Apa yang Membuat Halaman Arahan YouTube Hebat?

Anda mungkin pernah mendengar dari sejuta pemasar bahwa, hari ini, semua orang terobsesi dengan konten video. Tapi apakah Anda benar-benar mengerti seberapa banyak?

Berikut adalah beberapa statistik untuk diilustrasikan:

• Pada tahun 2015, rata-rata orang Amerika menghabiskan lebih banyak waktu untuk menonton video daripada bekerja.
• Lebih banyak konten video yang diunggah dalam 30 hari ke internet daripada yang dibuat oleh 3 jaringan TV utama AS dalam 30 tahun terakhir.
• Pada 2019, Cisco mengharapkan lebih dari 80% lalu lintas internet menjadi video online.

Membuat Anda ingin mengambil kamera dan mulai merekam, bukan?

Kabar baiknya adalah, dengan begitu banyak jaringan video online dan alat do-it-yourself, lebih mudah dari sebelumnya untuk mulai membuat konten video untuk merek Anda. Pada saat yang sama, itu juga lebih membingungkan dari sebelumnya.

Snapchat, Periscope, Instagram, Facebook, dan Twitter — untuk beberapa nama — semuanya menawarkan merek kemampuan untuk memanfaatkan video dalam beberapa cara. Namun, sementara jaringan trendi yang lebih baru menjadi berita utama, itu adalah jaringan video asli yang terus menarik pengguna dan penayangan video.

Youtube

YouTube sekarang memiliki lebih dari 1 miliar pengguna, hampir sepertiga dari internet. Dan setiap hari, pengguna web menonton ratusan juta jam video, masing-masing selama rata-rata 40 menit di seluler (naik lebih dari 50% dari 2014), sambil menghasilkan miliaran tampilan di jaringan.

Menurut CEO Google Sundar Pichai:

"Dalam video, YouTube terus bersinar... "Hampir separuh orang dewasa AS berusia antara 18 dan 54 tahun mengatakan bahwa setidaknya sebulan sekali, YouTube membantu mereka membuat keputusan untuk membeli sesuatu."

Dan, semakin, video yang mereka tonton bukanlah video pencari petualangan dan stunt driver yang viral seperti yang kita pikirkan ketika kita membayangkan video bermerek yang menghibur. Penelusuran "Cara" di YouTube meningkat 70% dari tahun ke tahun, dan penelitian dari Ascend2 menunjukkan bahwa pemasar sebenarnya menemukan lebih banyak kesuksesan dengan jenis video yang kurang glamor (diurutkan dari yang paling efektif hingga yang paling tidak efektif):

1. Testimoni Pelanggan
2. Video demonstrasi produk sesuai permintaan
3. Penjelasan dan video tutorial
4. Wawancara pemimpin pemikiran
5. Tinjauan proyek dan studi kasus
6. Webinar langsung dan sesuai permintaan
7. Blog video
8. Video acara

Untuk memanfaatkan penayangan video di jaringan, pemasar menggunakan kekuatan halaman arahan pasca-klik YouTube untuk mendorong tindakan pengguna.

Apa itu halaman arahan pasca-klik YouTube?

Halaman arahan pasca-klik YouTube adalah halaman web mandiri yang menggunakan elemen persuasif seperti testimonial, bukti sosial, dan salinan berorientasi manfaat untuk meyakinkan pengunjungnya agar mengonversi tawaran (beli produk, unduh ebook, daftar untuk buletin , dll). Pengunjung tersebut mendarat di halaman setelah mengklik tautan promosi di YouTube.

Karena popularitas pemasaran video telah meningkat seiring dengan kebutuhan akan halaman arahan pasca-klik untuk mendorong tindakan pengguna, demikian pula kebutuhan akan halaman arahan pasca-klik YouTube.

Mendorong lalu lintas dari YouTube

Untuk mencapai halaman arahan pasca-klik, prospek pertama-tama harus mengklik tautan promosi yang dibuat oleh tim Anda. Jadi di mana pemasar menempatkan tautan CTA tersebut di YouTube?

