Comment concevoir une page de destination professionnelle avec les bons composants

C'est vendredi soir et vous avez enfin la chance de vous détendre et de poser vos pieds sur le canapé. Vous saisissez la télécommande et commencez à faire défiler Netflix pour trouver un film.

Suivant, suivant, suivant. Oh, et celui-ci ?!

Qu'est-ce qui vous a fait arrêter sur ce film ? L'image de couverture, non ? Ou peut-être était-ce le titre associé à l'image ? Bien sûr, la description (et probablement la note) encouragera votre décision finale de le regarder ou non, mais l'image et le titre du film sont probablement ce qui vous a suffisamment accroché pour prendre la peine de lire la description.

C'est parce que les premières impressions sont un gros problème.

Et pas seulement quand il s'agit de Netflix, ou même de rencontrer des gens pour la première fois ; mais aussi en ce qui concerne les comportements de recherche en ligne. En fait, les premières impressions du site Web peuvent être évaluées en seulement 1/20e de seconde, et ces premières impressions rapidement formulées sont liées à 94% à la conception.

Ainsi, une page de destination post-clic visuellement attrayante conçue par des professionnels a le potentiel de laisser une bonne première impression à vos visiteurs et d'améliorer considérablement vos taux de conversion.

Il convient de souligner qu'aucune page de destination post-clic ne peut garantir un taux de conversion de 100 %. Mais en utilisant des modèles de page de destination post-clic professionnels pour créer votre page, vous pouvez faire une première impression exceptionnelle, générer des conversions et, en fin de compte, générer des ventes.

Qu'est-ce qu'une page de destination professionnelle post-clic ?

Une page de destination professionnelle post-clic est une page Web autonome qui utilise des éléments persuasifs pour convaincre ses visiteurs de se convertir à une offre. Les offres peuvent inclure l'achat d'un produit, le téléchargement d'un ebook, l'inscription à une newsletter ou l'inscription à un webinaire.

Le mot « professionnel » a une connotation particulière et un sentiment de « bonne ambiance ». Vous le savez quand vous le voyez, surtout en ce qui concerne les pages de destination post-clic.

Avant d'entrer dans les éléments essentiels d'une page de destination post-clic parfaitement optimisée, jetez un coup d'œil à cette page de destination post-clic :

Cela vous paraît professionnel ? Cela fait-il une bonne première impression et vous donne-t-il envie de télécharger le guide de survie ?

Ma première impression a été : « Est-ce que c'est ça ? » Il n'y a pratiquement aucune information pour permettre aux visiteurs de savoir ce que le guide comprend ou comment ils peuvent en bénéficier.

Et celui-ci ?

Celui-ci contient plus d'éléments de page de destination post-clic : un titre, une copie à puces, un formulaire de capture de leads et un témoignage client. Mais comme tout est entassé sans espace blanc et qu'il contient plusieurs liens de pied de page, cela ne dégage toujours pas une ambiance professionnelle , n'est-ce pas ?

En revanche, cette page de destination post-clic AppFolio donne une bien meilleure impression :

Remarquez comment il comprend un titre axé sur les avantages, des puces avec un minimum de copie, une forme optimisée, un espace blanc suffisant et un certain nombre de signaux de confiance ? Voici à quoi ressemble une page de destination professionnelle post-clic.

Le processus de conversion post-clic de la page de destination commence par la génération de trafic vers la page. Mais une fois que vous avez attiré l'attention de vos visiteurs et qu'ils ont exploré plus avant votre page de destination post-clic, comment les amener à se convertir ?

Tout se résume à entrer dans leur tête, à connaître leurs points faibles et à les convaincre que votre produit ou service est la meilleure solution à leur problème. Pour ce faire, plusieurs éléments clés constituent une page de destination professionnelle post-clic.

Éléments d'une page de destination professionnelle post-clic

Titre convaincant

Tout comme le titre de ce film Netflix a piqué votre intérêt et vous a donné envie d'en savoir plus, le titre de votre page de destination post-clic devrait faire de même pour vos visiteurs. Cela devrait attirer leur attention immédiatement et les inciter à parcourir davantage votre page.

