Шаблоны Linkedin, которые используют ведущие продавцы в соцсетях для роста

Шаблоны Linkedin, которые используют ведущие продавцы в соцсетях для роста

В этой статье мы намерены поделиться различными шаблонами LinkedIn, которые могут быть полезны для стратегии продаж вашей компании в Linkedin.

Поскольку Linkedin является мощным инструментом для генерации лидов, ваш личный профиль должен быть на высшем уровне, как и ваша контент-стратегия через Linkedin с использованием всех доступных опций, таких как InMail и приглашение для подключения.

Итак, первый шаг к успешной стратегии Linkedin - это просмотреть список лучших шаблонов LinkedIn и применить некоторые идеи к вашим.

Если вы менеджер, вы также можете поделиться лучшими практиками LinkedIn и убедиться, что все знают, как хорошо работают шаблоны и помогают получать отклики от потенциальных клиентов.

Имейте в виду, что шаблоны - это всего лишь предложения, которые вы можете адаптировать к своим потребностям. Вы также можете запустить A / B-тесты, чтобы узнать, какие шаблоны работают лучше всего.

Вот список шаблонов, которые мы рассмотрим в этой статье:

• Сводка Linkedin

• Электронные письма

• InMails

• Приглашение на подключение

• Профиль Компании

Шаблон профиля Linkedin: как создать отличное резюме

Создание качественного резюме может быть сложной задачей для некоторых людей, поскольку необходимо провести самооценку. Продавцам может быть еще сложнее, поскольку конечная цель - привлечь покупателей и наладить деловые отношения.

Чтобы создать соединение B2B, вам необходимо создать профиль, демонстрирующий надежность.

Вот почему некоторые люди передают на аутсорсинг профессиональным писателям, но есть несколько вещей, которые можно сделать, чтобы создать фантастическое резюме на Linkedin:

1. Проявляйте страсть к тому, что вы делаете

2. Можно показать индивидуальность и упомянуть личные симпатии

3. Добавьте вашу контактную информацию

4. Составьте список ваших основных достижений

5. Объясните, чем вы можете помочь и какие проблемы можете решить

6. Продемонстрируйте достижения

7. Используйте хороший опыт работы в LinkedIn

Обратите внимание, что не существует идеальной суммарной длины, поскольку она зависит от того, чем вы хотите поделиться, но существует ограничение в 2000 символов. Рекомендуется добавить не менее трех-пяти предложений. Один из способов получить вдохновение - это представить, что это презентация в лифте.

Ознакомьтесь с пятью шаблонами профилей LinkedIn от продавцов ниже, менеджеров и специалистов по маркетингу, которые вдохновят вас на создание собственных:

• Кока Секстон - лидер по маркетингу, и он использует резюме для рекламы своего опыта, специальностей и того, что он сделал для компаний, с которыми работал. Прочитав его резюме, вы увидите, что он успешный и опытный руководитель продаж.

  

• Макс Альтшулер успешно добавил личные детали, объяснив жизненную цель. Он также рассказал, как помогает компаниям, и продемонстрировал ссылки на свои веб-сайты и другие платформы социальных сетей. Контактная информация очень важна, и он нашел способ включить ее в свое резюме.
  

• Тиффани Бова сначала упоминает, чем она сейчас занимается, и заявляет, что доступна для обсуждения. Затем она демонстрирует достижения, такие как книга, которую она написала, награды, которые она получила, и номинации, которые она получила. Она также решила добавить более трех видео, что позволяет посетителям ее профиля видеть, что она делает на другом носителе. Это длинное резюме, но его стоит прочитать полностью из-за количества интересной информации.

• Создайте список своих членов, таких как Триш Бертуцци. Также она смешала длинные и короткие абзацы, что повысило удобочитаемость. Кроме того, добавление дат и чисел - хороший вариант, если вы хотите перечислить конкретные достижения и указать сроки.

  

• Сделайте его коротким, прямым и интригующим, как это сделал Сэмюэл Бойд. Его краткое изложение мало что говорит, но этого достаточно, чтобы заставить нас поверить в то, что он знает, что делает. Это пример очень уверенного резюме, которое находит отклик у потенциальных клиентов.

