Как спланировать маркетинговый бюджет для максимально быстрой окупаемости инвестиций

Маркетинг - это основа любой организации. Это то, что поддерживает его работу. Чтобы маркетинг шел по плану, вам необходимо подготовить правильный маркетинговый бюджет. Это позволит вам максимально быстро окупить свои инвестиции.

Составление бюджета требует от вас думать о том, сколько денег вам нужно потратить, чтобы привлечь новых клиентов и получить от этого прибыль. В маркетинговом бюджете будут указаны деньги, которые вы должны направить на маркетинговую деятельность.

Зачем вам нужен маркетинговый бюджет?

Чтобы правильно спланировать свой маркетинговый бюджет, вам сначала нужно знать его важность. Это побудит вас добиваться результатов. Следующие причины подчеркивают важность маркетингового бюджета.

1. Позволить вам оставаться на правильном пути в финансовом отношении

При разработке маркетинговой стратегии вам необходим бюджет, чтобы не сбиться с пути в финансовом отношении. Это позволяет вам отслеживать все ваши расходы. Таким образом, вам будет легче определить, где вы тратите больше или меньше.

Если вам не удастся создать маркетинговый бюджет, вам будет сложно управлять своими расходами и, скорее всего, вы потратите слишком много средств, что может привести к краху бизнеса.

2. Позволяет размещать средства там, где это необходимо

Маркетинговый бюджет - это план, который определяет, куда направить маркетинговые средства. Если вы хотите быть уверенным, что тратите деньги в нужном месте, вам потребуется маркетинговый бюджет.

Как только вы узнаете, сколько денег разрешено тратить, вам будет легче вкладывать нужную сумму в каждую маркетинговую стратегию. Таким образом, вы сможете определить, сколько денег требуется каждой стратегии для успеха.

3. Помогает ставить цели

Когда у вас есть бюджет, он позволяет вам ставить цели для обеспечения успеха вашего бизнеса. При четко определенном бюджете многие вещи становятся на свои места, включая тесты. Вы можете положиться на эти тесты, чтобы лучше управлять своими маркетинговыми усилиями.

4. Помогает в долгосрочном планировании.

Составляя маркетинговый бюджет, вы вкладываете свои усилия в долгосрочное планирование. В долгосрочной перспективе вы избегаете дополнительных маркетинговых расходов. Этот долгосрочный план финансирования поможет вам создать более эффективную и последовательную маркетинговую стратегию.

Планируйте свой маркетинговый бюджет для быстрой окупаемости инвестиций

Если вы испытываете трудности с составлением маркетингового бюджета и хотите спланировать его для максимально быстрого возврата, вам необходимо сделать следующее.

1. Установите четкие показатели успеха

Большинство новичков в области цифрового маркетинга не знают, с чего начать, когда садятся за создание своего маркетингового бюджета. Позвольте нам сказать вам, что установка четких показателей успеха - отличное место для начала.

Спросите себя, что означает успех для вашего бизнеса? Чем четче вы это определите, тем лучше. Четкое представление о ваших показателях успеха поможет вам указать правильное направление.

Помните, все организации разные. То, что может означать успех для вас, может быть чем-то совершенно другим для другой организации, поэтому вам нужно хорошо об этом подумать. Проанализируйте требования ваших заинтересованных сторон и то, как маркетинг может помочь удовлетворить эти требования.

Поскольку отправная точка является наиболее важной, вы должны правильно определить показатели успеха. Рекламные метрики - это не просто диапазон цен на рекламу. Жизненно важно знать, что мотивирует каждую группу заинтересованных сторон и организацию в целом.

Маркетинговые показатели - это не только рентабельность инвестиций. Однако вы должны найти идеальный баланс между успехом и достижениями. Типичный пример показателей маркетингового успеха:

• Еженедельное, ежеквартальное или ежемесячное посещение сайта - вы можете использовать этот показатель, если ваша цель - увеличить посещаемость сайта.
• Количество новых клиентов - вы можете использовать этот показатель, если хотите измерить успех ваших маркетинговых усилий по количеству новых клиентов в месяц.
• Количество положительных отзывов - вы можете использовать этот показатель, если ваша цель - максимальное удовлетворение запросов клиентов.

2. Просмотрите свои прошлые бюджеты.

Чтобы спланировать маркетинговый бюджет, обеспечивающий максимально быструю окупаемость инвестиций, вам необходимо пересмотреть свои прошлые бюджеты. Это даст вам представление о том, что работает, а что нет. Вы можете использовать выводы из предыдущих бюджетов, чтобы подготовить маркетинговый бюджет на будущее.

Из прошлых бюджетов можно многому научиться. Они проинформируют вас о тенденциях рынка и ваших основных компетенциях. Более того, когда вы просматриваете прошлые бюджеты, вы можете опираться на свои ошибки. Точно так же, как важно определить свой успех, не менее важно знать о своем провале. Благодаря обзору вы получите ценную информацию, которую сможете использовать для составления оптимального маркетингового бюджета.

Если вы потратили много денег на платное продвижение, вам нужно подумать, стоит оно своих затрат или нет. Откажитесь от наименее прибыльных маркетинговых мероприятий, чтобы подготовить маркетинговый бюджет, обеспечивающий максимально быструю окупаемость.

