Come generare contatti attraverso il marketing digitale: 10 esperti condividono le loro strategie

La SEO dovrebbe essere la base di ogni campagna di marketing digitale. Allo stato attuale della SEO, avrai successo producendo più valore rispetto ai tuoi concorrenti. Inizia con il valore e il tuo sito web diventerà il catalizzatore della crescita. Dopodiché, devi assicurarti di avere una solida base di conversione. In altre parole, hai bisogno di un modo per trasformare i visitatori della ricerca organica in lead o clienti.

Poiché la maggior parte dei visitatori del sito Web non si converte in clienti alla prima visita, devi obbligarti a unirti alla tua lista e-mail. Il meglio per raggiungere questo obiettivo è attraverso un magnete guida rilevante. Per i visitatori che non si iscrivono, dovresti avere una base di retargeting in atto. Puoi far crescere qualsiasi attività grazie a una solida SEO, email marketing e remarketing. Mantieni la semplicità e aggiungi nuovi canali una volta che hai esaurito gli altri (il che è improbabile).

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Generare lead nel marketing digitale per quest'anno non è una passeggiata. Uno dei modi migliori che ho usato per diversi anni è combinare sia il post del blog che l'intento di ricerca per generare lead.

La maggior parte degli imprenditori si rivolge al 3% delle persone pronte all'acquisto, ma c'è il 97% che non è pronto! Mirare alla parte più grande attraverso canalizzazioni, informazioni e formazione aiuta a migliorare i lead e le conversioni nel tempo.

Tutto quanto sopra può essere fatto attraverso un'adeguata pianificazione dei contenuti, canalizzazioni ed e-mail marketing.

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Offrire le tue conoscenze ai tuoi visitatori, alias i tuoi potenziali clienti, sarà sempre il più efficace, secondo me. Puoi passare il tuo tempo a sperimentare funnel e lead magnet, ma a meno che tu non ottimizzi ciò che vuoi fornire loro in primo luogo, non sarai in grado di ottenere nulla.

Se hai intenzione di offrire loro un eBook per la generazione di lead, che funziona ancora, dovresti capire che non dovresti complicare il processo per questo. Potrebbero aver visto lo stesso popup con un eBook così tante volte nella loro vita ogni volta che leggevano qualcosa online.

Non importa quanto sia elegante la copertina dell'eBook o quanto sia famoso il tuo nome, le persone a volte si arrendono e non tornano mai più se ritardi il processo o fai sembrare tutto tecnico. Non vantarti necessariamente di chi sei o di come il tuo pubblico può diventare come te.

Devi solo dire loro perché hai scritto quell'ebook, cosa possono imparare da quell'ebook e cosa guadagnerai dando loro quell'ebook. Solo tre semplici passaggi. Devi concentrarti su questi per ottenere un vantaggio naturale. Pensa a te stesso che ti iscrivi a qualcosa online quando prepari strategie per generare lead online.

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Genera lead attraverso il marketing digitale creando contenuti utili che risolvono i problemi dei lettori e connettendoti con i professionisti della tua nicchia di marketing. Il marketing è in realtà abbastanza semplice se ti attieni a queste basi di creazione e connessione nel 2020 o in qualsiasi anno.

Il marketing diventa difficile solo quando ti allontani dai fondamentali. Risolvi i problemi del tuo lettore. Costruisci legami con i migliori marketer aiutandoli e senza chiedere nulla in cambio.

Le persone si fideranno di te se le aiuti gratuitamente a dimostrare che conosci le tue cose. Inoltre, tutti quegli amici che fai nella tua nicchia aiutano ad espandere la tua portata promuovendoti, approvandoti e diffondendo la tua parola, sfruttando il tuo presente alla grande.

Sii generoso, paziente e persistente. I contatti scorreranno a modo tuo così come un business se ti attieni alle basi e non provi a diventare ricco rapidamente o cerchi scorciatoie e hack stupidi.

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Il content marketing è lo strumento essenziale per la generazione di lead. Il successo della tua strategia di lead generation dipende interamente da come i tuoi contenuti influenzano il pubblico di destinazione.

Per influenzare gli altri con i tuoi contenuti, devi acquisire esperienza in materia. A tale scopo, è necessario ricercare l'argomento, raccogliere dati e filtrare le informazioni prive di significato. Successivamente, puoi creare un articolo pilastro ottimizzato SEO aggiungendo un'intestazione attraente, ottimizzazione delle parole chiave e una conoscenza approfondita.

Senza una conoscenza approfondita, non puoi creare un contenuto pratico, emotivo e attraente. E senza questi ingredienti, i tuoi contenuti non attireranno l'utente target e perderai la possibilità di trasformare il visitatore in lead o cliente.

