Cum să generați clienți potențiali prin marketing digital – 10 experți își împărtășesc strategiile

SEO ar trebui să fie baza oricărei campanii de marketing digital. În starea actuală a SEO, vei reuși producând mai multă valoare decât concurenții tăi. Începeți cu valoarea și site-ul dvs. va deveni catalizatorul de creștere. După aceea, trebuie să vă asigurați că aveți o bază puternică de conversie. Cu alte cuvinte, aveți nevoie de o modalitate de a transforma vizitatorii din căutarea organică în clienți potențiali sau clienți.

Deoarece majoritatea vizitatorilor site-ului web nu se vor converti în clienți la prima vizită, trebuie să vă obligați să vă înscrieți în lista de e-mail. Cel mai bun pentru a realiza acest obiectiv este printr-un magnet de plumb relevant. Pentru vizitatorii care nu se abonează, ar trebui să aveți o fundație de retargeting. Puteți dezvolta orice afacere prin SEO solid, marketing prin e-mail și remarketing. Păstrați-o simplă și adăugați canale noi după ce le-ați depășit pe celelalte (ceea ce este puțin probabil).

Conexiuni – Website

Generarea de clienți potențiali în marketingul digital pentru acest an nu este o plimbare în parc. Una dintre cele mai bune modalități pe care le-am folosit de câțiva ani acum este să combin atât postarea pe blog, cât și intenția de căutare pentru a genera clienți potențiali.

Majoritatea proprietarilor de afaceri vizează 3% dintre oamenii care sunt gata să cumpere, dar există 97% care nu sunt pregătiți! Direcționarea unei părți mai mari prin canale, informații și educație ajută la îmbunătățirea clienților potențiali și a conversiilor în timp.

Toate cele de mai sus pot fi realizate prin planificare adecvată a conținutului, canale și marketing prin e-mail.

Conexiuni – Website

Oferirea cunoștințelor tale vizitatorilor tăi, adică potențialilor tăi clienți, va fi întotdeauna cea mai eficientă, în opinia mea. Vă puteți petrece timpul experimentând cu pâlnii și magneți de plumb, dar dacă nu optimizați ceea ce doriți să le furnizați în primul rând, nu veți putea realiza nimic.

Dacă aveți de gând să le oferiți o carte electronică pentru generarea de clienți potențiali, care încă funcționează, ar trebui să înțelegeți că nu ar trebui să complicați procesul pentru asta. S-ar putea să fi văzut același pop-up cu o carte electronică de atâtea ori în viața lor, ori de câte ori citesc ceva online.

Indiferent cât de elegantă este coperta cărții electronice sau cât de reputat este numele tău, uneori oamenii pur și simplu renunță și nu se mai întorc niciodată dacă amâni procesul sau faci ca totul să sune tehnic. Nu vă lăudați neapărat cu cine ești sau cum publicul tău poate deveni ca tine.

Trebuie doar să le spui de ce ai scris acea carte electronică, ce pot învăța ei din acea carte și ce vei câștiga oferindu-le acea carte electronică. Doar trei pași simpli. Trebuie să vă concentrați asupra acestora pentru a obține un lead natural. Gândiți-vă doar că vă înscrieți pentru ceva online atunci când pregătiți strategii pentru a genera clienți potențiali online.

Conexiuni – Website

Generați clienți potențiali prin marketing digital prin crearea de conținut util care rezolvă problemele cititorilor și prin conectarea cu profesioniști din nișa dvs. de marketing. Marketingul este de fapt destul de simplu dacă rămâi la aceste elemente de bază pentru crearea și conectarea în 2020 sau în orice an.

Marketingul devine dificil doar atunci când te îndepărtezi de fundamente. Rezolvați problemele cititorului dvs. Construiți legături cu specialiștii de top ajutându-i și cerând nimic în schimb.

