전환율 향상을 위한 7가지 데이터 기반 콘텐츠 전략 팁

마케팅 세계에는 "콘텐츠가 왕이다"라는 오래된 격언이 있습니다. 이것은 검색 엔진 최적화가 존재하는 한 사실이었고 아마도 일반 마케팅의 세계로 거슬러 올라갈 것입니다.

그러나 그 격언이 간단한 만큼 해석의 여지가 많이 남습니다. 즉, 어떤 종류의 내용입니까?

초기 SEO 시대에는 키워드를 식별하고 적절한 페이지에 끼워 넣는 것을 의미했습니다.

그러나 현대의 디지털 마케터는 더 똑똑합니다(전략이 더 이상 작동하지 않는다는 것은 말할 것도 없습니다).

오늘날 성공적인 콘텐츠는 데이터 기반 콘텐츠 전략인 숫자로 뒷받침되는 계획에서 시작됩니다.

그러나 그것이 정확히 무엇을 의미합니까?

간단히 말해서 사용자 정보를 기반으로 한 접근 방식을 사용하여 콘텐츠를 개발하는 것을 의미합니다. 여기에는 인구 통계, 설문 조사 답변, 소비자 선호도 등과 같은 정보가 포함될 수 있습니다.

이것이 왜 중요한지 말할 필요는 없지만 의심의 여지가 없도록 분명히 합시다. 데이터 기반 콘텐츠 전략을 사용하면 시간, 노력 및 돈을 어디에 쓸지 결정하는 데 도움이 됩니다.

다시 말해서, 당신은 유한한 자원을 가지고 있습니다. 당신은 개종할 가능성이 없는 사람들에게 그것들을 낭비하고 싶지 않습니다.

데이터 기반 콘텐츠 전략을 사용하면 마케팅 캠페인을 맞춤화하여 최고의 ROI를 생성할 수 있습니다.

검색 엔진 및 PPC 전문가의 목적을 위해 어떤 키워드를 따라갈지 결정하는 데 도움이 되며 올바른 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

간단하게 들리죠? 콘텐츠 조사 도구를 열고 공통점을 찾기만 하면 됩니다. 당신의 거품을 터트려서 미안하지만, 그것보다 조금 더 있습니다.

그러나 두려워하지 마십시오. 그래서 당신이 여기에 있습니다.

이 유용한 가이드에서는 고유한 데이터 기반 콘텐츠 전략을 개발, 구현 및 최적화하는 단계별 접근 방식을 제공합니다.

시작할 준비가 되셨습니까?

1. 콘텐츠 목표 설정

가장 먼저 결정해야 할 것은 달성하고자 하는 바입니다. 모든 사람에게 모든 것을 다 할 수는 없으므로 몇 가지 선택을 해야 합니다.

트래픽을 늘리시겠습니까? 당신은 판매를 찾고 있습니까? 더 많은 리드를 원하십니까?

콘텐츠 목표가 무엇인지 결정하고 목표 달성에 가장 적합한 채널을 식별하세요. 이 작업을 완료하면 핵심 성과 지표(KPI)를 설정할 수 있습니다.

콘텐츠를 만들 때 이 점을 염두에 두십시오.

웹사이트나 캠페인에 추가하는 모든 것은 목적에 부합해야 합니다. 당신이 무엇을 하고 있는지 확실하지 않다면 청중도 모를 것입니다.

2. 타겟 고객 정의

이제 달성하려는 것이 무엇인지 알았으므로 이를 달성하기 위해 누구를 따라갈지 알아낼 때입니다.

액세스할 수 있는 인구 통계 데이터 및 기타 정보를 살펴보십시오. 여러 대상 또는 일부 대상에서 발생하는 공통점을 찾습니다.

많은 마케터들은 고객 페르소나를 만드는 것이 도움이 된다고 생각합니다. 데이터를 사용하여 목표로 삼고 있는 다양한 역할 각각에 대한 일반적인 사람을 상상해 보십시오.

예를 들어, 잠재 고객 페르소나, 리드 페르소나, 구매자 페르소나 및 반복 페르소나가 있을 수 있습니다.

이 상상의 사람들의 입장이 되어 보십시오.

어떤 종류의 언어가 그들에게 반향을 일으키나요? 그들의 최고 교육 수준은 무엇입니까? 그들은 전문성이나 개성을 원합니까? 웹사이트에 있는 이유는 무엇입니까? 그들은 당신의 도움으로 무엇을 성취하기를 희망합니까? 최대한 자세하게 작성하십시오.

