06 pași simpli pentru a începe cu publicitatea nativă B2B

Publicitatea nativă este unul dintre cele mai bune mijloace de a îmbunătăți afacerea. Mai ales dacă luați în considerare marketingul B2B, reclamele native vă oferă opțiuni mai bune pentru a ajunge la potențiali clienți. Unul are opțiunea de a folosi diverse elemente și de a personaliza campanii publicitare eficiente care aduc conversii pentru afacerea lor.

În comparație cu alte tipuri de anunțuri, publicitatea nativă pare să fie mai eficientă. În urma unor cercetări, am descoperit că cu 25% mai mulți oameni se uită la anunțuri native decât orice alte formate de anunțuri, iar rata de conversie a acestora pare, de asemenea, mai bună.

Motivul acestor statistici este, de asemenea, destul de simplu! Reclamele native nu arată ca reclame. De fapt, aceste reclame pot fi amestecate cu ușurință în conținutul paginii web, făcându-l mai aproape de a deveni o parte informativă a conținutului respectiv. Pentru a obține mai multă claritate în acest sens, să înțelegem mai întâi ce este cu adevărat publicitatea nativă?

Atinge butonul Play pentru a asculta-

Ce este publicitatea nativă?

Ceea ce face publicitatea nativă diferită de alte reclame plătite este că devine maleabilă cu conținutul editorial. Puteți plasa aceste anunțuri pe site-uri web, bloguri, Twitter, Linkedin, Facebook sau chiar să le trimiteți prin buletine informative. Practic, este un tip de anunț care se amestecă ușor cu conținutul din jurul său. Și asta îl face „nativ” în domeniul în care a fost plasat. Cu atât mai mult, aveți și diverse opțiuni cu reclame native.

Social Media:

Pentru marketeri, publicitatea pe rețelele sociale este unul dintre cele mai simple mijloace de a ajunge la publicul țintă. Fie pe Facebook, Twitter, Linkedin sau Instagram, veți găsi că publicitatea pe aceste platforme vă poate ajuta afacerea să vină în fața potențialilor dvs. clienți. Acesta este, de asemenea, motivul pentru care rețelele sociale sunt considerate drept fruntea publicității native. Pe baza cercetărilor efectuate pe Facebook, reclamele native au rate de clic mai bune (de 49 de ori) decât orice reclamă standard.

Anunțurile native sunt concepute astfel încât vizitatorii să nu poată diferenția un anunț de întregul site. De exemplu, pe Facebook, poate părea o postare făcută de un prieten sau de cineva cunoscut. Pe lângă Facebook, agenții de marketing pot folosi campanii native pe alte canale de social media precum Linkedin sau Twitter.

Pe baza cercetărilor, am descoperit că aproximativ trei sferturi din reclamele din SUA cheltuite pe rețelele de socializare sunt doar pe anunțuri grafice native . În loc să cumpere plasare pe platforme web populare precum Forbes, BuzzFeed sau alte site-uri, majoritatea agenților de marketing B2B așteaptă cu nerăbdare să investească în campanii native pe rețelele sociale. În special pe platforme precum Linkedin și Facebook, ei au șanse mai mari de a obține potențiale clienți potențiali pentru afacerea lor.

Cauta reclame:

În zilele noastre, specialiștii în marketing au o altă opțiune de a-și desfășura campaniile native pe anunțurile de căutare precum Google, Bing și Yahoo. La fel ca în reclamele Google, puteți utiliza Rețeaua de display Google pentru a vă atinge potențialul țintă folosind reclame native. În plus, puteți utiliza și Bing și Yahoo pentru plasări de anunțuri native. Aceste reclame funcționează pe semnalul de intenție de a viza interesul utilizatorilor. Și pe baza interogării de căutare, afișează reclame relevante pentru public.

Odată cu asta, există și alte platforme plătite, cum ar fi Taboola, Reklamstore, AdPushup, Nativo etc, unde vă puteți concentra pe vizarea potențialilor clienți pentru a genera clienți potențiali pentru afacere.

Sfaturi pentru a crea publicitate nativă B2B eficientă

Acum că sunteți gata să începeți campania dvs. de anunțuri native, trebuie să veniți cu câteva idei interesante care vă pot implica potențialele vizate. Dacă aveți o lipsă de idei pentru noua dvs. campanie publicitară, utilizați PowerAdSpy – o soluție de informare publicitară care vă permite să vă strecurați pe cele mai de succes reclame create de concurenții dvs.

PowerAdSpy vă oferă, de asemenea, opțiunea de a filtra anunțurile native. Și, împreună cu asta, puteți căuta și pe reclame Facebook, reclame Google, GDN, Instagram etc. Ați fost gata să începeți campania de anunțuri native? Înainte de a începe, iată sfaturile pe care trebuie să le uiți.

Potrivire cu mediul -

Potrivirea stilului dvs. de anunț în funcție de plasare este esențială, mai ales atunci când lucrați cu reclame native pentru marketing B2B. Oamenii verifică anunțurile native pentru că par mai relevante pentru conținutul general al paginii web. Dacă un utilizator poate găsi anunțul dvs. care ar putea fi util pentru el, ar putea chiar să facă clic pe el și să facă o achiziție.