Oamenii vor avea încredere în tine dacă îi ajuți gratuit să demonstreze că îți cunoști lucrurile. În plus, toți acei prieteni pe care îi faci în nișa ta te ajută să-ți extindă acoperirea, promovându-te, susținându-te și răspândindu-ți cuvântul, valorificându-ți momentele actuale.

Fii generos, răbdător și persistent. Oportunitățile vor curge în drumul tău, la fel ca și o afacere, dacă te ții doar de elementele de bază și nu încerci să te îmbogățești rapid sau să cauți scurtături și hack-uri stupide.

Conexiuni – Website

Marketingul de conținut este instrumentul esențial pentru generarea de clienți potențiali. Succesul strategiei tale de generare de clienți potențiali depinde în întregime de modul în care conținutul tău influențează publicul țintă.

Pentru a influența pe alții cu conținutul dvs., trebuie să deveniți expertiză în acest subiect. În acest scop, trebuie să cercetați subiectul, să colectați date și să filtrați informațiile fără sens. După aceea, puteți crea un articol pilon optimizat pentru SEO adăugând un titlu atractiv, optimizare a cuvintelor cheie și cunoștințe aprofundate.

Fără cunoștințe aprofundate, nu poți crea un conținut practic, emoțional și atractiv. Și fără aceste ingrediente, conținutul tău nu va atrage utilizatorul țintă și vei pierde șansa de a transforma vizitatorul în lead sau client.

După publicarea conținutului, este esențial să îl aduceți în fața utilizatorilor țintă. În acest scop, ar trebui să luați ajutorul publicității pe rețelele sociale. Am testat multe platforme de reclame pe rețelele sociale și am descoperit că reclamele Facebook sunt cele mai bune pentru mine.

Nu numai reclamele pe rețelele sociale, ci și profilul mărcii rețelelor sociale vă vor ajuta să generați clienți potențiali. Trebuie să distribui postări utile pe profilul tău de socializare. Ajutându-i pe alții, marca dvs. va atrage atenția. Și, acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să generați clienți potențiali

Conexiuni – Website

Generarea de clienți potențiali este cel mai important lucru pentru afacerea dvs. dacă vă interesează marketingul digital. Știm cu toții că lucrurile se schimbă destul de repede în domeniul marketingului digital și se schimbă și modul în care poți capta clienții potențiali.

Fiind un agent de marketing digital full-stack, am generat clienți potențiali atât din SEO, cât și din SEM și SMM. Veți obține clienți potențiali buni dacă vizați publicul potrivit. Sunt mai interesat de SEO, așa că sunt un mare fan al generării de clienți potențiali prin blogurile mele. Puteți folosi puterea marketingului de conținut pentru a vă crea canalele și apoi începeți să vă vizați clienții. Personal cred că clienții potențiali generați prin SEO au șanse mai mari de a fi convertiți în client. SEO este un joc de lungă durată și, dacă vă grăbiți, anunțurile de căutare și rețelele sociale vă pot ajuta să obțineți clienți potențiali de calitate.

Asigurați-vă că oferiți valoare prin conținutul dvs., atunci numai că puteți obține niște clienți potențiali buni în 2020, deoarece toată lumea este inteligentă și nu se implică în conținut cu valoare mică sau absolută.

Conexiuni – Website

Aceasta este acum epoca în care apelurile de vânzări reci și eforturile elaborate ale echipei de vânzări se retrag încet în trecut. De ce au nevoie proprietarii de afaceri acum pentru a accesa această piață bogată sunt instrumente eficiente de marketing digital concepute special pentru rezultate maxime de generare de clienți potențiali.

Există multe instrumente de acest fel disponibile pentru ca întreprinderile să le folosească, cu toate acestea, cel mai bine ar fi ca proprietarii de afaceri să aleagă ce tehnică de generare de lead-uri va satisface nevoile și mediul lor unic de afaceri.

