Kiat untuk Proposisi Nilai Penasihat Keuangan yang Menonjol

Sebagai penasihat keuangan, kesempatan pertama Anda untuk mengesankan calon klien mungkin merupakan proposisi nilai Anda. Ini adalah kesempatan Anda untuk menunjukkan dengan jelas siapa Anda dan apa yang Anda lakukan. Masalahnya: Hampir setiap penasihat keuangan memiliki proposisi nilai — dan banyak di antaranya bersifat umum dan mudah dilupakan.

Bagaimana Anda membuat proposisi nilai Anda menonjol dari yang lain? Artikel ini akan mencakup:

• Apa itu proposisi nilai penasihat keuangan?
• Mengapa Anda membutuhkan proposisi nilai?
• Masalah umum yang harus dihindari
• Cara membuat proposisi yang efektif
• Elemen penting untuk disertakan
• Langkah selanjutnya

Siap untuk memulai? Dengan alat yang tepat, Anda dapat membuat proposisi nilai yang berkesan yang akan menonjol bagi calon klien.

Apa itu proposisi nilai penasihat keuangan?

Intinya, ini adalah pernyataan yang merangkum produk atau layanan keuangan yang Anda tawarkan. Ini adalah alat pemasaran yang harus meyakinkan calon pelanggan bahwa layanan Anda akan menguntungkan mereka lebih dari kompetisi. Sebagai penasihat keuangan, proposisi nilai Anda adalah jalur langsung Anda untuk menarik klien potensial.

Proposisi nilai kualitas ringkas dan mudah dipahami. Ini harus meyakinkan klien potensial untuk memilih Anda sebagai penasihat mereka. Anda harus menjawab pertanyaan berikut dengan jelas untuk klien Anda:

• Kamu siapa? Ekspresikan nilai dan landasan Anda sebagai penasihat atau perusahaan.
• Apa pekerjaanmu? Perjelas layanan apa yang Anda tawarkan kepada klien Anda.
• Apa proses Anda? Tentukan cara Anda mendekati layanan Anda dan apa yang dapat diharapkan klien dari proses Anda.
• Mengapa klien harus mempekerjakan Anda? Ingat, proposisi adalah dokumen pemasaran. Gunakan itu untuk membujuk klien agar mempekerjakan Anda dalam persaingan.

Mengapa Anda membutuhkan proposisi nilai?

Proposisi nilai sangat penting untuk bisnis Anda karena menciptakan kesan pertama yang akan dimiliki klien potensial tentang Anda. Ini sering menjadi faktor penentu apakah klien akan mempekerjakan Anda atau beralih ke kompetisi.

Dengan demikian, proposisi nilai Anda seharusnya tidak hanya menentukan apa yang Anda lakukan — itu juga harus menjelaskan mengapa Anda adalah pilihan yang unggul dan menyaringnya menjadi pesan yang dapat dikonsumsi.

Untuk melakukan ini, Anda harus menetapkan apa yang membuat Anda dan perusahaan Anda benar-benar unik. Apa yang dapat Anda tawarkan kepada klien yang tidak dapat ditawarkan oleh pesaing Anda? Proposisi nilai bisa kering dan monoton. Membedakan diri sendiri akan menempatkan Anda di jalur cepat menuju kesuksesan dalam bisnis Anda.

Masalah umum yang harus dihindari

Ada banyak jebakan umum yang dihadapi penasihat keuangan saat menyusun dan menampilkan proposisi nilai mereka. Mungkin masalah yang paling produktif adalah sifat generik dan formal mereka, yang dapat membuat klien merasa terputus dari penasihat potensial.

Penting untuk menyadari jebakan ini untuk menonjol secara efektif dari keramaian:

Terlalu sering menggunakan frasa kosong

Mungkin kelemahan paling umum dalam proposisi nilai adalah kegagalan untuk membedakan kepada klien mengapa Anda adalah penasihat keuangan khusus untuk pekerjaan itu. Klise dan janji kosong hanya memperburuk masalah.

Saat menyusun proposisi Anda, hindari penggunaan frasa kosong yang berlebihan seperti:

• “Kami menawarkan solusi yang disesuaikan.”
• “Kami selalu mengutamakan kepentingan terbaik Anda.”
• “Kami akan mengantisipasi setiap keinginan dan kebutuhan Anda.”
• “Kami adalah pasanganmu.”

Meskipun berpotensi berharga dalam jumlah sedang, pernyataan ini sering digunakan secara berlebihan dan dapat dianggap tidak jujur ​​dan kosong.

Tidak menggunakan alat pemasaran online

Penasihat keuangan sering gagal memanfaatkan sumber daya online seperti:

• LinkedIn. LinkedIn adalah alat yang ampuh untuk terhubung dengan kolega dan klien potensial dengan membangun jaringan Anda dan menggunakan Grup LinkedIn.
• Facebook. Facebook adalah bagian produktif dari kehidupan kita sehari-hari. Semakin banyak, klien modern akan mencari halaman Facebook calon penasihat keuangan. Menggunakan pemasaran media sosial untuk mengembangkan bisnis Anda dan menampilkan proposisi nilai Anda dapat membuka tingkat kesuksesan baru.
• SEO. Alat lain yang kurang dimanfaatkan adalah optimasi mesin pencari. SEO, praktik membuat peringkat situs web Anda lebih tinggi dalam hasil mesin pencari, akan membantu mendapatkan proposisi nilai Anda di depan sebanyak mungkin klien potensial. Mengembangkan SEO berkualitas dapat menciptakan aliran prospek yang stabil untuk bisnis penasihat keuangan Anda.
• Email Pemasaran. Kampanye email yang efektif dapat membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan proposisi nilai Anda.
• Situs web. Setelah Anda mengembangkan SEO yang efektif, pastikan calon pelanggan Anda memiliki situs web layanan keuangan yang terorganisir dengan baik dan responsif untuk dilihat. Pada akhirnya, SEO berkualitas dan situs web yang dirancang dengan baik akan mendapatkan lebih banyak perhatian pada proposisi nilai Anda.

