Publicidad en Instagram en 2018: lo que necesita saber

Las oportunidades para beneficiarse de Instagram han evolucionado rápidamente en los últimos años, desde el aumento de las historias de Instagram que se pueden comprar hasta la segmentación más inteligente de los anuncios de Instagram.

En 2018, las marcas que avanzan saben cómo aprovechar las herramientas publicitarias de la plataforma no solo para la adquisición de clientes, sino también para volver a involucrar a los clientes y generar conciencia repetida entre su comunidad.

Por qué la publicidad en Instagram es esencial

Instagram tiene tasas de participación súper altas

Instagram tiene la audiencia más comprometida de todos los sitios sociales. No solo se ven sus anuncios, sino que también se recuerdan.

La investigación de Instagram muestra que el recuerdo de anuncios de los anuncios patrocinados por Instagram es 2,8 veces más alto en promedio que el recuerdo de anuncios de otras redes sociales.

Forrester hizo una investigación independiente sobre los anuncios de la plataforma y descubrió que los consumidores tienen 58 veces más probabilidades de interactuar con contenido de marca en Instagram en comparación con Facebook y 120 veces más probabilidades en comparación con Twitter.

Los visitantes de Instagram permanecen en un sitio durante un promedio de 192 segundos, más que los visitantes de cualquier otro canal, incluidos Facebook, Pinterest y Twitter, lo que significa que el tráfico de Instagram es el más comprometido.

La investigación de Yotpo mostró un resultado sorprendentemente similar: la tasa de participación de Instagram no solo es más alta que la de otras plataformas de redes sociales, sino que también supera a otros canales como el correo electrónico, el tráfico de referencias y la adquisición pagada.

Instagram es lo primero en dispositivos móviles

Instagram tiene el porcentaje más alto de audiencia móvil de todas las plataformas sociales.

Esto es importante porque la mayoría de las personas acceden a las redes sociales desde el móvil, a menudo navegando por sus feeds mientras están en movimiento.

Debido a que el tráfico de Instagram era principalmente móvil desde el principio, la plataforma sabía cómo crear una experiencia publicitaria que no fuera intrusiva para los usuarios de dispositivos móviles.

Y valió la pena; Los anuncios de Instagram han sido recibidos positivamente por los usuarios, lo que los hace aún más efectivos porque los usuarios no intentan desconectar los anuncios.

Los anuncios de Instagram obtienen excelentes resultados

Pagar por el espacio de Instagram vale la pena.

Los usuarios de Instagram están muy comprometidos y, al pagar por las publicaciones, aumenta la probabilidad de llamar su atención y obtener nuevos seguidores comprometidos.

Michael Kors fue una de las primeras grandes marcas en experimentar con la publicidad de Instagram, y los resultados hablan por sí mismos.

Su primer anuncio de Instagram resultó en casi 40.000 nuevos seguidores. Para poner eso en perspectiva, su publicación patrocinada les ganó casi 16 veces más seguidores que sus publicaciones no patrocinadas.

A continuación, vea un ejemplo de su primera campaña publicitaria de Instagram:

Los anuncios de Instagram están increíblemente dirigidos

En Instagram, se garantiza que los anuncios sean vistos y vistos por las personas adecuadas.

La segmentación avanzada de Instagram se basa en las capacidades de segmentación de Facebook. Facebook ha tenido mucha práctica perfeccionando el arte de la segmentación y trae este conocimiento a Instagram.

¿Porque es esto importante? Si va a gastar dinero en anuncios, debe saber que los anuncios serán vistos por las audiencias adecuadas.

Instagram le permite mostrar sus anuncios exactamente a las personas que desearían verlos.

Al igual que en Facebook, en Instagram puede orientar sus anuncios por ubicación, datos demográficos, intereses y más, y también puede crear audiencias personalizadas o audiencias similares.

Pero es importante recordar que la audiencia de Instagram no es la misma que la de Facebook, por lo que no puede simplemente aplicar su estrategia de publicidad de Facebook a Instagram.

En última instancia, los datos de Instagram muestran que el 30% de los usuarios de Instagram dicen que han comprado un producto que descubrieron en Instagram , por lo que necesita saber cómo crear anuncios específicamente para Instagram para que los clientes los vean e inspiren a comprar.

6 consejos de expertos sobre cómo anunciar en Instagram

Para tener éxito en Instagram, debe comenzar eligiendo el contenido correcto.

Pero ¿qué significa eso? ¿Y cómo saber qué contenido es adecuado para usar en los anuncios?

Después de toda esa investigación exhaustiva, tomamos los mejores consejos de marketing de Instagram para aplicarlos en el espacio publicitario de hoy.

Esto es lo que aprendimos:

1. "Busque oportunidades para comunicar la historia de su marca".

- Talia Shani, directora de contenido

En Instagram, cada imagen de marketing es una oportunidad para contar una historia. Es importante pensar en cómo encajan sus anuncios en su estrategia general de Instagram, porque cada imagen debe ser coherente.

Piense en cómo cada detalle, como la iluminación, los subtítulos, los hashtags y las pistas de contexto, influirán en lo que su audiencia tomará de las imágenes de sus anuncios.

• 5 secretos de la narración de historias para mejorar sus imágenes de marketing visual
• Guía gratuita para crear una mejor estrategia de marketing visual

2. "Mézclate, no sobresalgas".

- Doug Baltman, director de marketing de productos

Lo último que desea es que su anuncio se destaque como contenido inorgánico.

Cuando los usuarios se desplazan por su feed, desea que su anuncio se vea como cualquier otro contenido que verían de sus amigos o personas a las que siguen. Si su anuncio sobresale, entonces no será efectivo.

