06 pasos simples para comenzar con la publicidad nativa B2B

La publicidad nativa es uno de los mejores medios para potenciar los negocios. Especialmente si considera el marketing B2B, los anuncios nativos le brindan mejores opciones para llegar a clientes potenciales. Uno tiene la opción de usar varios elementos y personalizar campañas publicitarias efectivas que generen conversiones para su negocio.

En comparación con otros tipos de anuncios, la publicidad nativa parece ser más efectiva. A través de algunas investigaciones, descubrimos que un 25 % más de personas ven anuncios nativos que cualquier otro formato de anuncio, y su tasa de conversión también parece ser mejor.

¡La razón de estas estadísticas también es bastante simple! Los anuncios nativos no parecen anuncios. De hecho, estos anuncios pueden mezclarse fácilmente con el contenido de la página web, acercándose a convertirse en una parte informativa de ese contenido. Para obtener más claridad al respecto, primero comprendamos qué es realmente la publicidad nativa.

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¿Qué es la publicidad nativa?

Lo que diferencia a la publicidad nativa de otros anuncios pagados es que se vuelve maleable con el contenido editorial. Puede colocar estos anuncios en sitios web, blogs, Twitter, Linkedin, Facebook o incluso enviarlos a través de boletines. Básicamente, es un tipo de anuncio que se mezcla fácilmente con el contenido que lo rodea. Y eso es lo que lo hace "nativo" del dominio donde se colocó. Además, también tiene varias opciones con anuncios nativos.

Redes sociales:

Para los especialistas en marketing, la publicidad en las redes sociales es uno de los medios más fáciles para llegar a su público objetivo. Ya sea en Facebook, Twitter, Linkedin o Instagram, encontrará que la publicidad en estas plataformas puede ayudar a que su negocio se presente frente a sus clientes potenciales. Esa es también la razón por la que las redes sociales se consideran la vanguardia de la publicidad nativa. Según una investigación realizada en Facebook, los anuncios nativos tienen mejores tasas de clics (49 veces) que cualquier anuncio estándar.

Los anuncios nativos están diseñados de manera que los visitantes no puedan diferenciar un anuncio de todo el sitio. Por ejemplo, en Facebook, puede parecer una publicación hecha por un amigo o alguien que conoces. Además de Facebook, los especialistas en marketing pueden usar campañas nativas en otros canales de redes sociales como Linkedin o Twitter.

Según la investigación, descubrimos que aproximadamente las tres cuartas partes de los anuncios de EE. UU. que se gastan en las redes sociales se encuentran solo en anuncios gráficos nativos . En lugar de comprar ubicaciones en plataformas web populares como Forbes, BuzzFeed u otros sitios, la mayoría de los especialistas en marketing B2B esperan invertir en campañas nativas en las redes sociales. Especialmente en plataformas como Linkedin y Facebook, tienen mejores posibilidades de obtener clientes potenciales para su negocio.

Anuncios de búsqueda:

Hoy en día, los especialistas en marketing tienen otra opción para ejecutar sus campañas nativas en anuncios de búsqueda como Google, Bing y Yahoo. Al igual que en los anuncios de Google, puede utilizar GDN para llegar a su cliente potencial mediante anuncios nativos. Además, también puede usar Bing y Yahoo para ubicaciones de anuncios nativos. Estos anuncios funcionan con la señal de intención para orientar el interés de los usuarios. Y según la consulta de búsqueda, muestra anuncios relevantes para la audiencia.

Junto con eso, hay otras plataformas pagas como Taboola, Reklamstore, AdPushup, Nativo, etc., donde puede concentrarse en dirigirse a clientes potenciales para generar clientes potenciales para el negocio.

Consejos para crear publicidad nativa B2B efectiva

Ahora que está listo para comenzar su campaña de anuncios nativos, debe proponer algunas ideas interesantes que puedan atraer a sus prospectos objetivo. Si tiene escasez de ideas para su nueva campaña publicitaria, utilice PowerAdSpy , una solución de inteligencia publicitaria que le permite colarse en los anuncios más exitosos creados por sus competidores.

PowerAdSpy también le brinda la opción de filtrar anuncios nativos. Y junto con eso, también puede buscar en anuncios de Facebook, anuncios de Google, GDN, Instagram, etc. Entonces, ¿ha estado listo para comenzar su campaña de anuncios nativos? Antes de comenzar, estos son los consejos que debe tener en cuenta.

Coincidir con el entorno-

Hacer coincidir el estilo de su anuncio en función de la ubicación es esencial, especialmente cuando trabaja con anuncios nativos para marketing B2B. Las personas revisan los anuncios nativos porque parecen más relevantes para el contenido general de la página web. Si un usuario puede encontrar su anuncio que podría serle útil, incluso podría hacer clic en él y realizar una compra.

