Harika bir YouTube Açılış Sayfası Yapan Nedir?

Bugün herkesin video içeriğine takıntılı olduğunu muhtemelen bir milyon pazarlamacıdan duymuşsunuzdur. Ama gerçekten ne kadarını anlıyor musun?

Örneklemek için birkaç istatistik:

• 2015'te ortalama Amerikalılar, video izleyerek çalıştıklarından daha fazla zaman harcadılar.
• İnternete 30 günde, 3 büyük ABD TV ağının son 30 yılda yarattığından daha fazla video içeriği yükleniyor.
• 2019'a kadar Cisco, internet trafiğinin %80'inden fazlasının çevrimiçi videoya olmasını bekliyor.

Elinize bir kamera alıp kayda başlama isteği uyandırıyor, değil mi?

İyi haber şu ki, çok sayıda çevrimiçi video ağı ve kendin yap araçlarıyla markanız için video içeriği oluşturmaya başlamak hiç olmadığı kadar kolay. Aynı zamanda, her zamankinden daha kafa karıştırıcı.

Snapchat, Periscope, Instagram, Facebook ve Twitter - birkaçını saymak gerekirse - hepsi markalara bir şekilde videodan yararlanma olanağı sunuyor. Ancak, daha yeni moda ağlar manşetleri yakalarken, kullanıcıları ve video görüntülemelerini almaya devam eden orijinal video ağıdır.

Youtube

YouTube şu anda internetin yaklaşık üçte biri olan 1 milyardan fazla kullanıcıya sahip. Ve her gün, web kullanıcıları, her biri ortalama 40 dakika boyunca (2014'e göre %50'den fazla) yüz milyonlarca saat video izliyor ve ağda milyarlarca görüntüleme üretiyor.

Google CEO'su Sundar Pichai'ye göre:

"Videoda YouTube parlamaya devam ediyor... "18 ile 54 yaş arasındaki ABD'li yetişkinlerin yaklaşık yarısı ayda en az bir kez YouTube'un bir şey satın alma konusunda karar vermelerine yardımcı olduğunu söylüyor."

Ve giderek, izledikleri videolar, eğlenceli markalı videolar hayal ettiğimizde aklımıza macera arayanların ve dublör sürücülerinin viral videoları değil. YouTube'da "Nasıl yapılır" aramaları yıldan yıla %70 artıyor ve Ascend2'nin araştırmaları, pazarlamacıların aslında daha az çekici video türleriyle (en etkiliden en az etkiliye doğru sıralanmıştır) daha fazla başarı elde ettiğini gösteriyor:

1. Müşteri referansları
2. İsteğe bağlı ürün tanıtım videoları
3. Açıklayıcı ve öğretici videolar
4. Düşünce lideri röportajları
5. Proje incelemeleri ve vaka çalışmaları
6. Canlı ve isteğe bağlı web seminerleri
7. video blogları
8. Etkinlik videoları

Ağdaki video görüntülemelerinden yararlanmak için pazarlamacılar, kullanıcı eylemini yönlendirmek için YouTube tıklama sonrası açılış sayfalarının gücünü kullanıyor.

YouTube tıklama sonrası açılış sayfası nedir?

Tıklama sonrası bir YouTube açılış sayfası, ziyaretçilerini bir teklifi dönüştürmeye ikna etmek için referanslar, sosyal kanıt ve fayda odaklı kopya gibi ikna edici unsurları kullanan bağımsız bir web sayfasıdır (bir ürün satın alın, bir e-kitap indirin, bir bültene kaydolun) , vesaire). Bu ziyaretçiler, YouTube'da bir tanıtım bağlantısını tıkladıktan sonra sayfaya gelir.

Video pazarlamanın popülaritesi, kullanıcı eylemini yönlendirmek için tıklama sonrası açılış sayfalarına duyulan ihtiyaçla birlikte arttıkça, YouTube'un tıklama sonrası açılış sayfalarına olan ihtiyaç da arttı.

YouTube'dan trafik çekme

Tıklama sonrası bir açılış sayfasına ulaşmak için, bir potansiyel müşterinin önce ekibiniz tarafından oluşturulan bir promosyon bağlantısını tıklaması gerekir. Peki pazarlamacılar bu CTA bağlantılarını YouTube'a nereye koyuyor?

