Publicité Instagram en 2018 : ce que vous devez savoir

Les opportunités de tirer profit d'Instagram ont évolué rapidement au cours des dernières années, de la montée des histoires Instagram Shoppable au ciblage plus intelligent des publicités Instagram.

En 2018, les marques qui prennent de l'avance savent tirer parti des outils publicitaires de la plateforme non seulement pour l'acquisition de clients, mais aussi pour réengager les clients et renforcer la sensibilisation répétée de leur communauté.

Pourquoi la publicité sur Instagram est essentielle

Instagram a des taux d'engagement très élevés

Instagram a l'audience la plus engagée de tous les sites sociaux. Non seulement vos annonces sont vues, mais elles sont mémorisées.

Les recherches d'Instagram montrent que la mémorisation publicitaire des publicités sponsorisées par Instagram est 2,8 fois plus élevée en moyenne que la mémorisation publicitaire des autres réseaux sociaux.

Forrester a effectué des recherches indépendantes sur les publicités de la plateforme et a constaté que les consommateurs sont 58 fois plus susceptibles de s'engager avec du contenu de marque sur Instagram par rapport à Facebook et 120 fois plus susceptibles que Twitter.

Les visiteurs d'Instagram restent sur un site en moyenne 192 secondes, plus longtemps que les visiteurs de tous les autres canaux, y compris Facebook, Pinterest et Twitter, ce qui signifie que le trafic d'Instagram est le plus engagé.

Les recherches de Yotpo ont montré un résultat étonnamment similaire : le taux d'engagement d'Instagram est non seulement plus élevé que celui des autres plateformes de médias sociaux, mais bat également d'autres canaux comme le courrier électronique, le trafic de référence et l'acquisition payante.

Instagram est avant tout mobile

Instagram a le pourcentage le plus élevé d'audience mobile sur toutes les plateformes sociales.

Ceci est important car la majorité des gens accèdent aux réseaux sociaux depuis leur mobile, parcourant souvent leurs flux pendant qu'ils sont en déplacement.

Étant donné que le trafic d'Instagram était principalement mobile dès le départ, la plate-forme a su créer une expérience publicitaire qui ne serait pas intrusive pour les utilisateurs mobiles.

Et ça a payé ; Les publicités Instagram ont été reçues positivement par les utilisateurs, ce qui les rend encore plus efficaces, car les utilisateurs n'essaient pas de désactiver les publicités.

Les publicités Instagram obtiennent d'excellents résultats

Payer pour un espace Instagram est payant.

Les utilisateurs d'Instagram sont très engagés, et en payant pour des publications, vous augmentez la probabilité d'attirer leur attention et de gagner de nouveaux abonnés engagés.

Michael Kors a été l'une des premières grandes marques à expérimenter la publicité sur Instagram et les résultats parlent d'eux-mêmes.

Leur première publicité Instagram a généré près de 40 000 nouveaux abonnés. Pour mettre cela en perspective, leur publication sponsorisée leur a valu près de 16 fois plus d'abonnés que leurs publications non sponsorisées.

Ci-dessous, voyez un exemple de leur première campagne publicitaire Instagram :

Les publicités Instagram sont incroyablement ciblées

Sur Instagram, il est garanti que les publicités sont vues – et vues par les bonnes personnes.

Le ciblage avancé d'Instagram s'appuie sur les capacités de ciblage de Facebook. Facebook a eu beaucoup de pratique pour perfectionner l'art du ciblage, et il apporte cette connaissance à Instagram.

Pourquoi est-ce important? Si vous envisagez de dépenser de l'argent pour des publicités, vous devez savoir que les publicités seront vues par le bon public.

Instagram vous permet de montrer vos publicités exactement aux personnes qui voudraient les voir.

Comme sur Facebook, sur Instagram, vous pouvez cibler par emplacement, données démographiques, intérêts, etc., et vous pouvez également créer des audiences personnalisées ou des audiences similaires.

