¿Qué hace una gran página de destino de YouTube?

Probablemente haya escuchado de un millón de especialistas en marketing que, hoy en día, todos están obsesionados con el contenido de video. ¿Pero realmente entiendes cuánto?

Aquí hay algunas estadísticas para ilustrar:

• En 2015, los estadounidenses promedio pasaron más tiempo viendo videos que trabajando.
• En 30 días se carga más contenido de video en Internet que el que han creado las 3 principales cadenas de televisión de EE. UU. En los últimos 30 años.
• Para 2019, Cisco espera que más del 80% del tráfico de Internet sea a videos en línea.

Te dan ganas de coger una cámara y empezar a grabar, ¿no es así?

La buena noticia es que, con tantas redes de video en línea y herramientas de bricolaje, es más fácil que nunca comenzar a crear contenido de video para su marca. Al mismo tiempo, también es más confuso que nunca.

Snapchat, Periscope, Instagram, Facebook y Twitter, por nombrar algunos, ofrecen a las marcas la capacidad de capitalizar el video de alguna manera. Pero, mientras que las redes de moda más recientes acaparan los titulares, es la red de vídeo original la que sigue captando usuarios y visualizaciones de vídeos.

YouTube

YouTube cuenta ahora con más de mil millones de usuarios, casi un tercio de Internet. Y todos los días, los usuarios de la web ven cientos de millones de horas de video, cada uno durante un promedio de 40 minutos en dispositivos móviles (más del 50% desde 2014), mientras generan miles de millones de visitas en la red.

Según el CEO de Google, Sundar Pichai:

"En video, YouTube sigue brillando ..." Casi la mitad de los adultos estadounidenses entre las edades de 18 y 54 años dicen que al menos una vez al mes, YouTube les ayuda a tomar una decisión sobre la compra ".

Y, cada vez más, los videos que están viendo no son los virales de los buscadores de aventuras y los especialistas en acrobacias en los que pensamos cuando imaginamos videos de marca entretenidos. Las búsquedas de "procedimientos" en YouTube están aumentando un 70% año tras año, y la investigación de Ascend2 muestra que los especialistas en marketing en realidad están teniendo más éxito con tipos de videos menos glamorosos (clasificados en orden de mayor a menor efectividad):

1. Recomendaciones de clientes
2. Vídeos de demostración de productos a pedido
3. Vídeos explicativos y tutoriales
4. Entrevistas con líderes de opinión
5. Revisiones de proyectos y estudios de casos
6. Seminarios web en vivo y bajo demanda
7. Blogs de video
8. Videos de eventos

Para capitalizar las vistas de video en la red, los especialistas en marketing están utilizando el poder de las páginas de destino posteriores al clic de YouTube para impulsar la acción del usuario.

¿Qué es una página de destino post-clic de YouTube?

Una página de destino posterior al clic de YouTube es una página web independiente que utiliza elementos persuasivos como testimonios, pruebas sociales y una copia orientada a los beneficios para convencer a sus visitantes de que conviertan una oferta (comprar un producto, descargar un libro electrónico, suscribirse a un boletín informativo , etc.). Esos visitantes llegan a la página después de hacer clic en un enlace promocional en YouTube.

A medida que la popularidad del marketing de video ha aumentado junto con la necesidad de páginas de destino posteriores al clic para impulsar la acción del usuario, también lo ha hecho la necesidad de páginas de destino posteriores al clic de YouTube.

Generar tráfico desde YouTube

Para llegar a una página de destino posterior al clic, un cliente potencial primero debe hacer clic en un enlace promocional creado por su equipo. Entonces, ¿dónde están colocando los especialistas en marketing esos enlaces de CTA en YouTube?

1. En la descripción del video

YouTube permite a los usuarios publicar una descripción con cada video, y en él es un lugar perfecto para colocar un enlace a su página de destino posterior al clic, como lo hace Marketo a continuación:

2. Anotaciones de YouTube

Las anotaciones le permiten crear áreas en las que se puede hacer clic dentro de su video real que los usuarios pueden usar para navegar a sus páginas de destino posteriores al clic, como esta a continuación que lleva a los observadores a la página Trailhead de Salesforce:

Una nueva oferta similar a las anotaciones, las tarjetas de YouTube, le permite crear una pequeña tarjeta de imagen dentro de su video en lugar de solo un área translúcida en la que se puede hacer clic. DigitalMarketer usa uno en el siguiente video:

3. Anuncios de YouTube

A medida que las audiencias prestan atención a los videos en línea, los anunciantes destinan una mayor parte de su presupuesto a YouTube. En la actualidad, la red posee una participación del 38% del gasto en anuncios de video en línea y, para 2017, se prevé que las empresas gasten casi $ 2 mil millones para publicar anuncios de video en la plataforma.

