Ce face o pagină de destinație excelentă pe YouTube?

Probabil ați auzit de la un milion de comercianți că, astăzi, toată lumea este obsedată de conținutul video. Dar chiar înțelegeți cât de mult?

Iată câteva statistici de ilustrat:

• În 2015, americanii obișnuiți au petrecut mai mult timp vizionând videoclipuri decât au lucrat.
• În 30 de zile este încărcat mai mult conținut video pe internet decât toate cele 3 mari rețele de televiziune din SUA au creat în ultimii 30 de ani.
• Până în 2019, Cisco se așteaptă ca mai mult de 80% din traficul pe internet să fie către videoclipuri online.

Te face să vrei să iei o cameră și să începi să înregistrezi, nu-i așa?

Vestea bună este că, cu atâtea rețele video online și instrumente de bricolaj, este mai ușor ca niciodată să începeți să creați conținut video pentru marca dvs. În același timp, este și mai confuz ca niciodată.

Snapchat, Periscope, Instagram, Facebook și Twitter - pentru a numi câteva - toate oferă mărcilor posibilitatea de a valorifica videoclipurile într-un fel. Dar, în timp ce rețelele mai noi la modă captază titluri, rețeaua video originală continuă să capteze utilizatori și vizionări video.

YouTube

YouTube numără acum peste 1 miliard de utilizatori, aproape o treime din internet. Și în fiecare zi, utilizatorii web urmăresc sute de milioane de ore de videoclip, fiecare în medie 40 de minute pe mobil (în creștere cu peste 50% față de 2014), generând în același timp miliarde de vizualizări în rețea.

Potrivit CEO-ului Google, Sundar Pichai:

„În videoclip, YouTube continuă să strălucească ...„ Aproape jumătate dintre adulții americani cu vârste cuprinse între 18 și 54 de ani spun că cel puțin o dată pe lună, YouTube îi ajută să ia o decizie cu privire la cumpărarea a ceva ”.

Și, din ce în ce mai mult, videoclipurile pe care le vizionează nu sunt cele virale ale căutătorilor de aventuri și ale șoferilor de cascadorii la care ne gândim când ne imaginăm videoclipuri distractive de marcă. Căutările „Cum să” pe YouTube cresc cu 70% de la an la an, iar cercetările efectuate de Ascend2 arată că specialiștii în marketing găsesc de fapt mai mult succes cu tipuri de videoclipuri mai puțin glamour (clasate în ordine de la cel mai puțin eficient):

1. Mărturii ale clienților
2. Videoclipuri demonstrative la cerere de produse
3. Videoclipuri explicative și tutoriale
4. Interviuri cu liderul gândului
5. Revizuiri de proiecte și studii de caz
6. Seminarii web live și la cerere
7. Bloguri video
8. Videoclipuri de evenimente

Pentru a valorifica vizionările video din rețea, specialiștii în marketing utilizează puterea paginilor de destinație YouTube după clic pentru a stimula acțiunea utilizatorilor.

Ce este o pagină de destinație YouTube după clic?

O pagină de destinație post-clic YouTube este o pagină web independentă care folosește elemente persuasive, cum ar fi mărturii, dovezi sociale și copii orientate spre beneficii, pentru a-și convinge vizitatorii să convertească într-o ofertă (cumpărați un produs, descărcați o carte electronică, înscrieți-vă pentru un buletin informativ , etc). Acești vizitatori aterizează pe pagină după ce au făcut clic pe un link promoțional din YouTube.

Pe măsură ce popularitatea marketingului video a crescut odată cu nevoia de pagini de destinație post-clic pentru a stimula acțiunea utilizatorilor, la fel a crescut și nevoia de pagini de destinație post-clic YouTube.

Conducerea traficului de pe YouTube

Pentru a accesa o pagină de destinație după clic, un potențial trebuie mai întâi să facă clic pe un link promoțional creat de echipa dvs. Deci, unde sunt specialiștii în marketing care pun acele legături CTA pe YouTube?