  

Мы также составили список советов по улучшению качества вашего сводного шаблона :

• Не злоупотребляйте специальными символами

• Используйте призыв к действию, чтобы завершить резюме

• Сделайте абзацы короткими

• Используйте маркеры

• Добавьте броское вступительное заявление

• Добавьте ключевые слова, относящиеся к вашей отраслевой нише

• Расскажите о себе от первого лица

• Загрузите мультимедиа, например видео

Наконец, см. Таблицу ниже с шаблонами, которые вы можете скопировать и вставить в свою учетную запись. Не стесняйтесь вносить изменения и улучшать в соответствии с вашим личным опытом:

Совет: После создания отличного резюме Linkedin вы должны добавить Linkedin в свою подпись электронной почты. Таким образом, все, к кому вы обращаетесь, будут иметь доступ к вашему профилю, что может быть очень полезно при запуске деловых отношений.

Шаблоны Linkedin для электронных писем о продажах

Linkedin - отличная социальная сеть для генерации лидов благодаря своему профессиональному стилю, и есть несколько способов и инструментов, которые можно использовать для сбора контактной информации , например:

• Инструмент поиска потенциальных клиентов с помощью LinkedIn

• Собственный инструмент формы лидогенерации Linkedin

• Linkedin фильтры в их поисковом инструменте

• Поиск продукта для извлечения писем из Linkedin

После нахождения подходящих потенциальных клиентов и извлечения их электронных писем важно привлечь их с помощью высококачественных сообщений. Итак, мы собрали несколько шаблонов высокого уровня, которые помогут вам:

Цель	Сюжетная линия	Эл. адрес
Покажите клиенту, как вы можете помочь с лидогенерацией	[Lead Name], вот лучший способ найти потенциальных клиентов	Привет, [имя лида]! Мы с вами, кажется, разделяем любовь к продажам, и мне очень нравится обсуждать способы повышения результатов. Моя команда нашла способ выбрать наиболее подходящих потенциальных клиентов для нашей компании, и я считаю, что мы можем сделать то же самое для вашей. Если хотите, я с удовольствием отправлю отчет с подробным описанием нашего подхода и того, как он может принести пользу вашему бизнесу, или мы можем быстро позвонить, чтобы решить проблемы, которые могут у вас возникнуть. Не стесняйтесь обращаться к нам. Лучший, [Ваше имя]
Связаться с общим другом или коллегой	[Имя лида], [Имя взаимного контакта] порекомендовали мне связаться	Привет, [имя лида]! У нас есть [имя человека] как взаимная связь, и когда я говорил с ними о [интересующей теме], они упомянули вас как эксперта по этому вопросу [или она сказала, что вы изучаете эту тему]. Я контактирую со многими компаниями, которые сталкиваются с одной и той же проблемой, и мне бы хотелось услышать вашу точку зрения и подумать о стратегиях решения этой проблемы. Вы готовы поболтать? С уважением, [Ваше имя]
Предлагать богатый материал	Узнайте, как положить конец [проблеме]	Привет, [имя ведущего], надеюсь, у тебя все хорошо. Я разговаривал с менеджерами в [отрасли], которые изо всех сил пытались преодолеть [проблему], и мы нашли отличные способы решения проблемы. Я хотел бы отправить вам [богатый материал], составленный моей командой, в котором объясняется, как решать подобные проблемы. Есть несколько вещей, которые, кажется, хорошо работают для [увеличения доли рынка или любой другой привлекательной фразы, имеющей смысл для вашего бизнеса]. С уважением, [Ваше имя]
Кампания по холодной электронной почте: электронное письмо №1	[Lead name], узнайте больше о [тема]	Привет, [имя лида]! Я обращаюсь к вам, чтобы узнать, хотите ли вы узнать больше о [теме]. Наша компания разработала решение [или просто объясните уникальный коммерческий аргумент компании]. Это то, что вас интересует? С нетерпением жду Вашего ответа. С уважением, [Ваше имя]
Подписка на электронную почту	Дополнительное электронное письмо по теме [тема]	Привет, [имя лида]! У вас была возможность проверить предыдущее письмо, которое я отправил? Я бы хотел поговорить о том, как мы можем помочь с [темой]. Если вы не тот человек, чтобы обсуждать эту тему, не могли бы вы сообщить мне, с кем мне следует поговорить? Спасибо [Ваше имя]

Не бойтесь обращаться по электронной почте, потому что, по данным Linkedin, почти 64% покупателей B2B хотят, чтобы с ними связались с соответствующей информацией.

Все шаблоны, используемые в кампаниях, можно добавлять и просматривать в редакторе шаблонов.

Примеры отличных шаблонов LinkedIn для InMail

InMail - это сообщение, отправляемое одним участником LinkedIn другому, не подключенному напрямую к платформе. Чтобы иметь доступ к InMails, необходимо повысить статус членства Linkedin до премиум-класса.

