Cum să proiectați o pagină de destinație profesională cu componentele potrivite

Este vineri seara și în sfârșit ai șansa să te relaxezi și să-ți sprijini picioarele pe canapea. Apuci telecomanda și începi să parcurgi Netflix pentru a găsi un film.

Următorul, următorul, următorul. Oh, ce zici de acesta ?!

Ce te-a făcut să te oprești la filmul respectiv? Imaginea de copertă, nu? Sau poate a fost titlul asociat cu imaginea? Sigur, descrierea (și, probabil, ratingul) vă va încuraja decizia finală de a o viziona sau nu, dar imaginea și titlul filmului sunt probabil ceea ce v-a determinat să vă prindeți destul de mult încât să vă deranjați să citiți descrierea.

Asta pentru că primele impresii sunt o mare problemă.

Și nu doar când vine vorba de Netflix, sau chiar de a întâlni oameni pentru prima dată; dar și când vine vorba de comportamente de căutare online. De fapt, primele impresii ale site-ului web pot fi evaluate în doar 1/20 dintr-o secundă, iar primele impresii formulate rapid sunt legate de design în proporție de 94%.

Așadar, o pagină de destinație post-clic concepută profesional, atrăgătoare din punct de vedere vizual, are potențialul de a lăsa o primă impresie excelentă asupra vizitatorilor dvs. și de a îmbunătăți în mod substanțial ratele de conversie.

Merită subliniat faptul că nicio pagină de destinație după clic nu poate garanta o rată de conversie de 100%. Dar folosind șabloane profesionale de pagină de destinație după clic pentru a vă crea pagina, puteți face o primă impresie criminală, puteți genera conversii și, în cele din urmă, puteți genera vânzări.

Ce este o pagină de destinație profesională după clic?

O pagină de destinație profesională după clic este o pagină web independentă care folosește elemente persuasive pentru a-și convinge vizitatorii să convertească într-o ofertă. Ofertele pot include achiziționarea unui produs, descărcarea unei cărți electronice, înscrierea la un buletin informativ sau înregistrarea la un seminar online.

Cuvântul „profesionist” are o conotație specială și o „atmosferă bună”. O știți când o vedeți, mai ales când vine vorba de paginile de destinație post-clic.

Înainte de a intra în elementele esențiale ale unei pagini de destinație post-clic perfect optimizate, aruncați o privire rapidă la această pagină de destinație după clic:

Vi se pare profesional? Vă demonstrează o primă impresie excelentă și vă face să doriți să descărcați ghidul de supraviețuire?

Prima mea impresie a fost „Este asta?” Practic nu există informații care să le permită vizitatorilor să afle ce include ghidul sau cum pot beneficia de el.

Ce zici de asta?

Acesta conține mai multe elemente ale paginii de destinație după clic - un titlu, o copie cu marcatori, un formular de captare a clienților potențiali și o mărturie a clienților. Dar, din moment ce totul este înghesuit fără spațiu alb și conține mai multe legături de subsol, tot nu dă o atmosferă profesională , nu-i așa?

În schimb, această pagină de destinație după clic AppFolio dă o impresie mult mai bună:

Observați cum include un titlu orientat spre beneficii, puncte glonț cu o copie minimă, o formă optimizată, suficient spațiu alb și o serie de semnale de încredere? Așa arată o pagină de destinație profesională după clic.

Procesul de conversie a paginii de destinație după clic începe totul prin generarea de trafic către pagină. Dar, odată ce ați atras atenția vizitatorului și ați explorat pagina de destinație post-clic, cum le puteți face să convertească?

Totul se rezumă la a intra în capul lor, a le cunoaște punctele de durere și a le convinge că produsul sau serviciul dvs. este cea mai bună soluție la problema lor. Pentru a realiza acest lucru, există mai multe componente cheie care alcătuiesc o pagină de destinație profesională după clic.

Elementele unei pagini de destinație profesionale după clic

Titlu convingător

La fel ca titlul filmului Netflix care ți-a stârnit interesul și te-a făcut să vrei să afli mai multe, titlul paginii de destinație post-clic ar trebui să facă același lucru pentru vizitatorii tăi. Ar trebui să le capteze imediat atenția și să-i atragă să vă răsfoiască mai mult pagina.

Deci, cum creați un titlu eficient care va face cu siguranță o primă impresie excelentă?

