Folosiți-vă cunoștințele: comercializați marca dvs. în Quora pentru a genera trafic de pagini de destinație

Cere și ți se va da. Și apoi veți primi încă ceva și, la finalul tuturor, veți învăța ceva nou. Cel puțin, aceasta este premisa de bază din spatele uneia dintre cele mai mari comunități online pentru întrebări și răspunsuri - Quora.

Ce este Quora?

Quora este un site de întrebări și răspunsuri bazat pe comunitate, unde utilizatorii pot pune întrebări, pot urmări subiecte, pot oferi răspunsuri și pot împărtăși cunoștințe sau expertiză altor utilizatori. Utilizatorii pot răspunde apoi cu întrebări ulterioare, comentarii sau obiecții. Pe baza acestor răspunsuri, utilizatorii pot, de asemenea, să susțină sau să nu voteze răspunsuri, iar Quora folosește toate aceste informații pentru a afișa algoritmic cele mai bune răspunsuri la întrebări.

Ceea ce separă Quora de forumurile de întrebări și răspunsuri de odinioară este aspectul social și accentul pe răspunsuri de lungă durată, de calitate, de la oameni care au experiență relevantă pentru subiect. Având în vedere acest lucru, angajații care lucrează în anumite domenii sau într-o afacere cu informații specifice industriei, Quora este un loc minunat pentru a împărtăși aceste cunoștințe și a înființa compania și angajații săi, ca un lider de gândire. Este, de asemenea, un loc minunat pentru a genera trafic pentru paginile dvs. de destinație Quora după clic.

Dar, nu mă crede doar pe cuvânt. Iată o abordare a Quora de către un utilizator Quora:

Cum puteți utiliza Quora pentru marketing

Răspunde la întrebare

Acest lucru poate părea evident, dar cel mai mare motiv pentru care alte site-uri de întrebări și răspunsuri sunt un pustiu este că par să rateze ideea, adică să ofere un răspuns la o întrebare legitimă. Răspunsurile sunt prea scurte, irelevante și / sau de calitate scăzută. Uneori nici măcar nu au sens. Dați un răspuns bun, susțineți-vă afirmațiile cu surse și dovezi și explicați raționamentul. Cititorii vă vor aprecia răspunsurile bine gândite și vă vor recompensa cu voturi pozitive și urmări, ceea ce va duce la vizualizări mai înalte.

Folosiți imagini

La fel ca în majoritatea lucrurilor online, asistența vizuală parcurge un drum lung. O imagine sau un grafic poate spune o poveste pe care cuvintele singure nu o pot face adesea, iar Quora nu face excepție.

Folosiți imagini pentru a explica sau a susține revendicarea dvs. Imaginile care oferă un exemplu sunt, de asemenea, excelente ca explicație secundară în răspunsul dvs. Fotografiile de produs pot oferi utilizatorilor o privire asupra a ceea ce spuneți. Diagramele, graficele și diagramele sunt, de asemenea, modalități ușoare de a îmbunătăți calitatea răspunsurilor Quora:

Quora va include, de asemenea, o imagine în previzualizarea unui răspuns, cum ar fi răspunsul lui Nicholas Scalice de mai sus. În loc ca primele câteva rânduri ale răspunsului dvs. să apară singur ca introducere, va apărea o imagine alături de introducerea răspunsului dvs., indiferent de locul în care apare imaginea pentru prima dată în răspunsul dvs. Când un utilizator parcurge răspunsurile, imaginile îl vor ajuta pe dvs. să iasă în evidență și să atragă mai multă atenție.

Videoclipurile YouTube se încorporează, de asemenea, direct în răspunsuri, permițându-vă să oferiți mai mult context răspunsurilor sau surselor prin conținut video. Deci, dacă o imagine valorează o mie de cuvinte, un videoclip merită sute de mii. Dacă aveți videoclipuri relevante pentru un răspuns, furnizați-le direct în răspuns și atrageți mai multe vizualizări la răspunsul dvs.

Link către sursele dvs.

Quora permite conectarea la site-uri externe care vă oferă șansa de a face hyperlink ca și cum ați scrie o postare pe blog. Profitați de această capacitate și conectați-vă la o multitudine de resurse pe care utilizatorii le pot găsi și utiliza.

Cu cât sunt mai multe resurse, cu atât răspunsurile dvs. vor fi mai utile. Aceasta este, de asemenea, o șansă excelentă de a vă conecta înapoi la postări de blog, lucrări de cercetare sau alte lucrări pe care le-ați făcut. Dacă vorbiți despre propria companie, puteți chiar să vă conectați la o pagină de destinație Quora după clic.

În acest exemplu, un utilizator a întrebat „care este cel mai bun software de pagină de destinație după clic cu analiză?” După ce am explicat avantajele Instapage, m-am conectat înapoi la pagina de înscriere cu „Încercați-ne” ca CTA. Aceasta este o oportunitate pentru dvs. de a crea un CTA în răspunsul dvs. care trimite utilizatorii către o pagină de destinație post-clic direcționată din Quora.

Desigur, aceasta vine cu o avertizare. Nu doriți să trimiteți spam utilizatorilor cu linkuri către site-ul dvs. web (cu excepția cazului în care un utilizator întreabă în mod specific despre compania dvs.). Faceți legătura acolo unde este cazul, dar și legătură cu alte resurse utile.

