06 etapas simples para começar com publicidade nativa B2B

A publicidade nativa é um dos melhores meios para melhorar os negócios. Especialmente se você considerar o marketing B2B, os anúncios nativos oferecem melhores opções para alcançar clientes em potencial. Um tem a opção de usar vários elementos e personalizar campanhas publicitárias eficazes que tragam conversões para seus negócios.

Em comparação com outros tipos de anúncios, a publicidade nativa parece ser mais eficaz. Por meio de algumas pesquisas, descobrimos que 25% mais pessoas visualizam anúncios nativos do que qualquer outro formato de anúncio, e sua taxa de conversão também parece melhor.

A razão para essas estatísticas também é bastante simples! Os anúncios nativos não se parecem com anúncios. Na verdade, esses anúncios podem ser facilmente misturados ao conteúdo da página da web, tornando-o mais próximo de se tornar uma parte informativa desse conteúdo. Para ter mais clareza sobre isso, vamos primeiro entender o que realmente é a publicidade nativa?

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O que é publicidade nativa?

O que diferencia a publicidade nativa de outros anúncios pagos é que ela se torna maleável com o conteúdo editorial. Você pode colocar esses anúncios em sites, blogs, Twitter, Linkedin, Facebook ou até mesmo enviá-los por meio de newsletters. Basicamente, é um tipo de anúncio que se mistura facilmente com o conteúdo ao seu redor. E é isso que o torna “nativo” do domínio onde foi colocado. Além disso, você também tem várias opções com anúncios nativos.

Mídia social:

Para os profissionais de marketing, a publicidade em mídia social é um dos meios mais fáceis de atingir seu público-alvo. Seja no Facebook, Twitter, Linkedin ou Instagram, você descobrirá que a publicidade nessas plataformas pode ajudar sua empresa a aparecer para seus clientes em potencial. Essa também é a razão pela qual a mídia social é considerada a vanguarda da publicidade nativa. Com base em pesquisas realizadas no Facebook, os anúncios nativos têm melhores taxas de cliques (49 vezes) do que qualquer anúncio padrão.

Os anúncios nativos são projetados de forma que os visitantes não possam diferenciar um anúncio de todo o site. Por exemplo, no Facebook, pode parecer um post feito por um amigo ou alguém que você conhece. Além do Facebook, os profissionais de marketing podem usar campanhas nativas em outros canais de mídia social, como Linkedin ou Twitter.

Com base em pesquisas, descobrimos que cerca de três quartos dos anúncios dos EUA gastos em mídias sociais são apenas em anúncios gráficos nativos . Em vez de comprar posicionamento em plataformas da web populares como Forbes, BuzzFeed ou outros sites, a maioria dos profissionais de marketing B2B está ansiosa para investir em campanhas nativas nas mídias sociais. Especialmente em plataformas como Linkedin e Facebook, eles têm mais chances de obter leads em potencial para seus negócios.

Anúncios de pesquisa:

Atualmente, os profissionais de marketing têm outra opção para veicular suas campanhas nativas em anúncios de pesquisa como Google, Bing e Yahoo. Como nos anúncios do Google, você pode utilizar a GDN para alcançar seu cliente em potencial usando anúncios nativos. Além disso, você também pode usar o Bing e o Yahoo para posicionamentos de anúncios nativos. Esses anúncios funcionam no sinal de intenção para segmentar o interesse dos usuários. E com base na consulta de pesquisa, mostra anúncios relevantes para o público.

Junto com isso, existem outras plataformas pagas como Taboola, Reklamstore, AdPushup, Nativo, etc, onde você pode se concentrar em direcionar clientes em potencial para gerar leads para o negócio.

Dicas para criar publicidade nativa B2B eficaz

Agora que você está pronto para iniciar sua campanha de anúncios nativos, você precisa apresentar algumas ideias interessantes que possam envolver seus clientes em potencial. Se você tiver poucas ideias para sua nova campanha publicitária, use o PowerAdSpy – uma solução de inteligência de anúncios que permite que você se esgueire dos anúncios mais bem-sucedidos criados por seus concorrentes.

O PowerAdSpy também oferece a opção de filtrar anúncios nativos. E junto com isso, você também pode pesquisar em anúncios do Facebook, anúncios do Google, GDN, Instagram, etc. Então, você está pronto para iniciar sua campanha de anúncios nativos? Antes de começar, aqui estão as dicas que você deve olhar.

Combinar com o ambiente-

É essencial combinar seu estilo de anúncio com base no posicionamento, especialmente quando você está trabalhando com anúncios nativos para marketing B2B. As pessoas verificam os anúncios nativos porque parecem mais relevantes para o conteúdo geral da página da web. Se um usuário encontrar seu anúncio que possa ser útil para ele, ele poderá até clicar nele e fazer uma compra.