Alors, comment créer un titre efficace qui ne manquera pas de faire une bonne première impression ?

Peu importe ce que votre page de destination post-clic fait la promotion, il est essentiel que le titre :

• Se rapporte à votre annonce. Quel que soit le type d'annonce qui amène des prospects sur votre page, l'annonce et le titre doivent tous deux utiliser une correspondance de message.
• Fournit de la clarté. Allez droit au but sans laisser de place à l'ambiguïté.
• Présente les avantages de votre offre. Le titre doit toujours être axé sur les avantages, mettre en évidence l'UVP de votre offre et informer les prospects de ce qu'ils obtiendront en se convertissant.
• Fait preuve d'empathie. Étant donné que la plupart des gens sont des décideurs émotionnels, susciter un certain type d'émotion en eux et faire preuve d'empathie pour leur problème dès le début les encouragera à continuer à naviguer sur votre page.
• Attire l'attention des visiteurs. Pour vous assurer que votre titre accomplit tout ce qui est mentionné ci-dessus, il doit être le texte le plus volumineux et le plus accrocheur de la page.

Voici un exemple de The Joint Chiropractic qui accomplit chacun des éléments ci-dessus :

Le point principal de la page (et l'UVP) ressort clairement du titre : ajustez-vous pour soulager les maux de dos. Cela procure de l'empathie à ceux qui souffrent de maux de dos et leur offre une solution à leur problème. De plus, vous ne pouvez pas manquer le titre car c'est le plus grand texte de la page et le blanc contraste bien avec le fond bleu.

Voici un autre exemple de titre optimisé, cette fois de Therasoft :

Encore une fois, le titre est large, ce qui le rend visible immédiatement. Il est également clair et simple, offrant les avantages de l'achat d'un logiciel Therasoft (aide à la planification, à la documentation et à la facturation pour moins de temps et d'efforts).

Copie lisible

Les gens ne sont pas sur votre page pour lire, alors allez droit au but avec votre copie de page de destination post-clic. Ne les submergez pas de gros blocs de texte. Il suffit de relayer les avantages de votre offre en aussi peu de mots que possible afin qu'ils puissent déterminer la valeur de votre offre rapidement et facilement.

En règle générale, la copie de votre page de destination post-clic doit être :

• Écumable. Mettez en évidence les informations importantes avec des listes, des sous-titres, des puces, des polices en gras et de courts paragraphes afin que les visiteurs puissent facilement trouver ce qu'ils recherchent sans avoir à chercher ou à forcer pour le trouver.
• Axé sur les avantages. Au lieu de répertorier toutes les fonctionnalités du produit, fournissez les avantages de ces fonctionnalités. Les prospects sont plus intéressés par la façon dont le produit ou le service va les aider à résoudre leur problème.
• Centrée sur le client. Lorsque vos visiteurs survolent, ils doivent avoir l'impression que vous leur parlez directement. Utilisez des mots comme « vous » et « votre » pour leur montrer que vous vous concentrez sur la résolution de leur problème.
• Simple. Votre copie doit être basique, écrite d'une manière que vos visiteurs comprendront, sans jargon que seuls les initiés de l'industrie comprendraient.
• Lisible. Votre police de caractères doit être facilement lisible par les visiteurs. Éloignez-vous des polices trop petites ou décoratives, car cela pourrait les rendre difficiles à déchiffrer ou les dissuader d'essayer même de les comprendre.

Cette page de destination post-clic LegalZoom est un excellent exemple d'utilisation d'une copie centrée sur le client, car elle utilise la première personne dans le titre, le corps du texte et le bouton CTA :

Remarquez qu'il y a une copie minimale et que les avantages de LegalZoom sont mis en évidence par des coches à puces afin que les visiteurs puissent rapidement parcourir la page pour trouver ce qu'ils recherchent. La police est lisible et la copie est simple, les prospects ne devraient donc avoir aucun problème à lire et à comprendre le message.

Médias engageants

Presque toujours, les médias sont plus attrayants et plus rapides à comprendre que le texte. Alors, en cas de doute, optez pour les médias plutôt que pour le texte.

