วิธีสร้างลูกค้าเป้าหมายผ่านการตลาดดิจิทัล – ผู้เชี่ยวชาญ 10 คนแบ่งปันกลยุทธ์ของพวกเขา

SEO ควรเป็นรากฐานของทุกแคมเปญการตลาดดิจิทัล ในสถานะปัจจุบันของ SEO คุณจะประสบความสำเร็จโดยการสร้างมูลค่ามากกว่าคู่แข่ง เริ่มต้นด้วยคุณค่าและเว็บไซต์ของคุณจะกลายเป็นตัวเร่งการเติบโต หลังจากนั้น คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีพื้นฐานการแปลงที่แข็งแกร่ง กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องมีวิธีในการเปลี่ยนผู้เข้าชมการค้นหาทั่วไปให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้า

เนื่องจากผู้เข้าชมเว็บไซต์ส่วนใหญ่จะไม่เปลี่ยนเป็นลูกค้าในการเข้าชมครั้งแรก คุณจึงต้องบังคับให้เข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการบรรลุเป้าหมายนั้นคือการใช้แม่เหล็กนำที่เกี่ยวข้อง สำหรับผู้เข้าชมที่ไม่ได้สมัคร คุณควรมีพื้นฐานการกำหนดเป้าหมายใหม่ คุณสามารถขยายธุรกิจใดๆ ก็ได้ด้วยการทำ SEO ที่แข็งแกร่ง การตลาดผ่านอีเมล และรีมาร์เก็ตติ้ง ทำให้มันเรียบง่ายและเพิ่มช่องใหม่เมื่อคุณเพิ่มช่องอื่นๆ ให้เต็มที่แล้ว (ซึ่งไม่น่าจะเป็นไปได้)

การเชื่อมต่อ – เว็บไซต์

การสร้างผู้นำในการตลาดดิจิทัลสำหรับปีนี้ไม่ใช่การเดินในสวนสาธารณะ หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดที่ฉันใช้มาหลายปีแล้วคือการรวมทั้งโพสต์บนบล็อกและความตั้งใจในการค้นหาเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ตั้งเป้าไปที่ 3% ของคนพร้อมที่จะซื้อ แต่มี 97% ที่ไม่พร้อม! การกำหนดเป้าหมายส่วนใหญ่ผ่านช่องทาง ข้อมูล และการศึกษาจะช่วยปรับปรุงโอกาสในการขายและ Conversion เมื่อเวลาผ่านไป

ทั้งหมดข้างต้นสามารถทำได้ผ่านการวางแผนเนื้อหา ช่องทาง และการตลาดผ่านอีเมลที่เหมาะสม

การเชื่อมต่อ – เว็บไซต์

การให้ความรู้แก่ผู้เยี่ยมชมของคุณ หรือที่รู้จักว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะเป็นสิ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ในความคิดของฉัน คุณสามารถใช้เวลาทดลองกับช่องทางและแม่เหล็กนำ แต่ถ้าคุณไม่ปรับสิ่งที่คุณต้องการให้เหมาะสมตั้งแต่แรก คุณจะไม่สามารถทำสิ่งใดได้สำเร็จ

หากคุณกำลังจะเสนอ eBook สำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ซึ่งยังคงใช้งานได้ คุณควรเข้าใจว่าคุณไม่ควรทำให้กระบวนการนั้นซับซ้อน พวกเขาอาจเคยเห็นป๊อปอัปแบบเดียวกันกับ eBook หลายครั้งในชีวิตทุกครั้งที่อ่านอะไรทางออนไลน์

ไม่ว่าปก eBook จะสวยงามเพียงใดหรือชื่อของคุณมีชื่อเสียงเพียงใด บางครั้งผู้คนก็ยอมแพ้และไม่เคยกลับมาอีกเลย หากคุณชะลอกระบวนการหรือทำให้ทุกอย่างฟังดูเป็นเรื่องทางเทคนิค ไม่จำเป็นต้องโม้ว่าคุณเป็นใครหรือผู้ชมจะกลายเป็นเหมือนคุณได้อย่างไร