Menggunakan panduan — seperti Panduan Pemasaran Layanan Keuangan gratis Constant Contact, The Download — dapat membantu Anda menavigasi banyak alat pemasaran online di ujung jari Anda. Memanfaatkan sumber daya pemasaran yang efektif akan meningkatkan proposisi nilai Anda dan peluang Anda untuk mendapatkan klien yang berkualitas.

Cara membuat proposisi yang efektif

Sekarang setelah Anda memahami apa yang harus dihindari, berikut adalah beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk membuat proposisi nilai yang unik dan efektif:

Tentukan audiens target Anda

Sebelum Anda dapat membuat proposisi nilai yang efektif, tentukan siapa audiens target Anda. Ini akan membantu Anda benar-benar menyesuaikan proposisi nilai Anda untuk menarik pelanggan Anda.

Klien dari demografi yang berbeda memiliki prioritas dan nilai yang sangat beragam. Pastikan Anda tahu siapa niche Anda nantinya. Beberapa prioritas dari setiap niche yang harus Anda pertimbangkan:

• Membangun kepercayaan
• Memprioritaskan tujuan hidup — bukan hanya keuangan
• Melindungi uang
• Membangun masa depan yang lebih baik

Pikirkan tentang bagaimana nilai-nilai ini berfluktuasi di basis klien yang berbeda. Nilai mana yang paling menarik bagi Anda untuk mendapatkan target pelanggan Anda?

Jadilah spesifik

Klien potensial ingin merasa dipahami oleh penasihat keuangan mereka. Terlalu banyak proposisi nilai yang terdengar robotik dan generik, jadi pastikan proposisi Anda khusus untuk audiens Anda. Anda harus menunjukkan bahwa:

• Anda memahami masalah, kebutuhan, atau tantangan khusus mereka — sebutkan saja.
• Anda dapat memecahkan masalah, kebutuhan, atau tantangan tersebut — jelaskan caranya.
• Anda termotivasi untuk memenuhi kebutuhan mereka — ungkapkan alasannya.

Jika Anda dan bisnis Anda berspesialisasi dalam basis klien khusus, tunjukkan kepada mereka. Buktikan bahwa Anda memahami keinginan, kebutuhan, perjuangan sehari-hari, dan tantangan global mereka dengan menyoroti pengalaman dan kesuksesan masa lalu dengan klien yang serupa dengan mereka.

Gunakan bahasa yang konsisten

Selain sederhana dan jelas, proposisi nilai Anda harus menggunakan bahasa yang konsisten dengan suara perusahaan Anda. Konsistensi suara membangun kepercayaan dengan pelanggan.

Elemen penting untuk disertakan

Proposisi nilai penasihat keuangan yang solid akan mencakup empat elemen penting:

1. Kualitas. Kualitas unik apa yang Anda bawa ke layanan Anda? Bagaimana mereka menarik bagi audiens target Anda?
2. Nilai. Jelaskan dengan jelas manfaat yang akan Anda berikan kepada klien Anda. Nilai apa yang Anda miliki dalam bisnis atau kehidupan mereka? Jangan malu untuk menonjolkan kekuatan Anda atau menunjukkan ulasan positif tentang bisnis Anda untuk meningkatkan kepercayaan.
3. Banding ke logika. Gunakan bahasa persuasif dan fakta-fakta sulit untuk menarik klien potensial. Apakah Anda memiliki statistik atau bukti numerik tentang kesuksesan Anda dengan klien lain? Gunakan mereka.
4. Daya tarik emosi. Pertimbangkan untuk menggunakan pengetahuan Anda tentang basis klien niche Anda untuk menarik emosi. Sentuh nilai yang dapat Anda bawa ke situasi unik atau kehidupan keluarga mereka.

Langkah selanjutnya

Sekarang setelah Anda memahami apa itu proposisi nilai penasihat keuangan, mengapa Anda membutuhkannya, perangkap yang harus dihindari, dan bagaimana menyusun proposisi yang efektif, Anda harus siap untuk membuat proposisi Anda sendiri.

Tidak cukup siap? Luangkan waktu beberapa menit untuk memeriksa beberapa proposisi nilai yang berhasil untuk inspirasi dan meninjau sumber daya untuk penasihat keuangan.

Ketika Anda siap, ingatlah bahwa proposisi nilai penasihat keuangan yang efektif harus:

• Hindari bahasa umum dan kosong.
• Bekerja dengan baik dengan bentuk pemasaran lainnya.
• Menarik bagi audiens target Anda.
• Spesifik tentang nilai unik yang Anda bawa ke meja.

Masa depan yang lebih cerah untuk bisnis penasihat keuangan Anda sudah dekat, jadi mulailah proposisi nilai Anda hari ini!