7 نصائح لاستراتيجية المحتوى المستند إلى البيانات لتحسين التحويلات

هناك حكمة قديمة في عالم التسويق ، "المحتوى هو الملك". كان هذا صحيحًا طالما كان تحسين محرك البحث موجودًا ، وربما يعود تاريخه إلى أبعد من ذلك في عالم التسويق العام.

ولكن على الرغم من بساطة هذا القول المأثور ، فإنه يترك مجالًا كبيرًا للتفسير ، أي نوع المحتوى؟

في تلك الأيام المبكرة لتحسين محركات البحث ، كان ذلك يعني تحديد كلماتك الرئيسية وتشويشها في الصفحات في أي مكان يناسبها.

لكن المسوقين الرقميين المعاصرين أكثر ذكاءً (ناهيك عن أن الإستراتيجية لم تعد تعمل).

في هذه الأيام ، يبدأ المحتوى الناجح بخطة مدعومة بالأرقام ، واستراتيجية محتوى تعتمد على البيانات ، إذا صح التعبير.

لكن بالضبط ما الذي يعنيه ذلك؟

بعبارات بسيطة ، يعني تطوير المحتوى باستخدام نهج مبني على معلومات المستخدم. يمكن أن يشمل ذلك معلومات مثل المعلومات السكانية وإجابات الاستطلاع وتفضيلات المستهلك وما إلى ذلك.

ربما لا تحتاج إلى أن يتم إخبارك عن سبب أهمية ذلك ، ولكن فقط للتأكد من عدم وجود شك ، فلنكن واضحين: يساعدك استخدام إستراتيجية محتوى تعتمد على البيانات في تحديد المكان الذي تقضي فيه وقتك وجهدك وأموالك.

بعبارة أخرى ، لديك موارد محدودة. أنت لا تريد إهدارها على الأشخاص الذين لا يحتمل أن يغيروا.

تسمح لك إستراتيجية المحتوى المبني على البيانات بتخصيص حملاتك التسويقية لتوليد أفضل عائد على الاستثمار.

لأغراض متخصصي محرك البحث و PPC ، يمكن أن يساعدك في تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب اتباعها ، مما يضمن أنك تستهدف الجمهور المناسب.

تبدو بسيطة بما فيه الكفاية ، أليس كذلك؟ كل ما عليك فعله هو فتح أداة البحث عن المحتوى والبحث عن القواسم المشتركة ، أليس كذلك؟ آسف لتفجير فقاعتك ، ولكن هناك ما هو أكثر من ذلك بقليل.

لكن لا تخف أبدًا ، لهذا السبب أنت هنا.

في هذا الدليل المفيد ، سنمنحك نهجًا تدريجيًا لتطوير وتنفيذ وتحسين إستراتيجية المحتوى المستند إلى البيانات الخاصة بك.

على استعداد للبدء؟

1. حدد أهداف المحتوى الخاصة بك

أول شيء عليك أن تقرره هو ما تأمل في تحقيقه. لا يمكنك أن تكون كل الأشياء لجميع الناس ، لذلك عليك اتخاذ بعض الخيارات.

هل تريد زيادة حركة المرور؟ هل تتطلع إلى تحقيق مبيعات؟ هل تريد المزيد من العملاء المحتملين؟

حدد أهداف المحتوى الخاصة بك وحدد القنوات الأنسب لتحقيقها. بمجرد القيام بذلك ، يمكنك إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

تأكد من وضع ذلك في الاعتبار أثناء إنشاء المحتوى.

يجب أن يخدم كل ما تضيفه إلى موقعك على الويب أو حملتك غرضًا. إذا لم تكن متأكدًا مما يفعله ، فلن يعرف جمهورك أيضًا.

2. تحديد الجمهور المستهدف

الآن بعد أن عرفت ما تحاول تحقيقه ، حان الوقت لمعرفة من ستلاحقه لتحقيق ذلك.

قم بتمشيط البيانات الديموغرافية والمعلومات الأخرى التي يمكنك الوصول إليها. حدد القواسم المشتركة التي تحدث عبر العديد من أهدافك أو بعضها.

يجد العديد من المسوقين أنه من المفيد إنشاء شخصيات العملاء. باستخدام بياناتك ، تخيل شخصًا نموذجيًا لكل من الأدوار المختلفة التي تستهدفها.

على سبيل المثال ، قد يكون لديك شخصية محتملة وشخصية رئيسية وشخصية مشترية وشخصية متكررة.

ضع نفسك في مكان هؤلاء الأشخاص الخياليين.

ما نوع اللغة التي يتردد صداها معهم؟ ما هو أعلى مستوى تعليمي لهم؟ هل يريدون الاحتراف أم الشخصية؟ لماذا هم على موقع الويب الخاص بك؟ ماذا يأملون في تحقيقه بمساعدتك؟ كن تفصيليا قدر ما تستطيع.

