Jak generować leady poprzez marketing cyfrowy – 10 ekspertów dzieli się swoimi strategiami

SEO powinno być podstawą każdej cyfrowej kampanii marketingowej. W obecnym stanie SEO odniesiesz sukces, wytwarzając większą wartość niż Twoi konkurenci. Zacznij od wartości, a Twoja witryna stanie się katalizatorem wzrostu. Następnie musisz upewnić się, że masz mocne podstawy konwersji. Innymi słowy, potrzebujesz sposobu na przekształcenie odwiedzających z bezpłatnych wyników wyszukiwania w potencjalnych klientów lub klientów.

Ponieważ większość odwiedzających witrynę nie zamieni się w klientów podczas pierwszej wizyty, musisz dołączyć do swojej listy e-mailowej. Najlepszym sposobem na osiągnięcie tego celu jest zastosowanie odpowiedniego magnesu prowadzącego. Dla odwiedzających, którzy nie subskrybują, powinieneś mieć podstawy retargetingu. Możesz rozwijać każdą firmę dzięki solidnemu SEO, e-mail marketingowi i remarketingowi. Zachowaj prostotę i dodaj nowe kanały, gdy wyczerpiesz pozostałe (co jest mało prawdopodobne).

Połączenia – Strona internetowa

Pozyskiwanie leadów w marketingu cyfrowym na ten rok to nie spacer po parku. Jednym z najlepszych sposobów, z których korzystałem od kilku lat, jest łączenie postów na blogu i zamiaru wyszukiwania w celu generowania leadów.

Większość właścicieli firm kieruje swoją ofertę do 3% osób gotowych do zakupu, ale 97% nie jest gotowych! Kierowanie większej części za pomocą lejków, informacji i edukacji pomaga z czasem zwiększać liczbę potencjalnych klientów i konwersji.

Wszystko to można osiągnąć poprzez odpowiednie planowanie treści, lejki i e-mail marketing.

Połączenia – Strona internetowa

Oferowanie swojej wiedzy odwiedzającym, czyli potencjalnym klientom, zawsze będzie moim zdaniem najskuteczniejsze. Możesz poświęcić swój czas na eksperymentowanie z lejkami i magnesami prowadzącymi, ale jeśli nie zoptymalizujesz tego, co chcesz im zapewnić, nie będziesz w stanie niczego osiągnąć.

Jeśli masz zamiar zaoferować im eBook do generowania leadów, który nadal działa, powinieneś zrozumieć, że nie powinieneś komplikować tego procesu. Mogli widzieć to samo wyskakujące okienko z e-bookiem tyle razy w swoim życiu, ilekroć czytali coś online.

Bez względu na to, jak bardzo atrakcyjna jest okładka eBooka lub jaka jest twoja reputacja, ludzie czasami po prostu się poddają i nigdy nie wracają, jeśli opóźnisz proces lub sprawisz, że wszystko będzie brzmiało technicznie. Niekoniecznie przechwalaj się tym, kim jesteś lub jak Twoi odbiorcy mogą stać się tacy jak Ty.

Musisz im tylko powiedzieć, dlaczego napisałeś tego ebooka, czego mogą się z niego nauczyć i co zyskasz, dając im tego ebooka. Tylko trzy proste kroki. Musisz się na nich skoncentrować, aby uzyskać naturalny lead. Pomyśl o tym, jak zapisujesz się na coś online, kiedy przygotowujesz strategie generowania leadów online.

Połączenia – Strona internetowa

Generuj potencjalnych klientów poprzez marketing cyfrowy, tworząc przydatne treści, które rozwiązują problemy czytelników i łącząc się z profesjonalistami w Twojej niszy marketingowej. Marketing jest całkiem prosty, jeśli będziesz trzymać się tych podstaw tworzenia i łączenia w 2020 roku lub w dowolnym roku.

Marketing staje się trudny tylko wtedy, gdy odchodzisz od podstaw. Rozwiąż problemy czytelnika. Buduj więzi z najlepszymi marketerami, pomagając im i nie prosząc o nic w zamian.

