенциальных клиентов, и установить с ними отношения. Через LinkedIn вы можете найти намного больше компаний, чем при использовании Google, поскольку LinkedIn имеет много данных об этой компании.

LinkedIn также предлагает несколько вариантов установления отношений с этими техническими директорами. Вы можете связаться с ними на платформе и даже добавить простое сообщение о подключении, посвященное тому, почему вы хотите стать частью их сети.

Вы также можете использовать спонсируемые сообщения InMails , которые представляют собой спонсируемые сообщения, которые появляются в почтовых ящиках людей LinkedIn. Как только люди станут частью вашей сети, они будут видеть ваши обновления, и вы можете отправлять им более длинные сообщения, чтобы узнать, хотят ли они поговорить о том, как вы потенциально можете решить проблему, с которой они в настоящее время справляются.

Еще один отличный способ превратить вашу сеть LinkedIn в потенциальных клиентов - это использовать контент-маркетинг B2B и делиться своим контентом в вашем профиле LinkedIn.

Вкратце, вот как работает лидогенерация B2B в LinkedIn:

1. Используйте навигатор продаж, чтобы найти потенциальных клиентов в своей нише

2. Соберите данные об этих перспективах

3. Обратитесь к этим потенциальным клиентам через InMail и связавшись с ними.

4. Начните разговор, как только они примут ваш запрос на подключение

5. Установите отношения, чтобы понять их проблемы и выяснить, может ли ваш продукт или услуга решить их проблему.

Поиск лидов B2B в группах Facebook

Еще одна стратегия, которую компании используют сегодня, - это размещение сообщений в группах Facebook с участниками, которые входят в их целевую аудиторию. Допустим, вы хотите продать продукт, который решает проблемы с бизнесом, предлагающим программное обеспечение как услугу.

На Facebook есть несколько групп, которые полностью посвящены этому рынку, что позволяет вам общаться с этими людьми. Опять же, не рекомендуется напрямую продавать что-либо , поскольку вы с большей вероятностью увидите отличные результаты, когда вы установите отношения со своими потенциальными клиентами. Поделитесь своим опытом и только потом спросите их, хотят ли они увидеть, как ваш продукт или услуга могут решить их проблему.

Как найти подходящие группы в Facebook:

1. Перейдите на Facebook.com и щелкните строку поиска.

2. Введите основное ключевое слово, например «Стартапы B2B».

3. Перейдите на вкладку «Группы» в верхнем меню.

4. Теперь пройдите по группам и присоединитесь к интересным группам

5. Ответьте на вопросы и примите условия группы, чтобы присоединиться к группе

Как оценить компанию лидогенерации B2B

Вкратце обратите внимание на:

Компании по генерации лидов B2B преследуют одну единственную цель: предоставить вам ценных лидов, которые могут превратиться в потенциальных клиентов. Хотя некоторые компании по генерации лидов B2B обещают вам как можно больше лидов, когда дело касается лидов, качество важнее количества.

Лучше получать десять лидов в день, которые превращаются в девять клиентов, чем иметь 100 лидов, которые превращаются только в одного клиента. Это сэкономит много времени, что особенно важно на начальном этапе развития компании . Это один из наиболее важных факторов, который следует учитывать, когда вы начинаете поиск хорошей компании по генерации лидов B2B, которая может предоставить отличных потенциальных клиентов.

Еще один фактор, о котором следует помнить, - это то, как они привлекают потенциальных клиентов. Они показывают платную рекламу? Или они обращаются к потенциальным клиентам, чтобы узнать, с чем они имеют дело и как ваше решение может решить их проблемы?

Лучшие лидогенерационные компании B2B помогают вам установить отношения с потенциальными клиентами, а не продавать им продукт или услугу, которые вы предлагаете. Все дело в сборе информации о вашем потенциальном клиенте, чтобы подтвердить, что ваш продукт или услуга - это правильное решение прямо сейчас. Если это не так, вы просто тратите свое время и ресурсы, а также делаете то же самое с потенциальным лидером. Когда придет время, и они будут готовы выбрать решение, подобное вашему, они с меньшей вероятностью свяжутся с вами, потому что у них изначально не было большого опыта.

Также примите во внимание, что лидогенерация B2B имеет отличную репутацию в проведении кампаний, которые приводят к положительной рентабельности инвестиций. Когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов, нетрудно обратиться к большому количеству людей.

Однако, если вы инвестируете тысячи долларов и видите, как откатываются только сотни долларов, это пустая трата денег. Великие лидогенерационные компании B2B знают, смогут ли они провести для вас успешную кампанию и как это сделать. Они могут даже показать вам результаты предыдущих клиентов, чтобы вы могли понять, чем эти кампании окупились для них. Когда они могут сделать это для других клиентов, они с большей вероятностью сделают это и для вашей компании.