1. Di deskripsi video

YouTube memungkinkan pengguna untuk memposting deskripsi dengan setiap video, dan di dalamnya adalah tempat yang tepat untuk meletakkan tautan ke halaman arahan pasca-klik Anda, seperti yang dilakukan Marketo di bawah ini:

2. Anotasi YouTube

Anotasi memungkinkan Anda membuat area yang dapat diklik dalam video Anda yang sebenarnya yang dapat digunakan pengguna untuk menavigasi ke halaman arahan pasca-klik Anda, seperti di bawah ini yang membawa pengamat ke halaman Trailhead Salesforce:

Penawaran baru yang mirip dengan anotasi, Kartu YouTube, memungkinkan Anda membuat kartu gambar kecil di dalam video Anda, bukan hanya area transparan yang dapat diklik. DigitalMarketer menggunakan satu dalam video di bawah ini:

3. Iklan YouTube

Saat pemirsa mengalihkan perhatian mereka ke video online, pengiklan mengalihkan lebih banyak anggaran mereka ke YouTube. Saat ini, jaringan tersebut memiliki pangsa 38% dari pengeluaran iklan video online, dan pada tahun 2017, bisnis diproyeksikan menghabiskan hampir $2 miliar untuk menayangkan iklan video di platform.

Sebagian besar dari kita akrab dengan iklan pra-putar (yang harus Anda tonton sebelum video dimulai), tetapi ada juga spanduk, bumper, dan banyak lagi, yang dapat Anda gunakan untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan pasca-klik Anda.

4. URL Tampilan

Tautan seperti ini tidak dapat diklik, tetapi menambahkannya ke video Anda pada saat-saat penting mengingatkan pengguna di mana mereka dapat mengklaim penawaran Anda. ChallengeMyRate.com menampilkan milik mereka di bagian bawah video ini tentang berbelanja asuransi rumah:

Cara membuat halaman arahan pasca-klik YouTube

Semua halaman arahan pasca-klik YouTube harus berdiri sendiri — tidak terhubung ke situs web Anda melalui tautan navigasi di menu, footer, atau di konten halaman. Mereka juga harus menampilkan…

• Judul yang menyampaikan proposisi penjualan unik Anda: Komunikasikan apa yang akan diperoleh audiens Anda dengan mengonversi penawaran Anda. Jangan menekankan produk atau layanan Anda yang sebenarnya, tetapi lebih pada manfaat yang diberikannya.
• Melibatkan media untuk menarik perhatian pengguna: Tunjukkan kepada prospek bagaimana produk atau layanan Anda akan mengubah hidup mereka dengan gambar pahlawan, atau ajari mereka cara kerjanya dengan video pendek.
• Berpoin, teks berorientasi manfaat untuk menjelaskan penawaran Anda secara ringkas: Prospek Anda tidak membaca halaman arahan pasca-klik Anda untuk kesenangan, jadi jelaskan manfaat penawaran Anda menggunakan daftar berpoin dan paragraf pendek, dan lakukan dengan cepat.
• Testimonial yang meningkatkan kepercayaan: Siapa yang telah menggunakan produk Anda, dan hal positif apa yang mereka katakan tentang produk Anda? Dapatkan kutipan, nama lengkap, gelar, dan nama perusahaan. Semakin banyak informasi pribadi yang Anda miliki, semakin nyata dan dapat dipercaya testimonial Anda.
• Bukti sosial untuk menunjukkan popularitas Anda: Gunakan lencana otoritas untuk membuktikan bahwa Anda ahli di bidang Anda, logo perusahaan untuk menunjukkan klien terkenal yang pernah bekerja sama dengan Anda, dan penghitung yang menampilkan berapa banyak orang yang menggunakan produk atau layanan Anda.
• Ajakan bertindak yang menarik untuk mendorong mereka mengeklik: Jangan puas dengan "Kirim", "Unduh", atau "Mulai". Gunakan sesuatu yang unik, berorientasi pada tindakan, dan tulis sebagai orang pertama. Untuk membuatnya lebih menarik, pertimbangkan untuk membuat ini berorientasi pada manfaat. Jika buletin Anda berjanji untuk memberi mereka kiat pemasaran dari para ahli, alih-alih menggunakan "Daftar Saya", coba "Kirimkan Saya Kiat Ahli".
• Informasi kontak jika prospek Anda perlu menghubungi Anda: Di mana alamat tim dukungan teknis Anda? Bagaimana dengan nomor telepon Anda? Apakah itu klik untuk menelepon?
• Footer minimalis yang tidak akan mengganggu pengunjung Anda: Jika Anda meletakkan apa pun di sini, itu tidak lebih dari syarat & ketentuan dan informasi hak cipta.

