財務顧問價值主張脫穎而出的提示

作為財務顧問，您給潛在客戶留下深刻印象的第一個機會可能就是您的價值主張。 這是你清楚地向他們展示你是誰以及你做什麼的機會。 問題：幾乎每個財務顧問都有一個價值主張——其中許多是通用的，容易被遺忘。

你如何讓你的價值主張在人群中脫穎而出？ 本文將涵蓋：

• 什麼是財務顧問價值主張？
• 為什麼需要價值主張
• 要避免的常見問題
• 如何創建有效的提議
• 要包括的基本要素
• 下一步

準備好開始了嗎？ 使用正確的工具，您可以創建一個令人難忘的價值主張，讓潛在客戶脫穎而出。

什麼是財務顧問價值主張？

從本質上講，它是一份總結了您必須提供的產品或金融服務的聲明。 它是一種營銷工具，應該讓潛在客戶相信您的服務比競爭對手更有利於他們。 作為財務顧問，您的價值主張是您吸引潛在客戶的直接途徑。

質量價值主張簡潔易懂。 它應該說服潛在客戶選擇你作為他們的顧問。 您應該清楚地為您的客戶回答以下問題：

• 你是誰？ 表達您作為顧問或公司的價值觀和基石。
• 你做什麼工作？ 明確您為客戶提供的服務。
• 你的流程是什麼？ 定義您處理服務的方式以及客戶對您的流程的期望。
• 客戶為什麼要雇用你？ 請記住，提案是一份營銷文件。 用它來說服客戶在競爭中僱用你。

為什麼需要價值主張

價值主張對您的業務至關重要，因為它創造了潛在客戶對您的第一印象。 這通常是客戶是否會僱用您或繼續競爭的決定因素。

因此，你的價值主張不僅應該定義你的工作——它還應該闡明為什麼你是最佳選擇，並將其提煉成可消費的信息。

為此，您必須確定是什麼讓您和您的公司真正與眾不同。 您可以為客戶提供您的競爭對手無法提供的服務嗎？ 價值主張可能枯燥乏味。 讓自己與眾不同將使您走上事業成功的快車道。

要避免的常見問題

財務顧問在製定和展示他們的價值主張時會陷入許多常見的陷阱。 也許最多產的問題是它們的通用性和正式性，這會使客戶感到與潛在顧問脫節。

必須意識到這些陷阱才能有效地從人群中脫穎而出：

過度使用空詞組

價值主張中最常見的缺陷可能是未能與客戶區分開來，為什麼您是該工作的特定財務顧問。 陳詞濫調和空洞的承諾只會加劇問題。

在製定您的提議時，請避免過度使用空短語，例如：

• “我們提供量身定制的解決方案。”
• “我們始終把您的最大利益放在心上。”
• “我們將預測您的每一個需求。”
• “我們是你的伙伴。”

雖然適度可能有價值，但這些斷言經常被過度使用，並且可能會被認為是虛偽和空洞的。

不使用在線營銷工具

財務顧問經常無法利用在線資源，例如：

• 領英。 LinkedIn 是一個強大的工具，可通過建立您的網絡和使用 LinkedIn 群組與同事和潛在客戶建立聯繫。
• Facebook。 Facebook 是我們日常生活中多產的一部分。 越來越多的現代客戶會尋找潛在財務顧問的 Facebook 頁面。 使用社交媒體營銷來發展您的業務並展示您的價值主張可以開啟新的成功水平。
• 搜索引擎優化。 另一個未充分利用的工具是搜索引擎優化。 SEO 是使您的網站在搜索引擎結果中排名更高的做法，這將有助於在盡可能多的潛在客戶面前展示您的價值主張。 開發高質量的 SEO 可以為您的財務顧問業務創造穩定的潛在客戶流。
• 電子郵件營銷。 有效的電子郵件活動可以幫助將流量引導至您的網站和您的價值主張。
• 網站。 一旦您開發了有效的 SEO，請確保您的潛在潛在客戶有一個組織良好且響應迅速的金融服務網站可供查看。 最終，優質的 SEO 和精心設計的網站會讓更多人關注您的價值主張。

使用指南（例如 Constant Contact 的免費金融服務營銷指南，下載）可以幫助您瀏覽觸手可及的大量在線營銷工具。 利用有效的營銷資源將提升您的價值主張和吸引優質客戶的機會。

如何創建有效的提議

既然您了解了要避免什麼，您可以採取以下幾個步驟來創建獨特而有效的價值主張：

確定您的目標受眾

在您創建有效的價值主張之前，請確定您的目標受眾是誰。 這將幫助您真正定制您的價值主張以吸引您的客戶。

來自不同人群的客戶具有廣泛不同的優先級和價值觀。 確保你知道你的利基市場是誰。 您應該考慮的每個利基的一些優先事項：

• 建立信任
• 優先考慮人生目標——不僅僅是財務
• 保護金錢
• 建設更美好的未來

想想這些價值如何在不同的客戶群中波動。 您應該最吸引哪個價值來吸引目標客戶？

請明確點

潛在客戶希望被他們的財務顧問理解。 太多的價值主張聽起來像機器人和通用的，所以要確保你的價值主張是針對你的受眾的。 您應該證明：

• 你了解他們的具體問題、需求或挑戰——說出他們的名字。
• 您可以解決這些問題、需求或挑戰——概述如何解決。
• 你有動力去滿足他們的需求——說出原因。

如果您和您的企業專注於利基客戶群，請向他們展示。 通過突出與他們相似的客戶過去的經驗和成功，證明您了解他們的需求、需求、日常鬥爭和全球挑戰。

使用一致的語言

除了簡單明了之外，您的價值主張還應使用與您公司的聲音一致的語言。 聲音的一致性可以建立與客戶的信任。

要包括的基本要素

可靠的財務顧問價值主張將包括四個基本要素：

1. 素質。 您為您的服務帶來了哪些獨特的品質？ 它們如何吸引您的目標受眾？
2. 價值。 清楚地描述您將為客戶提供的好處。 你對他們的業務或生活有什麼價值？ 不要羞於突出您的優勢或指出對您的業務的正面評價以提升信任。
3. 訴諸邏輯。 使用有說服力的語言和確鑿的事實來吸引潛在客戶。 您是否有其他客戶成功的統計數據或數字證據？ 使用它們。
4. 訴諸情感。 考慮利用您對利基客戶群的了解來吸引情感。 談談您可以為他們的獨特情況或家庭生活帶來的價值。

下一步

既然您了解了財務顧問的價值主張是什麼、為什麼需要價值主張、要避免的陷阱以及如何制定有效的主張，那麼您應該準備好創建自己的主張了。

還沒準備好？ 花幾分鐘時間查看一些成功的價值主張以獲得靈感，並查看財務顧問的資源。

當您準備好時，請記住有效的財務顧問價值主張應該：

• 避免通用和空洞的語言。
• 與其他形式的營銷配合得很好。
• 吸引您的目標受眾。
• 具體說明您帶來的獨特價值。

您的財務顧問業務更光明的未來指日可待，所以今天就開始您的價值主張吧！