Dopo aver pubblicato il contenuto, è essenziale presentarlo agli utenti target. A tal fine, dovresti prendere l'aiuto della pubblicità sui social media. Ho testato molte piattaforme di annunci sui social media e ho scoperto che gli annunci di Facebook sono i migliori per me.

Non solo gli annunci sui social media, ma anche il profilo del marchio sui social media ti aiuteranno a generare lead. Devi condividere post utili sul tuo profilo sui social media. Aiutando gli altri, il tuo marchio attirerà l'attenzione. E questo ti aiuterà anche a generare lead

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Generare lead è la cosa più importante per la tua azienda se ti occupi di marketing digitale. Sappiamo tutti che le cose cambiano molto più velocemente nel campo del marketing digitale e anche il modo in cui puoi acquisire lead cambia.

Essendo un marketer digitale completo, ho generato lead da SEO, SEM e SMM. Otterrai buoni contatti se ti rivolgi al pubblico giusto. Sono più interessato alla SEO, quindi sono un grande fan della generazione di lead attraverso i miei blog. Puoi utilizzare la potenza del marketing dei contenuti per creare le tue canalizzazioni e quindi iniziare a rivolgerti ai tuoi clienti. Personalmente penso che i lead generati attraverso la SEO abbiano maggiori possibilità di essere convertiti in tuoi clienti. La SEO è un gioco a lungo termine e se sei di fretta, Search Ads e Social Media Ads possono aiutarti a ottenere lead di qualità.

Assicurati di dare valore attraverso i tuoi contenuti, solo tu puoi ottenere dei buoni contatti nel 2020 perché tutti sono intelligenti e non interagiscono con contenuti di valore minimo o assoluto.

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Questa è ora l'era in cui le vendite fredde e gli elaborati sforzi del team di vendita stanno lentamente svanendo nel passato. Ciò di cui gli imprenditori hanno bisogno ora per attingere a questo mercato generoso sono efficaci strumenti di marketing digitale progettati specificamente per ottenere i massimi risultati nella generazione di lead.

Ci sono molti strumenti di questo tipo disponibili per le aziende da utilizzare, tuttavia, sarebbe meglio per i proprietari di aziende selezionare quale tecnica di generazione di lead soddisferà le loro esigenze aziendali e l'ambiente unici.

I modi migliori per ottenere lead dal marketing digitale sono l'ottimizzazione dei motori di ricerca e gli annunci. dipende esclusivamente dall'obiettivo. prima di iniziare la generazione di lead, dobbiamo capire la domanda quale sarà il migliore per il nostro obiettivo. Puoi sempre provare gli annunci sui social media, l'email marketing e l'ottimizzazione del tuo sito Web possono davvero aiutarti.

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Esistono diversi modi per generare lead attraverso il marketing digitale. Innanzitutto, è necessario determinare se si va con il percorso a traffico libero organico o il percorso a pagamento. Puoi sempre andare anche con entrambi.

Quando si tratta di lead organici, i migliori sono i blog, YouTube e anche Quora. Anche la tua strategia di acquisizione di lead conta molto. Piuttosto che la generazione di lead di posta elettronica della vecchia scuola, puoi provare diverse strategie di lead-gen come chatbot di Messenger, WhatsApp, Telegram, ecc. O anche se ti piace il B2B puoi provare la generazione di lead basata su webinar così come ha fatto un buon punto di contatto personale. Questo è ciò che faccio principalmente su BloggingX.

Se prendi in considerazione strategie a pagamento, puoi utilizzare i normali annunci Google o Facebook. I nuovi formati di annunci di Facebook come Messenger e gli annunci per lo shopping sono estremamente popolari in questo momento. Puoi anche utilizzare gli annunci TikTok se vendi qualcosa agli utenti della Generazione Z o addirittura ai millennial.

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Hai un'attività e desideri utilizzare il marketing digitale per generare lead, il che porterà i clienti ad acquistare il tuo prodotto o servizio. Per ottenerlo è necessario prestare attenzione a diverse cose.

• Ottieni un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili.
• Migliora la velocità del tuo sito web eliminando i plug-in non necessari, comprimendo le tue immagini e disponendo di un hosting di qualità.
• Pubblica regolarmente contenuti approfonditi. Ottimizza i tuoi articoli per indirizzare parole chiave specifiche che i tuoi potenziali clienti stanno cercando su Google. Usa uno strumento come Ahrefs per fare ricerche di parole chiave. Includi un invito all'azione in ogni post che scrivi.
• Crea backlink tramite SEO white-hat.
• Controlla regolarmente il tuo sito web e assicurati di non avere collegamenti interrotti o pagine che danno un errore 404. Ciò ti farebbe perdere contatti a tua insaputa.

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La situazione pre e post Covid-19 è molto diversa.

