Pubblicità su Instagram nel 2018: cosa devi sapere

Le opportunità di trarre profitto da Instagram si sono evolute rapidamente negli ultimi anni, dall'aumento delle storie di Instagram Shoppable al targeting più intelligente per gli annunci di Instagram.

Nel 2018, i marchi che fanno carriera sanno come sfruttare gli strumenti pubblicitari della piattaforma non solo per acquisire clienti, ma anche per coinvolgerli nuovamente e creare consapevolezza ripetuta nella loro comunità.

Perché la pubblicità su Instagram è essenziale

Instagram ha tassi di coinvolgimento altissimi

Instagram ha il pubblico più coinvolto tra tutti i siti social. Non solo i tuoi annunci vengono visualizzati, vengono ricordati.

La ricerca di Instagram mostra che il richiamo dell'annuncio dagli annunci sponsorizzati da Instagram è in media 2,8 volte superiore rispetto al richiamo dell'annuncio da altri social network.

Forrester ha svolto una ricerca indipendente sugli annunci della piattaforma e ha scoperto che i consumatori hanno 58 volte più probabilità di interagire con i contenuti brandizzati su Instagram rispetto a Facebook e 120 volte più probabilità rispetto a Twitter.

I visitatori di Instagram rimangono su un sito per una media di 192 secondi, più a lungo dei visitatori di ogni altro canale, inclusi Facebook, Pinterest e Twitter, il che significa che il traffico di Instagram è il più coinvolto.

La ricerca di Yotpo ha mostrato un risultato sorprendentemente simile: il tasso di coinvolgimento di Instagram non è solo più alto di altre piattaforme di social media, ma batte anche altri canali come e-mail, traffico di riferimento e acquisizione a pagamento.

Instagram è mobile-first

Instagram ha la più alta percentuale di pubblico mobile tra tutte le piattaforme social.

Questo è importante perché la maggior parte delle persone accede ai social network dal cellulare, spesso sfogliando i propri feed mentre è in movimento.

Poiché il traffico di Instagram era principalmente mobile fin dall'inizio, la piattaforma sapeva come creare un'esperienza pubblicitaria che non sarebbe stata invadente per gli utenti mobili.

E ha pagato; Gli annunci di Instagram sono stati ricevuti positivamente dagli utenti, rendendoli ancora più efficaci perché gli utenti non cercano di ignorare gli annunci.

Le inserzioni su Instagram ottengono ottimi risultati

Pagare per lo spazio su Instagram paga.

Gli utenti di Instagram sono molto coinvolti e, pagando per i post, aumenti la probabilità di attirare la loro attenzione e acquisire nuovi follower coinvolti.

Michael Kors è stato uno dei primi grandi marchi a sperimentare la pubblicità su Instagram e i risultati parlano da soli.

Il loro primo annuncio su Instagram ha portato a quasi 40.000 nuovi follower. Per metterlo in prospettiva, il loro post sponsorizzato ha guadagnato loro quasi 16 volte più follower rispetto ai loro post non sponsorizzati.

Di seguito, guarda un esempio della loro prima campagna pubblicitaria su Instagram:

Gli annunci di Instagram sono follemente mirati

Su Instagram è garantito che gli annunci vengano visti e visti dalle persone giuste.

Il targeting avanzato di Instagram si basa sulle capacità di targeting di Facebook. Facebook ha fatto molta pratica nel perfezionare l'arte del targeting e porta questa conoscenza su Instagram.

Perché questo è importante? Se hai intenzione di spendere soldi per gli annunci, devi sapere che gli annunci verranno visti dal pubblico giusto.

Instagram ti consente di mostrare i tuoi annunci esattamente alle persone che vorrebbero vederli.

Come su Facebook, su Instagram puoi scegliere come target per posizione, dati demografici, interessi e altro, e puoi anche creare un pubblico personalizzato o un pubblico simile.

