Wskazówki dotyczące wartościowych propozycji doradcy finansowego, które się wyróżniają

Jako doradca finansowy pierwszą okazją do zaimponowania potencjalnemu klientowi może być Twoja propozycja wartości. To Twoja szansa, aby wyraźnie pokazać im, kim jesteś i co robisz. Problem: prawie każdy doradca finansowy ma propozycję wartości — a wiele z nich jest ogólnych i nie da się zapomnieć.

Jak sprawić, by Twoja propozycja wartości wyróżniała się z tłumu? W tym artykule omówimy:

• Czym jest propozycja wartości dla doradcy finansowego?
• Dlaczego potrzebujesz propozycji wartości
• Typowe problemy, których należy unikać
• Jak stworzyć skuteczną propozycję
• Niezbędne elementy do uwzględnienia
• Następne kroki

Gotowy żeby zacząć? Dzięki odpowiednim narzędziom możesz stworzyć niezapomnianą propozycję wartości, która będzie wyróżniać się wśród potencjalnych klientów.

Czym jest propozycja wartości dla doradcy finansowego?

Zasadniczo jest to zestawienie podsumowujące produkty lub usługi finansowe, które masz do zaoferowania. Jest to narzędzie marketingowe, które powinno przekonać potencjalnych klientów, że Twoja usługa przyniesie im większe korzyści niż konkurencja. Jako doradca finansowy Twoja propozycja wartości jest Twoją bezpośrednią linią przyciągania potencjalnych klientów.

Propozycja wartości jakości jest zwięzła i łatwa do zrozumienia. Powinna przekonać potencjalnych klientów do wybrania Ciebie na swojego doradcę. Powinieneś wyraźnie odpowiedzieć swoim klientom na następujące pytania:

• Kim jesteś? Wyraź swoje wartości i fundamenty jako doradca lub firma.
• Co robisz? Wyjaśnij, jakie usługi oferujesz swoim klientom.
• Jaki jest twój proces? Określ sposób, w jaki podchodzisz do swoich usług i czego klienci mogą oczekiwać od Twojego procesu.
• Dlaczego klient miałby Cię zatrudnić? Pamiętaj, że propozycja jest dokumentem marketingowym. Użyj go, aby przekonać klienta, aby zatrudnił Cię nad konkurencją.

Dlaczego potrzebujesz propozycji wartości

Propozycja wartości jest niezbędna dla Twojej firmy, ponieważ tworzy pierwsze wrażenie, jakie wywrą na Tobie potencjalni klienci. Często jest to czynnik decydujący o tym, czy klient Cię zatrudni, czy przejdzie do konkurencji.

W związku z tym Twoja propozycja wartości powinna nie tylko definiować to, co robisz — powinna również wyjaśniać, dlaczego jesteś lepszym wyborem i przekształcić ją w jadalną wiadomość.

Aby to zrobić, musisz ustalić, co sprawia, że ​​Ty i Twoja firma jest naprawdę wyjątkowa. Co możesz zaoferować klientowi, czego nie może Twoja konkurencja? Propozycje wartości mogą być suche i monotonne. Wyróżnienie się wprowadzi Cię na szybką ścieżkę do sukcesu w Twojej firmie.

Typowe problemy, których należy unikać

Istnieje wiele typowych pułapek, w które wpadają doradcy finansowi podczas tworzenia i prezentowania swojej propozycji wartości. Być może najbardziej płodną kwestią jest ich ogólny i formalny charakter, który może sprawić, że klienci poczują się oderwani od potencjalnych doradców.

Aby skutecznie wyróżniać się z tłumu, należy mieć świadomość tych pułapek:

Nadużywanie pustych fraz

Być może najczęstszą wadą propozycji wartości jest brak rozróżnienia dla klienta, dlaczego jesteś konkretnym doradcą finansowym do pracy. Utarte frazesy i puste obietnice tylko pogłębiają problem.

Tworząc swoją propozycję, unikaj nadużywania pustych fraz, takich jak:

• „Oferujemy dopasowane rozwiązanie”.
• „Zawsze zależy nam na twoim najlepszym interesie”.
• „Będziemy przewidywać każde Twoje pragnienie i potrzebę.”
• „Jesteśmy twoim partnerem”.

Chociaż z umiarem są potencjalnie cenne, twierdzenia te są często nadużywane i mogą wydawać się nieszczere i puste.

Niekorzystanie z narzędzi marketingu online

Doradcy finansowi często nie korzystają z zasobów internetowych, takich jak:

• LinkedIn. LinkedIn to potężne narzędzie do łączenia się ze współpracownikami i potencjalnymi klientami poprzez budowanie sieci i korzystanie z grup LinkedIn.
• Facebook. Facebook jest płodną częścią naszego codziennego życia. Coraz częściej współcześni klienci będą szukać na Facebooku potencjalnych doradców finansowych. Wykorzystanie marketingu w mediach społecznościowych do rozwijania firmy i wyświetlania propozycji wartości może odblokować nowy poziom sukcesu.
• SEO. Innym niewykorzystanym narzędziem jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek. SEO, czyli praktyka polegająca na zwiększaniu pozycji Twojej witryny w wynikach wyszukiwania, pomoże uzyskać Twoją propozycję wartości dla jak największej liczby potencjalnych klientów. Rozwijanie wysokiej jakości SEO może zapewnić stały przepływ potencjalnych klientów dla Twojej firmy doradcy finansowego.
• Marketing e-mailowy. Skuteczne kampanie e-mailowe mogą pomóc skierować ruch do Twojej witryny i Twojej propozycji wartości.
• Strony internetowe. Po opracowaniu skutecznego SEO upewnij się, że potencjalni potencjalni klienci mają dobrze zorganizowaną i responsywną witrynę usług finansowych, którą można sprawdzić. Ostatecznie wysokiej jakości SEO i dobrze zaprojektowana strona internetowa przyciągną więcej uwagi do Twojej propozycji wartości.