La mayoría de nosotros estamos familiarizados con los anuncios previos al video (los que debe ver antes de que comience su video), pero también hay banners, bumpers publicitarios y más, que puede usar para dirigir el tráfico a su página de destino posterior al clic.

4. URL visibles

No se puede hacer clic en enlaces como estos, pero agregarlos a su video en momentos clave recuerda a los usuarios dónde pueden reclamar su oferta. ChallengeMyRate.com muestra la suya en la parte inferior de este video sobre cómo comprar un seguro de hogar:

Cómo crear una página de destino post-clic de YouTube

Las páginas de destino posteriores al clic de YouTube deben ser independientes, no conectadas a su sitio web a través de enlaces de navegación en un menú, un pie de página o en el contenido de la página. También deberían incluir ...

• Un titular que transmita su propuesta de venta única: comunique lo que obtendrá su audiencia al convertir su oferta. No enfatice su producto o servicio real, sino más bien el beneficio que brinda.
• Involucrar a los medios para captar la atención del usuario: muestre a los clientes potenciales cómo su producto o servicio transformará su vida con una imagen de héroe, o enséñeles cómo funciona con un video corto.
• Texto con viñetas y orientado a los beneficios para explicar de manera concisa su oferta: sus clientes potenciales no están leyendo su página de destino posterior al clic por placer, así que explique los beneficios de su oferta utilizando listas con viñetas y párrafos cortos, y hágalo rápidamente.
• Testimonios que aumentan la confianza: ¿Quién ha utilizado su producto y qué cosas positivas tienen que decir al respecto? Obtenga cotizaciones, nombres completos, títulos y nombres de empresas. Cuanta más información personal tenga, más reales y confiables serán sus testimonios.
• Prueba social para mostrar su popularidad: use insignias de autoridad para demostrar que es un experto en su campo, logotipos de la empresa para mostrar los clientes conocidos con los que ha trabajado y contadores que muestran cuántas personas usan su producto o servicio.
• Un llamado a la acción convincente para impulsarlos a hacer clic: no se conforme con "Enviar", "Descargar" o "Comenzar". Utilice algo único, orientado a la acción y escríbalo en primera persona. Para hacerlo aún más atractivo, considere hacer que incluso esto esté orientado a los beneficios. Si su boletín informativo promete darles consejos de marketing de expertos, en lugar de utilizar "Registrarse", intente "Enviarme consejos de expertos".
• Información de contacto en caso de que sus prospectos necesiten comunicarse con usted: ¿Cuál es la dirección de su equipo de soporte técnico? ¿Qué tal tu número de teléfono? ¿Es un clic para llamar?
• Un pie de página minimalista que no distraiga a sus visitantes: si pone algo aquí, no debería ser más que términos y condiciones e información de derechos de autor.

5 páginas de destino post-clic de YouTube para modelar su próxima página después

(Nota: para páginas más cortas, mostramos la página completa. Para páginas más largas, solo mostramos en la mitad superior de la página. Es posible que deba hacer clic en cada página de destino posterior al clic de YouTube para ver algunos de los puntos que discutimos. Además, , muchos sitios A / B prueban sus páginas, lo que significa que puede recibir una versión alternativa).

1. Marketo

Qué hace bien la página:

• La copia mínima hace que pasar por esta página de destino posterior al clic sea sin esfuerzo.
• Los logotipos de la empresa muestran los grandes nombres que hacen negocios con Marketo, lo que aumenta la autoridad de la empresa e infunde confianza en el cliente potencial.
• Un formulario relativamente corto facilita a los visitantes la conversión sin tener que divulgar demasiada información.
• El título del formulario "Vea a Marketo en acción" actúa como una especie de CTA porque dirige su atención al formulario.

¿Qué podría ser probado A / B?

• Un logotipo con hipervínculo que lleva a los usuarios a la página de inicio tiene el potencial de restar valor a la tasa de conversión de esta página.
• La copia orientada a los beneficios no se ve en ninguna parte en esta página de destino posterior al clic. ¿Por qué deberíamos solicitar una demostración?
• El color de este botón de llamada a la acción no capta la máxima atención. Un color de botón de CTA en contraste le serviría a Marketo mucho mejor que este botón turquesa.
• Los enlaces de navegación en el pie de página no mantienen a los prospectos enfocados en la conversión.

2. Broma

Qué hace bien la página:

• El titular coincide con el mensaje del video de referencia, un discurso durante la conferencia "Dreamforce" de Salesforce, que permite a los usuarios saber que están en el lugar correcto.
• Varias CTA cooperativas trabajan juntas para convertir prospectos en múltiples ubicaciones en la página.
• La forma de un campo hace que la conversión sea muy sencilla.
• La opción "Iniciar sesión con Salesforce" permite a los clientes existentes importar su información con un solo clic para registrarse.
• La palabra "Gratis" en el llamado a la acción atrae a los usuarios a reclamar la oferta.
• Los logotipos de la empresa muestran las marcas de renombre que utilizan Quip.
• La copia mínima hace que esta página sea fácil de leer.
• Los fragmentos cortos de texto no agotan la atención del lector.
• La mensajería orientada a los beneficios enfatiza lo que obtendrá el cliente potencial al usar la herramienta.
• Las capturas de pantalla de la herramienta brindan a los prospectos una vista previa de la interfaz de Quip y sus capacidades.
• Un testimonio en video de un influencer de marketing, completo con nombre, título y compañía, agrega credibilidad a la oferta.
• Un pie de página minimalista no distrae a los visitantes de la conversión.