1. În descrierea videoclipului

YouTube permite utilizatorilor să posteze o descriere cu fiecare videoclip, iar în acesta este un loc perfect pentru a plasa un link către pagina dvs. de destinație după clic, așa cum face Marketo mai jos:

2. Adnotări YouTube

Adnotările vă permit să creați zone care pot fi făcute clic în videoclipul dvs. real pe care utilizatorii îl pot folosi pentru a naviga la paginile dvs. de destinație post-clic, cum ar fi acesta de mai jos, care îi duce pe observatori la pagina Trailhead a Salesforce:

O ofertă mai nouă, similară cu adnotările, cardurile YouTube, vă permite să creați un card de imagine mic în cadrul videoclipului dvs., în loc de doar o zonă translucidă care poate fi făcută clic. DigitalMarketer folosește unul în videoclipul de mai jos:

3. Anunțuri YouTube

Pe măsură ce publicul își îndreaptă atenția asupra videoclipurilor online, agenții de publicitate își mută mai mult din buget pe YouTube. Astăzi, rețeaua deține o cotă de 38% din cheltuielile publicitare video online și, până în 2017, se estimează că întreprinderile vor cheltui aproape 2 miliarde de dolari pentru a difuza anunțuri video pe platformă.

Cei mai mulți dintre noi suntem familiarizați cu anunțurile pre-roll (cele pe care trebuie să le urmăriți înainte de a începe videoclipul dvs.), dar există și bannere, bare de protecție și multe altele pe care le puteți folosi pentru a direcționa traficul către pagina dvs. de destinație după clic.

4. Afișați adresele URL

Linkuri ca acestea nu pot fi făcute clic, dar adăugându-le la videoclipul dvs. în momentele cheie amintesc utilizatorilor unde pot revendica oferta dvs. ChallengeMyRate.com le afișează pe ale lor în partea de jos a acestui videoclip despre cumpărăturile pentru asigurarea locuinței:

Cum să creați o pagină de destinație YouTube după clic

Paginile de destinație post-clic YouTube ar trebui să fie toate independente - nu să fie conectate la site-ul dvs. web prin intermediul linkurilor de navigare dintr-un meniu, un subsol sau în conținutul paginii. De asemenea, ar trebui să conțină ...

• Un titlu care transmite propunerea dvs. unică de vânzare: Comunicați ce va câștiga publicul dvs. prin convertirea ofertei dvs. Nu subliniați produsul sau serviciul dvs. real, ci mai mult beneficiul pe care îl oferă.
• Interacționarea conținutului media pentru a atrage atenția utilizatorului: Arătați clienților cum produsul sau serviciul dvs. își va transforma viața cu o imagine de erou sau învățați-i cum funcționează cu un scurt videoclip.
• Text cu marcatori, orientat spre beneficii, pentru a explica concis oferta dvs .: potențialii dvs. nu citesc din plăcere pagina dvs. de destinație după clic, deci explicați avantajele ofertei dvs. utilizând liste cu marcatori și paragrafe scurte și faceți-o rapid.
• Mărturii care stimulează încrederea: cine ți-a folosit produsul și ce lucruri pozitive au de spus despre el? Obțineți cotații, nume complete, titluri și nume de companii. Cu cât aveți mai multe informații personale, cu atât mărturiile dvs. devin mai reale și de încredere.
• Dovezi sociale pentru a vă prezenta popularitatea: folosiți ecusoane de autoritate pentru a dovedi că sunteți un expert în domeniul dvs., siglele companiei pentru a prezenta clienții cunoscuți cu care ați lucrat și contoare care afișează câte persoane vă utilizează produsul sau serviciul.
• Un îndemn convingător pentru a-i determina să facă clic: Nu vă mulțumiți cu „Trimiteți”, „Descărcați” sau „Începeți”. Folosiți ceva unic, orientat spre acțiune și scrieți-l la prima persoană. Pentru a-l face și mai convingător, vă recomandăm să faceți chiar și acest lucru orientat spre beneficii. Dacă buletinul informativ promite să le ofere sfaturi de marketing de la experți, în loc să folosiți „Înscrieți-mă” încercați „Trimiteți-mi sfaturi de experți”.
• Informații de contact în cazul în care potențialii dvs. trebuie să vă contacteze : Care este adresa echipei dvs. de asistență tehnică? Ce zici de numărul tău de telefon? Este click-to-call?
• Un subsol minimalist care nu vă va distrage vizitatorii: dacă puneți ceva aici, nu ar trebui să fie altceva decât termeni și condiții și informații privind drepturile de autor.