Prin urmare, trebuie să fiți atenți atunci când selectați destinațiile de plasare pentru anunțurile dvs. Deși aveți mai multe opțiuni cu platforma, cea care vă aduce o acoperire mai bună este singura destinație de plasare mai bună pentru campania dvs. de anunțuri native B2B.

Conținut convingător-

Ori de câte ori cineva vede anunțul dvs. nativ, trebuie să simtă dorința de a face clic pe el. Nu crezi? Dar dacă reclamele dvs. nu au un astfel de impact asupra audienței, atunci reclamele dvs. native nu sunt suficient de eficiente.

La sfârșitul zilei, oamenii acordă atenție doar tipului de conținut care le îndeplinește interesele. Acesta este motivul pentru care marketerii fac multe cercetări înainte de a-și crea campania care ar putea satisface curiozitatea și intenția potențialilor lor utilizatori.

Într-un astfel de caz, trebuie să vă folosiți creativitatea pentru a crea conținut profitabil. Sau, în caz contrar, poate fi necesar să te uiți și la anunțurile convingătoare ale concurenților tăi pentru a obține mai multe idei. Asta te-ar inspira cu siguranță să creezi cele mai eficiente reclame native.

Concentrați-vă pe direcționare

Anunțurile dvs. native ar trebui să vizeze companiile care au intenția de a se intersecta cu ideile dvs. de marketing. În cazul advertorialului, direcționarea nu va fi esențială, deoarece aveți opțiunea de a fi selectiv cu publicare. Cu toate acestea, atunci când investești în reclame plătite, trebuie să fii specific cu privire la publicul tău. În caz contrar, trebuie să plătiți mai mult decât puteți câștiga din publicitate nativă.

Pe diferite platforme, aveți opțiunea de a ajunge la un anumit grup de public. În principal, atunci când încercați să câștigați atenția potențialilor perspective de afaceri, trebuie să vă asigurați că anunțurile dvs. ajung la ei.

Pentru a verifica acest lucru, puteți utiliza, de asemenea, analize publicitare pentru a afla intenția și comportamentul publicului țintă. Și, în consecință, creați un plan pentru campania dvs. nativă pentru a le atrage atenția.

De exemplu, Facebook are această funcție numită Audiențe LookALike, care vă poate ajuta să găsiți persoane cu intenții și comportamente similare în comparație cu clienții dvs. existenți.

Calitate peste cantitate

Calitatea conținutului este unul dintre cele mai importante aspecte ale reclamei native. În loc să vă concentrați pe numărul de reclame, este mai bine să lucrați la calitatea reclamelor, făcându-le mai consumabile pentru public. Pentru a depăși această provocare, specialiștii în marketing trebuie să treacă prin ceea ce este în tendințe pe piață.

Luând în considerare în special marketingul B2B, aceștia trebuie să fie siguri că vor obține implicare în reclamele lor native. Și pentru asta, agenții de marketing B2B fac o mulțime de cercetări și studii asupra tendinței actuale de marketing. Cu toate acestea, pentru a depăși bariera calității în reclamele native, utilizați PowerAdSpy, deoarece vă va ajuta să obțineți idei pentru a crea cele mai atractive anunțuri native pentru afacerea dvs.

Claritate în reclamele native B2B

De obicei, oamenii deschid adesea reclame clickbait. Dar după deschidere, se simt dezamăgiți și înșelați. Cu publicitatea nativă, trebuie să evitați astfel de tactici pentru a câștiga trafic pe site-ul afacerii dvs. S-ar putea să vă ajute să generați trafic pe site-ul dvs. web, în ​​timp ce nu veți obține nicio rentabilitate a investiției.

Asigurați-vă că conținutul dvs. spune ceea ce puteți livra cu adevărat clienților dvs. Pe baza unui sondaj recent, am constatat că reclamele native cu etichete clare sunt cele mai eficiente și cresc șansele de conversie cu cel puțin 50%.

Retarget

Odată ce credeți că clienții potențiali s-au interesat de serviciile dvs., puteți încerca din nou să îi urmăriți folosind reclame native. Modul simplu de a realiza acest lucru este prin plasarea cookie-urilor în browser-ul potențialilor dvs. clienți. Deoarece te-ar putea ajuta să înveți despre comportamentul de cumpărare și intenția clienților tăi. Și, în consecință, le puteți redirecționa pentru a genera venituri pentru afacerea dvs.

Concluzie

Publicitatea nativă vă aduce avantajul cu funcții de direcționare mai bune. Cu toate acestea, pentru majoritatea începătorilor, poate să nu pară atât de eficient pe cât este în realitate. La nivel inițial, ar fi destul de greu pentru marketeri să creeze o bază de clienți puternică de la zero.

Într-adevăr, există și instrumente precum PowerAdSpy ad intelligence, care te-ar putea ajuta să analizezi campania concurenților tăi, vizând aceleași audiențe ca ale ta.

Publicitatea nativă B2B este destul de dificilă, deoarece poate necesita experimentarea cu diferite elemente care pot fi costisitoare. Dar dacă sunteți norocos să obțineți formula potrivită pentru afacerea dvs., puteți obține cu adevărat succes cu publicitatea nativă.

Bloguri recente-

Publicitatea în rețelele sociale a atins un punct de saturație în 2022?

Lucruri pe care nu le știați despre tipul de reclame Facebook