Хорошая идея - рассмотреть новые методы цифрового маркетинга, чтобы расширить охват и привлечь потенциальных клиентов. Посмотрите на Google Рекламу и на то, как она может помочь вам в достижении ваших целей. Подумайте о том, где вы потерпели неудачу, и нужно ли это вообще.

Все дело в том, чтобы найти лучший путь вперед. Вот несколько примеров:

• Ваша маркетинговая стратегия SEO приносит результаты; Таким образом, вы можете продолжать использовать эту стратегию и выделить на нее средства в новом маркетинговом бюджете.
• Ваша телевизионная кампания не может увеличить ваши продажи, как ожидалось. Следовательно, вы не можете продлевать TVC для следующего бюджета и использовать эти средства в другом месте.

3. Установите цели SMART.

Затем вам нужно установить цели SMART. Мнемоника означает умный, измеримый, достижимый, реалистичный и своевременный. При планировании маркетингового бюджета легко переборщить и включить нерелевантные или нереалистичные цели.

Чтобы поставить правильные цели, нужно быть УМНЫМ. Поскольку цели устанавливаются либо на квартал, либо на год, вы должны планировать соответственно. Маркетинговые цели и бюджет идут рука об руку.

Сосредоточьтесь на целях SMART, чтобы ставить цели, которым вы можете доверять. Бессмысленно готовить маркетинговый бюджет, не задумываясь о целях.

Чем короче цели, тем легче их измерить. Когда вы ставите более короткие цели, вы улучшаете картину своей организации. Чтобы двигаться вперед, нужно ставить цели.

Поставленные вами цели будут сосредоточены на одном из следующего.

• Повышение узнаваемости бренда
• Получение большего количества подписчиков
• Увеличение количества потенциальных клиентов
• Получение большего дохода

Убедитесь, что вы четко сформулировали цели. Вместо того, чтобы ставить расплывчатую цель, например увеличение продаж, вам следует подумать о постановке конкретных и измеримых целей. Например:

• Увеличьте продажи на 30 процентов к концу этого квартала,
• Повысьте вовлеченность потребителей на 15% за 2 месяца,
• Увеличить количество новых клиентов на 5% в этом квартале и т. Д.

4. Обратите пристальное внимание на воронку продаж.

Воронка продаж имеет решающее значение для составления успешного маркетингового бюджета. При планировании маркетингового бюджета необходимо уделять пристальное внимание воронке продаж. Это позволяет вам определить, на что вы тратите свои деньги.

Проще говоря, воронка продаж - это процесс, через который проходит ваша аудитория, чтобы стать клиентом. Воронка продаж состоит из четырех этапов, как указано ниже.

• Осведомленность : это начальный этап, на котором ваша аудитория определяет проблему, для которой им требуется решение.
• Обсуждение : на этапе рассмотрения аудитория ищет доступные варианты.
• Решение : как только лидеры приходят к принятию решения, они сужают свои варианты в поисках окончательного решения.
• Действие : наконец, лидер переходит к этапу действия, где он выбирает компанию, у которой будет совершать покупку, и становится клиентом.

Понимая воронку продаж, вы можете решить, сколько денег вам нужно потратить на каждом этапе, и какие маркетинговые действия необходимы для преобразования потенциальных клиентов.

Выбранная вами маркетинговая стратегия повлияет на маркетинговый бюджет. Каждая стратегия стоит разную сумму. Некоторые из стратегий, которые предлагают самую быструю окупаемость инвестиций, включают рекламу в социальных сетях, рекламу с оплатой за клик и видеомаркетинг.

5. Изучите свой рынок

Маркетинговый бюджет, не основанный на понимании вашего рынка, бесполезен. Вы должны понимать, какое место занимает ваш бизнес на рынке. Как только вы узнаете свое положение на рынке, вы подготовите правильную стратегию и бюджет.

Отличный способ определить свое положение на рынке - провести анализ конкурентов. Это позволит вам следить за своими конкурентами. Существует множество инструментов анализа конкурентов, которые помогут вам опередить конкурентов.

6. Определите свою маркетинговую стратегию.

Наконец, вам необходимо подготовить маркетинговую стратегию в соответствии с маркетинговым бюджетом. Получите представление о своей стратегии и маркетинговых мероприятиях, которыми вы планируете заниматься для роста. Вам не обязательно быть на 100 процентов уверенным. Однако представление о стратегии может оказаться полезным.

Вы можете использовать различные маркетинговые стратегии, такие как SEO (поисковая оптимизация), реклама PPC, маркетинг в социальных сетях, реклама в социальных сетях и многое другое. Что вам нужно сделать, так это найти лучший рекламный комплекс, который соответствует потребностям вашего бизнеса, бюджету и целям.

Спланируйте свой маркетинговый бюджет для максимально быстрой окупаемости инвестиций

Прочитав этот пост, вы узнаете, как спланировать маркетинговый бюджет, чтобы быстро окупить свои маркетинговые инвестиции. Хотя важно получить скорейшую отдачу, вам также необходимо сосредоточиться на долгосрочной перспективе, если вы хотите продолжать приносить доход.

Биография автора:
Nouman предоставляет услуги авторского письма и копирайтинга. Его образование в технической области и бизнес-исследования помогают ему решать самые разные темы - от карьеры и продуктивности бизнеса до веб-разработки и цифрового маркетинга. Иногда он пишет статьи для Dynamologic Solutions.