คุณเพียงแค่ต้องบอกพวกเขาว่าทำไมคุณถึงเขียน ebook นั้น พวกเขาสามารถเรียนรู้อะไรจาก ebook นั้น และสิ่งที่คุณจะได้รับจากการมอบ ebook นั้นให้พวกเขา เพียงสามขั้นตอนง่ายๆ คุณต้องให้ความสำคัญกับสิ่งเหล่านี้เพื่อให้ได้ลีดที่เป็นธรรมชาติ แค่คิดว่าตัวเองลงทะเบียนออนไลน์เมื่อคุณเตรียมกลยุทธ์เพื่อสร้างโอกาสในการขายออนไลน์

การเชื่อมต่อ – เว็บไซต์

สร้างลีดผ่านการตลาดดิจิทัลโดยการสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ซึ่งช่วยแก้ปัญหาผู้อ่านและโดยการเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญในช่องทางการตลาดของคุณ อันที่จริง การตลาดนั้นค่อนข้างง่าย หากคุณยึดติดอยู่กับพื้นฐานการสร้างและเชื่อมต่อเหล่านี้ในปี 2020 หรือปีใดก็ตาม

การตลาดจะกลายเป็นเรื่องยากเมื่อคุณหลงทางจากปัจจัยพื้นฐานเท่านั้น แก้ปัญหาผู้อ่านของคุณ สร้างความผูกพันกับนักการตลาดชั้นนำโดยช่วยเหลือพวกเขาและไม่ขออะไรตอบแทน

ผู้คนจะไว้วางใจคุณหากคุณช่วยพวกเขาฟรีๆ เพื่อพิสูจน์ว่าคุณรู้เรื่องของคุณ นอกจากนี้ เพื่อนทั้งหมดที่คุณสร้างในช่องของคุณยังช่วยขยายการเข้าถึงของคุณด้วยการโปรโมตคุณ รับรองคุณ และกระจายคำพูดของคุณ โดยใช้ประโยชน์จากช่วงเวลาที่ยิ่งใหญ่ในปัจจุบันของคุณ

ให้มีความเอื้อเฟื้อเผื่อแผ่ อดทน และพากเพียร ลูกค้าเป้าหมายจะไหลไปตามทางของคุณเช่นเดียวกับธุรกิจ หากคุณเพียงแค่ยึดถือพื้นฐานและไม่พยายามรวยอย่างรวดเร็วหรือมองหาทางลัดและเคล็ดลับที่ไร้สาระ

การเชื่อมต่อ – เว็บไซต์

การตลาดเนื้อหาเป็นเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย ความสำเร็จของกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าขึ้นอยู่กับว่าเนื้อหาของคุณมีอิทธิพลต่อผู้ชมเป้าหมายอย่างไร

ในการโน้มน้าวผู้อื่นด้วยเนื้อหาของคุณ คุณต้องมีความเชี่ยวชาญในเรื่องนั้น เพื่อจุดประสงค์นี้ คุณต้องค้นคว้าหัวข้อ รวบรวมข้อมูล และกรองข้อมูลที่ไม่มีความหมายออกไป หลังจากนั้น คุณสามารถสร้างบทความหลักที่ปรับให้เหมาะกับ SEO ได้โดยการเพิ่มหัวข้อที่น่าสนใจ การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก และความรู้อย่างละเอียด

หากไม่มีความรู้เชิงลึก คุณจะไม่สามารถสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ มีอารมณ์ และน่าดึงดูด และหากไม่มีส่วนผสมเหล่านี้ เนื้อหาของคุณจะไม่ดึงดูดผู้ใช้เป้าหมาย และคุณจะเสียโอกาสในการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้า

หลังจากเผยแพร่เนื้อหาแล้ว จำเป็นต้องแสดงต่อผู้ใช้เป้าหมาย เพื่อจุดประสงค์นี้ คุณควรรับความช่วยเหลือจากการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ฉันได้ทดสอบแพลตฟอร์มโฆษณาบนโซเชียลมีเดียมากมาย และพบว่าโฆษณาบน Facebook นั้นดีที่สุดสำหรับฉัน

ไม่เพียงแต่โฆษณาบนโซเชียลมีเดียแต่ยังรวมถึงโปรไฟล์แบรนด์โซเชียลมีเดียด้วยจะช่วยให้คุณสร้างลีดได้ คุณต้องแชร์โพสต์ที่เป็นประโยชน์ในโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ ด้วยการช่วยเหลือผู้อื่น แบรนด์ของคุณจะดึงดูดความสนใจ และยังช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายได้อีกด้วย