Mais il est important de se rappeler que l'audience d'Instagram n'est pas la même que celle de Facebook – vous ne pouvez donc pas simplement appliquer votre stratégie publicitaire Facebook à Instagram.

En fin de compte, les données d'Instagram montrent que 30% des utilisateurs d'Instagram déclarent avoir acheté un produit qu'ils ont découvert sur Instagram , c'est pourquoi vous devez savoir comment créer des publicités spécifiquement pour Instagram que les clients peuvent voir et être inspirés pour acheter.

6 conseils d'experts sur la façon de faire de la publicité sur Instagram

Pour réussir sur Instagram, vous devez commencer par choisir le bon contenu.

Mais qu'est ce que ça veut dire? Et comment savoir quel contenu vous convient le mieux pour utiliser dans les publicités ?

Après toutes ces recherches approfondies, nous avons pris les meilleurs conseils marketing sur Instagram à appliquer dans l'espace publicitaire d'aujourd'hui.

Voici ce que nous avons appris :

1. « Recherchez des opportunités de communiquer l'histoire de votre marque. »

– Talia Shani, directrice du contenu

Sur Instagram, chaque image marketing est l'occasion de raconter une histoire. Il est important de réfléchir à la manière dont vos publicités s'intègrent dans votre stratégie globale d'Instagram, car chaque image doit être cohérente.

Pensez à la façon dont chaque détail, comme l'éclairage, les légendes, les hashtags et les indices contextuels, influencera ce que votre public retirera de vos images publicitaires.

• 5 secrets de narration pour améliorer vos images de marketing visuel
• Guide gratuit pour construire une meilleure stratégie de marketing visuel

2. « Mélange-toi, ne dépasse pas. »

– Doug Baltman, responsable du marketing produit

La dernière chose que vous voulez, c'est que votre annonce se démarque en tant que contenu inorganique.

Lorsque les utilisateurs font défiler leur flux, vous voulez que votre annonce ressemble à n'importe quel autre contenu qu'ils verraient de la part de leurs amis ou des personnes qu'ils suivent. Si votre annonce dépasse, elle ne sera pas efficace.

Une règle générale est d'essayer d'éviter de mettre des mots sur les images, comme dans l'exemple ci-dessous.

Ici, le message se démarque des autres images à cause des mots et de la marque au-dessus de l'image. Cependant, même les meilleures pratiques peuvent être enfreintes !

Ed Glassman, PDG de Bryan Anthonys, affirme que cette publicité a obtenu d'excellents résultats. «Nous testons des centaines d'images différentes et l'image publiée ci-dessus était l'une de nos meilleures de tous les temps. Nous avons diffusé cette annonce pendant plus d'un an, généré plus de 30 000 abonnés et enregistré un CPA inférieur à 10 $ tout au long de sa diffusion. Mon conseil aux lecteurs est de tout tester.

En revanche, cette publicité de Banana Republic se fond beaucoup mieux car elle n'a pas de texte dessus :

Les clients d'aujourd'hui peuvent sentir une publicité à un kilomètre de distance. Pour que votre publicité obtienne des résultats, elle doit ajouter de la valeur, et pas seulement être une publicité Instagram flagrante pour votre produit.

Pensez au type de contenu que les gens aiment sur Instagram - il est souvent ambitieux, bien photographié et utilise très peu de texte sur la photo, mais communique plutôt dans la légende et les hashtags. Votre annonce devrait être comme ça aussi.

Regardez comment Levi's fait un excellent travail pour créer une publicité qui ressemble à n'importe quelle autre photo partagée sur Instagram :

3. « Regardez votre contenu organique pour une inspiration payante. »

– Adi Palkovic, directeur des acquisitions payantes

Regardez ce qui fonctionne bien pour vous de manière organique lorsque vous choisissez ce que vous souhaitez faire de la publicité sur Instagram.

Quel type de photos vos clients vous soumettent-ils ? Quelles publications publiez-vous qui suscitent un engagement très élevé sur votre Instagram ?

Ce contenu est un bon point de départ pour choisir votre contenu payant.