حتى أن العديد من المسوقين يطلقون عليهم اسمًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بإنشاء شخصيات لشركة توريد السباكة الخاصة بك ، فقد يكون لديك:

يؤدي لاري - 45 سنة

سباك ليد لاري في منتصف حياته المهنية ، يمتلك شركته الخاصة المكونة من شخص واحد. يكسب 75000 دولار في السنة. التحق بمدرسة تجارية وكانت عربة عمله تبلغ من العمر 6 سنوات. إنه يبحث عن طريقة لتقليل النفقات العامة والعثور على قطع غيار أرخص من شركة التوريد المحلية الخاصة به. إنه يقدر العمل الجاد والصدق والاحتراف.

كن مبدعًا ومفصلًا كما تريد ، فقط تذكر أن هذا ليس تمرينًا على كتابة الخيال. أنت تنشئ شخصيات بناءً على هدفك النموذجي ، لذا حافظ على شخصيتك متماشية مع من هم بالفعل.

3. قم بمراجعة محتوى منافسك وقم بإجراء بحث موضوعي

حان الوقت الآن لإلقاء نظرة على ما تفعله المنافسة. ربما كانوا يطيرون بجوار مقاعدهم ، لكنهم على الأرجح يبذلون بعض الجهد في حملاتهم أيضًا.

راجع ما يفعلونه وابحث عما يبدو أنه يعمل.

على سبيل المثال ، إذا كانوا يقومون بالتدوين ، فقد يكون لديهم عداد عرض على الصفحة. إذا كان الأمر كذلك ، فما نوع المدونات التي تحصل على أفضل النتائج؟

ابحث عن الاتجاهات في مجال عملك. ما الذي يتحدث عنه الجميع؟ هل هناك معرض تجاري كبير قادم؟ أو تقنية جديدة على وشك أن تطلق؟

اكتشف من تتنافس معه من أجل النقرات ، ليس فقط لمعرفة ما يناسبهم ، ولكن أيضًا لاكتساب أفكار لمحتوى خاص بك. ابدأ بعمل قائمة بالأشياء التي تريد تغطيتها.

إذا كان هناك مؤثرون في مكانتك ، فهذا هو الوقت المناسب أيضًا للتحقق ومعرفة ما ينشرون عنه.

4. إجراء بحث الكلمات الرئيسية

بمجرد أن تستقر على ما يجب أن يكون عليه المحتوى الخاص بك ، فقد حان الوقت لأداء عنصر تحسين محركات البحث القديم: البحث عن الكلمات الرئيسية.

باستخدام أداة مثل Google Analytics أو Semrush أو أي شيء خاص بمنصة مثل YouTube Search Insights ، اكتشف نوع اللغة التي يحتاج المحتوى الخاص بك إلى استخدامها.

سيساعدك هذا في أكثر من مجرد جانب تحسين محركات البحث أيضًا.

يوضح استخدام الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك لجمهورك أنك تتحدث نفس اللغة التي يتحدثونها. وهذا لا يعني اللغة الإنجليزية ، بل يعني استخدام المصطلحات التي يفهمها الجميع في المجال المتخصص.

بالرجوع إلى مثال توريد السباكة ، فإن هذا يعني الإشارة إلى المنتج على أنه "صمام كروي ملولب كامل المنفذ بثلاثة أرباع" ، بدلاً من "توصيل معدني."

حسنًا ، هذا مثال سخيف ، لكنك حصلت على هذه النقطة.

الشيء الجيد هو أنه من المحتمل أن يكون لديك بالفعل معرفة عملية ، إن لم تكن خبيرًا في هذا الأمر.

5. إنشاء محتوى يتوافق مع أهدافك

إذا كنت تتذكر ، فإن الخطوة الأولى لإنشاء خطة محتوى تعتمد على البيانات هي تحديد أهدافك.

الآن ، بعد أن تم تجهيزك بكل ما قمت به منذ ذلك الحين ، حان الوقت لإنشاء المحتوى الذي يخاطبهم.

لا تخافوا. ليس عليك أن تكون ف. سكوت فيتزجيرالد لتكتب نوع المحتوى الذي يريده جمهورك. وقد أنجزت بالفعل الكثير من العمل التأسيسي - حان الوقت الآن لتجميع كل شيء معًا.

يمكن أن يتخذ المحتوى الخاص بك أي شكل أو مقاطع فيديو أو منشورات مدونة أو رسوم بيانية أو دراسات حالة أو مستندات بيضاء.

إذا لم تكن مرتاحًا للقيام بذلك بمفردك ، فيجب أن يكون من السهل بشكل معقول العثور على كاتب أو مصور فيديو في منطقتك أو شبكتك الموسعة. فقط اطلب من اتصالاتك للحصول على توصيات.