Взгляните на пять преимуществ отправки InMails :

1. Вы можете отслеживать эффективность

2. Вы можете связаться с любым участником LinkedIn.

3. Электронный адрес не требуется

4. Вы получаете один кредит обратно каждый раз, когда получаете ответ

5. Это отличный способ персонализировать ваши сообщения для потенциальных клиентов

Мы собрали несколько отличных примеров, из которых вы можете поучиться:

• Прямо к делу и на основе информации, которой поделился человек

• Холодная почта с большим количеством информации

• Просто и требует действий от получателя

Шаблоны InMail для копирования и вставки

Мы создали четыре шаблона, которые вы можете легко адаптировать и использовать для проведения кампаний InMail. Надеюсь, они вас вдохновят:

• Опция 1

Привет, [имя лидера], я прочитал написанную вами статью о проблемах, с которыми сталкивается [отрасль], и хотел бы быстро поговорить с вами на эту тему. Вы доступны [предложите день или неделю]?

С уважением, [ваше имя]

• Вариант # 2

Привет, [имя ведущего], надеюсь, у тебя все хорошо.

Я [ваша роль] в [компании], вы слышали о нас?

Я пишу, потому что наткнулся на ваш профиль, и считаю, что работа, которую вы выполняли в [компании] в качестве [роли], просто фантастическая. Я понимаю, что у вас, вероятно, плотный график, но я бы хотел назначить 15-минутный звонок, чтобы обсудить [тему].

Наши [упомяните продукт или услугу] могут эффективно помочь вам [добавить, как вы можете решить их проблему]. Не стесняйтесь запланировать звонок через [ссылка] или отправьте мне электронное письмо @ [адрес электронной почты].

Ждем Вашего ответа.

• Вариант # 3

Привет, [имя лидера], я работаю в [отрасли], и было бы здорово поговорить с вами о проблемах, с которыми сталкиваются наши клиенты, и о том, как мы находим творческие способы совместной работы для решения проблем и увеличения [скажите что-нибудь о проблемах решает ваша компания].

Сможете ли вы быстро поговорить на следующей неделе? С уважением, [Ваше имя]

• Вариант # 4

Привет, [имя лида], прежде всего, спасибо, что приняли мое приглашение подключиться.

Мне приятно общаться с вами, поскольку я вижу, что вы отлично справляетесь с работой, руководя [командой продаж или любой другой командой].

Я работал с [соответствующей темой] и разговаривал с другими людьми в отрасли, чтобы узнать, с какими основными проблемами они сталкиваются. Не могли бы вы поговорить об этом?

Это также может быть для меня возможностью поделиться мнением о рынке и узнать, как мы можем сотрудничать. Вы были бы удивлены, [скажите что-нибудь интересное о рынке].

Сообщите мне, где вы свободны, или запланируйте @ [ссылка на календарь]

С уважением,

[Ваше имя]

Сообщения для подключения к LinkedIn (как подойти к людям)

Еще одна важная часть работы с потенциальными клиентами - это сообщение о подключении. Поэтому постарайтесь не использовать обычное выражение: «Я хочу связаться с вами в LinkedIn».

Используйте 300 персонажей, которые у вас есть, чтобы построить взаимопонимание с ведущим . Ниже приведены несколько примеров того, как эффективно написать сообщение-приглашение.

• Пример # 1: упомяните опыт лида

Привет [имя лида]!

Я видел, что в настоящее время вы разрабатываете проекты, связанные с [предметом], и я впечатлен вашей работой. Моя компания помогает [ценностному предложению], и я хотел бы обсудить это с вами. Дайте мне знать, если это вас интересует - вы можете связаться со мной по [адрес электронной почты]. Спасибо. [Ваше имя]

• Пример # 2: вы лично встретились с потенциальным клиентом

Привет, [имя ведущего], было здорово встретить вас на [название мероприятия] в [место проведения мероприятия] на прошлой неделе. Мне очень понравился наш разговор и рассказ о проблемах, с которыми вы сталкиваетесь - я хотел бы поболтать об этом и обсудить способы, которые я могу помочь вам преодолеть [упомяните проблему].