Indiferent de ceea ce promovează pagina dvs. de destinație după clic, este esențial ca titlul:

• Se referă la anunțul dvs. Indiferent ce tip de anunț aduce potențialii pe pagina dvs., anunțul și titlul ar trebui să utilizeze ambele potriviri ale mesajului.
• Oferă claritate. Mergeți direct la subiect fără a lăsa loc de ambiguitate.
• Prezintă avantajele ofertei dvs. Titlul ar trebui să fie întotdeauna orientat spre beneficii, evidențiind UVP-ul ofertei dvs. și comunicând prospecților ce vor obține prin conversie.
• Demonstră empatie. Întrucât majoritatea oamenilor iau decizii emoționale, declanșând un anumit tip de emoție în ei și empatizând cu problema lor de la început, îi vor încuraja să continue navigarea pe pagina dvs.
• Atrage atenția vizitatorilor. Pentru a vă asigura că titlul dvs. îndeplinește tot ceea ce am menționat mai sus, acesta trebuie să fie cel mai mare text care atrage atenția de pe pagină.

Iată un exemplu din Joint Chiropractic care realizează fiecare dintre cele de mai sus:

Punctul principal al paginii (și UVP) este clar din titlu - ajustați-vă pentru a ameliora durerile de spate. Acest lucru oferă empatie pentru cei care se confruntă cu dureri de spate și le oferă o soluție la problema lor. De asemenea, nu puteți rata titlul, deoarece este cel mai mare text de pe pagină, iar albul contrastează bine cu fundalul albastru.

Iată un alt exemplu de titlu optimizat, de data aceasta de la Therasoft:

Din nou, titlul este mare, ceea ce îl face vizibil imediat. Este, de asemenea, clar și simplu, oferind avantajele achiziționării de software Therasoft (ajutor cu programarea, documentarea și facturarea pentru mai puțin timp și efort cheltuit).

Copie lizibilă

Oamenii nu sunt pe pagina dvs. pentru a citi, așa că treceți direct la subiect cu copia paginii de destinație după clic. Nu-i copleșiți cu blocuri mari de text. Pur și simplu transmiteți avantajele ofertei dvs. în cât mai puține cuvinte, astfel încât să poată determina valoarea ofertei dvs. rapid și ușor.

De obicei, copia paginii de destinație după clic ar trebui să fie:

• Skimmable. Evidențiați informații importante cu liste, subtitluri, puncte glonț, font îndrăzneț și paragrafe scurte, astfel încât vizitatorii să poată găsi cu ușurință ceea ce caută, fără a fi nevoie să caute sau să depună eforturi pentru a le găsi.
• Centrat pe beneficii. În loc să enumerați fiecare caracteristică a produsului, furnizați avantajele acelor caracteristici. Perspectivele sunt cele mai interesate de modul în care produsul sau serviciul îi va ajuta să-și rezolve problema.
• Centrat pe client. Pe măsură ce vizitatorii tăi se descurcă, ar trebui să se simtă ca și când ai vorbi direct cu ei. Folosiți cuvinte precum „tu” și „dvs.” pentru a le arăta că sunteți concentrat pe rezolvarea problemei lor .
• Simplu. Copia dvs. ar trebui să fie de bază, scrisă într-un mod pe care vizitatorii dvs. îl vor înțelege, fără jargon pe care doar cei din industrie l-ar înțelege.
• Lizibil. Tipul dvs. de caractere ar trebui să fie ușor de citit de către vizitatori. Stați departe de fonturile care sunt prea mici sau decorative, deoarece acest lucru le-ar putea face greu descifrarea sau le-ar putea împiedica chiar să încerce să o înțeleagă.

Această pagină de destinație după clic LegalZoom este un exemplu excelent de utilizare a copiei centrate pe client, întrucât utilizează persoana întâi în titlu, în copia corporală și în butonul CTA:

Observați cum există o copie minimă, iar beneficiile LegalZoom sunt evidențiate cu bifele punctelor glonț, astfel încât vizitatorii să poată parcurge rapid pagina pentru a găsi ceea ce caută. Fontul este lizibil, iar copia este simplă, astfel încât potențialii nu ar trebui să aibă nicio problemă în citirea și înțelegerea mesajului.

Implicarea mass-media

Aproape întotdeauna, mass-media este mai captivantă și mai rapidă de înțeles decât textul. Deci, atunci când aveți dubii, optați pentru media peste text.