Por lo tanto, debe tener cuidado al seleccionar las ubicaciones para sus anuncios. Aunque tiene varias opciones con la plataforma, la que le brinda el mejor alcance es la única mejor ubicación para su campaña publicitaria nativa B2B.

Contenido atractivo-

Siempre que alguien vea su anuncio nativo, debe sentir el deseo de hacer clic en él. ¿No lo crees? Pero si sus anuncios no tienen tanto impacto en la audiencia, entonces sus anuncios nativos no son lo suficientemente efectivos.

Al final del día, las personas solo prestan atención al tipo de contenido que satisface sus intereses. Esa es la razón por la cual los especialistas en marketing investigan mucho antes de crear su campaña que pueda satisfacer la curiosidad y la intención de sus usuarios potenciales.

En tal caso, debe hacer uso de su creatividad para crear contenido lucrativo. O de lo contrario, es posible que también deba mirar los anuncios atractivos de sus competidores para obtener más ideas. Eso definitivamente lo inspiraría a crear los anuncios nativos más efectivos.

Centrarse en la orientación

Sus anuncios nativos deben dirigirse a empresas que tengan la intención de cruzarse con sus ideas de marketing. En el caso de los publirreportajes, la segmentación no será imprescindible ya que tienes la opción de ser selectivo con la publicación. Sin embargo, cuando invierte en anuncios pagados, debe ser específico sobre sus audiencias. De lo contrario, debe pagar más de lo que puede ganar con la publicidad nativa.

En diferentes plataformas, tiene la opción de llegar a un grupo específico de audiencias. Principalmente, cuando intenta llamar la atención de posibles clientes potenciales, debe asegurarse de que sus anuncios lleguen a ellos.

Para verificar eso, también puede usar análisis de anuncios para descubrir la intención y el comportamiento de su público objetivo. Y, en consecuencia, cree un plan para que su campaña nativa llame su atención.

Por ejemplo, Facebook tiene esta función llamada LookALike Audiences que puede ayudarlo a encontrar personas con intenciones y comportamientos similares en comparación con sus clientes existentes.

Calidad sobre cantidad

La calidad del contenido es uno de los aspectos más importantes de la publicidad nativa. En lugar de centrarse en la cantidad de anuncios, es mejor trabajar en la calidad de los anuncios, haciéndolos más consumibles para el público. Para superar este desafío, los especialistas en marketing deben analizar las tendencias del mercado.

Teniendo en cuenta específicamente el marketing B2B, deben estar seguros de obtener participación en sus anuncios nativos. Y para eso, los especialistas en marketing B2B realizan muchas investigaciones y estudios sobre la tendencia actual de marketing. Sin embargo, para superar la barrera de la calidad en su publicidad nativa, utilice PowerAdSpy, ya que le ayudará a obtener ideas para crear los anuncios nativos más atractivos para su negocio.

Claridad en anuncios nativos B2B

Por lo general, las personas suelen abrir anuncios clickbait. Pero después de abrir, se sienten decepcionados y engañados. Con la publicidad nativa, debe evitar tales tácticas para ganar tráfico en su sitio comercial. Podría ayudarlo a generar tráfico en su sitio web mientras no obtendrá ningún ROI.

Asegúrese de que su contenido diga lo que realmente puede ofrecer a sus clientes. Según una encuesta reciente, descubrimos que los anuncios nativos con etiquetas claras son más efectivos y aumentan las posibilidades de conversión en al menos un 50%.

reorientar

Una vez que crea que sus clientes potenciales se han interesado en sus servicios, puede volver a intentar perseguirlos utilizando anuncios nativos. La forma más sencilla de lograrlo es colocando cookies en el navegador de sus clientes potenciales. Ya que podría ayudarlo a aprender sobre el comportamiento de compra y la intención de sus clientes. Y, en consecuencia, puede reorientarlos para generar ingresos para su negocio.

Conclusión

La publicidad nativa le da la ventaja con mejores funciones de orientación. Sin embargo, para la mayoría de los principiantes, puede no parecer tan efectivo como realmente es. En el nivel inicial, sería bastante difícil para los especialistas en marketing crear una sólida base de clientes desde cero.

De hecho, también existen herramientas como la inteligencia de anuncios PowerAdSpy que pueden ayudarlo a analizar la campaña de sus competidores, dirigiéndose a las mismas audiencias que la suya.

La publicidad nativa B2B es bastante desafiante, ya que puede requerir experimentar con diferentes elementos que pueden ser costosos. Pero si tiene la suerte de obtener la fórmula adecuada para su negocio, realmente puede alcanzar el éxito con la publicidad nativa.

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