5 halaman arahan pasca-klik YouTube untuk meniru halaman Anda berikutnya

(Catatan: Untuk laman yang lebih pendek, kami telah menampilkan seluruh laman. Untuk laman yang lebih panjang, kami hanya menampilkan paro atas. Anda mungkin perlu mengeklik setiap laman landas pasca-klik YouTube untuk melihat beberapa poin yang kami diskusikan. Selain itu , banyak situs A/B menguji laman mereka, artinya Anda mungkin akan disajikan versi alternatif.)

1. Pasar

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Salinan minimal membuat melalui halaman arahan pasca-klik ini menjadi mudah.
• Logo perusahaan menampilkan nama-nama besar yang berbisnis dengan Marketo, meningkatkan otoritas perusahaan dan menanamkan kepercayaan pada prospek.
• Bentuk yang relatif singkat memudahkan pengunjung untuk melakukan konversi tanpa harus membocorkan terlalu banyak informasi.
• Judul formulir "Lihat Marketo In Action" bertindak sebagai semacam CTA karena mengarahkan perhatian mereka ke formulir.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Logo hyperlink yang mengarahkan pengguna ke beranda berpotensi mengurangi tingkat konversi halaman ini.
• Salinan berorientasi manfaat tidak terlihat di halaman arahan pasca-klik ini. Mengapa kita harus mengklaim demo?
• Warna tombol CTA ini tidak menarik perhatian maksimal. Warna tombol CTA yang kontras akan membuat Marketo jauh lebih baik daripada tombol pirus ini.
• Tautan navigasi di footer tidak membuat prospek tetap fokus pada konversi.

2. Kip

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judulnya cocok dengan pesan video perujuk – pidato selama konferensi “Dreamforce” Salesforce — memberi tahu pengguna bahwa mereka berada di tempat yang tepat.
• Beberapa CTA kooperatif bekerja sama untuk mengonversi prospek di beberapa lokasi di halaman.
• Bentuk satu bidang membuat konversi menjadi mudah.
• Opsi "Masuk dengan Salesforce" memungkinkan pelanggan yang ada untuk mengimpor informasi mereka dalam satu klik untuk mendaftar.
• Kata "Gratis" dalam ajakan bertindak membujuk pengguna untuk mengklaim penawaran tersebut.
• Logo perusahaan menampilkan merek-merek terkenal yang menggunakan Quip.
• Salinan minimal membuat halaman ini mudah dibaca.
• Potongan pendek teks tidak menguras perhatian pembaca.
• Pesan berorientasi manfaat menekankan apa yang akan diperoleh prospek dengan menggunakan alat ini.
• Tangkapan layar dari alat ini memberikan prospek pratinjau antarmuka Quip dan kemampuannya.
• Sebuah video testimoni dari seorang marketing influencer, lengkap dengan nama, jabatan, dan perusahaan, menambah kredibilitas penawaran tersebut.
• Footer minimalis tidak mengalihkan pengunjung dari konversi.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Logo yang dapat diklik di header dan footer memungkinkan pengguna untuk keluar ke beranda situs.
• Gambar latar belakang halaman yang cerah mencuri perhatian dari tombol CTA, dan tidak menambahkan apa pun ke halaman.