많은 마케터들이 그들에게 이름을 주기도 합니다. 예를 들어, 배관 공급 회사에 대한 페르소나를 생성하는 경우 다음이 있을 수 있습니다.

리드 래리 – 45세

중년 배관공인 Lead Larry는 자신의 1인 사업체를 소유하고 있습니다. 그는 연간 $75,000를 번다. 그는 무역 학교에 다녔고 그의 작업 밴은 6살입니다. 그는 간접비를 줄이고 지역 공급 회사보다 저렴한 부품을 찾는 방법을 찾고 있습니다. 그는 근면, 정직, 전문성을 중요시합니다.

원하는 만큼 창의적이고 자세하게 작성하십시오. 이것은 소설 쓰기 연습이 아니라는 점을 기억하십시오. 일반적인 대상을 기반으로 페르소나를 만들고 있으므로 페르소나가 실제로 누구인지에 맞게 유지하세요.

3. 경쟁사의 콘텐츠를 검토하고 주제 조사를 하십시오.

이제 경쟁자가 무엇을 하고 있는지 살펴볼 때입니다. 어쩌면 그들은 단지 그들의 바지 자리에 앉아있을 수도 있지만 아마도 캠페인에도 약간의 노력을 기울이고 있을 것입니다.

그들이 하는 일을 검토하고 효과가 있는 것처럼 보이는 것을 찾으십시오.

예를 들어, 블로그를 운영하는 경우 페이지에 조회수 카운터가 있을 수 있습니다. 그렇다면 어떤 유형의 블로그가 최상의 결과를 얻을 수 있습니까?

귀하의 업계에서 트렌드를 찾으십시오. 다들 무슨 얘기를 하는 걸까요? 큰 무역 박람회가 다가오고 있습니까? 아니면 곧 출시될 신기술?

클릭수를 놓고 경쟁하고 있는 상대를 파악하여 무엇이 효과가 있는지 확인하는 것뿐만 아니라 자신만의 콘텐츠에 대한 아이디어를 얻으세요. 당신이 다루고 싶은 것들의 목록을 만들기 시작하십시오.

틈새 시장에 인플루언서가 있다면 지금이 그들이 무엇에 대해 포스팅하는지 확인하고 볼 수 있는 좋은 기회입니다.

4. 키워드 조사 실시

콘텐츠가 무엇인지 결정했다면, SEO의 핵심인 키워드 연구를 수행할 차례입니다.

Google Analytics, Semrush와 같은 도구 또는 YouTube의 검색 인사이트와 같은 플랫폼별 도구를 사용하여 콘텐츠에서 사용해야 하는 언어 유형을 파악합니다.

이것은 SEO 측면 이상에서도 도움이 될 것입니다.

콘텐츠에 키워드를 사용하면 청중과 동일한 언어를 사용한다는 것을 청중에게 보여줍니다. 그리고 그것은 영어를 의미하는 것이 아니라 틈새 시장의 모든 사람들이 이해할 수 있는 명명법을 사용한다는 것을 의미합니다.

배관 공급 사례로 돌아가서, 이는 제품을 "금속 연결 장치"가 아니라 "3/4 전체 포트 나사산 볼 밸브"로 지칭함을 의미합니다.

네, 말도 안 되는 예지만 요점은 알겠습니다.

좋은 점은 이에 대한 전문 지식이 아니더라도 이미 작업하고 있을 수 있다는 것입니다.

5. 목표에 부합하는 콘텐츠 만들기

기억하신다면 데이터 기반 콘텐츠 계획을 수립하는 가장 첫 번째 단계는 목표를 결정하는 것이었습니다.

이제 그 이후로 수행한 모든 작업을 갖추고 이를 해결하는 콘텐츠를 만들 차례입니다.

겁먹지 마세요. 청중이 원하는 콘텐츠를 작성하기 위해 F. Scott Fitzgerald가 될 필요는 없습니다. 그리고 이미 많은 기초 작업을 완료했습니다. 이제 모든 것을 통합할 때입니다.

귀하의 콘텐츠는 거의 모든 형식, 비디오, 블로그 게시물, 인포그래픽, 사례 연구 또는 백서가 될 수 있습니다.

이러한 작업을 혼자서 하는 것이 불편하다면 해당 지역이나 확장된 네트워크에서 작가나 비디오그래퍼를 찾는 것이 합리적으로 쉬울 것입니다. 인맥에게 추천을 요청하기만 하면 됩니다.

