06 semplici passaggi per iniziare con la pubblicità nativa B2B

La pubblicità nativa è uno dei mezzi migliori per migliorare il business. Soprattutto se consideri il marketing B2B, gli annunci nativi ti offrono opzioni migliori per raggiungere potenziali clienti. Si ha la possibilità di utilizzare vari elementi e personalizzare campagne pubblicitarie efficaci che portano conversioni per la propria attività.

Rispetto ad altri tipi di annunci, la pubblicità nativa sembra essere più efficace. Attraverso alcune ricerche abbiamo scoperto che il 25% in più di persone guarda gli annunci nativi rispetto a qualsiasi altro formato di annunci e anche il loro tasso di conversione sembra migliore.

Anche il motivo di queste statistiche è abbastanza semplice! Gli annunci nativi non sembrano annunci pubblicitari. In effetti, questi annunci possono facilmente integrarsi nel contenuto della pagina Web, rendendolo più vicino a diventare una parte informativa di quel contenuto. Per avere più chiarezza su questo, capiamo prima cosa è veramente la pubblicità nativa?

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Che cos'è la pubblicità nativa?

La cosa che rende la pubblicità nativa diversa dagli altri annunci a pagamento è che diventa malleabile con i contenuti editoriali. Puoi inserire questi annunci su siti Web, blog, Twitter, Linkedin, Facebook o persino inviarli tramite newsletter. Fondamentalmente, è un tipo di annuncio che si confonde facilmente con il contenuto che lo circonda. E questo è ciò che lo rende "nativo" del dominio in cui è stato collocato. Inoltre, hai anche varie opzioni con annunci nativi.

Social media:

Per gli esperti di marketing, la pubblicità sui social media è uno dei mezzi più semplici per raggiungere il proprio pubblico di destinazione. Che sia su Facebook, Twitter, Linkedin o Instagram, scoprirai che la pubblicità su queste piattaforme può aiutare la tua azienda a presentarsi ai tuoi potenziali clienti. Questo è anche il motivo per cui i social media sono considerati all'avanguardia nella pubblicità nativa. Sulla base di una ricerca condotta su Facebook, gli annunci nativi hanno percentuali di clic migliori (49 volte) rispetto a qualsiasi annuncio standard.

Gli annunci nativi sono progettati in modo tale che i visitatori non possano differenziare un annuncio dall'intero sito. Ad esempio, su Facebook può sembrare un post fatto da un amico o da qualcuno che conosci. Oltre a Facebook, i marketer possono utilizzare campagne native su altri canali di social media come Linkedin o Twitter.

Sulla base di una ricerca, abbiamo scoperto che circa tre quarti degli annunci pubblicitari statunitensi spesi sui social media sono solo su annunci display nativi . Invece di acquistare posizionamenti su piattaforme web popolari come Forbes, BuzzFeed o altri siti, la maggior parte dei marketer B2B non vede l'ora di investire in campagne native sui social media. Soprattutto su piattaforme come Linkedin e Facebook, hanno maggiori possibilità di ottenere potenziali contatti per la loro attività.

Annunci di ricerca:

Al giorno d'oggi, gli esperti di marketing hanno un'altra opzione per eseguire le loro campagne native su annunci di ricerca come Google, Bing e Yahoo. Come negli annunci di Google, puoi utilizzare la Rete Display di Google per raggiungere il tuo potenziale cliente target utilizzando annunci nativi. Inoltre, puoi anche utilizzare Bing e Yahoo per i posizionamenti di annunci nativi. Questi annunci funzionano sul segnale di intenzione per indirizzare l'interesse degli utenti. E in base alla query di ricerca, mostra annunci pertinenti al pubblico.

Insieme a ciò, ci sono altre piattaforme a pagamento come Taboola, Reklamstore, AdPushup, Nativo, ecc., In cui puoi concentrarti sul targeting di potenziali clienti per generare lead per l'azienda.

Suggerimenti per creare pubblicità nativa B2B efficace

Ora che sei pronto per iniziare la tua campagna di annunci nativi, devi trovare alcune idee interessanti che possono coinvolgere i tuoi potenziali clienti target. Se hai una carenza di idee per la tua nuova campagna pubblicitaria, usa PowerAdSpy , una soluzione di intelligence pubblicitaria che ti consente di intrufolarti negli annunci di maggior successo creati dai tuoi concorrenti.

PowerAdSpy ti dà anche la possibilità di filtrare gli annunci nativi. E insieme a ciò, puoi anche cercare annunci di Facebook, annunci di Google, Rete Display di Google, Instagram, ecc. Quindi sei stato pronto per iniziare la tua campagna pubblicitaria nativa? Prima di iniziare, ecco i suggerimenti che devi guardare.

Abbina all'ambiente-

Abbinare lo stile dell'annuncio in base al posizionamento è essenziale, soprattutto quando si lavora con annunci nativi per il marketing B2B. Le persone controllano gli annunci nativi perché sembrano più pertinenti al contenuto generale della pagina web. Se un utente riesce a trovare il tuo annuncio che potrebbe essere utile per lui, potrebbe persino fare clic su di esso ed effettuare un acquisto.