3. Kampanye Trump

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Warna tombol CTA ini menonjol di halaman, yang membantu menarik perhatian pengunjung.
• Manfaatnya lebih baik daripada kebanyakan halaman arahan pasca-klik kontribusi. Biasanya ketika Anda menyumbang untuk suatu tujuan, Anda tidak mendapatkan imbalan apa pun. Tapi di sini, Anda mendapat kesempatan untuk memberi tahu kampanye Trump di mana menurut Anda mereka harus menginvestasikan waktu paling banyak di jam-jam terakhir pemilihan untuk memenangkannya. Akankah tim pemasarannya benar-benar mempertimbangkan tanggapan? Mungkin tidak, tetapi ini adalah cara yang baik untuk membuat orang merasa terlibat dalam gerakan.
• Video yang relatif singkat (52 detik) menyampaikan pesan kampanye tanpa pengguna yang membosankan.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Tautan navigasi di bawah video memberi prospek lebih banyak cara untuk melarikan diri daripada yang seharusnya. Tautan "Lanjutkan ke situs" adalah standar untuk halaman pembuka seperti ini, tetapi tautan "Hubungi Kampanye" tidak diperlukan.

4. WalkMe

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Logo WalkMe tidak ditautkan ke beranda, sehingga tidak membuat pengguna pergi sebelum mereka berkonversi. Mereka harus mengklik "X" di sudut kanan atas untuk pergi.
• Teks berpoin dengan cepat mengomunikasikan manfaat mengklaim paket gratis.
• Warna tombol CTA menarik perhatian pengunjung.
• Ajakan bertindak menyoroti penawaran gratis.
• Header lengket mengikuti pengguna saat mereka menggulir, seperti halnya tombol ajakan bertindak.
  
• Logo perusahaan menampilkan merek terkenal yang pernah bekerja sama dengan WalkMe.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Salinan minimal biasanya bagus untuk digunakan pada halaman arahan pasca-klik, tetapi dalam kasus ini mungkin terlalu minim. Bagaimana dengan beberapa deskripsi tentang cara kerja pelatihan? Dan di luar salinan, bagaimana dengan beberapa tangkapan layar? Testimonial?

5. Pemasar Digital

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Logo yang tidak di-hyperlink ke beranda membuat prospek ini tetap fokus pada konversi.
• Nomor telepon di sudut kanan atas memberi pengunjung cara untuk menghubungi perusahaan tanpa menggunakan tautan "Hubungi Kami" yang dapat membuat orang keluar dari laman.
• Kata "Gratis" digunakan di atas judul untuk menarik perhatian pada penawaran tanpa biaya.
• Penawaran adalah sesuatu yang benar-benar dapat digunakan oleh calon pelanggan. Alih-alih memberikan ebook yang mengajarkan pengunjung cara membuat iklan Facebook yang bagus, template membuatnya lebih mudah dengan memungkinkan mereka untuk memasukkan informasi mereka.
• Judulnya penuh dengan salinan persuasif. Kata-kata seperti "Salin & Tempel" menyiratkan kemudahan penggunaan, "Terbukti" menyiratkan bahwa mereka pernah bekerja sebelumnya, "Biaya Rendah" mengkomunikasikan keterjangkauan, dan "Konversi Tinggi" berarti "berhasil."
• Teks berpoin dengan cepat mengomunikasikan manfaat dari penawaran sambil menggodanya dengan baik dengan copywriting yang hebat.
• Formulir tiga bidang memudahkan konversi, dan pesan di atasnya membenarkan perlunya alamat email dengan menanyakan, “Di mana kami harus mengirim template Anda?”
• Alat bantu visual berupa panah memandu pengunjung menuju formulir.
• Dua tombol CTA kooperatif bekerja sama untuk mengonversi pengunjung, dan keduanya menarik perhatian dengan warna-warna berani.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Kesaksian dari pemilik tidak benar-benar memperkuat penawaran. Salah satu dari seseorang yang benar-benar telah menemukan kesuksesan dengan template untuk diperebutkan akan lebih persuasif.
• Tautan keluar di footer memungkinkan prospek untuk menavigasi keluar dari halaman sebelum mereka mengonversi, ke halaman seperti blog, halaman "tentang kami", dan halaman "hubungi kami".

Seperti apa tampilan halaman arahan pasca-klik YouTube Anda?

Sudahkah Anda membuat halaman arahan pasca-klik YouTube untuk mengarahkan lalu lintas? Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.