In precedenza le persone erano aggressive nell'acquisto e nella vendita, ma ora la psicologia degli acquirenti è cambiata.

In qualità di marketer e a. venditore, abbiamo anche bisogno di cambiare i metodi di lead generation. Il nostro obiettivo dovrebbe essere quello di dare valore, non solo di vendere cose. Le persone non cercano attivamente di acquistare prodotti e servizi, ma cercano le cose di cui hanno bisogno.

Abbiamo bisogno di vedere qual è questa esigenza che tu possa soddisfare i tuoi prodotti e servizi. Dai loro qualcosa di gratuito, magari alcune conoscenze che possono applicare nella loro vita quotidiana.

Se hai a che fare con servizi o prodotti digitali, puoi dare loro un eBook gratuito.

Questo li aiuterà a progredire e inoltre saranno collegati a te per sempre.

Lì dobbiamo utilizzare i metodi di marketing new age e AGGIUNGERE VALORE è la più grande risorsa di marketing che puoi utilizzare e generare lead qualificati.

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La generazione di lead è un'attività chiave nel business online in modo che possiamo raggiungere il pubblico giusto che è interessato alla nostra attività o servizio. E senza dubbio, il Digital Marketing è il modo migliore per farlo. Ci sono molti modi in cui si possono ottenere lead mirati. Consentitemi di condividere alcuni dei modi più popolari e preferiti per generare lead per la tua attività.

• Social media

I social media sono uno dei posti migliori per trovare persone attive in questi giorni. Si possono facilmente eseguire annunci e raccogliere lead. In quel contesto, gli annunci di Facebook sono molto popolari e anche abbastanza economici. Devi creare una copia dell'annuncio attraente, offrire qualcosa di gratuito e sarai in grado di ottenere molti contatti mirati. assicurati di rivolgerti al pubblico giusto, altrimenti finirai per pagare di più per gli annunci.

• Marketing dei contenuti

Il content marketing è un altro modo straordinario per attirare clienti legati alla tua attività e convertirli gradualmente in potenziali contatti. Si può facilmente creare una strategia di imbuto per raccogliere lead scrivendo contenuti utili sul prodotto o servizio e posizionarli in classifica facendo SEO.

Quando il traffico organico fluisce sul tuo sito web, puoi facilmente raccogliere quei visitatori offrendo alcuni libri o guide gratuiti. Questa è una strategia a lungo termine che richiederà tempo per attivarsi, ma rimarrà a lungo e restituirà i migliori risultati.

• Marketing video

Concentrarsi sul marketing video è la necessità di tempo. In questi giorni le persone trascorrono molto tempo a guardare video su YouTube, Facebook, Instagram, ecc. Quindi assicurati di creare video pertinenti attorno al tuo prodotto e quindi indirizza tutti gli spettatori a una pagina di destinazione da cui puoi convertirli in lead.

Esistono varie tecniche avanzate per generare lead. Ma credo che come principiante queste siano alcune delle cose facili da implementare con cui si può iniziare.

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La migliore metodologia per generare lead tramite il sito web

• Sezione Invito all'azione/Intestazione

Il tuo pulsante (o testo) di invito all'azione è uno degli strumenti principali che utilizzerai per convincere le persone a entrare in contatto con la tua attività. È anche sicuro ricordare che i visitatori del tuo sito Web trascorreranno solo tra 20-30 secondi sul tuo sito Web prima di decidere se è quello che stanno cercando.

Non scorreranno le pagine per trovare informazioni rilevanti, quindi è necessario utilizzare quella sezione superiore della tua home page per vendere i tuoi servizi e avere un invito all'azione molto chiaro come "chiamaci subito...".

• Navigazione

Devi assicurarti che i tuoi contenuti e le tue pagine siano facili da navigare. Altrimenti, le persone si sentiranno frustrate e lasceranno il tuo sito Web quando non riescono a trovare ciò che stanno cercando.

• Dispositivo di scorrimento/banner immagine

L'uso di uno slider o di un banner nella parte superiore della tua home page è il modo migliore per pubblicizzare rapidamente i tuoi principali servizi o promozioni.

• Dettagli del contatto

Assicurati che gli utenti possano trovare facilmente i tuoi dettagli di contatto su qualunque pagina si trovino. Pertanto, potresti voler aggiungerli al piè di pagina di ogni pagina e impostare una pagina Contattaci con i tuoi dettagli completi e il modulo di contatto.

• Velocità di caricamento della pagina

Se le tue pagine si caricano lentamente, molto probabilmente i tuoi visitatori lasceranno il tuo sito web piuttosto che aspettare che le pagine si carichino completamente. Pertanto, assicurati che le tue pagine abbiano un tempo di caricamento rapido.

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