5 pagini de destinație post-clic YouTube pentru a modela următoarea pagină

(Notă: pentru paginile mai scurte, am afișat întreaga pagină. Pentru paginile mai lungi, am afișat numai deasupra paginii. Poate fi necesar să faceți clic pe fiecare pagină de destinație YouTube după clic pentru a vedea câteva dintre punctele pe care le discutăm. În plus , multe site-uri A / B își testează paginile, ceea ce înseamnă că vi se poate primi o versiune alternativă.)

1. Marketo

Ce face bine pagina:

• Copierea minimă face ca trecerea prin această pagină de destinație după clic să fie fără efort.
• Logourile companiei prezintă marile nume care fac afaceri cu Marketo, sporind autoritatea companiei și insuflând încredere în perspectivă.
• O formă relativ scurtă facilitează conversia vizitatorilor fără a trebui să divulge prea multe informații.
• Titlul formularului „A se vedea Marketo în acțiune” acționează ca un fel de CTA, deoarece le direcționează atenția către formular.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Un logo hiperlegat care conduce utilizatorii către pagina de pornire are potențialul de a reduce rata de conversie a acestei pagini.
• Copia orientată spre beneficii nu se vede nicăieri pe această pagină de destinație după clic. De ce ar trebui să pretindem un demo?
• Această culoare a butonului CTA nu atrage atenția maximă. O culoare a butonului CTA contrastant ar servi Marketo mult mai bine decât acest buton turcoaz.
• Linkurile de navigare din subsol nu mențin perspectivele concentrate pe conversie.

2. Quip

Ce face bine pagina:

• Titlul se potrivește cu mesajul videoclipului de referință - un discurs în timpul conferinței Salesforce „Dreamforce” - informând utilizatorii că sunt în locul potrivit.
• Mai multe CTA-uri cooperante lucrează împreună pentru a converti clienții potențiali în mai multe locații de pe pagină.
• Forma cu un singur câmp face ca conversia să fie ușoară.
• Opțiunea „Conectați-vă cu Salesforce” permite clienților existenți să își importe informațiile într-un singur clic pentru a se înregistra.
• Cuvântul „Gratuit” din îndemnul îi determină pe utilizatori să revendice oferta.
• Logo-urile companiei prezintă mărci de renume care utilizează Quip.
• Copierea minimă face această pagină ușor de citit.
• Bucăți scurte de text nu epuizează atenția cititorului.
• Mesageria orientată spre beneficii subliniază ceea ce va obține prospectul folosind instrumentul.
• Capturile de ecran ale instrumentului oferă perspectivelor o previzualizare a interfeței Quip și a capacităților sale.
• O mărturie video a unui influencer de marketing, completată cu numele, titlul și compania, adaugă credibilitate ofertei.
• Un subsol minimalist nu distrage vizitatorii de la conversie.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Logo-urile care pot fi făcute clic în antet și subsol permit utilizatorilor să scape la pagina principală a site-ului.
• Imaginea de fundal strălucitoare a paginii atrage atenția de la butoanele CTA și nu adaugă nimic la pagină.