Ludzie będą Ci ufać, jeśli pomożesz im za darmo, aby udowodnić, że znasz się na rzeczy. Dodatkowo, wszyscy ci przyjaciele, których poznajesz w swojej niszy, pomagają poszerzyć Twój zasięg, promując Cię, popierając Cię i rozpowszechniając Twoje słowo, wykorzystując Twój obecny wielki czas.

Bądź hojny, cierpliwy i wytrwały. Potencjalne potencjalni klienci będą płynąć tak samo jak biznes, jeśli będziesz trzymać się podstaw i nie będziesz próbował szybko się wzbogacić ani nie szukać głupich skrótów i hacków.

Połączenia – Strona internetowa

Marketing treści to podstawowe narzędzie do generowania leadów. Powodzenie strategii generowania leadów zależy całkowicie od tego, jak treść wpływa na grupę docelową.

Aby wpływać na innych swoimi treściami, musisz zdobyć wiedzę na ten temat. W tym celu musisz zbadać temat, zebrać dane i odfiltrować bezsensowne informacje. Następnie możesz stworzyć zoptymalizowany pod kątem SEO artykuł filarowy, dodając atrakcyjny nagłówek, optymalizację słów kluczowych i gruntowną wiedzę.

Bez dogłębnej wiedzy nie da się stworzyć praktycznej, emocjonalnej i atrakcyjnej treści. A bez tych składników Twoja treść nie spodoba się docelowemu użytkownikowi, a Ty stracisz szansę na przekształcenie odwiedzającego w leada lub klienta.

Po opublikowaniu treści ważne jest, aby dotrzeć do docelowych użytkowników. W tym celu powinieneś skorzystać z reklamy w mediach społecznościowych. Przetestowałem wiele platform reklamowych w mediach społecznościowych i stwierdziłem, że reklamy na Facebooku są dla mnie najlepsze.

Nie tylko reklamy w mediach społecznościowych, ale także profil marki w mediach społecznościowych pomogą Ci generować leady. Musisz udostępniać przydatne posty na swoim profilu w mediach społecznościowych. Pomagając innym, Twoja marka przyciągnie uwagę. Pomoże Ci to również w generowaniu leadów

Połączenia – Strona internetowa

Generowanie leadów to najważniejsza rzecz dla Twojej firmy, jeśli interesujesz się marketingiem cyfrowym. Wszyscy wiemy, że rzeczy zmieniają się znacznie szybciej w dziedzinie marketingu cyfrowego, a sposób, w jaki można pozyskiwać leady, również się zmienia.

Będąc full-stack digital marketerem, pozyskuję leady z SEO, a także z SEM & SMM. Zdobędziesz dobre leady, jeśli będziesz docierać do odpowiednich odbiorców. Bardziej interesuje mnie SEO, więc jestem wielkim fanem pozyskiwania leadów za pośrednictwem moich blogów. Możesz wykorzystać siłę marketingu treści, aby stworzyć swoje ścieżki, a następnie zacząć docierać do klientów. Osobiście uważam, że leady generowane przez SEO mają większe szanse na przekształcenie się w Twojego klienta. Pozycjonowanie to gra długoterminowa, a jeśli się spieszysz, reklamy w wyszukiwarce i reklamy w mediach społecznościowych mogą pomóc Ci zdobyć wartościowych potencjalnych klientów.

Upewnij się, że przekazujesz wartość poprzez swoje treści, wtedy tylko Ty możesz zdobyć dobre leady w 2020 roku, ponieważ wszyscy są mądrzy i nie angażują się w treści o niewielkiej lub absolutnej wartości.

Połączenia – Strona internetowa

Jest to obecnie wiek, w którym rozmowy telefoniczne na zimno i złożone wysiłki zespołu sprzedaży powoli odchodzą w przeszłość. To, czego właściciele firm potrzebują teraz, aby wejść na ten bogaty rynek, to skuteczne narzędzia marketingu cyfrowego zaprojektowane specjalnie z myślą o maksymalnych wynikach generowania leadów.