1. Video açıklamasında

YouTube, kullanıcıların her videoyla birlikte bir açıklama yayınlamasına olanak tanır ve Marketo'nun aşağıda yaptığı gibi, tıklama sonrası açılış sayfanıza bir bağlantı bırakmak için mükemmel bir yerdir:

2. YouTube ek açıklamaları

Ek açıklamalar, gerçek videonuzda, kullanıcıların tıklama sonrası açılış sayfalarınıza gitmek için kullanabilecekleri tıklanabilir alanlar oluşturmanıza olanak tanır; aşağıdaki gibi, izleyicileri Salesforce'un Öne Çıkan sayfasına götürür:

Ek açıklamalara benzer daha yeni bir teklif olan YouTube Kartları, videonuzda yalnızca yarı saydam tıklanabilir bir alan yerine küçük bir görüntü kartı oluşturmanıza olanak tanır. DigitalMarketer aşağıdaki videoda bir tane kullanıyor:

3. YouTube reklamları

İzleyiciler dikkatlerini çevrimiçi videoya kaydırdıkça, reklamverenler bütçelerinin daha fazlasını YouTube'a kaydırıyor. Bugün ağ, çevrimiçi video reklam harcamalarında %38'lik bir paya sahip ve 2017 yılına kadar işletmelerin platformda video reklamlar sunmak için yaklaşık 2 milyar dolar harcaması bekleniyor.

Çoğumuz videodan önce gösterilen reklamlara aşinayız (videonuz başlamadan önce izlemeniz gerekenler), ancak tıklama sonrası açılış sayfanıza trafik çekmek için kullanabileceğiniz afişler, tamponlar ve daha fazlası da vardır.

4. Görünen URL'ler

Bunun gibi bağlantılar tıklanabilir değildir, ancak bunları önemli anlarda videonuza eklemek, kullanıcılara teklifinizi nerede talep edebileceklerini hatırlatır. ChallengeMyRate.com, ev sigortası alışverişiyle ilgili bu videonun altında kendi reklamlarını gösteriyor:

YouTube tıklama sonrası açılış sayfası nasıl oluşturulur?

YouTube tıklama sonrası açılış sayfalarının tümü bağımsız olmalıdır - bir menüdeki, altbilgideki veya sayfa içeriğindeki gezinme bağlantıları aracılığıyla web sitenize bağlı olmamalıdır. Ayrıca özellikleri de olmalı…

• Benzersiz satış teklifinizi aktaran bir başlık: Teklifinizi dönüştürerek hedef kitlenizin ne kazanacağını iletin. Gerçek ürün veya hizmetinizi vurgulamayın, daha çok sağladığı faydayı vurgulayın.
• Kullanıcıların dikkatini çekmek için medyayı kullanma: Potansiyel müşterilere ürün veya hizmetinizin hayatlarını nasıl değiştireceğini bir kahraman görüntüsü ile gösterin veya kısa bir video ile onlara nasıl çalıştığını öğretin.
• Teklifinizi kısaca açıklamak için madde işaretli, fayda odaklı metin: Potansiyel müşterileriniz tıklama sonrası açılış sayfanızı zevk için okumazlar, bu nedenle teklifinizin avantajlarını madde işaretli listeler ve kısa paragraflar kullanarak açıklayın ve bunu hemen yapın.
• Güveni artıran referanslar: Ürününüzü kimler kullandı ve bu konuda ne gibi olumlu şeyler söylediler? Teklifleri, tam adları, unvanları ve şirket adlarını alın. Sahip olduğunuz daha fazla kişisel bilgi, referanslarınız daha gerçek ve güvenilir hale gelir.
• Popülerliğinizi sergilemek için sosyal kanıt: Alanınızda uzman olduğunuzu kanıtlamak için otorite rozetlerini, birlikte çalıştığınız tanınmış müşterileri sergilemek için şirket logolarını ve ürün veya hizmetinizi kaç kişinin kullandığını gösteren sayaçları kullanın.
• Onları tıklamaya teşvik edecek etkileyici bir harekete geçirici mesaj: “Gönder”, “İndir” veya “Başlayın” ile yetinmeyin. Benzersiz, eylem odaklı bir şey kullanın ve bunu birinci tekil şahıs ağzından yazın. Daha da çekici kılmak için, bunu bile fayda odaklı yapmayı düşünün. Bülteniniz onlara uzmanlardan pazarlama ipuçları vermeyi vaat ediyorsa, “Kaydol” yerine “Bana Uzman İpuçları Gönder”i deneyin.
• Potansiyel müşterilerinizin size ulaşması gerektiğinde iletişim bilgileri: Teknik destek ekibinizin adresi nedir? Telefon numaran nasıl? Tıkla ve ara mı?
• Ziyaretçilerinizin dikkatini dağıtmayacak minimalist bir altbilgi: Buraya herhangi bir şey koyarsanız, şartlar ve koşullar ve telif hakkı bilgisinden başka bir şey olmamalıdır.