إذا كنت لا تزال غير واثق من قدرتك على الإنجاز أو لا يمكنك توظيف شخص ما ، فلا تقلق. لدينا قطعة ممتازة ستوجهك عبر كل ما تحتاج لمعرفته حول إنشاء المحتوى.

6. الترويج للمحتوى الخاص بك على القنوات الصحيحة

لقد أنشأت تحفتك من المحتوى ذي الصلة. حان الوقت الآن لمشاركتها مع العالم. لكن كيف تفعل ذلك؟ هل تقوم فقط بنشره على مدونة شركتك وتنتظر حتى تقوم Google بفهرسته؟

يمكنك أن تأخذ هذا النوع من النهج السلبي ، لكن هذه أشياء رائعة صنعتها للتو. سيرغب كل شخص في مكانتك في استهلاكها. وللتأكد من حصولك على العيون التي تريدها ، حان الوقت للترويج لها.

ولكن قبل الانتقال إلى الارتباط به على Facebook و Digg و LinkedIn وكل منصة وسائط اجتماعية أخرى وموقع مجمع يمكنك التفكير فيه ، توقف مؤقتًا لمدة دقيقة.

عندما كنت تقوم بتطوير شخصيات المستخدم الخاصة بك ، نأمل أن تتلقى بعض البيانات حول المكان الذي تعيش فيه أهدافك على الإنترنت.

هل هم من مستخدمي تويتر العاديين؟ هل يطاردون المنتديات الخاصة بالصناعة؟ هل أنت متصل بهم عبر Slack أو تطبيقات المراسلة الفورية الأخرى؟

اكتشف أين يتسكع وينشر بعيدًا. في معظم الحالات ، إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كانت أهدافك تستخدم نظامًا أساسيًا أم لا ، فعليك المضي قدمًا والنشر على أي حال.

هناك بعض المواقع التي يمكن أن تتعرض فيها لمحتوى غير مرغوب فيه (Reddit ، على سبيل المثال) ، ولكن في معظم الأوقات ، لا يوجد أي ضرر.

هذا أيضًا وقت لبدء التفكير في كيفية إعادة توظيف المحتوى الجديد الخاص بك.

هل لديك فرصة لنشر مدونة ضيف على موقع آخر؟ أو ، هل سيكون مخطط المعلومات الرسومي الجديد الخاص بك مناسبًا تمامًا لتقرير المستثمر التالي؟

إذا كان المحتوى المعتمد على البيانات مبنيًا على المبادئ الصلبة التي ناقشناها ، فسيحصل على تفاعلات.

7. استخدم التحليلات لقياس النتائج

بعد نشر المحتوى الخاص بك ، يمكنك البدء في قياس عائد الاستثمار لمعرفة ما قمت به جيدًا ، وأين فاتتك العلامة ، وما الذي يمكن تحسينه لأداء أفضل.

هذا هو المكان الذي ستعود فيه مؤشرات الأداء الرئيسية التي تمت مناقشتها في الخطوة الأولى.

بعض هذه أسهل في التتبع من غيرها.

إذا كان هدفك هو زيادة المبيعات أو التحويلات ، فيجب أن يكون لديك بيانات تدعم الأداء. وبالمثل ، إذا شرعت في تحسين حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، فيجب أن يكون لديك التحليلات لتتبع ذلك.

قد تكون أشياء مثل ظهور العلامة التجارية أكثر تعقيدًا.

بغض النظر عما تستخدمه لتحديد النجاح ، يجب أن تجد البيانات التي تحتاجها لتتبع الأداء في Google Analytics.

للحصول على إرشادات تفصيلية لهذه العملية ، قدمنا ​​معلومات حول كيفية قياس نجاح تسويق المحتوى بالضبط.

استراتيجية المحتوى المعتمد على البيانات هي استراتيجية رابحة

البيانات هي أفضل صديق للمسوق. يخبرك بالضبط بما ينجح ، وما لا ينجح ، وغالبًا ، لماذا هذا هو الحال.

وتعد إستراتيجية المحتوى المبني على البيانات أمرًا حيويًا للنجاح في بيئة الأعمال وكبار المسئولين الاقتصاديين شديدة التنافسية اليوم.

استخدم الأدوات المتاحة لك لجمع البيانات - وهذا هو سبب وجودها.

تعلم كيفية تحديد ما تخبرك به الأرقام واستخدامها لمساعدتك في صياغة نوع المحتوى الذي لا يجذب المشاهدات فحسب ، بل يحصل على المشاركات ويحقق أهدافك.

المزيد من الموارد:

• كيفية إدارة تقويم تسويق المحتوى المستند إلى البيانات
• كيفية إنشاء استراتيجية محتوى ناجحة من خلال الجمع بين GA4 وأداة BI
• محتوى محسن تمامًا من البداية إلى النهاية

الصورة المميزة: metamorworks / Shutterstock