06 étapes simples pour démarrer avec la publicité native B2B

La publicité native est l'un des meilleurs moyens d'améliorer les affaires. Surtout si vous envisagez le marketing B2B, les publicités natives vous offrent de meilleures options pour atteindre des clients potentiels. On a la possibilité d'utiliser divers éléments et de personnaliser des campagnes publicitaires efficaces qui génèrent des conversions pour leur entreprise.

Par rapport aux autres types d'annonces, la publicité native semble être plus efficace. Grâce à certaines recherches, nous avons constaté que 25 % de personnes de plus regardent les annonces natives que tout autre format d'annonce, et leur taux de conversion semble également meilleur.

La raison de ces statistiques est également assez simple ! Les publicités natives ne ressemblent pas à des publicités. En fait, ces publicités peuvent facilement se fondre dans le contenu de la page Web, ce qui la rapproche de devenir une partie informative de ce contenu. Pour obtenir plus de clarté à ce sujet, commençons par comprendre ce qu'est vraiment la publicité native ?

Appuyez sur le bouton de lecture pour écouter-

Qu'est-ce que la publicité native ?

Ce qui différencie la publicité native des autres publicités payantes, c'est qu'elle devient malléable avec le contenu éditorial. Vous pouvez placer ces publicités sur des sites Web, des blogs, Twitter, Linkedin, Facebook, ou même les envoyer via des newsletters. Fondamentalement, il s'agit d'un type d'annonce qui se mélange facilement avec le contenu qui l'entoure. Et c'est ce qui le rend "natif" du domaine où il a été placé. De plus, vous disposez également de diverses options avec des publicités natives.

Des médias sociaux:

Pour les spécialistes du marketing, la publicité sur les réseaux sociaux est l'un des moyens les plus simples d'atteindre leur public cible. Que ce soit sur Facebook, Twitter, Linkedin ou Instagram, vous trouverez que la publicité sur ces plateformes peut aider votre entreprise à se présenter à vos clients potentiels. C'est aussi la raison pour laquelle les médias sociaux sont considérés comme l'avant-garde de la publicité native. D'après des recherches menées sur Facebook, les publicités natives ont de meilleurs taux de clics (49 fois) que toutes les publicités standard.

Les annonces natives sont conçues de manière à ce que les visiteurs ne puissent pas différencier une annonce de l'ensemble du site. Par exemple, sur Facebook, cela peut ressembler à une publication faite par un ami ou quelqu'un que vous connaissez. Outre Facebook, les spécialistes du marketing peuvent utiliser des campagnes natives sur d'autres canaux de médias sociaux comme Linkedin ou Twitter.

Sur la base de recherches, nous avons constaté qu'environ les trois quarts environ des publicités américaines dépensées sur les réseaux sociaux sont uniquement des publicités display natives . Au lieu d'acheter un placement sur des plateformes Web populaires telles que Forbes, BuzzFeed ou d'autres sites, la plupart des spécialistes du marketing B2B sont impatients d'investir dans des campagnes natives sur les réseaux sociaux. Surtout sur des plateformes comme Linkedin et Facebook, ils ont de meilleures chances d'obtenir des prospects potentiels pour leur entreprise.

Rechercher des publicités:

De nos jours, les spécialistes du marketing ont une autre option pour exécuter leurs campagnes natives sur des annonces de recherche telles que Google, Bing et Yahoo. Comme dans les annonces Google, vous pouvez utiliser GDN pour atteindre votre prospect cible à l'aide d'annonces natives. En outre, vous pouvez également utiliser Bing et Yahoo pour les emplacements d'annonces natives. Ces publicités fonctionnent sur le signal d'intention pour cibler l'intérêt des utilisateurs. Et en fonction de la requête de recherche, il affiche des publicités pertinentes pour le public.

Parallèlement à cela, il existe d'autres plates-formes payantes telles que Taboola, Reklamstore, AdPushup, Nativo, etc., sur lesquelles vous pouvez vous concentrer sur le ciblage de clients potentiels afin de générer des prospects pour l'entreprise.

Conseils pour créer une publicité native B2B efficace

Maintenant que vous êtes prêt à démarrer votre campagne publicitaire native, vous devez trouver des idées intéressantes qui peuvent engager vos prospects cibles. Si vous manquez d'idées pour votre nouvelle campagne publicitaire, utilisez PowerAdSpy - une solution d'intelligence publicitaire qui vous permet de vous faufiler sur les publicités les plus réussies créées par vos concurrents.

PowerAdSpy vous donne également la possibilité de filtrer les publicités natives. Et parallèlement à cela, vous pouvez également effectuer des recherches sur les publicités Facebook, les publicités Google, le GDN, Instagram, etc. Alors, êtes-vous prêt à démarrer votre campagne publicitaire native ? Avant de commencer, voici les conseils que vous devez consulter.

Correspondance à l'environnement-

Il est essentiel de faire correspondre votre style d'annonce en fonction de l'emplacement, en particulier lorsque vous travaillez avec des annonces natives pour le marketing B2B. Les internautes consultent les annonces natives, car elles semblent plus pertinentes par rapport au contenu global de la page Web. Si un utilisateur peut trouver votre annonce qui pourrait lui être utile, il peut même cliquer dessus et effectuer un achat.