Vous ne devriez pas le considérer comme de la « publicité » classique, mais plutôt comme un moyen de mieux amplifier votre contenu. Recherchez les publications qui ont obtenu d'excellents résultats, puis réutilisez-les en publicités.

Ensuite, testez sans relâche.

Ce n'est pas parce que vous pensez que vos annonces sont géniales que c'est vrai.

Vous devez disposer des données pour les sauvegarder, et le seul moyen de prouver que vos annonces fonctionnent à leur niveau optimal est de procéder à des tests A/B.

Les deux éléments les plus importants à tester sont le contenu visuel et le contenu écrit. Diffusez deux publicités sur Instagram avec la même image, mais une copie différente. Ou, gardez les mêmes légendes mais testez différentes images, ou testez une image par rapport à une vidéo.

Testez même les plus petits changements - comme mélanger vos hashtags - vous ne savez jamais ce qui changera considérablement votre retour sur investissement.

4. "Faire la promotion d'un seul produit et créer un lien direct vers l'URL du produit."

– Griffin Thall, co-fondateur de Pura Vida

Pura Vida est une marque qui a fait des merveilles sur Instagram en raison de sa grande compréhension du commerce visuel. En fait, ils ont si bien réussi qu'ils ont un retour sur investissement de 4x sur leurs publicités Instagram.

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Le conseil de Griffin Thall pour les publicités Instagram est qu'elles fonctionnent très bien lorsque vous montrez un produit avec une incitation à l'action directe.

Il insiste sur l'importance de réduire les distractions. Selon lui, l'une des plus grandes tendances du commerce social est la simplicité.

Bien que leur objectif soit généralement de vendre via Instagram, ils apprécient également les publicités Instagram carrousel pour créer des histoires, une image de marque intelligente et des vibrations de style de vie. Même dans les carrousels, il dit de s'assurer que chaque photo va directement au produit que vous vendez.

5. «                                                                            .

– Roni Klein, concepteur principal du marketing

Notre designer marketing senior est également notre accro à Instagram résidente, elle connaît donc une ou deux choses sur ce qui constitue une stratégie publicitaire intelligente sur Instagram.

Après avoir examiné les campagnes Instagram les plus réussies, elle a analysé ce que les grandes marques font bien - et comment vous pouvez apprendre de leurs stratégies.

Ses meilleurs conseils ?

• Les photos authentiques et sincères sont les meilleures. Le marketing visuel est une question d'authenticité - il est important que les photos Instagram aient l'air réelles, pas comme des images marketing mises en scène.
• Les images comprenant des personnes (en particulier des visages) ont tendance à être les plus convaincantes. Il y a une raison pour laquelle tout le monde aime les selfies.
• Jetez un œil à d'autres excellents exemples de contenu généré par les utilisateurs pour vous inspirer pour vos propres campagnes. La meilleure façon de créer une campagne réussie est d'étudier ce qui a fait que les autres fonctionnent si bien.
• Simplifiez le processus d'achat pour les abonnés Instagram - découvrez comment démarrer une boutique Instagram pour fournir un accès facile aux produits présentés sur les photos.
• Pensez à des moyens créatifs d'encourager la participation.

6. "Ajoutez une couche d'UGC à votre Instagram Shoppable."

– Ruthie Berber, co-responsable marketing

Avec les options Instagram Shoppable à la hausse, démarquez-vous du peloton en rendant votre expérience de galerie shopping différente en ajoutant une couche d'UGC, en présentant les notes, les critiques et le nombre de produits vendus à côté de chaque produit étiqueté.

Conclusion

Voilà, les meilleurs conseils d'experts sur la façon de faire de la publicité sur Instagram le plus efficacement possible.

Pour un rappel pratique de ce que nous avons couvert, voici une liste des meilleurs plats à emporter :

Vous avez des questions ou d'autres conseils à ajouter ? Nous aimerions entendre vos pensées dans les commentaires ci-dessous.

Vous voulez en savoir plus pour tirer le meilleur parti du marketing social ?