Korzystanie z przewodnika — takiego jak bezpłatny przewodnik marketingowy po usługach finansowych firmy Constant Contact — The Download — może pomóc w poruszaniu się po wielu dostępnych na wyciągnięcie ręki narzędziach marketingu internetowego. Wykorzystanie skutecznych zasobów marketingowych podniesie Twoją propozycję wartości i zwiększy Twoje szanse na zdobycie wysokiej jakości klienta.

Jak stworzyć skuteczną propozycję

Teraz, gdy już wiesz, czego unikać, oto kilka kroków, które możesz podjąć, aby stworzyć wyjątkową i skuteczną propozycję wartości:

Określ swoją grupę docelową

Zanim będziesz mógł stworzyć skuteczną propozycję wartości, ustal, kim jest Twoja grupa docelowa. Pomoże Ci to naprawdę dostosować swoją propozycję wartości, aby spodobała się Twoim klientom.

Klienci z różnych grup demograficznych mają bardzo różne priorytety i wartości. Upewnij się, że wiesz, kim będzie Twoja nisza. Niektóre priorytety każdej niszy, które powinieneś rozważyć:

• Budowanie zaufania
• Priorytetyzacja celów życiowych — nie tylko finanse
• Ochrona pieniędzy
• Budowanie lepszej przyszłości

Zastanów się, jak te wartości zmieniają się w różnych bazach klientów. Jaka wartość powinna najbardziej Ci się spodobać, aby zdobyć klienta docelowego?

Być specyficznym

Potencjalni klienci chcą czuć się zrozumiani przez swoich doradców finansowych. Zbyt wiele propozycji wartości brzmi zautomatyzowanych i ogólnych, więc upewnij się, że Twoja propozycja jest specyficzna dla Twoich odbiorców. Powinieneś wykazać, że:

• Rozumiesz ich specyficzne problemy, potrzeby lub wyzwania — nazwij je.
• Możesz rozwiązać te problemy, potrzeby lub wyzwania — nakreśl, jak to zrobić.
• Jesteś zmotywowany do spełniania ich potrzeb — wyjaśnij dlaczego.

Jeśli ty i twoja firma specjalizujecie się w niszowej bazie klientów, pokaż im. Udowodnij, że rozumiesz ich pragnienia, potrzeby, codzienne zmagania i globalne wyzwania, podkreślając przeszłe doświadczenia i sukcesy z klientami, którzy są do nich podobni.

Używaj spójnego języka

Twoja propozycja wartości powinna być nie tylko prosta i przejrzysta, ale także używać języka spójnego z głosem Twojej firmy. Spójność głosu buduje zaufanie u klienta.

Niezbędne elementy do uwzględnienia

Solidna propozycja wartości doradcy finansowego będzie zawierać cztery podstawowe elementy:

1. Cechy. Jakie unikalne cechy wnosisz do swoich usług? Jak przemawiają do Twojej grupy docelowej?
2. Wartość. Jasno opisz korzyści, jakie zapewnisz swojemu klientowi. Jaką masz wartość w ich biznesie lub ich życiu? Nie wstydź się podkreślać swoich mocnych stron lub wskazywać na pozytywne recenzje swojej firmy, aby wzbudzić zaufanie.
3. Odwołaj się do logiki. Używaj przekonującego języka i twardych faktów, aby dotrzeć do potencjalnych klientów. Czy masz statystyki lub liczbowe dowody swojego sukcesu z innymi klientami? Użyj ich.
4. Odwołaj się do emocji. Zastanów się nad wykorzystaniem swojej wiedzy o niszowej bazie klientów, aby wywołać emocje. Wskaż wartość, jaką możesz wnieść do ich wyjątkowej sytuacji lub życia rodzinnego.

Następne kroki

Teraz, gdy już wiesz, czym jest propozycja wartości doradcy finansowego, dlaczego jej potrzebujesz, pułapek, których należy unikać i jak stworzyć skuteczną propozycję, powinieneś być gotowy do stworzenia własnej.

Nie do końca gotowy? Poświęć kilka minut na zapoznanie się z kilkoma udanymi propozycjami wartości, które mogą znaleźć inspirację i przejrzyj zasoby dla doradców finansowych.

Kiedy będziesz gotowy, pamiętaj, że skuteczne propozycje wartości doradców finansowych powinny:

• Unikaj ogólnego i pustego języka.
• Współpracuj dobrze z innymi formami marketingu.
• Odwołaj się do grupy docelowej.
• Opowiedz konkretnie o wyjątkowej wartości, jaką wnosisz do stołu.

Lepsza przyszłość dla Twojej firmy doradców finansowych jest tuż za rogiem, więc rozpocznij swoją propozycję wartości już dziś!