Una regla general es tratar de evitar poner palabras encima de las imágenes, como en el ejemplo siguiente.

Aquí, la publicación sobresale de otras imágenes debido a las palabras y su marca en la parte superior de la imagen. Sin embargo, ¡incluso las mejores prácticas pueden romperse!

Ed Glassman, director ejecutivo de Bryan Anthonys, dice que este anuncio obtuvo excelentes resultados. “Probamos cientos de imágenes diferentes y la imagen publicada arriba fue una de las mejores de todos los tiempos. Publicamos ese anuncio durante más de un año, generamos más de 30.000 seguidores y tuvimos un CPA inferior a $ 10 durante todo el tiempo que se publicó. Mi consejo para los lectores es que prueben todo ".

Por el contrario, este anuncio de Banana Republic se integra mucho mejor porque no tiene texto en la parte superior:

Los clientes de hoy pueden oler un anuncio a una milla de distancia. Para que su anuncio obtenga resultados, debe agregar valor, no solo ser un anuncio descarado de Instagram para su producto.

Piense en el tipo de contenido que le gusta a la gente en Instagram: a menudo es aspiracional, está bien fotografiado y usa muy poco texto en la foto, pero se comunica en el título y los hashtags. Su anuncio también debería ser así.

Mire cómo Levi's hace un gran trabajo al crear un anuncio que se parece a cualquier otra foto compartida en Instagram:

3. "Busque inspiración pagada en su contenido orgánico".

- Adi Palkovic, Director de Adquisición Pagada

Mire lo que funciona bien para usted orgánicamente al elegir qué anunciar en Instagram.

¿Qué tipo de fotos te envían tus clientes? ¿Qué publicaciones publicas que obtienen una participación muy alta en tu Instagram?

Este contenido es un buen punto de partida para elegir su contenido pago.

No debería pensar en ello como una "publicidad" clásica, debería pensar en ello como una forma de amplificar mejor su contenido. Busque publicaciones que obtuvieron excelentes resultados y luego reutilícelas en anuncios.

Luego, prueba sin descanso.

El hecho de que crea que sus anuncios son increíbles no significa que sea cierto.

Necesita tener los datos para respaldarlos, y la única forma de demostrar que sus anuncios funcionan a su nivel óptimo es mediante pruebas A / B.

Las dos cosas más importantes para probar son el contenido visual y el contenido escrito. Ejecute dos anuncios en Instagram con la misma imagen, pero con una copia diferente. O bien, mantenga los mismos subtítulos pero pruebe diferentes imágenes, o pruebe una imagen frente a un video.

Pruebe incluso los cambios más pequeños, como mezclar sus hashtags, nunca se sabe qué hará un gran cambio en su ROI.

4. "Promocionar un solo producto y vincularlo directamente a la URL del producto".

- Griffin Thall, cofundador de Pura Vida

Pura Vida es una marca que ha tenido un éxito increíble en Instagram debido a su gran conocimiento del comercio visual. De hecho, lo han hecho tan bien que tienen un ROI 4x en sus anuncios de Instagram.

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El consejo de Griffin Thall para los anuncios de Instagram es que funcionan muy bien cuando muestra un producto con un llamado a la acción directo.

Destaca la importancia de reducir las distracciones. Según él, una de las mayores tendencias del comercio social es la simplicidad.

Si bien su enfoque generalmente es vender a través de Instagram, también valoran los anuncios de carrusel de Instagram para crear historias, marcas inteligentes y vibraciones de estilo de vida. Incluso en carruseles, dice que debes asegurarte de que cada foto vaya directamente al producto que estás vendiendo.

5. "Aproveche el contenido generado por el usuario".

- Roni Klein, diseñador senior de marketing

Nuestra diseñadora de marketing sénior también es nuestra adicta residente a Instagram, por lo que sabe un par de cosas sobre lo que hace que una estrategia publicitaria de Instagram sea inteligente.

Después de examinar las campañas de Instagram más exitosas, analizó lo que las grandes marcas están haciendo bien y cómo puedes aprender de sus estrategias.

¿Sus mejores consejos?

• Las fotos genuinas y sinceras son las mejores. El marketing visual tiene que ver con la autenticidad: es importante que las fotos de Instagram se vean reales, no como imágenes de marketing escenificadas.
• Las imágenes que incluyen personas (especialmente caras de personas) tienden a ser las más atractivas. Hay una razón por la que a todo el mundo le encantan las selfies.
• Eche un vistazo a otros excelentes ejemplos de contenido generado por usuarios para inspirarse en sus propias campañas. La mejor manera de construir una campaña exitosa es estudiar qué hizo que otros funcionaran tan bien.
• Simplifique el proceso de compra para los seguidores de Instagram: aprenda cómo iniciar una tienda de Instagram para proporcionar un fácil acceso a los productos que aparecen en las fotos.
• Piense en formas creativas de incentivar la participación.

6. "Agrega una capa de UGC a tu Instagram para compras".

- Ruthie Berber, co-gerente de marketing

Con las opciones de compras de Instagram en aumento, destaque del resto al hacer que su experiencia de galería de compras sea diferente al agregar una capa de UGC, mostrando calificaciones de estrellas, reseñas y la cantidad de productos vendidos junto a cada producto etiquetado.

Conclusión

Ahí lo tiene, los mejores consejos de expertos sobre cómo anunciarse en Instagram de manera más efectiva.

Para un útil recordatorio de lo que cubrimos, aquí hay una lista de las principales conclusiones:

¿Tiene alguna pregunta u otro consejo que agregar? Nos encantaría conocer su opinión en los comentarios a continuación.

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