06 خطوات بسيطة لتبدأ مع إعلانات B2B الأصلية

يُعد الإعلان المحلي أحد أفضل الوسائل لتعزيز الأعمال. خاصة إذا كنت تفكر في التسويق بين الشركات ، فإن الإعلانات المدمجة مع المحتوى تمنحك خيارات أفضل للوصول إلى العملاء المحتملين. لدى المرء خيار استخدام عناصر مختلفة وتصميم حملات إعلانية فعالة تحقق تحويلات لأعمالهم.

بالمقارنة مع أنواع الإعلانات الأخرى ، يبدو أن الإعلانات المدمجة مع المحتوى أكثر فاعلية. من خلال بعض الأبحاث ، وجدنا أن 25٪ من الأشخاص يشاهدون الإعلانات المدمجة مع المحتوى أكثر من أي تنسيقات إعلانات أخرى ، كما أن معدل التحويل يبدو أفضل أيضًا.

سبب هذه الإحصائيات بسيط للغاية أيضًا! الإعلانات الأصلية لا تشبه الإعلانات. في الواقع ، يمكن دمج هذه الإعلانات بسهولة في محتوى صفحة الويب ، مما يجعلها أقرب إلى أن تصبح جزءًا إعلاميًا من هذا المحتوى. لتوضيح ذلك ، دعنا أولاً نفهم ما هو الإعلان المحلي حقًا؟

اضغط على زر التشغيل للاستماع-

ما هو الإعلان الأصلي؟

الشيء الذي يجعل الإعلان المحلي مختلفًا عن الإعلانات المدفوعة الأخرى هو أنه يصبح مرنًا مع المحتوى التحريري. يمكنك وضع هذه الإعلانات على مواقع الويب أو المدونات أو Twitter أو Linkedin أو Facebook أو حتى إرسالها عبر الرسائل الإخبارية. في الأساس ، هو نوع إعلان يختلط بسهولة مع المحتوى المحيط به. وهذا ما يجعلها "أصلية" في المجال الذي تم وضعها فيه. علاوة على ذلك ، لديك أيضًا خيارات متنوعة مع الإعلانات المحلية.

وسائل التواصل الاجتماعي:

بالنسبة للمسوقين ، يعد الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي من أسهل الوسائل للوصول إلى الجماهير المستهدفة. سواء على Facebook أو Twitter أو Linkedin أو Instagram ، ستجد أن الإعلانات على هذه المنصات يمكن أن تساعد عملك في الظهور أمام عملائك المحتملين. وهذا أيضًا هو سبب اعتبار وسائل التواصل الاجتماعي طليعة الإعلانات المحلية. استنادًا إلى البحث الذي تم إجراؤه على Facebook ، تتمتع الإعلانات الأصلية بنسب نقر إلى ظهور أفضل (49 مرة) من أي إعلانات قياسية.

تم تصميم الإعلانات الأصلية بطريقة لا تسمح للزوار بالتفريق بين إعلان والموقع بأكمله. على سبيل المثال ، على Facebook ، قد يبدو الأمر وكأنه منشور قام به صديق أو شخص تعرفه. إلى جانب Facebook ، يمكن للمسوقين استخدام الحملات المحلية على قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى مثل Linkedin أو Twitter.

استنادًا إلى البحث ، وجدنا أن ما يقرب من ثلاثة أرباع الإعلانات الأمريكية التي يتم إنفاقها على وسائل التواصل الاجتماعي هي على الإعلانات الصورية المدمجة مع المحتوى فقط. بدلاً من شراء التنسيب على منصات الويب الشهيرة مثل Forbes أو BuzzFeed أو مواقع أخرى ، يتطلع معظم المسوقين B2B إلى الاستثمار في الحملات المحلية على وسائل التواصل الاجتماعي. خاصة على منصات مثل Linkedin و Facebook ، لديهم فرص أفضل لاكتساب عملاء محتملين لأعمالهم.