Par exemple, une photo de héros peut aider votre visiteur à imaginer ce que ce serait si votre produit ou service résolvait son problème. D'un autre côté, une photo de produit, un gif ou même une vidéo explicative peuvent aider à montrer comment fonctionne un produit nouveau ou compliqué.

Revenons à nouveau à la page de destination post-clic de Therasoft. La société utilise plusieurs photos de produits tout au long de la page pour illustrer diverses fonctionnalités du produit :

Un témoignage vidéo est une autre forme de média qui ajoute un niveau d'engagement accru à votre preuve sociale et la rend plus réelle pour le spectateur.

Bryan University utilise des témoignages vidéo sur sa page de destination post-clic. Ils ont également ajouté une vidéo d'introduction pour fournir aux prospects un aperçu de leur mission, un aperçu de leur campus et mettre en évidence certains des principaux avantages qu'ils offrent aux étudiants :

Forme optimisée

Les formulaires de capture de leads sont votre ticket pour obtenir des informations sur les visiteurs. Voici quelques règles de base pour créer un formulaire parfaitement optimisé :

• Assurez-vous qu'il est sans friction. Ne demandez que des informations essentielles aux prospects, afin de ne pas les intimider et les dissuader de remplir le formulaire. Moins vous en demandez aux prospects, plus ils sont susceptibles de se convertir. Gardez à l'esprit que le nombre de champs de formulaire dépend généralement de l'endroit où se trouve la personne dans l'entonnoir marketing - plus vous descendez dans l'entonnoir, plus vous pouvez demander d'informations, et vice versa.
• Demandez des informations par étapes. Si votre offre nécessite beaucoup d'informations, divisez-la autant que possible. Les prospects sont plus susceptibles de remplir quelques petits formulaires qu'un long et intimidant.
• Envisagez un opt-in en deux étapes. Les formulaires d'inscription en deux étapes aident à simplifier la page en supprimant le formulaire et en n'incluant qu'un bouton CTA. Lorsque les visiteurs cliquent sur le bouton CTA, le formulaire s'ouvre dans une boîte contextuelle. Faire cela permet d'éliminer la possibilité d'un formulaire intimidant et seuls les prospects les plus intéressés le rempliront.
• Rendez-le facile à remplir. En plus d'organiser les champs dans un ordre logique, leur pré-remplissage est une autre tactique efficace. Si les prospects ont déjà fourni certaines de leurs informations en revendiquant une autre ressource dans le passé, simplifiez autant que possible la conversion sur cette offre en remplissant automatiquement les champs avec leurs informations.
• Placez-le stratégiquement sur la page. Cela ne signifie pas nécessairement au-dessus du pli. L'endroit où vous placez votre formulaire doit dépendre de votre offre. En règle générale, en dessous de la ligne de flottaison, c'est mieux si votre offre est chère, complexe ou nécessite un engagement élevé, car cela donne aux prospects plus de temps pour s'y familiariser.

Le formulaire de capture de leads sur cette page de destination post-clic Buildium se déplace avec les prospects au fur et à mesure qu'ils défilent, de sorte qu'ils ne le perdent jamais de vue et qu'ils nécessitent moins d'efforts lorsqu'ils sont prêts à convertir :

CTA accrocheur

C'est à cela que tout se résume. C'est la dernière étape pour convaincre vos prospects qu'ils doivent utiliser votre offre, elle doit donc se démarquer de tout le reste de la page.

Tenez compte de ces éléments essentiels pour créer le meilleur bouton CTA possible pour votre page :

