Sfaturi pentru propuneri de valoare pentru consultanți financiari care ies în evidență

În calitate de consilier financiar, prima ta oportunitate de a impresiona un client potențial poate fi propunerea ta de valoare. Este șansa ta să le arăți clar cine ești și ce faci. Problema: Aproape fiecare consilier financiar are o propunere de valoare - și multe dintre ele sunt generice și de uitat.

Cum îți faci propunerea de valoare să iasă în evidență din mulțime? Acest articol va acoperi:

• Ce este o propunere de valoare a unui consilier financiar?
• De ce ai nevoie de o propunere de valoare
• Probleme comune de evitat
• Cum să creezi o propunere eficientă
• Elemente esențiale de inclus
• Pasii urmatori

Ești gata să începi? Cu instrumentele potrivite, puteți crea o propunere de valoare memorabilă, care va ieși în evidență pentru potențialii clienți.

Ce este o propunere de valoare a unui consilier financiar?

În esență, este o declarație care rezumă produsele sau serviciile financiare pe care le aveți de oferit. Este un instrument de marketing care ar trebui să convingă clienții potențiali că serviciul dvs. îi va aduce mai mult beneficii decât concurența. În calitate de consilier financiar, propunerea ta de valoare este linia ta directă pentru a atrage clienți potențiali.

O propunere de valoare a calității este concisă și ușor de înțeles. Ar trebui să convingă potențialii clienți să te aleagă ca consilier. Ar trebui să răspundeți clar la următoarele întrebări pentru clienții dvs.:

• Cine eşti tu? Exprimați-vă valorile și pietrele de temelie ca consilier sau companie.
• Ce faci? Clarificați ce servicii oferiți clientelei dvs.
• Care este procesul tău? Definiți modul în care vă abordați serviciile și ce se pot aștepta clienții de la procesul dumneavoastră.
• De ce ar trebui să te angajeze clientul? Amintiți-vă, propunerea este un document de marketing. Folosiți-l pentru a convinge clientul să vă angajeze peste competiție.

De ce ai nevoie de o propunere de valoare

O propunere de valoare este esențială pentru afacerea ta, deoarece creează prima impresie pe care o vor avea clienții potențiali despre tine. Este adesea factorul determinant dacă un client vă va angaja sau va trece la concurență.

Ca atare, propunerea ta de valoare nu ar trebui să definească doar ceea ce faci, ci ar trebui, de asemenea, să clarifice de ce ești alegerea superioară și să o distileze într-un mesaj consumabil.

Pentru a face acest lucru, trebuie să stabiliți ce vă face pe dvs. și compania dvs. cu adevărat unici. Ce poți oferi clientului, ceea ce concurența ta nu poate? Propunerile de valoare pot fi seci și monotone. Deosebirea te va pune pe drumul rapid către succesul în afacerea ta.

Probleme comune de evitat

Există multe capcane comune în care se încadrează consilierii financiari atunci când își elaborează și își afișează propunerea de valoare. Poate cea mai prolifică problemă este natura lor generică și formală, care poate face clienții să se simtă deconectați de potențialii consilieri.

Este esențial să fii conștient de aceste capcane pentru a te evidenția efectiv din mulțime:

Folosirea excesivă a frazelor goale

Poate cel mai frecvent defect al propunerilor de valoare este eșecul de a diferenția clientului de ce sunteți consilierul financiar specific pentru job. Clișeele și promisiunile goale nu fac decât să agraveze problema.

Atunci când vă creați propunerea, evitați să folosiți exagerat fraze goale, cum ar fi:

• „Oferim o soluție personalizată.”
• „Întotdeauna avem cel mai bun interes în suflet.”
• „Vom anticipa fiecare dorință și nevoie.”
• „Suntem partenerul tău.”

Deși sunt potențial valoroase cu moderație, aceste afirmații sunt adesea suprautilizate și pot apărea ca necinstite și goale.

Nu folosesc instrumente de marketing online

Consilierii financiari nu reușesc adesea să acceseze resurse online precum:

• LinkedIn. LinkedIn este un instrument puternic de conectare cu colegii și potențialii clienți prin construirea rețelei dvs. și prin utilizarea grupurilor LinkedIn.
• Facebook. Facebook este o parte prolifică a vieții noastre de zi cu zi. Din ce în ce mai mult, clienții moderni vor căuta pagina de Facebook a potențialilor consilieri financiari. Utilizarea marketingului pe rețelele sociale pentru a vă dezvolta afacerea și pentru a vă afișa propunerea de valoare poate debloca un nou nivel de succes.
• SEO. Un alt instrument subutilizat este optimizarea motoarelor de căutare. SEO, practica de a face site-ul dvs. un loc mai sus în rezultatele motoarelor de căutare, vă va ajuta să vă prezentați propunerea de valoare în fața cât mai multor clienți potențiali. Dezvoltarea SEO de calitate poate crea un flux constant de clienți potențiali pentru afacerea dvs. de consilier financiar.
• Marketing prin e-mail. Campaniile eficiente de e-mail pot ajuta la direcționarea traficului către site-ul dvs. web și propunerea dvs. de valoare.
• Site-uri web. Odată ce ați dezvoltat SEO eficient, asigurați-vă că clienții potențiali au un site web de servicii financiare bine organizat și receptiv pentru a verifica. În cele din urmă, SEO de calitate și un site web bine conceput vor atrage mai multă atenție asupra propunerii tale de valoare.