إعلانات البحث:

في الوقت الحاضر ، يتوفر للمسوقين خيار آخر لتشغيل حملاتهم الأصلية على إعلانات البحث مثل Google و Bing و Yahoo. كما هو الحال في إعلانات Google ، يمكنك استخدام شبكة Google الإعلانية للوصول إلى العميل المحتمل باستخدام الإعلانات المحلية. إلى جانب ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام Bing و Yahoo لمواضع الإعلانات الأصلية. تعمل هذه الإعلانات على إشارة النية لاستهداف اهتمام المستخدمين. واستنادًا إلى استعلام البحث ، فإنه يعرض الإعلانات ذات الصلة للجمهور.

إلى جانب ذلك ، هناك منصات مدفوعة أخرى مثل Taboola و Reklamstore و AdPushup و Nativo ، إلخ ، حيث يمكنك التركيز على استهداف العملاء المحتملين لتوليد عملاء محتملين للأعمال.

نصائح لإنشاء إعلانات أصلية فعالة بين الشركات

الآن بعد أن أصبحت جاهزًا لبدء حملتك الإعلانية المدمجة ، عليك أن تبتكر بعض الأفكار الشيقة التي يمكنها جذب آفاقك المستهدفة. إذا كان لديك نقص في الأفكار الخاصة بحملتك الإعلانية الجديدة ، فاستفد من PowerAdSpy - وهو حل ذكاء إعلاني يسمح لك بالتسلل إلى أكثر الإعلانات نجاحًا التي أنشأها منافسوك.

يمنحك PowerAdSpy أيضًا خيار تصفية الإعلانات الأصلية. وإلى جانب ذلك ، يمكنك أيضًا البحث في إعلانات Facebook ، وإعلانات Google ، و GDN ، و Instagram ، وما إلى ذلك ، فهل كنت مستعدًا لبدء حملتك الإعلانية المدمجة؟ قبل أن تبدأ ، إليك النصائح التي يجب أن تنظر إليها.

تطابق البيئة-

تعد مطابقة نمط إعلانك بناءً على الموضع أمرًا ضروريًا ، لا سيما عند العمل مع الإعلانات المحلية للتسويق B2B. يتحقق الأشخاص من الإعلانات المدمجة مع المحتوى لأنها تبدو أكثر صلة بالمحتوى العام لصفحة الويب. إذا تمكن المستخدم من العثور على إعلانك الذي قد يكون مفيدًا له ، فقد يقوم بالنقر فوقه وإجراء عملية شراء.

لذلك ، عليك أن تكون حريصًا أثناء اختيار المواضع لإعلاناتك. على الرغم من أن لديك العديد من الخيارات مع النظام الأساسي ، فإن الخيار الذي يمنحك وصولاً أفضل هو الموضع الأفضل الوحيد لحملتك الإعلانية المحلية B2B.

محتوى مقنع-

عندما يرى شخص ما إعلانك الأصلي ، يجب أن يشعر بالرغبة في النقر عليه. ألا تعتقد ذلك؟ ولكن إذا لم يكن لإعلاناتك مثل هذا التأثير على الجمهور ، فإن الإعلانات المحلية لن تكون فعالة بما فيه الكفاية.

في نهاية اليوم ، لا ينتبه الناس إلا لنوع المحتوى الذي يلبي اهتماماتهم. هذا هو السبب في قيام المسوقين بإجراء الكثير من الأبحاث قبل إنشاء حملتهم التي يمكن أن ترضي فضول المستخدمين المحتملين ونيةهم.

في مثل هذه الحالة ، تحتاج إلى الاستفادة من إبداعك لإنشاء محتوى مربح. أو بخلاف ذلك ، قد تضطر أيضًا إلى إلقاء نظرة على الإعلانات الجذابة لمنافسيك للحصول على المزيد من الأفكار. من المؤكد أن هذا سيلهمك لإنشاء أكثر الإعلانات المحلية فاعلية.

ركز على الاستهداف

يجب أن تستهدف الإعلانات المدمجة مع المحتوى الشركات التي لديها نية للتقاطع مع أفكارك التسويقية. في حالة الإعلان ، لن يكون الاستهداف ضروريًا لأن لديك خيار أن تكون انتقائيًا مع النشر. ومع ذلك ، عندما تستثمر في الإعلانات المدفوعة ، يجب أن تكون محددًا بشأن جمهورك. خلافًا لذلك ، عليك أن تدفع أكثر مما يمكن أن تكسبه من الإعلانات المحلية.

