Реклама в Instagram в 2018 году: что нужно знать

Возможности получения прибыли из Instagram быстро эволюционировали за последние несколько лет: от роста популярности Shoppable Instagram до более разумного таргетинга для рекламы в Instagram.

В 2018 году бренды, которые продвигаются вперед, знают, как использовать рекламные инструменты платформы не только для привлечения клиентов, но и для повторного привлечения клиентов и повышения осведомленности среди своего сообщества.

Почему реклама в Instagram так важна

В Instagram сверхвысокие показатели вовлеченности

У Instagram самая заинтересованная аудитория из всех социальных сетей. Ваши объявления не только видят, но и запоминают.

Исследование Instagram показывает, что запоминаемость рекламы из рекламы, спонсируемой Instagram, в среднем в 2,8 раза выше, чем запоминаемость рекламы из других социальных сетей.

Компания Forrester провела независимое исследование рекламы платформы и обнаружила, что потребители в 58 раз чаще взаимодействуют с брендированным контентом в Instagram по сравнению с Facebook и в 120 раз чаще по сравнению с Twitter.

Посетители из Instagram остаются на сайте в среднем 192 секунды, дольше, чем посетители из любого другого канала, включая Facebook, Pinterest и Twitter, а это означает, что трафик из Instagram является наиболее вовлеченным.

Исследование Yotpo показало удивительно похожий результат: уровень вовлеченности Instagram не только выше, чем у других платформ социальных сетей, но и превосходит другие каналы, такие как электронная почта, реферальный трафик и платное привлечение.

Instagram ориентирован на мобильные устройства

У Instagram самый высокий процент мобильной аудитории из всех социальных платформ.

Это важно, потому что большинство людей получают доступ к социальным сетям с мобильных устройств, часто просматривая свои каналы, находясь в пути.

Поскольку трафик Instagram с самого начала был в основном мобильным, платформа знала, как создать рекламный опыт, который не будет навязчивым для мобильных пользователей.

И это окупилось; Реклама в Instagram была положительно воспринята пользователями, что сделало ее еще более эффективной, потому что пользователи не пытаются отключать рекламу.

Реклама в Instagram дает отличные результаты

Плата за пространство в Instagram окупается.

Пользователи Instagram очень заинтересованы, и, платя за публикации, вы увеличиваете вероятность того, что привлечете их внимание и получите новых заинтересованных подписчиков.

Michael Kors был одним из первых крупных брендов, который экспериментировал с рекламой в Instagram, и результаты говорят сами за себя.

Их первая реклама в Instagram привела почти к 40 000 новых подписчиков. Для сравнения: их спонсируемый пост принес им почти в 16 раз больше подписчиков, чем их не спонсируемые посты.

Ниже вы можете увидеть пример их первой рекламной кампании в Instagram:

Реклама в Instagram безумно таргетирована

В Instagram гарантировано, что рекламу увидят - и увидят нужные люди.

Расширенный таргетинг Instagram основан на возможностях таргетинга Facebook. У Facebook было много практики в совершенствовании искусства таргетинга, и он привнес эти знания в Instagram.

Почему это важно? Если вы собираетесь тратить деньги на рекламу, вы должны знать, что ее увидит нужная аудитория.

Instagram позволяет показывать вашу рекламу именно тем людям, которые хотели бы ее видеть.

Как и в Facebook, в Instagram вы можете настраивать таргетинг по местоположению, демографии, интересам и т. Д., А также можете создавать индивидуализированные аудитории или похожие аудитории.

Но важно помнить, что аудитория Instagram - это не то же самое, что аудитория Facebook, поэтому вы не можете просто применить свою рекламную стратегию Facebook к Instagram.

В конечном итоге данные Instagram показывают, что 30% пользователей Instagram говорят, что они приобрели продукт, который они обнаружили в Instagram , поэтому вам нужно знать, как создавать рекламу специально для Instagram, чтобы клиенты ее видели и вдохновлялись на покупку.

6 советов экспертов о том, как размещать рекламу в Instagram

Чтобы добиться успеха в Instagram, вам нужно начать с выбора правильного контента.

Но что это значит? И как узнать, какой контент лучше всего использовать в рекламе?

После всех этих обширных исследований мы взяли самые лучшие маркетинговые советы Instagram, которые можно применить в сегодняшней рекламной сфере.

Вот что мы узнали:

1. «Ищите возможности рассказать историю своего бренда».

- Талия Шани, директор по контенту

В Instagram каждое маркетинговое изображение - это шанс рассказать историю. Важно подумать о том, как ваша реклама вписывается в вашу общую стратегию Instagram, потому что каждое изображение должно быть связным.

Подумайте о том, как каждая деталь - такая как освещение, подписи, хэштеги и контекстные подсказки - повлияет на то, что ваша аудитория будет брать из ваших рекламных изображений.

• 5 секретов рассказывания историй, которые помогут улучшить визуальные маркетинговые образы
• Бесплатное руководство по созданию лучшей стратегии визуального маркетинга

2. «Сливайся, не выделяйся».

- Дуг Балтман, руководитель отдела маркетинга продукции

Меньше всего вам нужно, чтобы ваша реклама выделялась неорганическим содержанием.

Когда пользователи прокручивают свою ленту, вы хотите, чтобы ваша реклама выглядела так же, как любой другой фрагмент контента, который они увидят от своих друзей или людей, на которых они подписаны. Если ваша реклама торчит, она не будет эффективной.

Общее правило - стараться не помещать слова поверх изображений, как в примере ниже.