• Position. Tout comme votre formulaire, présenter votre bouton CTA prématurément peut réduire les conversions. Il ne doit être présenté qu'après avoir présenté et expliqué votre offre. Concevoir votre page pour suivre le F-Pattern ou le Z-Pattern peut aider à accentuer votre bouton CTA, tout comme l'utilisation d'espaces blancs autour du bouton.
• Taille. Votre bouton CTA doit être suffisamment grand pour se démarquer et attirer l'attention de vos visiteurs sans qu'ils aient à le rechercher. Le rendre trop petit pourrait les faire manquer complètement.
• Couleur. Une autre façon de faire en sorte que votre bouton CTA attire au maximum l'attention est de le concevoir dans une couleur qui contraste avec le reste de la page. La roue chromatique peut vous aider à choisir une teinte, une teinte, une nuance et un ton qui feront apparaître votre bouton CTA sur votre page.
• Copie. Trop souvent, les spécialistes du marketing écrivent des textes comme « Envoyer », « Télécharger », « S'inscrire » ou « S'abonner ». Non seulement ces mots sont galvaudés, mais ils sont aussi ennuyeux et vagues. Pour convaincre les gens de se convertir à votre offre, votre copie doit être persuasive et attrayante, ce qui signifie qu'elle doit être descriptive, personnalisée et écrite à la première personne.

Regardez comment Lauren Clark Law a optimisé son bouton CTA :

Le bouton se trouve sous le pli, est suffisamment grand pour que les visiteurs le voient, contraste avec le bleu et le blanc et utilise une copie personnalisée (« mon ») et attrayante (« gratuite ») pour convaincre les visiteurs de cliquer.

Indicateurs de confiance

Avant que les prospects puissent se convertir à votre offre, ils doivent pouvoir faire confiance à votre marque, il est donc crucial d'intégrer des indicateurs de confiance. Les indicateurs de confiance se présentent sous diverses formes, voici quelques-unes des plus courantes :

• Preuve statistique. Si vous avez des chiffres pour soutenir que votre produit ou service peut résoudre le problème des prospects, affichez-les dans le titre, le sous-titre ou la copie.
• Témoignages de clients. Le partage d'expériences positives de clients actuels ou anciens est l'un des indicateurs de confiance les plus puissants. Lorsque vous affichez des témoignages de clients, assurez-vous de fournir autant d'informations que possible (nom complet, titre, entreprise et photo du visage), car cela ajoute le plus de crédibilité.
• Insignes d'autorité. Cela inclut les logos des clients, les récompenses d'autres sites Web, etc. Par exemple, montrer des logos d'entreprises reconnaissables et dignes de confiance fait penser aux prospects : « Wow, ils ont aidé toutes ces autres entreprises bien connues ! Je devrais aussi faire affaire avec eux !
• Politique de confidentialité. Un lien de politique de confidentialité est l'un des rares liens de sortie acceptable sur une page de destination post-clic, car il permet aux prospects de savoir comment/si leurs informations seront partagées. Les emplacements les plus courants pour ce lien se trouvent sous le formulaire de capture de leads ou dans le pied de page.
• Sceaux de tiers. Les sceaux de tiers, tels que Paypal, Verisign et McAfee, permettent également à vos prospects de savoir que leurs informations seront conservées en toute sécurité et ne seront pas compromises.

SpareHire utilise des témoignages de clients et des badges d'entreprise pour ajouter plus de confiance à leur offre :

Remarquez, cependant, qu'il pourrait être amélioré. Il n'y a pas beaucoup de détails inclus dans les témoignages - les noms, les informations commerciales et les portraits sont tous manquants. Ils ont également inclus une critique qui n'a reçu que 4,5 étoiles au lieu de 5. Cela pourrait amener les prospects à se demander ce qu'ils ont fait pour perdre une demi-étoile.

Les moteurs financiers font un bien meilleur travail avec leurs indicateurs de confiance :

La principale différence ici est que Financial Engines a ajouté un nom complet, un titre de poste et une photo à leur témoignage, ce qui augmente considérablement la crédibilité. Ils ont également affiché plusieurs badges d'autorité, y compris des logos d'entreprise bien connus et un badge de récompense d'InvestmentNews en 2016.

Créez dès aujourd'hui votre page de destination professionnelle post-clic

La différence entre une page de destination post-clic non professionnelle et une page de destination post-clic professionnelle peut faire ou défaire vos chances de conversion. Optez pour une page de destination post-clic non professionnelle et passez à côté d'un client à vie.

Utilisez le modèle de cet article et apprenez des autres exemples pour faire votre meilleure première impression et générer plus de conversions.

Commencez à créer vos propres pages de destination professionnelles post-clic, inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Instapage Enterprise.