Всего наилучшего, [Ваше имя]

• Пример № 3: Быстро и точно

Привет, [имя ведущего], я помогал компаниям расширять свой бизнес и увеличивать долю рынка, и я хотел бы поговорить с вами о том, как мы можем работать вместе. С уважением, [Ваше имя]

• Пример №4: Обращение к другим выпускникам

Привет, [имя ведущего], я видела, что ты окончил [название колледжа]. Я тоже ходил туда (класс XX), и в настоящее время я работаю в [название компании], сосредоточившись на [чем вы занимаетесь]. Я хотел бы связаться с вами и обсудить [как вы можете им помочь]. С нетерпением жду Вашего ответа. [Ваше имя]

• Пример # 5: Кратко и информативно

Привет, [имя ведущего]. Я был бы рад связаться с вами в Linkedin, чтобы обсудить [рыночные тенденции или тему, связанную с вашим продуктом]. С уважением, [Ваше имя]

• Пример # 6: предложения LinkedIn

Привет, [имя ведущего]. Ваше имя указано в списке людей, с которыми мне следует связаться в LinkedIn, поэтому я хотел связаться с вами и пригласить вас обсудить, как мы могли бы помочь друг другу. С уважением, [ваше имя]

После того, как потенциальный клиент примет ваше приглашение на подключение, вы также можете воспользоваться шаблонами для взаимодействия:

• Шаблон №1

Привет, [имя лидера], спасибо, что приняли мое приглашение. Не могли бы вы быстро позвонить, чтобы обсудить [тему]?

Я открыт для построения отношений и поиска способов сотрудничества. Дай мне знать, когда мы сможем поговорить по телефону или выпить кофе.

С уважением,

[Ваше имя]

• Шаблон # 2

Привет, [имя лида]! Спасибо, что приняли приглашение на подключение. Я [ваша роль] и помогаю компаниям [показать ваше ценностное предложение].

Я любезно приглашаю вас взглянуть на наш веб-сайт - [URL] - и сообщить мне, что вы думаете. Я доступен для быстрого разговора, чтобы обсудить, как мы можем помочь вам [в развитии вашего бизнеса или любой другой информации, которую вы считаете актуальной].

Не стесняйтесь обращаться к нам по [электронной почте] или [номеру телефона].

С уважением, [ваше имя]

• Шаблон # 3

Привет, [имя лидера], надеюсь, это сообщение тебя хорошо заинтересует. Я пригласил вас подключиться, потому что хотел бы обсудить [интересную тему]. Вы можете быстро позвонить на следующей неделе?

Мы можем подключиться по Skype или по телефону, если вам так удобнее.

С уважением,

[Ваше имя]

• Шаблон # 4

Большое спасибо за подключение. Если вам интересно, мы можем быстро позвонить, чтобы обсудить возможные способы совместной работы.

В настоящее время я [опишу работу, которую вы выполняете], и я работал с несколькими компаниями в [отрасли].

Если вам интересно, я буду рад поделиться своими мыслями о [скажите что-нибудь интересное об услуге], что может принести пользу вашей [стратегии или команде].

С нетерпением жду Вашего ответа

Достаточно ли хороша страница вашей компании в Linkedin, чтобы стать лидером?

Часть вашей стратегии Linkedin должна быть адресована странице компании, поскольку большинство людей, с которыми вы обращаетесь, будут проверять страницу для получения дополнительной информации об услугах и контенте, которыми вы поделились.

Несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы создать хорошую страницу:

1. Создайте привлекательное изображение для обложки

2. Используйте изображение на обложке для продвижения бизнеса или продуктов.

3. Добавьте информацию о фирменных блюдах компании

4. Убедитесь, что местоположение указано правильно и согласно веб-сайту.

5. Создавайте страницы-витрины, если вы предлагаете более одного продукта

Посмотрите страницы компаний в Linkedin, которые выделяются:

• Oracle использует изображение на обложке для рекламы мероприятия и делает описание кратким.

• Описание SAP увлекательное, и в нем есть хэштеги.

• Nubank использует данные, чтобы привлечь внимание посетителя и создать плавное обзорное описание.

• Pipedrive имеет отличный слоган, хорошо продуманную обложку и полезную информацию для лида.

Заключение о шаблонах LinkedIn

Весь процесс продаж в LinkedIn зависит от хорошо продуманного подхода. В этом случае очень полезно использовать шаблоны.

Не рекомендуется копировать и вставлять шаблон как есть, но это хорошее начало для специалистов по продажам и тех, кто не является специалистом по контенту.

Краткий обзор того, что вам нужно сделать, чтобы составить хорошее сообщение на основе шаблонов :

1. Будь профессионалом

2. Не будь слишком формальным

3. Сделайте себя доступным

4. Будь честным

5. Добавьте информацию об опыте и достижениях

Выбрав правильные шаблоны и лучшие инструменты для создания контента и генерации лидов в Linkedin, вы увидите, что автоматизация может быть большим подспорьем для генерации лидов.