Portanto, você precisa ter cuidado ao selecionar os canais para seus anúncios. Embora você tenha várias opções com a plataforma, a que oferece melhor alcance é o único melhor posicionamento para sua campanha de anúncios nativos B2B.

Conteúdo atraente-

Sempre que alguém vê seu anúncio nativo, deve sentir o desejo de clicar nele. Você não acha? Mas se seus anúncios não estão tendo tanto impacto no público, então seus anúncios nativos não são eficazes o suficiente.

No final das contas, as pessoas só prestam atenção ao tipo de conteúdo que atende aos seus interesses. Essa é a razão pela qual os profissionais de marketing fazem muita pesquisa antes de criar sua campanha que possa satisfazer a curiosidade e a intenção de seus usuários em potencial.

Nesse caso, você precisa usar sua criatividade para fazer um conteúdo lucrativo. Caso contrário, você também pode ter que olhar para os anúncios atraentes de seus concorrentes para obter mais ideias. Isso definitivamente o inspiraria a criar os anúncios nativos mais eficazes.

Foco na segmentação

Seus anúncios nativos devem segmentar empresas que tenham a intenção de se cruzar com suas ideias de marketing. No caso do publieditorial, a segmentação não será essencial, pois você tem a opção de ser seletivo com a publicação. No entanto, ao investir em anúncios pagos, você precisa ser específico sobre seu público. Caso contrário, você precisará pagar mais do que pode ganhar com a publicidade nativa.

Em diferentes plataformas, você tem a opção de atingir um grupo específico de públicos. Principalmente quando você está tentando chamar a atenção de potenciais clientes em potencial, você precisa garantir que seus anúncios os alcancem.

Para verificar isso, você também pode usar a análise de anúncios para descobrir a intenção e o comportamento de seu público-alvo. E, de acordo, crie um plano para sua campanha nativa para chamar a atenção deles.

Por exemplo, o Facebook tem esse recurso chamado LookALike Audiences que pode ajudá-lo a encontrar pessoas com intenção e comportamento semelhantes em comparação com seus clientes existentes.

Qualidade acima de quantidade

A qualidade do conteúdo é um dos aspectos mais importantes da publicidade nativa. Em vez de focar no número de anúncios, é melhor trabalhar na qualidade dos anúncios, tornando-os mais consumíveis para o público. Para superar esse desafio, os profissionais de marketing precisam passar pelo que está em alta no mercado.

Considerando especificamente o marketing B2B, eles precisam ter certeza de obter engajamento em seus anúncios nativos. E para isso, os profissionais de marketing B2B fazem muitas pesquisas e estudos sobre a tendência atual do marketing. No entanto, para superar a barreira da qualidade em sua publicidade nativa, use o PowerAdSpy, pois isso o ajudará a obter ideias para criar os anúncios nativos mais atraentes para sua empresa.

Clareza em anúncios nativos B2B

Normalmente, as pessoas costumam abrir anúncios clickbait. Mas após a abertura, eles se sentem desapontados e enganados. Com a publicidade nativa, você deve evitar essas táticas para ganhar tráfego no site da sua empresa. Isso pode ajudá-lo a fornecer tráfego para seu site enquanto você não obtém nenhum ROI.

Certifique-se de que seu conteúdo diz o que você realmente pode entregar aos seus clientes. Com base em uma pesquisa recente, descobrimos que os anúncios nativos com rótulos claros são mais eficazes e aumentam as chances de conversão em pelo menos 50%.

Redirecionar

Quando você achar que seus clientes em potencial se interessaram por seus serviços, tente novamente persegui-los usando anúncios nativos. A maneira mais simples de fazer isso é colocando cookies no navegador de seus clientes em potencial. Como isso pode ajudá-lo a aprender sobre o comportamento de compra e a intenção de seus clientes. E, consequentemente, você pode redirecioná-los para gerar receita para o seu negócio.

Conclusão

A publicidade nativa oferece a você a vantagem com melhores recursos de segmentação. No entanto, para a maioria dos iniciantes, pode não parecer tão eficaz quanto realmente é. No nível inicial, seria muito difícil para os profissionais de marketing criar uma base de clientes forte a partir do zero.

De fato, também existem ferramentas como a inteligência de anúncios PowerAdSpy que podem ajudá-lo a analisar a campanha de seus concorrentes, visando o mesmo público que o seu.

A publicidade nativa B2B é bastante desafiadora, pois pode exigir experimentação com diferentes elementos que podem ser caros. Mas se você tiver a sorte de obter a fórmula certa para o seu negócio, poderá realmente obter sucesso com a publicidade nativa.

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