Sonraki sayfanızı modellemek için 5 YouTube tıklama sonrası açılış sayfası

(Not: Daha kısa sayfalar için tüm sayfayı gösterdik. Daha uzun sayfalar için yalnızca ekranın üst kısmını gösterdik. Tartıştığımız bazı noktaları görmek için her bir YouTube tıklama sonrası açılış sayfasını tıklamanız gerekebilir. Ek olarak , birçok site A/B sayfalarını test eder, bu da size alternatif bir sürüm sunulabileceği anlamına gelir.)

1. Pazar

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Minimal kopya , bu tıklama sonrası açılış sayfasından zahmetsizce geçmeyi sağlar.
• Şirket logoları , Marketo ile iş yapan büyük isimleri sergileyerek şirketin otoritesini artırır ve potansiyel müşteriye güven aşılar.
• Nispeten kısa form , ziyaretçilerin çok fazla bilgi vermek zorunda kalmadan dönüşüm gerçekleştirmesini kolaylaştırır.
• “Marketo'yu İş Başında Görün” form başlığı , dikkatlerini forma yönlendirdiği için bir tür CTA görevi görür.

A/B testi ne olabilir:

• Kullanıcıları ana sayfaya yönlendiren köprü bağlantılı bir logo , bu sayfanın dönüşüm oranını düşürme potansiyeline sahiptir.
• Fayda odaklı kopya , bu tıklama sonrası açılış sayfasında hiçbir yerde görülmez. Neden bir demo talep etmeliyiz?
• Bu CTA düğmesi rengi maksimum dikkat çekmez. Zıt bir CTA düğmesi rengi, Marketo'ya bu turkuaz düğmeden çok daha iyi hizmet eder.
• Altbilgideki gezinme bağlantıları, potansiyel müşterilerin dönüştürmeye odaklanmasını sağlamaz.

2. Quip

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık , yönlendiren videonun mesajıyla eşleşir – Salesforce'un “Dreamforce” konferansı sırasında yapılan bir konuşma – kullanıcıların doğru yerde olduklarını bilmelerini sağlar.
• Birkaç işbirlikçi CTA , sayfada birden fazla konumdaki potansiyel müşterileri dönüştürmek için birlikte çalışır.
• Tek alanlı form , dönüştürmeyi bir esinti haline getirir.
• "Salesforce ile oturum aç" seçeneği , mevcut müşterilerin bilgilerini tek bir tıklamayla içe aktararak kaydolmalarını sağlar.
• Harekete geçirici mesajdaki "Ücretsiz" kelimesi, kullanıcıları teklifi talep etmeye teşvik eder.
• Şirket logoları , Quip'i kullanan büyük markaları gösterir.
• Minimal kopya , bu sayfanın okunmasını kolaylaştırır.
• Kısa metin parçaları okuyucunun dikkatini çekmez.
• Fayda odaklı mesajlaşma , potansiyel müşterinin aracı kullanarak ne elde edeceğini vurgular.
• Araçtan alınan ekran görüntüleri , potansiyel müşterilere Quip'in arayüzünün ve yeteneklerinin bir önizlemesini sunar.
• Bir pazarlama etkileyicisinin ad, unvan ve şirket bilgilerini içeren bir video referansı , teklife güvenilirlik katar.
• Minimalist bir alt bilgi , ziyaretçilerin dikkatini dönüşümden uzaklaştırmaz.

A/B testi ne olabilir:

• Üstbilgi ve altbilgideki tıklanabilir logolar , kullanıcıların sitenin ana sayfasına kaçmasına olanak tanır.
• Sayfanın parlak arka plan görüntüsü , CTA düğmelerinden dikkati çeker ve sayfaya hiçbir şey eklemez.