Vous devez donc être prudent lors de la sélection des emplacements pour vos annonces. Bien que vous ayez plusieurs options avec la plate-forme, celle qui vous offre la meilleure portée est le seul meilleur placement pour votre campagne publicitaire native B2B.

Contenu convaincant-

Chaque fois que quelqu'un voit votre annonce native, il doit ressentir le désir de cliquer dessus. Vous ne pensez pas ? Mais si vos publicités n'ont pas un tel impact sur l'audience, alors vos publicités natives ne sont pas assez efficaces.

En fin de compte, les gens ne prêtent attention qu'au type de contenu qui répond à leurs intérêts. C'est la raison pour laquelle les spécialistes du marketing effectuent de nombreuses recherches avant de créer leur campagne qui pourrait satisfaire la curiosité et l'intention de leurs utilisateurs potentiels.

Dans un tel cas, vous devez utiliser votre créativité pour créer un contenu lucratif. Ou sinon, vous devrez peut-être également regarder les publicités convaincantes de vos concurrents pour avoir plus d'idées. Cela vous inspirerait certainement pour créer les publicités natives les plus efficaces.

Concentrez-vous sur le ciblage

Vos annonces natives doivent cibler les entreprises qui ont l'intention de croiser vos idées marketing. Dans le cas d'un publireportage, le ciblage ne sera pas indispensable puisque vous avez la possibilité d'être sélectif avec la publication. Cependant, lorsque vous investissez dans des publicités payantes, vous devez être précis sur vos audiences. Sinon, vous devez payer plus que ce que vous pouvez gagner de la publicité native.

Sur différentes plateformes, vous avez la possibilité d'atteindre un groupe spécifique d'audiences. Principalement lorsque vous essayez d'attirer l'attention de prospects potentiels, vous devez vous assurer que vos annonces les atteignent.

Pour vérifier cela, vous pouvez également utiliser l'analyse des publicités pour déterminer l'intention et le comportement de vos publics cibles. Et en conséquence, créez un plan pour votre campagne native afin d'attirer leur attention.

Par exemple, Facebook a cette fonctionnalité appelée LookAlike Audiences qui peut vous aider à trouver des personnes ayant une intention et un comportement similaires à ceux de vos clients existants.

La qualité plutôt que la quantité

La qualité du contenu est l'un des aspects les plus importants de la publicité native. Au lieu de se concentrer sur le nombre de publicités, il vaut mieux travailler sur la qualité des publicités, en les rendant plus consommables pour le public. Pour surmonter ce défi, les spécialistes du marketing doivent passer en revue les tendances du marché.

En ce qui concerne spécifiquement le marketing B2B, ils doivent être certains d'obtenir un engagement sur leurs publicités natives. Et pour cela, les spécialistes du marketing B2B font beaucoup de recherches et d'études sur la tendance actuelle du marketing. Cependant, pour surmonter la barrière de la qualité dans votre publicité native, utilisez PowerAdSpy car cela vous aiderait à trouver des idées pour créer les publicités natives les plus engageantes pour votre entreprise.

Clarté dans les annonces natives B2B

Habituellement, les gens ouvrent souvent des publicités clickbait. Mais après l'ouverture, ils se sentent déçus et trompés. Avec la publicité native, vous devez éviter de telles tactiques pour gagner du trafic sur le site de votre entreprise. Cela pourrait vous aider à générer du trafic sur votre site Web alors que vous n'obtiendrez aucun retour sur investissement.

Assurez-vous que votre contenu dit ce que vous pouvez vraiment offrir à vos clients. Sur la base d'une enquête récente, nous avons constaté que les annonces natives avec des libellés clairs sont les plus efficaces et augmentent les chances de conversion d'au moins 50 %.

Recibler

Une fois que vous pensez que vos clients potentiels se sont intéressés à vos services, vous pouvez réessayer de les poursuivre en utilisant des publicités natives. Le moyen le plus simple d'y parvenir consiste à placer des cookies dans le navigateur de vos clients potentiels. Cela pourrait vous aider à en savoir plus sur le comportement d'achat et l'intention de vos clients. Et en conséquence, vous pouvez les recibler pour générer des revenus pour votre entreprise.

Conclusion

La publicité native vous donne l'avantage avec de meilleures fonctionnalités de ciblage. Cependant, pour la plupart des débutants, cela peut ne pas sembler aussi efficace qu'il l'est réellement. Au niveau initial, il serait assez difficile pour les spécialistes du marketing de créer une solide base de clients à partir de zéro.

En effet, il existe également des outils comme PowerAdSpy ad intelligence qui pourraient vous aider à analyser la campagne de vos concurrents, ciblant les mêmes audiences que la vôtre.

La publicité native B2B est assez difficile, car elle peut nécessiter l'expérimentation de différents éléments qui peuvent être coûteux. Mais si vous avez la chance d'obtenir la bonne formule pour votre entreprise, vous pouvez vraiment réussir avec la publicité native.

Blogs récents-

La publicité sur les réseaux sociaux a-t-elle atteint le point de saturation en 2022 ?

Choses que vous ne saviez pas sur le type de publicités Facebook