Ma è importante ricordare che il pubblico di Instagram non è lo stesso di quello di Facebook, quindi non puoi semplicemente applicare la tua strategia pubblicitaria di Facebook a Instagram.

In definitiva, i dati di Instagram mostrano che il 30% degli utenti di Instagram afferma di aver acquistato un prodotto che ha scoperto su Instagram , motivo per cui è necessario sapere come creare annunci specifici per Instagram che i clienti possano vedere ed essere ispirati all'acquisto.

6 consigli degli esperti su come fare pubblicità su Instagram

Per avere successo su Instagram, devi iniziare scegliendo il contenuto giusto.

Ma cosa significa? E come fai a sapere quale contenuto è giusto per te utilizzare negli annunci?

Dopo tutta questa vasta ricerca, abbiamo preso i migliori consigli di marketing su Instagram da applicare nello spazio pubblicitario di oggi.

Ecco cosa abbiamo imparato:

1. "Cerca opportunità per comunicare la storia del tuo marchio".

– Talia Shani, Direttore dei contenuti

Su Instagram, ogni immagine di marketing è un'occasione per raccontare una storia. È importante pensare a come i tuoi annunci si inseriscono nella tua strategia Instagram complessiva, perché ogni immagine deve essere coerente.

Pensa a come ogni dettaglio, come illuminazione, didascalie, hashtag e indizi di contesto, influenzerà ciò che il tuo pubblico trarrà dalle immagini dei tuoi annunci.

• 5 segreti dello storytelling per migliorare le tue immagini di marketing visivo
• Guida gratuita per costruire una migliore strategia di marketing visivo

2. "Mescola, non sporgere".

– Doug Baltman, capo del marketing di prodotto

L'ultima cosa che vuoi è che il tuo annuncio sporga come contenuto inorganico.

Quando gli utenti stanno scorrendo il loro feed, vuoi che il tuo annuncio abbia l'aspetto di qualsiasi altro contenuto che vedrebbero dai loro amici o dalle persone che seguono. Se il tuo annuncio risalta, non sarà efficace.

Una regola generale è cercare di evitare di mettere parole sopra le immagini, come nell'esempio qui sotto.

Qui, il post si distingue dalle altre immagini a causa delle parole e del marchio sopra l'immagine. Tuttavia, anche le migliori pratiche possono essere violate!

Ed Glassman, CEO di Bryan Anthonys, afferma che questo annuncio ha ottenuto ottimi risultati. “Testiamo centinaia di immagini diverse e l'immagine pubblicata sopra è stata una delle nostre migliori di tutti i tempi. Abbiamo pubblicato quell'annuncio per oltre un anno, generato oltre 30k follower e avuto un CPA inferiore a $ 10 per tutto il tempo in cui è stato pubblicato. Il mio consiglio ai lettori è di testare tutto”.

Al contrario, questo annuncio di Banana Republic si integra molto meglio perché non ha testo in cima:

I clienti di oggi possono sentire l'odore di un annuncio a un miglio di distanza. Affinché il tuo annuncio ottenga risultati, deve aggiungere valore, non solo essere una sfacciata pubblicità su Instagram per il tuo prodotto.

Pensa al tipo di contenuto che piace alle persone su Instagram: è spesso ambizioso, ben fotografato e utilizza pochissimo testo sulla foto, ma comunica piuttosto nella didascalia e negli hashtag. Anche il tuo annuncio dovrebbe essere così.

Guarda come Levi's fa un ottimo lavoro nel creare un'inserzione che assomigli a qualsiasi altra foto condivisa su Instagram:

3. "Guarda i tuoi contenuti organici per l'ispirazione a pagamento".

– Adi Palkovic, Direttore delle acquisizioni a pagamento

Guarda cosa funziona bene per te organicamente quando scegli cosa pubblicizzare su Instagram.

Che tipo di foto ti inviano i tuoi clienti? Quali post pubblichi che ottengono un coinvolgimento molto elevato sul tuo Instagram?

Questo contenuto è un buon punto di partenza per la scelta dei contenuti a pagamento.