Cele mai bune modalități de a obține clienți potențiali din marketingul digital sunt optimizarea pentru motoarele de căutare și reclamele. depinde pur de obiectiv. înainte de a începe generarea de clienți potențiali, trebuie să înțelegem cererea ce va fi cel mai bine pentru obiectivul nostru. Puteți încerca întotdeauna reclamele pe rețelele sociale, marketingul prin e-mail și optimizarea site-ului dvs. vă pot ajuta cu adevărat.

Conexiuni – Website

Există diferite moduri de a genera clienți potențiali prin marketing digital. În primul rând, trebuie să determinați dacă mergeți pe ruta organică de trafic gratuit sau pe ruta plătită. Puteți merge întotdeauna cu amândoi.

Când vine vorba de clienți potențiali organici, cei mai buni sunt prin blogging, YouTube și, de asemenea, Quora. Strategia dvs. de achiziție de clienți potențiali contează foarte mult. Mai degrabă decât generarea de clienți potențiali de e-mail de școală veche, puteți încerca diferite strategii de generare a clienților potențiali, cum ar fi chatbot-uri Messenger, WhatsApp, Telegram etc. Sau chiar dacă sunteți pasionat de B2B, puteți încerca generarea de clienți potențiali bazată pe webinar, la fel cum a făcut-o. un bun punct de contact personal. Asta fac în principal la BloggingX.

Dacă luați în considerare strategiile plătite, puteți alege Google Ads sau Facebook Ads obișnuit. Noile formate de reclame Facebook precum Messenger și reclame pentru cumpărături sunt extrem de populare în acest moment. Puteți folosi reclamele TikTok dacă vindeți ceva generației Z sau chiar milenialilor.

Conexiuni – Website

Ai o afacere și vrei să folosești marketingul digital pentru a genera clienți potențiali, ceea ce va avea ca rezultat clienții să-ți cumpere produsul sau serviciile. Pentru a obține acest lucru, trebuie să acordați atenție mai multor lucruri.

• Obțineți un site web compatibil cu dispozitivele mobile.
• Îmbunătățiți viteza site-ului dvs. eliminând pluginurile inutile, comprimându-vă imaginile și având o găzduire de calitate.
• Publicați în mod regulat conținut aprofundat. Optimizați-vă articolele pentru a viza anumite cuvinte cheie pe care clienții potențiali le caută pe Google. Utilizați un instrument precum Ahrefs pentru a face cercetarea cuvintelor cheie. Includeți un îndemn la acțiune în fiecare postare pe care o scrieți.
• Creați backlink-uri prin SEO cu pălărie albă.
• Verificați-vă în mod regulat site-ul web și asigurați-vă că nu aveți link-uri rupte sau pagini care dau o eroare 404. Asta te-ar face să pierzi piste fără să știi.

Conexiuni – Website

Situația pre și post Covid-19 este foarte diferită.

Anterior, oamenii erau agresivi în cumpărare și vânzare, dar acum psihologia cumpărătorilor a fost schimbată.

În calitate de marketer și a. vânzător, trebuie să schimbăm și metodele de generare de lead-uri. Accentul nostru ar trebui să fie pe a oferi valoare, nu doar pe vânzarea de lucruri. Oamenii nu caută să cumpere produse și servicii în mod activ, ci caută lucrurile de care au nevoie.

Trebuie să vedem care este această nevoie pe care o puteți satisface pentru produsul și serviciile dvs. Oferă-le ceva complementar, poate niște cunoștințe pe care le pot aplica în viața de zi cu zi.

Dacă aveți de-a face cu servicii sau produse digitale, atunci le puteți oferi o carte electronică gratuită.

Acest lucru îi va ajuta să progreseze și, de asemenea, vor fi conectați cu tine pentru totdeauna.

Acolo trebuie să folosim metodele de marketing new age, iar VALOAREA ADĂUGĂRĂ este cel mai mare activ de marketing pe care îl puteți utiliza și genera clienți potențiali calificați.