Quindi, devi fare attenzione mentre selezioni i posizionamenti per i tuoi annunci. Sebbene tu abbia diverse opzioni con la piattaforma, quella che ti consente di raggiungere una copertura migliore è l'unico posizionamento migliore per la tua campagna di annunci nativi B2B.

Contenuto avvincente-

Ogni volta che qualcuno vede il tuo annuncio nativo, deve provare il desiderio di fare clic su di esso. Non credi? Ma se i tuoi annunci non hanno un tale impatto sul pubblico, allora i tuoi annunci nativi non sono abbastanza efficaci.

Alla fine della giornata, le persone prestano attenzione solo al tipo di contenuto che soddisfa i loro interessi. Questo è il motivo per cui i marketer fanno molte ricerche prima di creare la loro campagna che potrebbe soddisfare la curiosità e l'intento dei loro potenziali utenti.

In tal caso, è necessario utilizzare la propria creatività per creare contenuti redditizi. O altrimenti, potresti anche dover guardare gli annunci avvincenti dei tuoi concorrenti per avere più idee. Questo ti ispirerebbe sicuramente a creare le pubblicità native più efficaci.

Concentrati sul targeting

I tuoi annunci nativi dovrebbero essere indirizzati alle aziende che hanno l'intento di intersecare le tue idee di marketing. Nel caso della pubblicità, il targeting non sarà essenziale poiché hai la possibilità di essere selettivo con la pubblicazione. Tuttavia, quando investi in annunci a pagamento, devi essere specifico sul tuo pubblico. Altrimenti, devi pagare più di quanto puoi guadagnare dalla pubblicità nativa.

Su piattaforme diverse, hai la possibilità di raggiungere un gruppo specifico di pubblico. Principalmente quando stai cercando di attirare l'attenzione di potenziali potenziali clienti, devi assicurarti che i tuoi annunci li raggiungano.

Per verificarlo, puoi anche utilizzare l'analisi degli annunci per capire l'intento e il comportamento del tuo pubblico di destinazione. E di conseguenza, crea un piano per la tua campagna nativa per attirare la loro attenzione.

Ad esempio, Facebook ha questa funzione chiamata LookALike Audiences che può aiutarti a trovare persone con intenzioni e comportamenti simili rispetto ai tuoi clienti esistenti.

Qualità più che quantità

La qualità dei contenuti è uno degli aspetti più importanti della pubblicità nativa. Invece di concentrarsi sul numero di annunci, è meglio lavorare sulla qualità degli annunci, rendendoli più fruibili per il pubblico. Per superare questa sfida, gli esperti di marketing devono esaminare le tendenze del mercato.

In particolare, considerando il marketing B2B, devono essere certi di ottenere coinvolgimento sui loro annunci nativi. E per questo, i marketer B2B fanno molte ricerche e studi sull'attuale tendenza del marketing. Tuttavia, per superare la barriera della qualità nella tua pubblicità nativa, usa PowerAdSpy in quanto ti aiuterebbe a ottenere idee per creare le pubblicità native più accattivanti per la tua attività.

Chiarezza negli annunci nativi B2B

Di solito, le persone spesso aprono annunci clickbait. Ma dopo l'apertura, si sentono delusi e ingannati. Con la pubblicità nativa, devi evitare tali tattiche per ottenere traffico sul tuo sito aziendale. Potrebbe aiutarti a fornire traffico sul tuo sito Web senza ottenere alcun ROI.

Assicurati che i tuoi contenuti dicano ciò che puoi davvero offrire ai tuoi clienti. Sulla base di un recente sondaggio, abbiamo scoperto che gli annunci nativi con etichette chiare sono i più efficaci e aumentano le possibilità di conversione di almeno il 50%.

Retarget

Una volta che pensi che i tuoi potenziali clienti si siano interessati ai tuoi servizi, puoi riprovare a inseguirli utilizzando annunci nativi. Il modo più semplice per farlo è inserire i cookie nel browser dei tuoi potenziali clienti. In quanto potrebbe aiutarti a conoscere il comportamento di acquisto e le intenzioni dei tuoi clienti. E di conseguenza, puoi reindirizzarli per generare entrate per la tua attività.

Conclusione

La pubblicità nativa ti offre il vantaggio con migliori funzioni di targeting. Tuttavia, per la maggior parte dei principianti, potrebbe non sembrare efficace come in realtà. A livello iniziale, sarebbe piuttosto difficile per gli esperti di marketing creare una solida base di clienti da zero.

In effetti ci sono anche strumenti come PowerAdSpy ad intelligence che potrebbero aiutarti ad analizzare la campagna dei tuoi concorrenti, mirando al tuo stesso pubblico.

La pubblicità nativa B2B è piuttosto impegnativa, poiché potrebbe richiedere la sperimentazione di diversi elementi che possono essere costosi. Ma se sei fortunato ad avere la formula giusta per la tua attività, puoi davvero raggiungere il successo con la pubblicità nativa.

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