Non dovresti pensarla come una classica "pubblicità", dovresti pensarla come un modo per amplificare meglio i tuoi contenuti. Cerca i post che hanno ottenuto ottimi risultati e poi riutilizzali in annunci.

Quindi, prova senza sosta.

Solo perché pensi che i tuoi annunci siano fantastici non significa che sia vero.

Devi avere i dati per eseguirne il backup e l'unico modo per dimostrare che i tuoi annunci stanno funzionando al loro livello ottimale è tramite test A/B.

Le due cose più importanti da testare sono il contenuto visivo e il contenuto scritto. Esegui due annunci su Instagram con la stessa immagine, ma una copia diversa. Oppure, mantieni le stesse didascalie ma prova immagini diverse o prova un'immagine rispetto a un video.

Prova anche i più piccoli cambiamenti, come mescolare i tuoi hashtag, non sai mai cosa farà un enorme cambiamento nel tuo ROI.

4. "Promuovi un singolo prodotto e collega direttamente all'URL del prodotto".

– Griffin Thall, co-fondatore di Pura Vida

Pura Vida è un marchio che ha ottenuto risultati sorprendenti su Instagram grazie alla sua grande comprensione del commercio visivo. In effetti, hanno fatto così bene da avere un ROI 4x sui loro annunci Instagram.

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Il consiglio di Griffin Thall per le inserzioni su Instagram è che funzionano molto bene quando mostri un prodotto con un invito all'azione diretto.

Sottolinea l'importanza di ridurre la distrazione. Secondo lui, una delle più grandi tendenze del social commerce è la semplicità.

Sebbene il loro obiettivo sia solitamente quello di vendere tramite Instagram, apprezzano anche gli annunci carosello di Instagram per creare storie, branding intelligente e vibrazioni di stile di vita. Anche nei caroselli, dice di assicurarsi che ogni foto vada direttamente al prodotto che stai vendendo.

5. "Sfrutta i contenuti generati dagli utenti".

– Roni Klein, Senior Marketing Designer

Il nostro Senior Marketing Designer è anche il nostro dipendente Instagram residente, quindi sa una o due cose su ciò che rende una strategia pubblicitaria intelligente su Instagram.

Dopo aver esaminato le campagne Instagram di maggior successo, ha analizzato cosa stanno facendo bene i grandi marchi e come puoi imparare dalle loro strategie.

I suoi migliori consigli?

• Le foto autentiche e sincere sono le migliori. Il marketing visivo riguarda l'autenticità: è importante che le foto di Instagram sembrino reali, non come immagini di marketing messe in scena.
• Le immagini che includono le persone (soprattutto i volti delle persone) tendono ad essere le più avvincenti. C'è un motivo per cui tutti amano i selfie.
• Dai un'occhiata ad altri fantastici esempi di contenuti generati dagli utenti per trarre ispirazione per le tue campagne. Il modo migliore per costruire una campagna di successo è studiare cosa ha fatto lavorare così bene gli altri.
• Semplifica il processo di acquisto per i follower di Instagram: scopri come avviare un negozio Instagram per fornire un facile accesso ai prodotti presenti nelle foto.
• Pensa a modi creativi per incentivare la partecipazione.

6. "Aggiungi un livello di UGC al tuo Instagram Shoppable".

– Ruthie Berber, co-responsabile marketing

Con le opzioni Shoppable di Instagram in aumento, distinguiti dal pacchetto rendendo la tua esperienza di galleria acquistabile diversa aggiungendo uno strato di UGC, mostrando valutazioni a stelle, recensioni e numero di prodotti venduti accanto a ciascun prodotto taggato.

Conclusione

Ecco qua, i migliori consigli degli esperti su come fare pubblicità su Instagram nel modo più efficace.

Per un utile promemoria di ciò che abbiamo trattato, ecco un elenco dei migliori takeaway:

Hai domande o altri suggerimenti da aggiungere? Ci piacerebbe sentire i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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