3. Campania Trump

Ce face bine pagina:

• Această culoare a butonului CTA iese în evidență pe pagină, ceea ce ajută la atragerea atenției vizitatorilor.
• Avantajul este mai bun decât majoritatea paginilor de destinație după clic. În mod normal, atunci când donați pentru o cauză, nu primiți nimic în schimb. Dar aici, ai ocazia să anunți campania lui Trump unde crezi că ar trebui să investească cel mai mult timp în ultimele ore ale alegerilor pentru a o câștiga. Echipa sa de marketing va lua efectiv în considerare răspunsurile? Probabil că nu, dar este o modalitate bună de a face oamenii să se simtă implicați în mișcare.
• Videoclipul relativ scurt (52 de secunde) transmite mesajul campaniei fără utilizatori plictisitori.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Linkurile de navigare de sub videoclip oferă perspectivelor mai multe modalități de a scăpa decât ar trebui. Link-ul „Continuați pe site” este standard pentru paginile de prezentare precum acesta, dar linkul „Contactați campania” nu este necesar.

4. WalkMe

Ce face bine pagina:

• Sigla WalkMe nu este legată de pagina de pornire, deci nu îi îndepărtează pe utilizatori înainte de a converti. Trebuie să facă clic pe „X” în colțul din dreapta sus pentru a pleca.
• Textul cu marcatori comunică rapid avantajele reclamării planului gratuit.
• Culoarea butonului CTA atrage atenția vizitatorilor.
• Îndemnul la acțiune evidențiază oferta gratuită.
• Un antet lipicios urmărește utilizatorii în timp ce derulează, la fel ca și butonul de îndemn.
  
• Logo-urile companiei prezintă brandurile cunoscute cu care WalkMe a lucrat.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Copierea minimă este de obicei bună de utilizat pe o pagină de destinație după clic, dar în acest caz ar putea fi prea mică. Dar câteva descrieri despre modul în care funcționează instruirea? Și în afara copiei, ce zici de unele capturi de ecran? Mărturii?

5. Marketer digital

Ce face bine pagina:

• O siglă care nu este hiperlegată la pagina de pornire menține aceste perspective concentrate pe conversie.
• Un număr de telefon din colțul din dreapta sus oferă vizitatorilor o modalitate de a contacta compania fără a utiliza un link „Contactați-ne”, care poate scoate oamenii din pagină.
• Cuvântul „Gratuit” este folosit deasupra titlului pentru a atrage atenția asupra ofertei gratuite .
• Oferta este un lucru pe care prospectul îl poate folosi de fapt. În loc să ofere o carte electronică care îi învață pe vizitatori cum să creeze reclame Facebook minunate, șabloanele o fac și mai ușoară, permițându-le să conecteze pur și simplu informațiile lor.
• Titlul este plin de copii persuasive. Cuvinte precum „Copiere și lipire” implică ușurința utilizării, „Dovedit” înseamnă că au lucrat anterior, „Low-Cost” comunică accesibilitatea, iar „High-Converting” înseamnă „reușit”.
• Textul cu marcatori comunică rapid beneficiile ofertei, în timp ce o tachinește bine cu redactarea excelentă.
• Un formular cu trei câmpuri face conversia ușoară, iar mesajul de mai sus justifică necesitatea unei adrese de e-mail întrebând „Unde ar trebui să trimitem șablonul dvs.?”
• Un ajutor vizual sub formă de săgeată îi îndrumă pe vizitatori către formular.
• Două butoane CTA cooperante funcționează împreună pentru a converti vizitatorii și ambii atrag atenția cu culori îndrăznețe.

Ce ar putea fi testat A / B:

• O mărturie a proprietarului nu întărește exact oferta. Unul de la cineva care a găsit de fapt succesul cu șabloanele de luat mâna ar fi mai convingător.
• Link-urile de ieșire din subsol permit potențialilor să se deplaseze departe de pagină înainte de a face conversia, în pagini precum blogul, pagina „despre noi” și o pagină „contactați-ne”.

Cum arată pagina dvs. de destinație YouTube după clic?

Ați creat o pagină de destinație YouTube post-clic pentru a atrage traficul? Înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.