3. Trump Kampanyası

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Bu CTA düğmesinin rengi sayfada göze çarpıyor ve bu da ziyaretçinin dikkatini çekmeye yardımcı oluyor.
• Avantaj , çoğu katkı tıklama sonrası açılış sayfasından daha iyidir. Normalde bir amaca bağış yaptığınızda karşılığında hiçbir şey alamazsınız. Ancak burada, Trump'ın kampanyasının, seçimin son saatlerinde en çok nereye yatırım yapması gerektiğini düşündüğünüzü bilmesini sağlama şansınız var. Pazarlama ekibi yanıtları gerçekten dikkate alacak mı? Muhtemelen hayır, ama insanları harekete dahil hissettirmek için iyi bir yol.
• Nispeten kısa video (52 saniye), kampanya mesajını kullanıcıları sıkmadan iletir.

A/B testi ne olabilir:

• Videonun altındaki gezinme bağlantıları, potansiyel müşterilere sahip olmaları gerekenden daha fazla kaçış yolu sunar. "Siteye devam et" bağlantısı, bunun gibi açılış sayfaları için standarttır, ancak "Kampanyayla İletişime Geçin" bağlantısı gereksizdir.

4. Yürü Beni

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• WalkMe logosu ana sayfaya bağlı değildir, bu nedenle kullanıcıları dönüştürmeden önce uzaklaştırmaz. Ayrılmak için sağ üst köşedeki “X” işaretini tıklamaları gerekiyor.
• Madde işaretli metin , ücretsiz plan talep etmenin faydalarını hızlı bir şekilde iletir.
• CTA düğmesi rengi ziyaretçilerin dikkatini çeker.
• Harekete geçirici mesaj , ücretsiz teklifi vurgular.
• Harekete geçirici mesaj düğmesi gibi, kullanıcıları kaydırdıkça takip eden yapışkan bir başlık .
  
• Şirket logoları , WalkMe'nin birlikte çalıştığı tanınmış markaları gösterir.

A/B testi ne olabilir:

• Minimal kopya genellikle bir tıklama sonrası açılış sayfasında kullanmak için iyidir, ancak bu durumda çok az olabilir. Eğitimin nasıl çalıştığına dair bazı açıklamalara ne dersiniz? Ve kopyanın dışında, bazı ekran görüntülerine ne dersiniz? Görüşler?

5. Dijital Pazarlamacı

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Ana sayfaya köprülü olmayan bir logo , bu potansiyel müşterilerin dönüştürmeye odaklanmasını sağlar.
• Sağ üst köşedeki bir telefon numarası , ziyaretçilere, insanları sayfadan uzaklaştırabilecek bir “Bize Ulaşın” bağlantısı kullanmadan şirketle iletişim kurmanın bir yolunu sunar.
• “Ücretsiz” kelimesi , ücretsiz teklife dikkat çekmek için başlığın üzerinde kullanılmıştır.
• Teklif , potansiyel müşterinin gerçekten kullanabileceği bir şeydir. Şablonlar, ziyaretçilere harika Facebook reklamlarının nasıl oluşturulacağını öğreten bir e-kitap vermek yerine, bilgilerini girmelerine izin vererek işleri daha da kolaylaştırıyor.
• Başlık ikna edici metinlerle dolu. "Kopyala ve Yapıştır" gibi kelimeler kullanım kolaylığını, "Kanıtlanmış" daha önce çalıştıklarını, "Düşük Maliyetli" satın alınabilirliği ifade eder ve "Yüksek Dönüştürme" "başarılı" anlamına gelir.
• Madde işaretli metin , harika metin yazarlığı ile iyi bir şekilde alay ederken, teklifin faydalarını hızla iletir.
• Üç alanlı bir form dönüştürmeyi kolaylaştırır ve yukarıdaki mesaj, "Şablonunuzu nereye gönderelim?" sorusunu sorarak e-posta adresi ihtiyacını doğrular.
• Ok şeklindeki görsel bir yardım , ziyaretçileri forma yönlendirir.
• İki ortak CTA düğmesi , ziyaretçileri dönüştürmek için birlikte çalışır ve ikisi de koyu renklerle dikkat çeker.

A/B testi ne olabilir:

• Sahibinden bir referans , teklifi tam olarak güçlendirmez. Hazır şablonlarla gerçekten başarıyı yakalayan birinden biri daha ikna edici olurdu.
• Altbilgideki giden bağlantılar, potansiyel müşterilerin, blog, "hakkımızda" sayfası ve "bize ulaşın" sayfası gibi sayfalara dönüşmeden önce sayfadan uzaklaşmasına olanak tanır.

YouTube tıklama sonrası açılış sayfanız neye benziyor?

Trafik çekmek için bir YouTube tıklama sonrası açılış sayfası oluşturdunuz mu? Bugün bir Instapage Enterprise demosu için kaydolun.