Cómo generar clientes potenciales a través del marketing digital: 10 expertos comparten sus estrategias

El SEO debe ser la base de toda campaña de marketing digital. En el estado actual del SEO, tendrá éxito si produce más valor que sus competidores. Comience con el valor y su sitio web se convertirá en el catalizador del crecimiento. Después de eso, debe asegurarse de tener una base de conversión sólida. En otras palabras, necesita una forma de convertir a los visitantes de búsqueda orgánica en clientes potenciales o clientes.

Dado que la mayoría de los visitantes del sitio web no se convertirán en clientes en la primera visita, debe obligarlos a unirse a su lista de correo electrónico. Lo mejor para lograr ese objetivo es a través de un lead magnet relevante. Para los visitantes que no se suscriben, debe tener una base de retargeting en su lugar. Puede hacer crecer cualquier negocio si tiene un SEO sólido, marketing por correo electrónico y remarketing. Manténgalo simple y agregue nuevos canales una vez que haya maximizado los demás (lo cual es poco probable).

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Generar leads en marketing digital para este año no es pan comido. Una de las mejores formas que he usado durante varios años es combinar tanto la publicación del blog como la intención de búsqueda para generar clientes potenciales.

La mayoría de los dueños de negocios apuntan al 3% de las personas que están listas para comprar, ¡pero hay un 97% que no lo está! Dirigirse a la porción más grande a través de embudos, información y educación ayuda a mejorar los clientes potenciales y las conversiones con el tiempo.

Todo lo anterior se puede hacer a través de una adecuada planificación de contenido, embudos y marketing por correo electrónico.

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Ofrecer tu conocimiento a tus visitantes, es decir, a tus clientes potenciales, siempre será lo más efectivo, en mi opinión. Puede pasar su tiempo experimentando con embudos e imanes de prospectos, pero a menos que optimice lo que desea proporcionarles en primer lugar, no podrá lograr nada.

Si vas a ofrecerles un eBook para generación de leads, que aún funciona, debes entender que no debes complicar el proceso por eso. Es posible que hayan visto la misma ventana emergente con un libro electrónico tantas veces en sus vidas cada vez que leen algo en línea.

No importa cuán elegante sea la portada del libro electrónico o cuán reputado sea su nombre, las personas a veces simplemente se dan por vencidas y nunca regresan si retrasa el proceso o hace que todo suene técnico. No presumas necesariamente de quién eres o de cómo tu audiencia puede llegar a ser como tú.

Solo necesita decirles por qué escribió ese libro electrónico, qué pueden aprender de ese libro electrónico y qué ganará al darles ese libro electrónico. Solo tres sencillos pasos. Debe concentrarse en estos para obtener una ventaja natural. Solo piense en usted mismo registrándose en algo en línea cuando prepare estrategias para generar clientes potenciales en línea.

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Genere clientes potenciales a través del marketing digital creando contenido útil que resuelva los problemas de los lectores y conectándose con profesionales en su nicho de marketing. El marketing es bastante simple si se apega a estos conceptos básicos de creación y conexión en 2020 o en cualquier año.

El marketing solo se vuelve difícil cuando te desvías de los fundamentos. Resuelva los problemas de su lector. Construya lazos con los mejores vendedores ayudándolos y sin pedir nada a cambio.

La gente confiará en ti si les ayudas gratis para demostrar que sabes lo que haces. Además, todos esos amigos que haces en tu nicho ayudan a expandir tu alcance promocionándote, apoyándote y difundiendo tu palabra, aprovechando tu presente a lo grande.

Sea generoso, paciente y persistente. Los clientes potenciales fluirán a su manera, así como a un negocio, si solo se apega a lo básico y no intenta enriquecerse rápidamente o buscar atajos y trucos tontos.

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El marketing de contenidos es la herramienta esencial para la generación de leads. El éxito de su estrategia de generación de leads depende completamente de cómo su contenido influye en el público objetivo.

Para influir en otros con su contenido, debe adquirir experiencia en el tema. Para este propósito, debe investigar el tema, recopilar datos y filtrar información sin sentido. Después de eso, puede crear un artículo pilar optimizado para SEO agregando un encabezado atractivo, optimización de palabras clave y un conocimiento profundo.

Sin un conocimiento profundo no se puede crear un contenido práctico, emotivo y atractivo. Y sin estos ingredientes, su contenido no atraerá al usuario objetivo y perderá la oportunidad de convertir al visitante en cliente potencial o cliente.