Как провести кампанию по холодной электронной почте

Прежде чем мы приведем вас к списку компаний по генерации лидов B2B, которые, как известно, приносят положительную рентабельность инвестиций в свои кампании, мы также хотим объяснить, как вы можете самостоятельно провести кампанию по электронной почте.

В Anyleads мы делаем все возможное, чтобы наши клиенты могли запускать правильные кампании по холодной электронной почте, которые превращаются в кампании с высокой рентабельностью инвестиций. В конце концов, вы хотите вкладывать деньги, чтобы заработать больше денег, и мы все это делаем.

Вкратце, вот на что вам нужно обратить внимание при проведении кампании по холодной электронной почте:

1. Создайте профиль своего идеального клиента

2. Найдите потенциальных клиентов на основе ваших критериев идеального клиента

3. Найдите лицо, принимающее решения в этой потенциальной компании

4. Напишите интересное электронное письмо о проблеме, которую вы решаете

5. Отправьте увлекательное письмо своим целевым потенциальным клиентам

6. Запланировать последующие электронные письма

Начать холодную рассылку по электронной почте будет очень просто, если вы освоите ее . Все начинается с знания вашей целевой аудитории. Скорее всего, вы знаете, как выглядит ваш идеальный клиент. Вы знаете их роль в компании, где находится компания, как они выглядят изо дня в день, сколько сотрудников у компании и какие рынки обслуживают эти компании.

Когда вы это знаете, вы можете использовать Anyleads, чтобы найти потенциальных клиентов, к которым можно обратиться. Используя наши фильтры, вы можете найти список из сотен или тысяч лидов, соответствующих этим критериям.

С помощью нашего программного обеспечения вы также можете самостоятельно настроить всю кампанию по холодной электронной почте. Суть холодных писем - в том, чтобы вызвать у потенциальных клиентов любопытство.

Хорошая тема и отличный текст - часть этого. Однако еще важнее убедиться, что ваши электронные письма действительно будут доставлены. Как только они доставлены, вы хотите знать, открыл ли получатель письмо, щелкнули ли они по ссылке, а также ответили ли они. Когда они не отвечают, вы можете следить за ними, чтобы пробудить любопытство и побудить их ответить на ваши электронные письма.

С Anyleads все это объединяется в единую систему, помогая вам создавать кампании по электронной почте с нуля, которые могут превратиться в кампании с положительной рентабельностью инвестиций. Сегодня сложно найти верный путь к сотням людей. Однако Anyleads решает эту проблему, находя правильных потенциальных клиентов и следя за тем, чтобы они получали нужное сообщение в нужное время. В конце концов, они могут превратиться в постоянных клиентов вашего бизнеса.

Некоторые аспекты, которые следует учитывать:

• Когда вы проводите информационные кампании, вам нужно знать, как писать привлекательные электронные письма.

• Подписка на Anyleads и ведение собственной рассылки по электронной почте дешевле, чем найм партнерского агентства. Но в то же время эти агентства более опытны в настройке кампаний, чем кто-либо из вашей команды.

• Ваш успех основан на перспективах, к которым вы обращаетесь. Убедитесь, что вы обращаете внимание на критерии вашей целевой аудитории.

Компания Anyleads одобрила ведущие генерирующие компании B2B

В Anyleads мы хотим убедиться, что вы проводите информационные кампании с положительной рентабельностью инвестиций. Мы сотрудничаем с несколькими высококлассными агентствами, которые помогут вам добиться отличных результатов . Ниже вы найдете список наших партнеров, чтобы вы могли выбрать подходящее агентство для своих новых информационных кампаний.

В компаниях-партнерах мы смотрим на:

• Предоставляют ли они потенциальных клиентов и / или обращаются ли они к ним

• Их местоположение и языки, которые они изучают

• Различные языки, которые они предоставляют

TheSalesBoosters

The Sales Boosters - это агентство, которое занимается подключением компаний B2B к новым потенциальным клиентам. Их услуги по привлечению лидов B2B помогут вам расширить портфель вашей компании. Они могут помочь вам найти нужных клиентов через Anyleads и настроить информационные кампании, чтобы превратить ваших потенциальных клиентов в потенциальных клиентов. TheSalesBoosters работает с компаниями по всему миру и имеет команду на английском и голландском языках, готовую проводить отличные кампании.

LEADMTCH

Если вы ищете экономичное решение для привлечения потенциальных клиентов B2B, Leadmtch может помочь вам получить доступ к тысячам компаний, которые подходят вашей целевой аудитории. Они также помогут вам написать электронные письма и настроить холодные информационные кампании. Как партнер Anyleads, они имеют доступ к огромному списку компаний по всему миру.