¿Qué podría ser probado A / B?

• Los logotipos en los que se puede hacer clic en el encabezado y el pie de página permiten a los usuarios escapar a la página de inicio del sitio.
• La imagen de fondo brillante de la página atrae la atención de los botones de llamada a la acción y no agrega nada a la página.

3. Campaña Trump

Qué hace bien la página:

• El color de este botón de CTA se destaca en la página, lo que ayuda a llamar la atención de los visitantes.
• El beneficio es mejor que la mayoría de las páginas de aterrizaje post-clic de contribución. Normalmente, cuando dona a una causa, no recibe nada a cambio. Pero aquí tienes la oportunidad de hacerle saber a la campaña de Trump dónde crees que deberían invertir más tiempo en las últimas horas de la elección para ganarla. ¿Su equipo de marketing realmente tendrá en cuenta las respuestas? Probablemente no, pero es una buena forma de hacer que la gente se sienta involucrada en el movimiento.
• El video relativamente corto (52 segundos) transmite el mensaje de la campaña sin aburrir a los usuarios.

¿Qué podría ser probado A / B?

• Los enlaces de navegación debajo del video brindan a los prospectos más formas de escapar de las que deberían tener. El enlace "Continuar en el sitio" es estándar para páginas de bienvenida como esta, pero el enlace "Comuníquese con la campaña" no es necesario.

4. WalkMe

Qué hace bien la página:

• El logotipo de WalkMe no está vinculado a la página de inicio, por lo que no aleja a los usuarios antes de que se conviertan. Tienen que hacer clic en la "X" en la esquina superior derecha para salir.
• El texto con viñetas comunica rápidamente los beneficios de reclamar el plan gratuito.
• El color del botón de llamada a la acción llama la atención de los visitantes.
• El llamado a la acción destaca la oferta gratuita.
• Un encabezado fijo sigue a los usuarios mientras se desplazan, al igual que el botón de llamada a la acción.
  
• Los logotipos de la empresa muestran las marcas conocidas con las que WalkMe ha trabajado.

¿Qué podría ser probado A / B?

• La copia mínima suele ser buena para usar en una página de destino posterior al clic, pero en este caso puede ser demasiado mínima. ¿Qué pasa con algunas descripciones de cómo funciona la capacitación? Y fuera de la copia, ¿qué tal algunas capturas de pantalla? Testimonios

5. Comercializador digital

Qué hace bien la página:

• Un logotipo sin hipervínculo a la página de inicio mantiene a estos prospectos enfocados en la conversión.
• Un número de teléfono en la esquina superior derecha les brinda a los visitantes una forma de comunicarse con la empresa sin usar un enlace "Contáctenos" que puede alejar a las personas de la página.
• La palabra "Gratis" se utiliza sobre el título para llamar la atención sobre la oferta sin costo.
• La oferta es algo que el cliente potencial realmente puede utilizar. En lugar de regalar un libro electrónico que les enseñe a los visitantes cómo crear excelentes anuncios de Facebook, las plantillas lo hacen aún más fácil al permitirles simplemente ingresar su información.
• El titular está lleno de textos persuasivos. Palabras como "Copiar y pegar" implican facilidad de uso, "Probado" implica que han funcionado antes, "Bajo costo" comunica asequibilidad y "Alta conversión" significa "exitoso".
• El texto con viñetas comunica rápidamente los beneficios de la oferta mientras se burla de ella con una excelente redacción.
• Un formulario de tres campos facilita la conversión y el mensaje anterior justifica la necesidad de una dirección de correo electrónico preguntando: "¿Dónde debemos enviar su plantilla?"
• Una ayuda visual en forma de flecha guía a los visitantes hacia el formulario.
• Dos botones de CTA cooperativos funcionan juntos para convertir a los visitantes, y ambos llaman la atención con colores llamativos.

¿Qué podría ser probado A / B?

• Un testimonio del propietario no refuerza exactamente la oferta. Uno de alguien que realmente ha tenido éxito con las plantillas en juego sería más persuasivo.
• Los enlaces salientes en el pie de página permiten a los prospectos navegar fuera de la página antes de realizar la conversión, a páginas como el blog, la página "acerca de nosotros" y una página de "contáctenos".

¿Cómo se ve su página de destino post-clic de YouTube?

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