Después de publicar el contenido, es esencial mostrarlo a los usuarios objetivo. Para este propósito, debe tomar la ayuda de la publicidad en las redes sociales. He probado muchas plataformas de anuncios de redes sociales y descubrí que los anuncios de Facebook son los mejores para mí.

No solo los anuncios en las redes sociales, sino también el perfil de la marca en las redes sociales lo ayudarán a generar clientes potenciales. Debe compartir publicaciones útiles en su perfil de redes sociales. Al ayudar a otros, su marca llamará la atención. Y esto también te ayudará a generar leads.

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Generar leads es lo más importante para tu negocio si te dedicas al marketing digital. Todos sabemos que las cosas cambian bastante más rápido en el campo del marketing digital y la forma en que puede capturar clientes potenciales también cambia.

Al ser un comercializador digital de pila completa, he estado generando clientes potenciales tanto de SEO como de SEM y SMM. Obtendrá buenos clientes potenciales si se dirige a la audiencia adecuada. Me gusta más el SEO, así que soy un gran fanático de generar clientes potenciales a través de mis blogs. Puede usar el poder del marketing de contenido para crear sus embudos y luego comenzar a dirigirse a sus clientes. Personalmente, creo que los clientes potenciales generados a través de SEO tienen mayores posibilidades de convertirse en su cliente. El SEO es un juego a largo plazo y, si tiene prisa, los anuncios de búsqueda y los anuncios de redes sociales pueden ayudarlo a obtener clientes potenciales de calidad.

Asegúrese de dar valor a través de su contenido, entonces solo usted puede obtener algunos buenos clientes potenciales en 2020 porque todos son inteligentes y no interactúan con contenido con poco o valor absoluto.

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Esta es ahora la era en la que las llamadas de ventas en frío y los elaborados esfuerzos del equipo de ventas se están desvaneciendo lentamente hacia el pasado. Lo que los dueños de negocios necesitan ahora para aprovechar este abundante mercado son herramientas efectivas de marketing digital diseñadas específicamente para obtener los máximos resultados de generación de prospectos.

Hay muchas herramientas de este tipo disponibles para que las utilicen las empresas, sin embargo, sería mejor que los dueños de negocios seleccionen qué técnica de generación de prospectos se adaptará a sus necesidades y entorno comerciales únicos.

Las mejores formas de obtener clientes potenciales del marketing digital son la optimización de motores de búsqueda y los anuncios. depende puramente del objetivo. Antes de comenzar la generación de clientes potenciales, debemos comprender la demanda, lo que será mejor para nuestro objetivo. Siempre puede probar los anuncios en las redes sociales, el marketing por correo electrónico y la optimización de su sitio web que realmente puede ayudarlo.

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Existen diferentes formas de generar leads a través del marketing digital. Primero, debe determinar si opta por la ruta orgánica de tráfico libre o la ruta paga. Siempre puedes ir con los dos también.

Cuando se trata de clientes potenciales orgánicos, los mejores son a través de blogs, YouTube y también Quora. Su estrategia de adquisición de clientes potenciales también es muy importante. En lugar de la generación de prospectos por correo electrónico de la vieja escuela, puede probar diferentes estrategias de generación de prospectos como los chatbots de Messenger, WhatsApp, Telegram, etc. O incluso si está en B2B, puede probar la generación de prospectos basada en seminarios web tan bien un buen punto de contacto personal. Esto es lo que hago principalmente en BloggingX.

Si considera estrategias pagas, puede optar por los anuncios regulares de Google o los anuncios de Facebook. Los nuevos formatos de anuncios de Facebook como Messenger y los anuncios de compras son extremadamente populares en este momento. También puede optar por los anuncios de TikTok si está vendiendo algo a los Gen Z'ers o incluso a los millennials.

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Tiene un negocio y desea utilizar el marketing digital para generar clientes potenciales, lo que dará como resultado que los clientes compren su producto o servicio. Para conseguir eso necesitas prestar atención a varias cosas.

• Obtenga un sitio web compatible con dispositivos móviles.
• Mejora la velocidad de tu sitio web eliminando plugins innecesarios, comprimiendo tus imágenes y teniendo un hosting de calidad.
• Publica contenido detallado regularmente. Optimice sus artículos para orientar palabras clave específicas que sus clientes potenciales buscan en Google. Usa una herramienta como Ahrefs para hacer una investigación de palabras clave. Incluye una llamada a la acción en cada publicación que escribas.
• Cree backlinks a través de white-hat SEO.
• Revisa regularmente tu sitio web y asegúrate de que no tenga enlaces rotos o páginas que den un error 404. Eso te haría perder clientes potenciales sin que lo sepas.