การเชื่อมต่อ – เว็บไซต์

การสร้างลีดเป็นสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณเข้าสู่การตลาดดิจิทัล เราทุกคนรู้ดีว่าสิ่งต่างๆ เปลี่ยนแปลงได้เร็วกว่าในด้านการตลาดดิจิทัล และวิธีที่คุณสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายก็เปลี่ยนไปเช่นกัน

ในฐานะนักการตลาดดิจิทัลแบบฟูลสแตก ฉันได้สร้างลีดจาก SEO รวมถึงจาก SEM & SMM คุณจะได้รับโอกาสในการขายที่ดี หากคุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม ฉันสนใจ SEO มากขึ้น ดังนั้นฉันจึงเป็นแฟนตัวยงของการสร้างโอกาสในการขายผ่านบล็อกของฉัน คุณสามารถใช้พลังของการตลาดเนื้อหาเพื่อสร้างช่องทางของคุณ แล้วเริ่มกำหนดเป้าหมายลูกค้าของคุณ โดยส่วนตัวแล้วฉันคิดว่าโอกาสในการขายที่สร้างผ่าน SEO มีโอกาสสูงที่จะเปลี่ยนเป็นลูกค้าของคุณ SEO เป็นเกมที่มีมายาวนาน และหากคุณรีบร้อน โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาและโฆษณาบนโซเชียลมีเดียสามารถช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณให้คุณค่าผ่านเนื้อหาของคุณ แล้วมีเพียงคุณเท่านั้นที่จะได้ลูกค้าเป้าหมายที่ดีในปี 2020 เพราะทุกคนฉลาดและพวกเขาไม่ได้มีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่มีคุณค่าเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

การเชื่อมต่อ – เว็บไซต์

ขณะนี้เป็นยุคที่การขายแบบเย็นชาและความพยายามของทีมขายที่ซับซ้อนค่อยๆ หายไปในอดีต สิ่งที่เจ้าของธุรกิจต้องการในตอนนี้เพื่อเจาะตลาดที่อุดมสมบูรณ์นี้คือเครื่องมือการตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพซึ่งออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับผลลัพธ์การสร้างโอกาสในการขายสูงสุด

มีเครื่องมือประเภทนี้มากมายสำหรับธุรกิจที่จะใช้ อย่างไรก็ตาม เป็นการดีที่สุดสำหรับเจ้าของธุรกิจที่จะเลือกเทคนิคการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่จะตอบสนองความต้องการทางธุรกิจและสภาพแวดล้อมที่เป็นเอกลักษณ์ของพวกเขา

วิธีที่ดีที่สุดในการรับโอกาสในการขายจากการตลาดดิจิทัลคือ การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาและโฆษณา มันขึ้นอยู่กับเป้าหมายล้วนๆ ก่อนที่จะเริ่มสร้างโอกาสในการขาย เราต้องเข้าใจความต้องการว่าอะไรดีที่สุดสำหรับเป้าหมายของเรา คุณสามารถลองใช้โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอีเมล และการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสามารถช่วยคุณได้จริงๆ

การเชื่อมต่อ – เว็บไซต์

มีหลายวิธีในการสร้างโอกาสในการขายผ่านการตลาดดิจิทัล ขั้นแรก คุณต้องพิจารณาก่อนว่าคุณจะใช้เส้นทางจราจรปลอดสารอินทรีย์หรือเส้นทางที่ต้องเสียค่าบริการ คุณสามารถไปกับทั้งคู่ได้เช่นกัน

เมื่อพูดถึงลีดแบบออร์แกนิก สิ่งที่ดีที่สุดคือผ่านบล็อก, YouTube และ Quora กลยุทธ์การหาลูกค้าเป้าหมายของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน แทนที่จะใช้การสร้างโอกาสในการขายอีเมลแบบเก่า คุณสามารถลองใช้กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่แตกต่างกัน เช่น Messenger chatbots, WhatsApp, Telegram เป็นต้น หรือแม้ว่าคุณจะเป็น B2B คุณสามารถลองใช้การสร้างโอกาสในการขายแบบการสัมมนาผ่านเว็บได้เช่นเดียวกับที่มี จุดสัมผัสส่วนตัวที่ดี นี่คือสิ่งที่ฉันทำเป็นหลักที่ BloggingX

