06 простых шагов, чтобы начать работу с нативной рекламой B2B

Нативная реклама — одно из лучших средств для продвижения бизнеса. Особенно если вы рассматриваете маркетинг B2B, нативная реклама дает вам лучшие возможности для привлечения потенциальных клиентов. У каждого есть возможность использовать различные элементы и адаптировать эффективные рекламные кампании, которые приносят конверсии для их бизнеса.

По сравнению с другими типами рекламы нативная реклама кажется более эффективной. В ходе некоторых исследований мы обнаружили, что нативную рекламу просматривает на 25% больше людей, чем любые другие форматы рекламы, и их коэффициент конверсии также кажется лучше.

Причина такой статистики также довольно проста! Нативная реклама не похожа на рекламу. На самом деле, эти объявления могут легко смешиваться с контентом веб-страницы, что делает ее ближе к тому, чтобы стать информативной частью этого контента. Чтобы получить больше ясности, давайте сначала разберемся, что такое нативная реклама?

Нажмите на кнопку воспроизведения, чтобы прослушать

Что такое нативная реклама?

Что отличает нативную рекламу от другой платной рекламы, так это то, что она становится гибкой с редакционным контентом. Вы можете размещать эти объявления на веб-сайтах, в блогах, Twitter, Linkedin, Facebook или даже отправлять их через информационные бюллетени. По сути, это тип рекламы, который легко смешивается с окружающим контентом. И именно это делает его «родным» для домена, в котором он был размещен. Более того, у вас также есть различные варианты с нативной рекламой.

Социальные медиа:

Для маркетологов реклама в социальных сетях является одним из самых простых способов охватить свою целевую аудиторию. Будь то Facebook, Twitter, Linkedin или Instagram, вы обнаружите, что реклама на этих платформах может помочь вашему бизнесу привлечь внимание потенциальных клиентов. Это также причина, по которой социальные сети считаются авангардом нативной рекламы. Согласно исследованию, проведенному в Facebook, нативная реклама имеет более высокий рейтинг кликов (в 49 раз), чем любая стандартная реклама.

Нативные объявления разработаны таким образом, что посетители не могут отличить объявление от всего сайта. Например, на Facebook это может выглядеть как пост, сделанный другом или кем-то, кого вы знаете. Помимо Facebook, маркетологи могут использовать нативные кампании в других социальных сетях, таких как Linkedin или Twitter.

Основываясь на исследовании, мы обнаружили, что примерно три четверти рекламы в США, потраченной на социальные сети, приходится только на нативную медийную рекламу . Вместо того, чтобы покупать места на популярных веб-платформах, таких как Forbes, BuzzFeed или других сайтах, большинство маркетологов B2B с нетерпением ждут возможности инвестировать в нативные кампании в социальных сетях. Особенно на таких платформах, как Linkedin и Facebook, у них больше шансов привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса.

Искать рекламу:

В настоящее время у маркетологов есть еще один вариант запуска собственных кампаний в поисковых объявлениях, таких как Google, Bing и Yahoo. Как и в рекламе Google, вы можете использовать GDN для охвата целевой аудитории с помощью нативной рекламы. Кроме того, вы также можете использовать Bing и Yahoo для размещения нативной рекламы. Эти объявления работают на сигнале намерения, чтобы нацелить интерес пользователей. И на основе поискового запроса показывает релевантную рекламу аудитории.

Наряду с этим существуют и другие платные платформы, такие как Taboola, Reklamstore, AdPushup, Nativo и т. д., где вы можете сосредоточиться на поиске потенциальных клиентов для привлечения потенциальных клиентов для бизнеса.

Советы по созданию эффективной нативной рекламы B2B

Теперь, когда вы готовы начать нативную рекламную кампанию, вам нужно придумать несколько интересных идей, которые могут заинтересовать ваших потенциальных клиентов. Если у вас не хватает идей для вашей новой рекламной кампании, воспользуйтесь PowerAdSpy — решением для анализа рекламы, которое позволяет вам использовать самые успешные объявления, созданные вашими конкурентами.

PowerAdSpy также дает вам возможность фильтровать нативную рекламу. Кроме того, вы также можете выполнять поиск в объявлениях Facebook, Google, GDN, Instagram и т. д. Итак, вы готовы начать нативную рекламную кампанию? Прежде чем начать, вот советы, на которые вы должны обратить внимание.

Соответствие окружающей среде-

Сопоставление стиля рекламы в зависимости от места размещения имеет важное значение, особенно когда вы работаете с нативной рекламой для маркетинга B2B. Люди проверяют нативную рекламу, потому что она кажется более релевантной общему содержанию веб-страницы. Если пользователь найдет вашу рекламу, которая может быть ему полезна, он может даже нажать на нее и совершить покупку.