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La situación Pre y Post Covid-19 es muy diferente.

Antes, la gente era agresiva en la compra y venta, pero ahora ha cambiado la psicología de los compradores.

Como vendedor y a. vendedor, también tenemos que cambiar los métodos de generación de prospectos. Nuestro enfoque debe ser dar valor, no solo vender cosas. Las personas no buscan comprar productos y servicios de forma activa, sino que buscan las cosas que necesitan.

Tenemos que ver cuál es esa necesidad que puede atender a su producto y servicios. Dales algo complementario, tal vez algún conocimiento que puedan aplicar en su vida diaria.

Si trabaja con servicios o productos digitales, puede darles un libro electrónico gratuito.

Esto les ayudará a progresar y también estarán conectados contigo para siempre.

Ahí necesitamos usar los métodos de marketing de la nueva era y AGREGAR VALOR es el activo de marketing más grande que puede usar y generar clientes potenciales calificados.

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La generación de leads es una actividad clave en los negocios en línea para que podamos llegar a la audiencia adecuada que esté interesada en nuestro negocio o servicio. Y sin duda, el Marketing Digital es la mejor manera de hacerlo. Hay muchas maneras en que uno puede obtener clientes potenciales específicos. Permítanme compartir algunas de las formas populares y mis favoritas de generar clientes potenciales para su negocio.

• Medios de comunicación social

Las redes sociales son uno de los mejores lugares para encontrar personas activas en estos días. Uno puede ejecutar fácilmente anuncios y recopilar clientes potenciales. En ese contexto, los anuncios de Facebook son muy populares y también bastante baratos. Debe crear una copia de anuncio atractiva, ofrecer algo gratis y podrá obtener muchos clientes potenciales específicos. asegúrese de dirigirse a la audiencia correcta, o de lo contrario terminará pagando más por los anuncios.

• Mercadeo de Contenidos

El marketing de contenidos es otra forma increíble de atraer clientes relacionados con su negocio y convertirlos gradualmente en clientes potenciales. Uno puede crear fácilmente una estrategia de embudo para recopilar clientes potenciales al escribir contenido útil sobre el producto o servicio y clasificarlos haciendo SEO.

Cuando el tráfico orgánico fluye en su sitio web, puede recopilar fácilmente a esos visitantes ofreciendo algunos libros o guías gratuitos. Esta es una estrategia a largo plazo que tomará tiempo para activarse pero se mantendrá por mucho tiempo y arrojará los mejores resultados.

• Vídeo marketing

Centrarse en la comercialización de vídeo es la necesidad de tiempo. En estos días, las personas pasan mucho tiempo viendo videos en YouTube, Facebook, Instagram, etc. Así que asegúrese de crear videos relevantes sobre su producto y luego dirija a todos los espectadores a una página de destino desde donde puede convertirlos en clientes potenciales.

Hay varias técnicas avanzadas para generar clientes potenciales. Pero creo que, como principiante, estas son algunas de las cosas fáciles de implementar con las que uno puede comenzar.

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La mejor metodología para generar clientes potenciales a través del sitio web

• Llamada a la acción/Sección de encabezado

Su botón (o texto) de llamada a la acción es una de las principales herramientas que utilizará para persuadir a las personas para que se pongan en contacto con su empresa. También es seguro recordar que los visitantes de su sitio web solo pasarán entre 20 y 30 segundos en su sitio web antes de decidir si es lo que están buscando.

No van a desplazarse por las páginas para encontrar información relevante, por lo que debe usar esa sección superior de su página de inicio para vender sus servicios y tener un llamado a la acción muy claro como 'llámenos ahora al...'.

• Navegación

Debe asegurarse de que su contenido y sus páginas sean fáciles de navegar. De lo contrario, las personas se frustrarán y abandonarán su sitio web cuando no puedan encontrar lo que están buscando.

• Control deslizante/Banner de imagen

El uso de un slider de imágenes o un banner en la sección superior de tu página de inicio es la mejor manera de publicitar rápidamente tus principales servicios o promociones.

• Detalles de contacto

Asegúrese de que los usuarios puedan encontrar fácilmente sus datos de contacto en cualquier página en la que se encuentren. Por lo tanto, es posible que desee agregarlos al pie de página de cada página, así como configurar una página de contacto con sus detalles completos y un formulario de contacto.

• Velocidad de carga de la página

Si sus páginas se cargan lentamente, lo más probable es que sus visitantes abandonen su sitio web en lugar de esperar a que las páginas se carguen por completo. Por lo tanto, asegúrese de que sus páginas tengan un tiempo de carga rápido.

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