Folosirea unui ghid – cum ar fi Ghidul gratuit de marketing pentru servicii financiare de la Constant Contact, The Download – vă poate ajuta să navigați prin abundența de instrumente de marketing online la îndemână. Utilizarea resurselor eficiente de marketing vă va crește propunerea de valoare și șansele de a obține un client de calitate.

Cum să creezi o propunere eficientă

Acum că înțelegeți ce să evitați, iată câțiva pași pe care îi puteți face pentru a crea o propunere de valoare unică și eficientă:

Determinați-vă publicul țintă

Înainte de a putea crea o propunere de valoare eficientă, determinați cine este publicul țintă. Acest lucru vă va ajuta să vă adaptați cu adevărat propunerea de valoare pentru a atrage clienții dvs.

Clienții din diferite categorii demografice au priorități și valori foarte diferite. Asigurați-vă că știți cine va fi nișa dvs. Câteva priorități ale fiecărei nișe pe care ar trebui să le luați în considerare:

• Clădind încrederea
• Prioritizarea obiectivelor vieții – nu doar finanțelor
• Protejarea banilor
• Construirea unui viitor mai bun

Gândiți-vă la modul în care aceste valori fluctuează în diferite baze de clienți. La ce valoare ar trebui să apelezi cel mai mult pentru a-ți atrage clientul țintă?

Fii specific

Clienții potențiali doresc să se simtă înțeleși de consilierii lor financiari. Prea multe propuneri de valoare sună robotic și generic, așa că asigură-te că a ta este specifică publicului tău. Ar trebui să demonstrezi că:

• Înțelegeți problemele, nevoile sau provocările lor specifice - numiți-le.
• Puteți rezolva acele probleme, nevoi sau provocări - subliniați cum.
• Sunteți motivat să le satisface nevoile - exprimați de ce.

Dacă dvs. și afacerea dvs. vă specializați într-o bază de clienți de nișă, arată-le. Demonstrați că le înțelegeți dorințele, nevoile, luptele zilnice și provocările globale, evidențiind experiențele și succesele trecute cu clienții care sunt similari cu ei.

Folosiți un limbaj consistent

Dincolo de a fi simplă și clară, propunerea ta de valoare ar trebui să folosească un limbaj care să fie în concordanță cu vocea companiei tale. Consecvența vocii construiește încrederea cu clientul.

Elemente esențiale de inclus

O propunere solidă de valoare a unui consilier financiar va include patru elemente esențiale:

1. Calitati. Ce calități unice aduci serviciilor tale? Cum atrage ele publicul țintă?
2. Valoare. Descrieți clar beneficiile pe care le veți oferi clientului dvs. Ce valoare ai în afacerea lor sau în viața lor? Nu vă sfiați să vă evidențiați punctele forte sau să indicați recenzii pozitive despre afacerea dvs. pentru a crește încrederea.
3. Apel la logică. Folosiți un limbaj persuasiv și fapte concrete pentru a atrage clienții potențiali. Aveți statistici sau dovezi numerice ale succesului dvs. cu alți clienți? Utilizati-le.
4. Apel la emoție. Luați în considerare utilizarea cunoștințelor dvs. despre baza dvs. de clienți de nișă pentru a face apel la emoție. Atingeți valoarea pe care o puteți aduce situației lor unice sau vieții de familie.

Pasii urmatori

Acum că înțelegeți ce este o propunere de valoare a unui consilier financiar, de ce aveți nevoie de una, capcanele de evitat și cum să creați o propunere eficientă, ar trebui să fiți gata să o creați pe a ta.

Nu prea gata? Acordați câteva minute pentru a verifica câteva propuneri de valoare de succes pentru inspirație și pentru a revizui resursele pentru consilierii financiari.

Când sunteți gata, amintiți-vă că propunerile de valoare eficiente ale unui consilier financiar ar trebui:

• Evitați limbajul generic și gol.
• Lucrați bine cu alte forme de marketing.
• Atrageți publicul țintă.
• Fii specific cu privire la valoarea unică pe care o aduci la masă.

Un viitor mai luminos pentru afacerea dvs. de consilier financiar este chiar după colț, așa că începeți astăzi propunerea dvs. de valoare!