De exemplu, o lovitură de erou poate ajuta vizitatorul să-și imagineze cum ar fi dacă produsul sau serviciul dvs. le-ar rezolva problema. Pe de altă parte, o fotografie a unui produs, un gif sau chiar un videoclip explicativ poate ajuta la demonstrarea modului în care funcționează un produs nou sau complicat.

Să ne referim din nou la pagina de destinație post-clic Therasoft. Compania folosește mai multe fotografii ale produsului pe toată pagina pentru a ajuta la demonstrarea diferitelor caracteristici ale produsului:

O mărturie video este o altă formă de mass-media care adaugă un nivel sporit de implicare la dovada dvs. socială și o face să pară mai reală pentru spectator.

Universitatea Bryan folosește mărturii video pe pagina de destinație post-clic. De asemenea, au adăugat un videoclip de introducere pentru a oferi prospecților o imagine de ansamblu asupra misiunii lor, o previzualizare a campusului lor și pentru a evidenția unele dintre beneficiile cheie pe care le oferă studenților:

Formă optimizată

Formularele de captare a potențialului sunt biletul dvs. pentru obținerea informațiilor vizitatorilor. Iată câteva reguli de bază pentru crearea unui formular perfect optimizat:

• Asigurați-vă că este fără frecare. Solicitați informații esențiale de la potențiali, astfel încât să nu le intimidați și să nu le împiedicați să completeze formularul. Cu cât întrebați mai puțini potențiali, cu atât este mai probabil să se convertească. Rețineți că cantitatea de câmpuri de formular depinde de obicei de locul în care se află persoana în pâlnia de marketing - cu cât este mai jos în pâlnie, cu atât puteți solicita mai multe informații și invers.
• Solicitați informații în pași. Dacă oferta dvs. necesită multe informații, împărțiți-le cât mai mult posibil. Perspectivele sunt mai predispuse să completeze câteva formulare mici, decât una lungă, intimidantă.
• Luați în considerare o înscriere în doi pași. Formularele de înscriere în doi pași vă ajută să simplificați pagina, eliminând formularul și incluzând doar un buton CTA. Când vizitatorii fac clic pe butonul CTA, formularul se deschide într-o casetă pop-up. Acest lucru ajută la eliminarea posibilității unui formular intimidant și doar cei mai interesați clienți îl vor completa.
• Faceți-l ușor de completat. Alături de organizarea câmpurilor într-o ordine logică, pre-popularea acestora este o altă tactică eficientă. Dacă potențialii au furnizat deja o parte din informațiile lor prin revendicarea unei alte resurse în trecut, faceți conversia la această ofertă cât mai ușoară posibil, completând automat câmpurile cu informațiile lor.
• Plasați-l strategic pe pagină. Acest lucru nu înseamnă neapărat deasupra pliului. Unde plasați formularul dvs. ar trebui să depindă de oferta dvs. Ca regulă generală, dedesubtul este mai bun dacă oferta dvs. este costisitoare, complexă sau necesită un angajament ridicat, deoarece acest lucru oferă perspectivelor mai mult timp pentru a se familiariza cu ea.

Formularul de captare a potențialului de pe această pagină de destinație Buildium după clic se deplasează odată cu derularea potențialilor, astfel încât nu-l pierd niciodată din vedere și este necesar un efort mai mic atunci când sunt gata să convertească:

CTA care atrage atenția

La asta se rezumă totul. Este ultimul pas în convingerea potențialilor dvs. că ar trebui să vă valorifice oferta, așa că trebuie să iasă în evidență printre toate celelalte de pe pagină.

Luați în considerare aceste componente esențiale pentru a crea cel mai bun buton CTA posibil pentru pagina dvs.:

• Poziţie. La fel ca formularul dvs., prezentarea prematură a butonului CTA poate reduce conversiile. Ar trebui să fie prezentat numai după ce ați introdus și explicat oferta dvs. Proiectarea paginii dvs. pentru a urma modelul F sau modelul Z poate ajuta la accentuarea butonului CTA, la fel ca și utilizarea spațiului alb din jurul butonului.
• Mărimea. Butonul CTA ar trebui să fie suficient de mare pentru a ieși în evidență și pentru a atrage atenția vizitatorului fără ca aceștia să fie nevoiți să-l caute. Dacă îl faceți prea mic, îi puteți determina să rateze cu totul.
• Culoare. Un alt mod de a face ca butonul CTA să atragă atenția maximă este să îl proiectați într-o culoare care să contrasteze cu restul paginii. Roata de culori vă poate ajuta să alegeți o nuanță, nuanță, nuanță și ton care vor face ca butonul CTA să apară pe pagina dvs.
• Copie. De prea multe ori, specialiștii în marketing publică o copie precum „Trimiteți”, „Descărcați”, „Înscrieți-vă” sau „Abonați-vă”. Nu numai că aceste cuvinte sunt suprautilizate, dar sunt și plictisitoare și vagi. Pentru a convinge oamenii să convertească oferta dvs., copia dvs. trebuie să fie convingătoare și atrăgătoare - ceea ce înseamnă că ar trebui să fie descriptivă, personalizată și scrisă la persoana întâi.

Uite cum Lauren Clark Law și-a optimizat butonul CTA:

Butonul este sub pliație, este suficient de mare pentru ca vizitatorii să vadă, contrastează cu albastru și alb și folosește o copie personalizată („a mea”) și atrăgătoare („gratuită”) pentru a convinge vizitatorii să facă clic.

Indicatori de încredere

Înainte ca potențialii să se poată converti în oferta dvs., trebuie să aibă încredere în marca dvs., astfel încât încorporarea indicatorilor de încredere este crucială. Indicatorii de încredere vin într-o varietate de moduri, iată câteva dintre cele mai frecvente:

• Dovezi statistice. Dacă aveți numere care să susțină faptul că produsul sau serviciul dvs. poate rezolva problema potențialilor, arătați-le în titlu, subtitlu sau copie.
• Mărturii ale clienților. Partajarea experiențelor pozitive de la clienții actuali sau foști este unul dintre cei mai puternici indicatori de încredere. Când afișați mărturii ale clienților, asigurați-vă că furnizați cât mai multe informații posibil (numele complet, titlul, afacerea și fotografia), deoarece acest lucru adaugă cea mai mare credibilitate.
• Insigne de autoritate. Aceasta include sigle ale clienților, premii de pe alte site-uri web și multe altele. De exemplu, afișarea logo-urilor unor companii recunoscute și de încredere îi face pe potențiali să creadă: „Uau, au ajutat toate aceste alte companii bine-cunoscute! Ar trebui să fac și eu afaceri cu ei! ”
• Politica de Confidențialitate. Un link de politică de confidențialitate este unul dintre foarte puținele linkuri de ieșire care sunt acceptabile pe o pagină de destinație după clic, deoarece permite clienților să știe cum / dacă informațiile lor vor fi partajate. Cele mai frecvente locații pentru acest link se află sub formularul de captare a plumbului sau în subsol.
• Sigiliile terților. Sigiliile terților - cum ar fi Paypal, Verisign și McAfee - anunță, de asemenea, potențialii dvs. că informațiile lor vor fi păstrate în siguranță și nu vor fi compromise.

SpareHire folosește mărturii ale clienților și ecusoane de companie pentru a adăuga mai multă încredere ofertei lor:

Observați, totuși, că ar putea folosi unele îmbunătățiri. Nu există prea multe detalii incluse în mărturii - numele, informațiile despre afaceri și fotografiile în cap lipsesc. Au inclus, de asemenea, o recenzie care a primit doar 4,5 stele în loc de 5. Acest lucru ar putea determina perspectivele să se întrebe ce au făcut pentru a pierde o jumătate de stea.

Motoarele financiare realizează o treabă mult mai bună cu indicatorii lor de încredere:

Diferența esențială aici este că Financial Engines a adăugat un nume complet, un titlu de post și o fotografie la mărturie, ceea ce crește semnificativ credibilitatea. De asemenea, au afișat mai multe ecusoane de autoritate, inclusiv câteva logo-uri ale unei companii bine-cunoscute și o insignă de atribuire de la InvestmentNews în 2016.

Construiți-vă astăzi pagina de destinație profesională după clic

Diferența dintre o pagină de destinație post-clic neprofesionistă și o pagină de destinație profesională după clic vă poate face sau vă poate sparge șansele de conversie. Vă mulțumiți pentru o pagină de destinație neprofesionată după clic și pierdeți un client pe viață.

Utilizați planul din acest articol și învățați din celelalte exemple pentru a vă face cea mai bună impresie și a genera mai multe conversii.

Începeți să creați propriile pagini de destinație profesionale după clic, înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.