على منصات مختلفة ، لديك خيار الوصول إلى مجموعة معينة من الجماهير. بشكل أساسي عندما تحاول جذب انتباه العملاء المحتملين ، عليك التأكد من وصول إعلاناتك إليهم.

للتحقق من ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام تحليلات الإعلانات لمعرفة نية وسلوك الجماهير المستهدفة. وبناءً على ذلك ، ضع خطة لحملتك المحلية للفت انتباههم.

على سبيل المثال ، يحتوي Facebook على هذه الميزة المسماة LookALike Audiences التي قد تساعدك في العثور على أشخاص لديهم نفس النية والسلوك مقارنة بعملائك الحاليين.

الجودة تفوق الكمية

تعد جودة المحتوى أحد أهم جوانب الإعلان المحلي. بدلاً من التركيز على عدد الإعلانات ، من الأفضل العمل على جودة الإعلانات ، مما يجعلها أكثر قابلية للاستهلاك للجماهير. للتغلب على هذا التحدي ، يحتاج المسوقون إلى متابعة الاتجاهات السائدة في السوق.

بالنظر على وجه التحديد إلى التسويق بين الشركات ، يجب أن يكونوا متأكدين من المشاركة في إعلاناتهم المحلية. ومن أجل ذلك ، يقوم المسوقون في B2B بإجراء الكثير من الأبحاث والدراسات حول اتجاه التسويق الحالي. ومع ذلك ، للتغلب على حاجز الجودة في إعلاناتك الأصلية ، استخدم PowerAdSpy لأنه سيساعدك في الحصول على أفكار لإنشاء الإعلانات الأصلية الأكثر جاذبية لعملك.

الوضوح في الإعلانات الأصلية B2B

عادةً ما يفتح الأشخاص إعلانات clickbait. لكن بعد الافتتاح ، يشعرون بخيبة أمل وغش. باستخدام الإعلانات المحلية ، يجب تجنب مثل هذه الأساليب لاكتساب حركة المرور على موقع عملك. قد يساعدك على توفير حركة المرور على موقع الويب الخاص بك بينما لن تحصل على أي عائد استثمار.

تأكد من أن المحتوى الخاص بك يوضح ما يمكنك حقًا تقديمه لعملائك. استنادًا إلى استطلاع حديث ، وجدنا أن الإعلانات المدمجة مع المحتوى ذات التسميات الواضحة هي الأكثر فعالية وتزيد من فرص التحويل بنسبة 50٪ على الأقل.

إعادة الاستهداف

بمجرد أن تعتقد أن عملائك المحتملين قد اهتموا بخدماتك ، يمكنك محاولة مطاردتهم مرة أخرى باستخدام الإعلانات المدمجة مع المحتوى. الطريقة البسيطة لتحقيق ذلك هي عن طريق وضع ملفات تعريف الارتباط في متصفح العملاء المحتملين. لأنه قد يساعدك على التعرف على سلوك الشراء ونية عملائك. وبناءً على ذلك ، يمكنك إعادة استهدافهم لتوليد إيرادات لعملك.

استنتاج

يمنحك الإعلان الأصلي ميزة من خلال ميزات استهداف أفضل. ومع ذلك ، بالنسبة لمعظم المبتدئين ، قد لا تبدو فعالة كما هي بالفعل. في المستوى الأولي ، سيكون من الصعب جدًا على المسوقين إنشاء قاعدة عملاء قوية من مجرد نقطة الصفر.

في الواقع ، هناك أيضًا أدوات مثل PowerAdSpy Ad Intelligence والتي قد تساعدك على تحليل حملة منافسيك ، واستهداف نفس الجماهير مثل جمهورك.

يُعد الإعلان المحلي بين الشركات على نطاق واسع أمرًا صعبًا للغاية ، حيث قد يتطلب تجربة عناصر مختلفة قد تكون مكلفة. ولكن إذا كنت محظوظًا بالحصول على الصيغة الصحيحة لعملك ، فيمكنك حقًا تحقيق النجاح من خلال الإعلانات المحلية.

المدونات الأخيرة-

هل وصلت إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي إلى نقطة التشبع في عام 2022؟

أشياء لم تكن تعرفها عن نوع إعلانات فيسبوك