Таким образом, вы должны быть осторожны при выборе мест размещения для ваших объявлений. Хотя у вас есть несколько вариантов с платформой, тот, который дает вам больший охват, является единственным лучшим местом для вашей нативной рекламной кампании B2B.

Привлекательный контент-

Всякий раз, когда кто-то видит ваше нативное объявление, у него должно возникнуть желание нажать на него. Вы так не думаете? Но если ваша реклама не оказывает такого влияния на аудиторию, значит, ваша нативная реклама недостаточно эффективна.

В конце концов, люди обращают внимание только на тот тип контента, который отвечает их интересам. Вот почему маркетологи проводят много исследований, прежде чем создавать свою кампанию, которая могла бы удовлетворить любопытство и намерения их потенциальных пользователей.

В таком случае вам нужно использовать свой творческий потенциал для создания прибыльного контента. В противном случае вам, возможно, также придется просмотреть привлекательную рекламу ваших конкурентов, чтобы получить больше идей. Это определенно вдохновит вас на создание самой эффективной нативной рекламы.

Сосредоточьтесь на таргетинге

Ваша нативная реклама должна быть нацелена на компании, которые намерены пересекаться с вашими маркетинговыми идеями. В случае с рекламой таргетинг не будет иметь существенного значения, поскольку у вас есть возможность выбирать публикацию. Однако, когда вы инвестируете в платную рекламу, вы должны быть конкретными в отношении своей аудитории. В противном случае вам придется платить больше, чем вы можете получить от нативной рекламы.

На разных платформах у вас есть возможность охватить определенную группу аудитории. В основном, когда вы пытаетесь привлечь внимание потенциальных клиентов, вы должны убедиться, что ваша реклама достигает их.

Чтобы проверить это, вы также можете использовать рекламную аналитику, чтобы выяснить намерения и поведение вашей целевой аудитории. И, соответственно, создайте план нативной кампании, чтобы привлечь их внимание.

Например, в Facebook есть функция LookALike Audiences, которая может помочь вам найти людей с похожими намерениями и поведением по сравнению с вашими существующими клиентами.

Качество важнее количества

Качество контента — один из важнейших аспектов нативной рекламы. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на количестве рекламы, лучше работать над качеством рекламы, делая ее более доступной для аудитории. Чтобы преодолеть эту проблему, маркетологам необходимо изучить тенденции рынка.

Если говорить конкретно о маркетинге B2B, они должны быть уверены в привлечении внимания к своей нативной рекламе. И для этого маркетологи B2B проводят много исследований и изучают текущие маркетинговые тенденции. Однако, чтобы преодолеть барьер качества в вашей нативной рекламе, используйте PowerAdSpy, поскольку это поможет вам получить идеи для создания наиболее привлекательной нативной рекламы для вашего бизнеса.

Ясность в нативной рекламе B2B

Обычно люди часто открывают кликбейтную рекламу. Но после открытия чувствуют себя разочарованными и обманутыми. С нативной рекламой вы должны избегать такой тактики, чтобы получить трафик на свой бизнес-сайт. Это может помочь вам доставить трафик на ваш сайт, в то время как вы не получите никакой рентабельности инвестиций.

Убедитесь, что ваш контент говорит о том, что вы действительно можете предложить своим клиентам. Основываясь на недавнем опросе, мы обнаружили, что нативная реклама с четкими метками наиболее эффективна и увеличивает шансы на конверсию как минимум на 50%.

Ретаргетинг

Как только вы решите, что ваши потенциальные клиенты заинтересовались вашими услугами, вы можете снова попытаться преследовать их с помощью нативной рекламы. Самый простой способ добиться этого — разместить файлы cookie в браузерах ваших потенциальных клиентов. Так как это может помочь вам узнать о покупательском поведении и намерениях ваших клиентов. И, соответственно, вы можете перенаправить их для получения дохода для вашего бизнеса.

Вывод

Нативная реклама дает вам преимущество благодаря лучшим функциям таргетинга. Однако большинству новичков это может показаться не таким эффективным, как есть на самом деле. На начальном уровне маркетологам было бы довольно сложно создать сильную клиентскую базу с нуля.

Действительно, существуют также такие инструменты, как рекламная аналитика PowerAdSpy, которые могут помочь вам проанализировать кампании ваших конкурентов, ориентируясь на ту же аудиторию, что и ваша.

Нативная реклама B2B довольно сложна, так как может потребовать экспериментов с различными элементами, которые могут быть дорогостоящими. Но если вам повезет найти правильную формулу для вашего бизнеса, вы действительно сможете добиться успеха с помощью нативной рекламы.

Последние блоги-

Достигла ли реклама в социальных сетях точки насыщения в 2022 году?

Вещи, которые вы не знали о типах рекламы в Facebook