หากคุณพิจารณากลยุทธ์แบบชำระเงิน คุณสามารถใช้ Google Ads หรือ Facebook Ads แบบปกติได้ รูปแบบโฆษณา Facebook ใหม่เช่น Messenger และโฆษณาช็อปปิ้งเป็นที่นิยมอย่างมากในขณะนี้ คุณสามารถใช้โฆษณา TikTok ได้เช่นกันหากคุณขายอะไรให้กับ Gen Z หรือแม้แต่คนรุ่นมิลเลนเนียล

การเชื่อมต่อ – เว็บไซต์

คุณมีธุรกิจและต้องการใช้การตลาดดิจิทัลเพื่อสร้างโอกาสในการขาย ซึ่งจะส่งผลให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เพื่อให้ได้มาซึ่งคุณต้องใส่ใจกับหลายสิ่งหลายอย่าง

• รับเว็บไซต์ที่เหมาะกับมือถือ
• ปรับปรุงความเร็วของเว็บไซต์ของคุณโดยกำจัดปลั๊กอินที่ไม่จำเป็น บีบอัดภาพ และโฮสต์ที่มีคุณภาพ
• เผยแพร่เนื้อหาเชิงลึกเป็นประจำ เพิ่มประสิทธิภาพบทความของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกำลังค้นหาใน Google ใช้เครื่องมือเช่น Ahrefs เพื่อทำการวิจัยคำหลัก รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจในแต่ละโพสต์ที่คุณเขียน
• สร้างลิงก์ย้อนกลับผ่าน SEO หมวกขาว
• ตรวจสอบเว็บไซต์ของคุณเป็นประจำ และตรวจดูให้แน่ใจว่าคุณไม่มีลิงก์เสียหรือหน้าที่มีข้อผิดพลาด 404 นั่นจะทำให้คุณสูญเสียโอกาสในการขายโดยที่คุณไม่รู้ตัว

การเชื่อมต่อ – เว็บไซต์

สถานการณ์ก่อนและหลังโควิด-19 ต่างกันมาก

คนก่อนหน้านี้มีความก้าวร้าวในการซื้อและขาย แต่ตอนนี้ จิตวิทยาของผู้ซื้อได้เปลี่ยนไปแล้ว

ในฐานะนักการตลาดและก. ผู้ขายเราต้องเปลี่ยนวิธีการสร้างความสนใจในตัวสินค้าด้วย เราควรเน้นที่การให้คุณค่า ไม่ใช่แค่การขายของ ผู้คนไม่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์และบริการอย่างจริงจัง แต่กำลังมองหาสิ่งที่พวกเขาต้องการ

เราต้องดูว่าคุณต้องการอะไรเพื่อรองรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ให้ความรู้ที่พวกเขาใช้ในชีวิตประจำวันได้ฟรี

หากคุณจัดการกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ดิจิทัล คุณสามารถให้ eBook ฟรีแก่พวกเขาได้

สิ่งนี้จะช่วยให้พวกเขาก้าวหน้าและพวกเขาจะเชื่อมต่อกับคุณตลอดไป

ที่นั่น เราจำเป็นต้องใช้วิธีการทางการตลาดยุคใหม่ และการเพิ่มมูลค่าเป็นทรัพย์สินทางการตลาดที่ใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถใช้และสร้างโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง

การเชื่อมต่อ – เว็บไซต์

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นกิจกรรมหลักในธุรกิจออนไลน์ เพื่อให้เราสามารถเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมซึ่งมีความสนใจในธุรกิจหรือบริการของเรา และไม่ต้องสงสัยเลยว่า Digital Marketing เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้น มีหลายวิธีที่จะได้รับลูกค้าเป้าหมายที่เป็นเป้าหมาย ให้ฉันแบ่งปันวิธีการที่เป็นที่นิยมและที่ฉันโปรดปรานบางส่วนในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ

• สื่อสังคม

โซเชียลมีเดียเป็นหนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาผู้คนที่กระตือรือร้นในปัจจุบัน หนึ่งสามารถเรียกใช้โฆษณาและรวบรวมโอกาสในการขายได้อย่างง่ายดาย ในบริบทนั้นโฆษณาบน Facebook นั้นเป็นที่นิยมมากและราคาถูกเช่นกัน คุณต้องสร้าง Ad-Copy ที่น่าสนใจ เสนอบางสิ่งฟรี และคุณจะสามารถได้รับลีดที่ตรงเป้าหมายมากมาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม ไม่เช่นนั้นคุณจะต้องจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับโฆษณา

• การตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาเป็นอีกวิธีหนึ่งที่น่าทึ่งในการดึงดูดลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ และค่อยๆ เปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลีดที่มีศักยภาพ คุณสามารถสร้างกลยุทธ์ช่องทางเพื่อรวบรวมลีดได้อย่างง่ายดายโดยการเขียนเนื้อหาที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ และทำให้ติดอันดับในการทำ SEO

เมื่อปริมาณการเข้าชมแบบออร์แกนิกบนเว็บไซต์ของคุณไหลลื่น คุณสามารถรวบรวมผู้เยี่ยมชมเหล่านั้นได้อย่างง่ายดายโดยนำเสนอหนังสือหรือคู่มือฟรี นี่เป็นกลยุทธ์ระยะยาวที่จะใช้เวลาในการกระตุ้น แต่จะคงอยู่นานและให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

• การตลาดวิดีโอ

การมุ่งเน้นที่การตลาดวิดีโอเป็นสิ่งที่ต้องใช้เวลา ทุกวันนี้ ผู้คนใช้เวลามหาศาลในการดูวิดีโอบน YouTube, Facebook, Instagram และอื่นๆ ดังนั้น อย่าลืมสร้างวิดีโอที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้นจึงนำผู้ดูทั้งหมดไปยังหน้า Landing Page ซึ่งคุณสามารถแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมายได้

มีเทคนิคขั้นสูงมากมายในการสร้างลีด แต่ฉันเชื่อว่าเมื่อเป็นมือใหม่ สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่ง่ายต่อการนำไปใช้ในการเริ่มต้น

การเชื่อมต่อ – เว็บไซต์

วิธีการที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายผ่านเว็บไซต์

• คำกระตุ้นการตัดสินใจ/ส่วนหัว

ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ (หรือข้อความ) เป็นหนึ่งในเครื่องมือหลักที่คุณจะใช้เพื่อชักชวนให้ผู้คนติดต่อกับธุรกิจของคุณ จำไว้ด้วยว่าผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณจะใช้เวลาเพียง 20-30 วินาทีบนเว็บไซต์ของคุณ ก่อนที่พวกเขาจะตัดสินใจว่ามันคือสิ่งที่พวกเขาต้องการหรือไม่

พวกเขาจะไม่เลื่อนดูหน้าต่างๆ เพื่อค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้อง ดังนั้น คุณจำเป็นต้องใช้ส่วนบนของหน้าแรกเพื่อขายบริการของคุณ และมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนมาก เช่น 'โทรหาเราตอนนี้….'

• การนำทาง

คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาและหน้าเว็บของคุณง่ายต่อการสำรวจ มิฉะนั้น ผู้คนจะหงุดหงิดและออกจากเว็บไซต์ของคุณเมื่อไม่พบสิ่งที่ต้องการ

• แถบเลื่อน/แบนเนอร์รูปภาพ

การใช้แถบเลื่อนรูปภาพหรือแบนเนอร์ที่ส่วนบนของหน้าแรกเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการโฆษณาบริการหรือโปรโมชั่นหลักของคุณอย่างรวดเร็ว

• รายละเอียดการติดต่อ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ใช้สามารถค้นหารายละเอียดการติดต่อของคุณบนหน้าใดก็ได้ที่พวกเขาอยู่ ดังนั้น คุณอาจต้องการเพิ่มลงในส่วนท้ายของแต่ละหน้า รวมทั้งตั้งค่าหน้าติดต่อเราโดยให้รายละเอียดทั้งหมดและแบบฟอร์มติดต่อของคุณเปิดอยู่

• ความเร็วในการโหลดหน้า

หากหน้าเว็บของคุณโหลดช้า ผู้เยี่ยมชมของคุณมักจะออกจากเว็บไซต์ของคุณแทนที่จะรอให้หน้าโหลดอย่างสมบูรณ์ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าเว็บของคุณมีเวลาในการโหลดที่รวดเร็ว

การเชื่อมต่อ – เว็บไซต์