Conexiuni – Website

Generarea de lead-uri este o activitate cheie în afacerile online, astfel încât să putem ajunge la publicul potrivit care este interesat de afacerea sau serviciul nostru. Și fără nicio îndoială, marketingul digital este cel mai bun mod de a face asta. Există multe moduri prin care poți obține clienți potențiali vizați. Permiteți-mi să vă împărtășesc câteva dintre modalitățile populare și preferate de a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs.

• Social Media

Rețelele de socializare sunt unul dintre cele mai bune locuri pentru a găsi oameni activi în aceste zile. Se pot rula cu ușurință reclame și se pot colecta clienți potențiali. În acest context, reclamele Facebook sunt foarte populare și destul de ieftine. Trebuie să creați un Ad-Copy atractiv, să oferiți ceva gratuit și veți putea obține multe clienți potențiali vizați. asigurați-vă că vizați publicul potrivit, altfel veți ajunge să plătiți mai mult pentru anunțuri.

• Marketing de conținut

Marketingul de conținut este o altă modalitate uimitoare de a atrage clienți legați de afacerea dvs. și de a-i transforma treptat în potențiali clienți potențiali. Se poate crea cu ușurință o strategie de pâlnie pentru a colecta clienți potențiali prin scrierea de conținut util în jurul produsului sau serviciului și să-i clasifice prin SEO.

Când traficul organic circulă pe site-ul dvs. web, puteți colecta cu ușurință acei vizitatori oferind câteva cărți sau ghiduri gratuite. Aceasta este o strategie pe termen lung, care va dura timp pentru a se declanșa, dar va rămâne mult timp și va aduce cele mai bune rezultate.

• Marketing video

Concentrarea pe marketing video este nevoie de timp. În zilele noastre, oamenii petrec foarte mult timp vizionarea videoclipurilor pe YouTube, Facebook, Instagram etc. Așa că asigurați-vă că creați videoclipuri relevante în jurul produsului dvs. și apoi direcționați toți spectatorii către o pagină de destinație de unde le puteți converti în clienți potențiali.

Există diverse tehnici avansate pentru a genera clienți potențiali. Dar, ca începător, cred că acestea sunt câteva dintre lucrurile ușor de implementat cu care se poate începe.

Conexiuni – Website

Cea mai bună metodologie pentru generarea de clienți potențiali prin intermediul site-ului web

• Apel la acțiune/secțiunea Antet

Butonul de îndemn (sau textul) este unul dintre principalele instrumente pe care le veți folosi pentru a convinge oamenii să ia legătura cu afacerea dvs. De asemenea, este sigur să rețineți că vizitatorii site-ului dvs. vor petrece doar 20-30 de secunde pe site-ul dvs. înainte de a decide dacă este ceea ce caută.

Nu vor derula paginile pentru a găsi informații relevante, așa că trebuie să utilizați acea secțiune de sus a paginii dvs. de pornire pentru a vă vinde serviciile și să aveți un îndemn foarte clar la acțiune, cum ar fi „sunați-ne acum pe...”.

• Navigare

Trebuie să vă asigurați că conținutul și paginile dvs. sunt ușor de navigat. În caz contrar, oamenii vor fi frustrați și vor părăsi site-ul dvs. atunci când nu vor găsi ceea ce caută.

• Slider/Imagine banner

Utilizarea unui slider de imagine sau a unui banner în secțiunea de sus a paginii dvs. de pornire este cea mai bună modalitate de a vă face publicitate rapid la serviciile sau promoțiile principale.

• Detalii de contact

Asigurați-vă că utilizatorii vă pot găsi cu ușurință detaliile de contact pe orice pagină pe care se află. Prin urmare, este posibil să doriți să le adăugați la subsolul fiecărei pagini, precum și să configurați o pagină Contactați-ne cu detaliile dvs. complete și formularul de contact activat.

• Viteza de încărcare a paginii

Dacă paginile dvs. se încarcă lent, atunci vizitatorii dvs. vor părăsi site-ul, mai degrabă decât să aștepte ca paginile să se încarce complet. Prin urmare, asigurați-vă că paginile dvs. au un timp de încărcare rapid.

Conexiuni – Website