Amintiți-vă, este vorba despre construirea mărcii dvs. personale ca reprezentant al organizației dvs. Doriți compania dvs. să fie cunoscută pentru conținut de calitate scăzută, spam sau informații utile de înaltă calitate? Care va construi marca dvs. ca resursă de încredere pe termen lung?

Creați mai multe acreditări

Profilul dvs. are o biografie principală în care puteți vorbi despre dvs., dar pentru fiecare răspuns pe care îl scrieți, vă puteți ajusta acreditările pentru a se potrivi subiectului. O acreditare este o biografie pe un singur rând care apare sub numele dvs. pe un răspuns pe care îl scrieți. Aici vă afirmați expertiza și justificați de ce contează opinia dvs. sau de ce răspunsul dvs. ar trebui luat în serios.

De exemplu, dacă scrieți un răspuns despre strategia militară sau pe câmpul de luptă, includeți experiența dvs. militară în acreditări. Dacă lucrați ca designer de șapte ani, includeți acest lucru atunci când răspundeți la întrebări despre design. Cu cât este mai specific, cu atât mai bine. Dacă aveți subiecte pentru care știți că veți răspunde des, puteți crea acreditări implicite pe baza subiectului.

Iată câteva acreditări pe care le folosesc atunci când răspund la un subiect Quora:

Rețineți că acreditările se pot modifica oricând, înainte sau după scrierea unui răspuns, sau chiar schimbate pentru ceva mai specific în momentul scrierii unui răspuns nou. Prin urmare, cel mai bine este să aveți o acreditare implicită pentru subiectele la care veți răspunde adesea și apoi alegeți să o utilizați sau să scrieți una specifică pe măsură ce scrieți răspunsuri.

Scrie des

În timp ce întrebările care primesc multe voturi pozitive pe subiecte populare vor continua să acumuleze vizualizări, este important să continuați să scrieți răspunsuri pe alte subiecte. Așa cum nu ați înceta să creați conținut excelent dacă articolul dvs. de pe blog s-ar clasa pe locul 1 în rezultatele căutării Google, nu doriți să renunțați la scriere după un singur răspuns Quora de succes.

Pentru a deveni un lider de gândire și a genera conștientizare a mărcii, trebuie să continuați să scrieți. Cantitatea conduce la calitate. Nu puteți garanta că veți obține trafic, cu atât mai puțin trafic de calitate, cu un singur răspuns de succes.

Un alt avantaj al scrierii deseori pe subiecte relevante pentru afacerea dvs. este că Quora vă va recunoaște ca „Scriitor de top”. Acest lucru vă va face mai vizibil pentru cei care pun întrebări. Utilizatorii pot solicita răspunsuri de la anumite persoane și Quora sugerează scriitori de top în timpul acestui proces. Utilizatorii caută frecvent răspunsuri de la cei din rețeaua lor sau de la cei mai cunoscuți scriitori, oferindu-vă mai multă expunere și șanse de a vă construi marca.

Modul în care specialiștii în marketing folosesc Quora pentru a genera trafic după pagina de destinație după clic

Chiar dacă majoritatea resurselor enumerate într-un răspuns Quora de calitate ar trebui să fie studii, articole de știri, postări de blog sau alte pagini bogate în informații, există întotdeauna spațiu pentru a include un link Quora după clic pe pagina de destinație. Să vedem cum câțiva specialiști în marketing fac acest lucru într-un mod benefic atât pentru cititor, cât și pentru comerciant.

1. LeadSquared

Delshya face o treabă minunată de a folosi o copie cu marcatori pentru a descompune răspunsul în motive ușor de înțeles pentru a utiliza LeadSquared, imagini pentru fiecare secțiune, folosind un link către site-ul companiei în introducere și apoi include un CTA la o încercare gratuită pagina de destinație post-clic pentru ca cititorii Quora să încerce software-ul la sfârșitul răspunsului:

2. Lodr

Ajo recunoaște că acest răspuns va fi și auto-promovare, dar apoi susține decizia sa cu toate motivele pentru care Lodr este alegerea corectă pentru această problemă. El explică mai întâi și apoi adaugă un link înapoi la Lodr. Răspunsul continuă să ofere trei motive pentru care produsul său este cel mai bun mod de a încărca date. Toate acestea oferă un răspuns de calitate, util, care oferă ajutor și, de asemenea, promovează afacerea sa:

3. Înzecit

Chiar afară din porți, Brooke întreabă cititorii dacă au încercat Tenfold cu un link înapoi la videoclipul demonstrativ pe o pagină de destinație post-clic. De acolo, Brooke descompune avantajele utilizării lui Tenfold și acreditările ei afirmă că este angajată, pentru a oferi o transparență.

Cum arată strategia dvs. de marketing Quora?

Quora este un loc pentru schimbul de cunoștințe și construirea unei comunități de schimb de informații. Oferiți răspunsuri de calitate, care pot fi acționate, iar adepții vor veni la dvs. și la marca dvs. Includeți imagini, link către sursele dvs. și, după caz, link către o pagină de destinație Quora personalizată după clic, direcționată către publicul dvs.

Pentru a transforma clicurile publicitare în conversii, creați pagini post-clic dedicate, cu încărcare rapidă, pentru fiecare ofertă. Vedeți cum să oferiți tuturor publicului dvs. pagini de destinație unice după clic, înscriindu-vă astăzi la o demonstrație Instapage Enterprise.