여전히 배달 능력에 자신이 없거나 누군가를 고용할 여력이 없더라도 걱정하지 마십시오. 콘텐츠 제작에 대해 알아야 할 모든 것을 안내하는 훌륭한 자료가 있습니다.

6. 올바른 채널에서 콘텐츠 홍보

관련 콘텐츠의 걸작을 만들었습니다. 이제 세상과 공유할 때입니다. 하지만 어떻게 합니까? 회사 블로그에 게시하고 Google에서 색인을 생성할 때까지 기다리십니까?

그런 종류의 수동적 접근 방식을 취할 수도 있지만 이것은 방금 만든 훌륭한 것입니다. 틈새 시장의 모든 사람들은 그것을 소비하기를 원할 것입니다. 그리고 원하는 눈을 얻으려면 홍보해야 할 때입니다.

그러나 Facebook, Digg, LinkedIn 및 생각할 수 있는 기타 모든 소셜 미디어 플랫폼 및 수집 사이트에 연결하기 전에 잠시 멈추십시오.

사용자 페르소나를 개발할 때 목표가 온라인에서 어디에 있는지에 대한 일부 데이터를 받았으면 합니다.

그들은 일반 트위터 사용자입니까? 그들은 산업별 포럼을 자주 방문합니까? Slack이나 다른 인스턴트 메신저 앱을 통해 그들과 연결되어 있습니까?

그들이 어디에서 어울리고 게시물을 게시하는지 알아보십시오. 대부분의 경우 대상이 플랫폼을 사용하는지 여부가 확실하지 않은 경우 계속해서 게시해야 합니다.

인기 없는 콘텐츠(예: Reddit)로 인해 비난을 받을 수 있는 사이트가 있지만 대부분의 경우 아무런 해가 없습니다.

새로운 콘텐츠의 용도를 변경할 수 있는 방법에 대해 생각하기 시작하는 시기이기도 합니다.

다른 사이트에 게스트 블로그 게시물을 올릴 기회가 있습니까? 아니면 새로운 인포그래픽이 다음 투자자 보고서에 완벽하게 들어맞을까요?

데이터 기반 콘텐츠가 우리가 논의한 확고한 원칙을 기반으로 구축된 경우 참여를 유도할 것입니다.

7. 분석을 사용하여 결과 측정

콘텐츠가 게시된 후 ROI 측정을 시작하여 잘한 부분, 놓친 부분, 더 나은 성능을 위해 최적화할 수 있는 부분을 확인할 수 있습니다.

여기에서 1단계에서 논의한 KPI가 다시 작동합니다.

이들 중 일부는 다른 것보다 추적하기 쉽습니다.

매출 또는 전환수 증가가 목표였다면 실적을 뒷받침하는 데이터가 있어야 합니다. 마찬가지로 웹사이트 트래픽을 개선하려는 경우 이를 추적하는 분석이 있어야 합니다.

브랜드 가시성과 같은 것은 조금 더 까다로울 수 있습니다.

성공 여부를 결정하기 위해 무엇을 사용하고 있는지에 관계없이 Google Analytics에서 성과를 추적하는 데 필요한 데이터를 찾아야 합니다.

이 프로세스에 대한 자세한 설명을 위해 콘텐츠 마케팅 성공을 정확히 측정할 수 있는 방법에 대한 정보를 제공했습니다.

데이터 기반 콘텐츠 전략은 성공적인 전략입니다.

데이터는 마케터의 가장 친한 친구입니다. 무엇이 효과가 있는지, 무엇이 그렇지 않은지, 그리고 종종 왜 그런지 알려줍니다.

그리고 데이터 기반 콘텐츠 전략은 오늘날의 경쟁이 치열한 비즈니스 및 SEO 환경에서 성공하는 데 매우 중요합니다.

사용 가능한 도구를 사용하여 데이터를 수집하십시오. 이것이 바로 도구가 존재하는 이유입니다.

숫자가 알려주는 내용을 식별하고 이를 사용하여 조회수를 유도할 뿐만 아니라 공유를 얻고 목표를 달성하는 종류의 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

추가 리소스:

• 데이터 기반 콘텐츠 마케팅 일정 관리 방법
• GA4와 BI 도구를 결합하여 성공적인 콘텐츠 전략을 만드는 방법
• 처음부터 끝까지 완벽하게 최적화된 콘텐츠

주요 이미지: metamorworks/Shutterstock