Здесь сообщение выделяется среди других изображений из-за слов и брендинга поверх изображения. Однако даже лучшие практики могут быть нарушены!

Эд Глассман, генеральный директор Bryan Anthonys, говорит, что эта реклама принесла отличные результаты. «Мы тестируем сотни различных изображений, и изображение, размещенное выше, было одним из лучших за все время. Мы запускали эту рекламу более года, собрали более 30 тысяч подписчиков и имели цену за конверсию менее 10 долларов за все время ее показа. Мой совет читателям - все проверить ».

Напротив, эта реклама Banana Republic выглядит намного лучше, потому что у нее нет текста сверху:

Сегодняшние клиенты могут почувствовать запах рекламы за милю. Чтобы ваша реклама приносила результаты, она должна повышать ценность, а не просто быть откровенной рекламой вашего продукта в Instagram.

Подумайте о типе контента, который нравится людям в Instagram - он часто вдохновляет, хорошо сфотографирован и использует очень мало текста на фотографии, а скорее передается в подписи и хэштегах. Ваша реклама тоже должна быть такой.

Посмотрите, как Levi's отлично справляется с созданием рекламы, похожей на любую другую фотографию, размещенную в Instagram:

3. «Ищите в своем органическом контенте платное вдохновение».

- Ади Палкович, директор по платным закупкам

Выбирая, что рекламировать в Instagram, посмотрите, что органично работает для вас.

Какие типы фотографий вам отправляют ваши клиенты? Какие посты, которые вы публикуете, привлекают к себе внимание в вашем Instagram?

Этот контент - хорошая отправная точка для выбора платного контента.

Вы не должны думать об этом как о классической «рекламе», вы должны думать об этом как о способе лучше расширить свой контент. Ищите сообщения, которые приносят отличные результаты, а затем используйте их в рекламе.

Затем неустанно тестируйте.

То, что вы думаете, что ваша реклама классная, не означает, что это правда.

Вам нужны данные для их резервного копирования, и единственный способ доказать, что ваши объявления работают на оптимальном уровне, - это A / B-тестирование.

Две самые важные вещи для тестирования - это визуальный контент и письменный контент. Запустите в Instagram две рекламы с одним и тем же изображением, но с разной копией. Или оставьте подписи одинаковыми, но протестируйте разные изображения или проверьте изображение по сравнению с видео.

Протестируйте даже самые незначительные изменения - например, смешайте свои хэштеги - никогда не угадайте, что сильно изменит вашу рентабельность инвестиций.

4. «Продвигайте один продукт и ссылайтесь непосредственно на URL-адрес продукта».

- Гриффин Талл, соучредитель Pura Vida

Pura Vida - один из брендов, который отлично зарекомендовал себя в Instagram из-за их глубокого понимания визуальной коммерции. На самом деле, они так хорошо себя зарекомендовали, что их реклама в Instagram повысила рентабельность инвестиций в 4 раза.

https://yotpo-1.wistia.com/medias/0exqqmpzlv?embedType=async&videoFoam=true&videoWidth=889

Гриффин Талл советует рекламе в Instagram, что она действительно хорошо работает, когда вы показываете один продукт с прямым призывом к действию.

Он подчеркивает важность уменьшения отвлекающих факторов. По его словам, простота - одна из важнейших тенденций социальной коммерции.

Хотя их внимание обычно направлено на продажу через Instagram, они также ценят карусельную рекламу в Instagram для создания историй, умного брендинга и создания атмосферы образа жизни. Он говорит, что даже в каруселях нужно следить за тем, чтобы каждая фотография соответствовала продукту, который вы продаете.

5. «Используйте контент, созданный пользователями».

- Рони Кляйн, старший дизайнер по маркетингу

Наш старший дизайнер по маркетингу также является постоянным фанатом Instagram, поэтому она кое-что знает о том, что составляет умную рекламную стратегию в Instagram.

Изучив наиболее успешные кампании в Instagram, она проанализировала, какие крупные бренды делают правильно и как вы можете извлечь уроки из их стратегий.

Ее главные советы?

• Подлинные, откровенные фотографии лучше всего. Визуальный маркетинг - это подлинность - важно, чтобы изображения в Instagram выглядели реалистично, а не как постановочные маркетинговые изображения.
• Изображения, включающие людей (особенно их лица), как правило, наиболее убедительны. Есть причина, по которой все любят селфи.
• Взгляните на другие отличные примеры пользовательского контента, чтобы получить вдохновение для своих собственных кампаний. Лучший способ построить успешную кампанию - изучить, что заставляло других работать так хорошо.
• Упростите процесс покупки для подписчиков в Instagram - узнайте, как открыть магазин в Instagram, чтобы обеспечить легкий доступ к товарам, изображенным на фотографиях.
• Подумайте о творческих способах стимулирования участия.

6. «Добавьте слой пользовательского контента в свой Shoppable Instagram».

- Рути Бербер, менеджер по маркетингу

С ростом числа вариантов Shoppable Instagram выделитесь из пакета, сделав вашу галерею для покупок другим, добавив слой пользовательского контента, демонстрируя звездные рейтинги, обзоры и количество продуктов, проданных рядом с каждым отмеченным продуктом.

Вывод

Вот и все, советы лучших экспертов о том, как максимально эффективно размещать рекламу в Instagram.

В качестве удобного напоминания о том, что мы рассмотрели, вот список основных выводов:

Есть вопросы или другие советы, которые можно добавить? Мы будем рады услышать ваши мысли в комментариях ниже.

Хотите узнать больше советов по максимально эффективному использованию социального маркетинга?