目立つファイナンシャルアドバイザーのバリュープロポジションのヒント

公開: 2020-11-24

ファイナンシャルアドバイザーとして、見込み客を感動させる最初の機会はあなたのバリュープロポジションかもしれません。 あなたが誰で、何をしているのかをはっきりと示すチャンスです。 問題：ほぼすべてのファイナンシャルアドバイザーがバリュープロポジションを持っています—そしてそれらの多くは一般的で忘れられがちです。

バリュープロポジションを群衆からどのように際立たせますか？ この記事の内容は次のとおりです。

  • ファイナンシャルアドバイザーのバリュープロポジションとは何ですか？
  • バリュープロポジションが必要な理由
  • 避けるべき一般的な問題
  • 効果的な提案を作成する方法
  • 含める必要のある要素
  • 次のステップ

始める準備はできましたか？ 適切なツールを使用すると、潜在的なクライアントに目立つ印象的な価値提案を作成できます。

ファイナンシャルアドバイザーのバリュープロポジションとは何ですか？

基本的に、それはあなたが提供しなければならない製品や金融サービスを要約した声明です。 それはあなたのサービスが競争よりも彼らに利益をもたらすであろうことを見込み客に説得するべきマーケティングツールです。 ファイナンシャルアドバイザーとして、あなたのバリュープロポジションは潜在的な顧客を引き付けるためのあなたの直接の線です。

品質の価値提案は簡潔で理解しやすいものです。 それは潜在的なクライアントに彼らのアドバイザーとしてあなたを選ぶように説得するべきです。 クライアントに対する次の質問に明確に答える必要があります。

  • あなたは誰？ アドバイザーまたは企業としての価値観と基礎を表現してください。
  • 職業はなんですか？ 顧客に提供するサービスを明確にします。
  • あなたのプロセスは何ですか？ サービスへのアプローチ方法と、クライアントがプロセスに期待できることを定義します。
  • なぜクライアントはあなたを雇うべきですか？ 提案はマーケティング文書であることを忘れないでください。 これを使用して、クライアントに競争であなたを雇うように説得します。

バリュープロポジションが必要な理由

バリュープロポジションは、潜在的なクライアントがあなたに抱く第一印象を生み出すため、あなたのビジネスにとって不可欠です。 多くの場合、クライアントがあなたを雇うか、競争に参加するかを決定する要因になります。

このように、あなたの価値提案はあなたが何をするかを定義するだけでなく、あなたが優れた選択である理由を明確にし、それを消費可能なメッセージに蒸留する必要があります。

これを行うには、あなたとあなたの会社を本当にユニークにするものを確立する必要があります。 競合他社が提供できないものをクライアントに提供できますか？ バリュープロポジションは、乾いた単調なものにすることができます。 自分を際立たせることで、ビジネスで成功するための最速の道を歩むことができます。

ファイナンシャルアドバイザーのバリュープロポジションソーシャルポストの例
ファイナンシャルアドバイザーとして、あなたのバリュープロポジションはあなたの専門知識を誇示するための方法です。 オンラインでの存在感が、提案に示されている価値観を反映していることを確認してください。 信頼を築くオンラインプレゼンスの例をいくつか示します。

避けるべき一般的な問題

ファイナンシャルアドバイザーがバリュープロポジションを作成して表示するときに陥る一般的な落とし穴はたくさんあります。 おそらく最も多作な問題は、クライアントが潜在的なアドバイザーから切り離されていると感じさせる可能性のある、一般的で形式的な性質です。

群衆から効果的に目立つためには、これらの落とし穴に注意することが不可欠です。

空のフレーズを使いすぎる

おそらく、バリュープロポジションの最も一般的な欠陥は、あなたがその仕事の特定のファイナンシャルアドバイザーである理由をクライアントに区別できないことです。 決まり文句と空の約束は問題を悪化させるだけです。

提案を作成するときは、次のような空のフレーズを使いすぎないようにしてください。

  • 「私たちはカスタマイズされたソリューションを提供します。」
  • 「私たちは常にあなたの最大の関心を心から持っています。」
  • 「私たちはあなたのあらゆる欲求とニーズを予測します。」
  • 「私たちはあなたのパートナーです。」

適度に価値がある可能性がありますが、これらのアサーションはしばしば使いすぎであり、不誠実で空っぽとして外れる可能性があります。

オンラインマーケティングツールを利用していない

財務アドバイザーは、次のようなオンラインリソースを活用できないことがよくあります。

  • LinkedIn。 LinkedInは、ネットワークを構築し、LinkedInグループを使用することで、同僚や潜在的なクライアントとつながるための強力なツールです。
  • フェイスブック。 Facebookは私たちの日常生活の多くの部分です。 ますます多くの現代のクライアントは、将来の金融アドバイザーのFacebookページを探すでしょう。 ソーシャルメディアマーケティングを使用してビジネスを成長させ、価値提案を表示することで、新しいレベルの成功を引き出すことができます。
  • SEO。 もう1つの十分に活用されていないツールは、検索エンジン最適化です。 SEOは、検索エンジンの結果でWebサイトを上位にランク付けする方法であり、できるだけ多くの潜在的なクライアントの前で価値提案を得るのに役立ちます。 質の高いSEOを開発することで、ファイナンシャルアドバイザービジネスのリードを安定させることができます。
  • メールマーケティング。 効果的な電子メールキャンペーンは、トラフィックをWebサイトとバリュープロポジションに誘導するのに役立ちます。
  • ウェブサイト。 効果的なSEOを開発したら、潜在的なリードがよく整理された応答性の高い金融サービスWebサイトを持っていることを確認してください。 最終的に、高品質のSEOと適切に設計されたウェブサイトは、あなたの価値提案により多くの目を向けることになります。
金融サービスマーケティングガイドのダウンロードからこれらの5つのオンラインマーケティングツールを利用して、価値提案の可視性を高めてください。

コンスタントコンタクトの無料の金融サービスマーケティングガイド、ダウンロードなどのガイドを使用すると、豊富なオンラインマーケティングツールを指先でナビゲートするのに役立ちます。 効果的なマーケティングリソースを活用することで、価値提案と質の高いクライアントを獲得する可能性が高まります。

効果的な提案を作成する方法

避けるべきことを理解したので、次に、ユニークで効果的な価値提案を作成するために実行できるいくつかの手順を示します。

ターゲットオーディエンスを決定する

効果的なバリュープロポジションを作成する前に、ターゲットオーディエンスが誰であるかを判断します。 これは、顧客にアピールするために価値提案を真に調整するのに役立ちます。

さまざまな人口統計のクライアントは、さまざまな優先順位と価値観を持っています。 あなたのニッチが誰であるかを知っていることを確認してください。 考慮すべき各ニッチのいくつかの優先順位：

  • 建物の信頼
  • 人生の目標を優先する—財政だけでなく
  • お金を守る
  • より良い未来を築く

これらの値がさまざまなクライアントベースでどのように変動するかを考えてください。 ターゲット顧客を獲得するために、どの価値を最もアピールする必要がありますか？

具体的に

潜在的なクライアントは、財務アドバイザーに理解されていると感じたいと考えています。 バリュープロポジションが多すぎると、ロボット的で一般的なものに聞こえるので、オーディエンスに固有のものであることを確認してください。 次のことを実証する必要があります。

  • あなたは彼らの特定の問題、ニーズ、または課題を理解しています—それらに名前を付けてください。
  • これらの問題、ニーズ、または課題を解決できます—方法の概要を説明します。
  • あなたは彼らのニーズを満たすために動機づけられています—理由を表現してください。

あなたとあなたのビジネスがニッチな顧客ベースを専門にしているなら、彼らに見せてください。 彼らに似ているクライアントとの過去の経験と成功を強調することにより、彼らの欲求、ニーズ、日々の闘争、そして世界的な課題を理解していることを証明してください。

一貫した言語を使用する

シンプルで明確であるだけでなく、バ​​リュープロポジションは会社の声と一致する言葉を使用する必要があります。 声の一貫性は、顧客との信頼を築きます。

含める必要のある要素

堅実なファイナンシャルアドバイザーのバリュープロポジションには、次の4つの重要な要素が含まれます。

  1. 品質。 あなたはあなたのサービスにどのようなユニークな資質をもたらしますか？ 彼らはどのようにあなたのターゲットオーディエンスにアピールしますか？
  2. 価値。 クライアントに提供するメリットを明確に説明してください。 彼らのビジネスや人生にどのような価値がありますか？ 自分の強みを強調したり、信頼を高めるために自分のビジネスの肯定的なレビューを指摘したりすることを恥ずかしがらないでください。
  3. ロジックにアピールします。 説得力のある言葉と難しい事実を使用して、潜在的なクライアントにアピールします。 他のクライアントとの成功の統計または数値の証拠はありますか？ それらを使用してください。
  4. 感情に訴える。 ニッチなクライアントベースに関する知識を活用して、感情に訴えることを検討してください。 あなたが彼らの独特の状況や家族生活にもたらすことができる価値に触れてください。

次のステップ

ファイナンシャルアドバイザーのバリュープロポジションとは何か、なぜそれが必要なのか、避けるべき落とし穴、そして効果的なプロポジションを作成する方法を理解したので、独自のプロポジションを作成する準備ができているはずです。

準備ができていませんか？ 数分かけて、インスピレーションを得るための成功したバリュープロポジションをいくつか確認し、財務アドバイザー向けのリソースを確認してください。

準備ができたら、効果的な財務アドバイザーのバリュープロポジションは次のことを行う必要があることを忘れないでください。

  • 一般的で空の言葉は避けてください。
  • 他の形態のマーケティングとうまく連携します。
  • ターゲットオーディエンスにアピールします。
  • テーブルにもたらす固有の値について具体的に説明してください。

ファイナンシャルアドバイザービジネスの明るい未来が間近に迫っています。今日からバリュープロポジションを始めましょう。