Mixdata

Французская команда, стоящая за Mixdata, может помочь вам получить доступ к лидогенерации французского B2B. Компания имеет доступ к миллионам компаний по всей Франции, которые подходят вашей целевой аудитории. Их слоган - «Умные данные для ускорения продаж и маркетинга». Все услуги компании соответствуют GDPR, что помогает вам запускать юридические маркетинговые и коммерческие кампании.

ScaleRep

Слоган ScaleRep - «ведет. Выручка. Это так просто." Их основная цель - помочь вам запустить масштабируемые маркетинговые и коммерческие кампании, чтобы повысить ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов в B2B. В кампаниях, которые они запустили до сих пор, рентабельность инвестиций выросла до 10 раз, что свидетельствует о том, что команда ScaleRep действительно знает тонкости создания фантастической стратегии охвата продуктов и услуг вашей компании.

Outbound.net

Outbound.net предоставляет услуги по привлечению потенциальных клиентов B2B для стартапов и брендов. Они могут помочь вам изучить компании вашей целевой аудитории, которые соответствуют вашим критериям. Как партнер Anyleads, они смогут помочь вам создать идеальные холодные электронные письма для отправки вашим потенциальным клиентам и превратить их в квалифицированных потенциальных клиентов.

GrowFactor

Профессионалы, стоящие за GrowFactor, знают все тонкости понимания вашей целевой аудитории и создания идеальных профилей. Эти профили затем используются для создания больших списков компаний, соответствующих определенным критериям. GrowFactor может помочь вам в изучении лиц, принимающих решения в компании, чтобы вы знали, к кому обратиться, когда вы пытаетесь привлечь больше потенциальных клиентов.

ITB

Эта бразильская компания по генерации лидов B2B может помочь вам запустить кампании в таких странах, как Бразилия, Португалия, Испания, Мексика и другие португальские или испаноязычные страны. Они также проводят кампании по привлечению потенциальных клиентов для англоязычных стран. ITB поможет вам выйти на рынки по всему миру, привлечь новых потенциальных клиентов и заполнить конвейер вашего отдела продаж.

РостОтвет

GrowthResponse помогает стартапам и агентствам B2B проводить торговые встречи со своими идеальными клиентами. Когда дело доходит до продаж, вам нужно начать с поиска правильных потенциальных клиентов. Growthresponse поможет вам выйти на ваш целевой рынок, помогая найти сотни или даже тысячи потенциальных клиентов, соответствующих вашему идеальному профилю.

Ведущее агентство

Их название говорит само за себя, а слоган усиливает это: «Прекратите поиск. Начни продавать ''. Когда дело доходит до привлечения лидов B2B, бывает сложно найти десятки отличных лидов за короткий промежуток времени. Leads Agency поможет вам составить списки идеальных потенциальных клиентов и превратить их в потенциальных клиентов.

Freshworks

Freshworks поможет вам связаться с идеальными клиентами, предоставив полезную информацию о потенциальных клиентах. Это также поможет вам связаться с этими потенциальными клиентами, чтобы вы могли превратить их в квалифицированных потенциальных клиентов.

DataFusion

DataFusion специализируется на управлении базами данных и проведении маркетинговых исследований. Если вы заинтересованы в комплексных бизнес-исследованиях или хотите собирать данные из разных мест по всему миру, они могут помочь вам с привлечением потенциальных клиентов B2B. Благодаря их всемирному охвату найти компании по всему миру будет проще, чем когда-либо.

Продажи Xceleration

Если у вас проблемы с продажами, обычно проблема связана с лидами, которых вы генерируете. Продажа - это не просто получение как можно большего количества потенциальных клиентов, это получение правильных квалифицированных клиентов, чтобы ваша команда по продажам могла следить за ними. Sales Xceleration поможет вам найти тысячи компаний, которые соответствуют вашему идеальному профилю, чтобы вы могли начать рассылать холодные электронные письма нужным лицам, принимающим решения в компании.

Ведущая цель

Если вы ищете испанские компании B2B, https://www.leadtarget.es/Lead Target - идеальное агентство, которое поможет вам выйти на этот рынок. Это агентство дает вам доступ к миллионам испанских компаний B2B и поможет вам написать увлекательные электронные письма, которые превратят потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.

Племя Роста

Это агентство по взлому роста предлагает как обучение, так и индивидуализированные кампании по привлечению потенциальных клиентов B2B для роста на вашем целевом рынке. Создавая увлекательные электронные письма и помогая вам понять, как реагировать на препятствия, создаваемые лицами, принимающими решения, Growth Tribe может превратить длинные списки потенциальных клиентов в длинные списки потенциальных клиентов.

Как связаться с этими компаниями

Если вы хотите связаться с этими компаниями, лучше всего использовать следующие варианты: