提高转化率的 7 个数据驱动的内容策略技巧

营销界有一句古老的格言，“内容为王”。 只要搜索引擎优化一直存在，这就是事实，并且可能可以追溯到更远的一般营销领域。

但是这句格言很简单，却留下了很大的解释空间，即什么样的内容？

在那些早期的 SEO 日子里，这意味着识别您的关键字并将它们塞进任何适合的页面中。

但是现代数字营销人员更聪明（更不用说该策略不再起作用了）。

如今，成功的内容始于一个有数字支持的计划，一个数据驱动的内容策略，如果你愿意的话。

但这究竟是什么意思？

简单来说，这意味着使用基于用户信息的方法开发内容。 这可以包括人口统计、调查答案、消费者偏好等信息。

您可能不需要被告知为什么这很重要，但为了确保毫无疑问，让我们明确一点：使用数据驱动的内容策略可以帮助您决定将时间、精力和金钱花在哪里。

换句话说，你的资源是有限的。 您不想将它们浪费在不太可能转换的人身上。

数据驱动的内容策略允许您定制营销活动以产生最佳投资回报率。

对于搜索引擎和 PPC 专家来说，它可以帮助您决定要使用哪些关键字，确保您定位到正确的受众。

听起来很简单，对吧？ 您需要做的就是打开您的内容研究工具并寻找共性，对吗？ 很抱歉打破了你的泡沫，但还有更多的事情要做。

但不要害怕，这就是你在这里的原因。

在这个有用的指南中，我们将为您提供开发、实施和优化您自己的数据驱动内容策略的分步方法。

准备好开始了吗？

1.设定你的内容目标

您需要决定的第一件事是您希望完成什么。 你不可能对所有人都是一切，所以你需要做出一些选择。

你想增加流量吗？ 您是否希望进行销售？ 您想要更多潜在客户吗？

确定您的内容目标是什么，并确定最适合实现这些目标的渠道。 完成此操作后，您可以建立关键绩效指标 (KPI)。

在创建内容时请务必牢记这一点。

您添加到您的网站或广告系列的所有内容都应该有目的。 如果你不确定它在做什么，你的听众也不会知道。

2. 定义你的目标受众

既然您知道自己要实现的目标，那么是时候弄清楚该追求谁来实现它了。

梳理您可以访问的人口统计数据和其他信息。 发现许多或部分目标中出现的共性。

许多营销人员发现创建客户角色很有帮助。 使用您的数据，想象您所针对的每个不同角色的典型人物。

例如，您可能有潜在客户角色、潜在客户角色、买家角色和重复角色。

设身处地为这些想象中的人着想。

什么样的语言能引起他们的共鸣？ 他们的最高学历是什么？ 他们想要专业还是个性？ 为什么它们会出现在您的网站上？ 他们希望在你的帮助下完成什么？ 尽可能详细。

许多营销人员甚至给他们起了名字。 例如，如果您正在为管道供应公司创建角色，您可能有：

铅拉里 – 45 岁

作为一名职业中期的管道工，Lead Larry 拥有自己的单人业务。 他每年赚 75,000 美元。 他去了一所贸易学校，他的工作车已经 6 岁了。 他正在寻找一种方法来减少开销并找到比当地供应公司更便宜的零件。 他重视勤奋、诚实和专业。

随心所欲地发挥创意和细节，请记住这不是小说写作练习。 您正在根据您的典型目标创建角色，因此请让您的角色与他们的实际身份保持一致。

3.查看竞争对手的内容并进行专题研究

现在是时候看看竞争对手在做什么了。 也许他们只是在原地踏步，但他们可能也在为他们的竞选活动付出一些努力。

回顾他们正在做的事情并寻找似乎有效的方法。

例如，如果他们在写博客，他们可能在页面上有一个查看计数器。 如果是这样，哪种类型的博客效果最好？

寻找您所在行业的趋势。 大家都在说什么？ 有大型贸易展吗？ 还是即将发布的新技术？

找出您在与谁竞争点击次数，不仅要查看对他们有用的内容，还要了解您自己的内容的想法。 开始列出您想要涵盖的内容。

如果您的利基中有影响者，这也是检查并查看他们发布的内容的好时机。

4. 进行关键词研究

一旦您确定了您的内容应该是什么，就该执行旧的 SEO 主食：关键字研究。

使用 Google Analytics、Semrush 之类的工具或 YouTube 的 Search Insights 等特定平台的工具，找出您的内容需要使用的语言类型。

这不仅会在 SEO 方面为您提供帮助。

在您的内容中使用关键字向您的听众表明您说的是他们所使用的相同语言。 这并不意味着英语，这意味着使用利基市场中每个人都会理解的命名法。

回到我们的管道供应示例，这意味着将产品称为“四分之三全口螺纹球阀”，而不是“金属连接件”。

好吧，这是一个荒谬的例子，但你明白了。

好消息是你可能已经有了工作，如果不是专业知识的话。

5.创建与您的目标一致的内容

如果您还记得，创建数据驱动的内容计划的第一步是确定您的目标。

现在，配备了您自那时以来所做的一切，是时候创建解决这些问题的内容了。

不要被吓倒。 您不必成为 F. Scott Fitzgerald 也能写出观众想要的那种内容。 而且您已经完成了很多基础工作——现在是时候将所有内容放在一起了。

您的内容几乎可以采用任何形式、视频、博客文章、信息图表、案例研究或白皮书。

如果您不习惯自己做这些，那么在您所在地区或扩展网络中找到作家或摄像师应该相当容易。 只需向您的联系人寻求建议即可。

如果您仍然对自己的交付能力没有信心，或者您无力聘请某人，请不要担心。 我们有一篇优秀的文章将引导您了解有关内容创建的所有信息。

6. 在正确的渠道上推广您的内容

您已经创建了相关内容的杰作。 现在是时候与世界分享它了。 但是，你是怎么做的？ 您是否只是将其发布在您的公司博客上并等待 Google 对其进行索引？

你可以采取那种被动的方法，但这是你刚刚做出的很棒的东西。 你的利基市场中的每个人都想消费它。 为了确保你得到你想要的关注，是时候推广它了。

但在你在 Facebook、Digg、LinkedIn 以及你能想到的所有其他社交媒体平台和聚合网站上链接之前，请暂停一分钟。

当您开发您的用户角色时，您希望收到一些关于您的目标在线居住地的数据。

他们是 Twitter 的普通用户吗？ 他们出没于特定行业的论坛吗？ 您是否通过 Slack 或其他即时通讯应用程序连接到他们？

找出他们在哪里闲逛并张贴。 在大多数情况下，如果您不确定您的目标是否使用平台，您应该继续发布。

在某些网站上，您可能会因为不受欢迎的内容而受到抨击（例如 Reddit），但大多数情况下，这并没有什么坏处。

这也是开始考虑如何重新利用新内容的时候了。

您是否有机会在另一个网站上发表访客博客文章？ 或者，您的新信息图会完全适合您的下一份投资者报告吗？

如果您的数据驱动内容是建立在我们讨论过的可靠原则之上的，那么它将获得参与。

7. 使用分析来衡量结果

在您的内容上线后，您可以开始衡量您的投资回报率，以了解您做得好的地方、未达标的地方以及可以优化哪些内容以提高性能。

这就是在第一步中讨论的 KPI 重新发挥作用的地方。

其中一些比其他更容易跟踪。

如果增加销售额或转化率是您的目标，那么您应该拥有支持业绩的数据。 同样，如果您打算改善网站的流量，您应该有分析来跟踪它。

像品牌知名度这样的事情可能有点棘手。

无论您使用什么来确定成功，您都应该在 Google Analytics 中找到跟踪性能所需的数据。

有关此过程的详细演练，我们提供了有关如何准确衡量内容营销成功的信息。

数据驱动的内容策略是一个成功的策略

数据是营销人员最好的朋友。 它会准确地告诉您哪些有效，哪些无效，并且通常会告诉您为什么会这样。

在当今竞争激烈的商业和 SEO 环境中，数据驱动的内容策略对于成功至关重要。

使用您可用的工具来收集数据——这就是它们存在的原因。

学会识别数字告诉您的内容，并使用它们来帮助您制作不仅能吸引观点，还能获得分享并实现目标的内容。

更多资源：

• 如何管理数据驱动的内容营销日历
• 如何通过将 GA4 与 BI 工具相结合来创建成功的内容策略
• 从头到尾完美优化内容

特色图片：metamorworks/Shutterstock