Istnieje wiele tego rodzaju narzędzi dostępnych dla firm, jednak właściciele firm powinni wybrać, która technika generowania leadów zaspokoi ich unikalne potrzeby biznesowe i środowisko.

Najlepszymi sposobami pozyskiwania leadów z marketingu cyfrowego są optymalizacja pod kątem wyszukiwarek i reklamy. zależy to wyłącznie od celu. Zanim zaczniemy generować leady, musimy zrozumieć popyt, co będzie najlepsze dla naszego celu. Zawsze możesz wypróbować reklamy w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy i optymalizację witryny, która może Ci naprawdę pomóc.

Połączenia – Strona internetowa

Istnieją różne sposoby na generowanie leadów poprzez marketing cyfrowy. Najpierw musisz ustalić, czy wybierasz trasę organiczną z bezpłatnym ruchem, czy płatną. Zawsze możesz iść z nimi obojgiem.

Jeśli chodzi o leady organiczne, najlepsze są blogi, YouTube, a także Quora. Twoja strategia pozyskiwania leadów również ma duże znaczenie. Zamiast tradycyjnego generowania leadów e-mail, możesz wypróbować różne strategie generowania leadów, takie jak chatboty Messenger, WhatsApp, Telegram itp. Lub nawet jeśli jesteś w B2B, możesz wypróbować generowanie leadów oparte na webinarach, dobry osobisty punkt kontaktowy. Zajmuję się tym głównie w BloggingX.

Jeśli rozważasz płatne strategie, możesz wybrać zwykłe reklamy Google Ads lub Facebook Ads. Nowe formaty reklam na Facebooku, takie jak Messenger i reklamy zakupowe, cieszą się obecnie ogromną popularnością. Równie dobrze możesz skorzystać z reklam TikTok, jeśli sprzedajesz coś dla pokolenia Z, a nawet milenialsów.

Połączenia – Strona internetowa

Masz firmę i chcesz wykorzystać marketing cyfrowy do generowania leadów, co spowoduje, że klienci kupią Twój produkt lub usługę. Aby to osiągnąć musisz zwrócić uwagę na kilka rzeczy.

• Uzyskaj witrynę przyjazną dla urządzeń mobilnych.
• Popraw szybkość swojej witryny, eliminując niepotrzebne wtyczki, kompresując obrazy i zapewniając hosting wysokiej jakości.
• Regularnie publikuj szczegółowe treści. Zoptymalizuj swoje artykuły, aby kierować reklamy na określone słowa kluczowe, których potencjalni klienci wyszukują w Google. Użyj narzędzia takiego jak Ahrefs do badania słów kluczowych. Dołącz wezwanie do działania w każdym pisanym poście.
• Buduj linki zwrotne poprzez SEO.
• Regularnie sprawdzaj swoją witrynę i upewnij się, że nie masz uszkodzonych linków lub stron, które wyświetlają błąd 404. To spowodowałoby utratę potencjalnych klientów bez Twojej wiedzy.

Połączenia – Strona internetowa

Sytuacja przed i po Covid-19 jest zupełnie inna.

Wcześniej ludzie byli agresywni w kupowaniu i sprzedawaniu, ale teraz zmieniła się psychologia kupujących.

Jako marketer i sprzedawcy, musimy również zmienić metody generowania leadów. Naszym celem powinno być dawanie wartości, a nie tylko sprzedawanie rzeczy. Ludzie nie chcą aktywnie kupować produktów i usług, ale szukają rzeczy, których potrzebują.

Musimy zobaczyć, jaka jest ta potrzeba, abyś mógł zaspokoić swój produkt i usługi. Daj im coś komplementarnego, może trochę wiedzy, którą będą mogli zastosować w swoim codziennym życiu.

Jeśli masz do czynienia z usługami lub produktami cyfrowymi, możesz dać im bezpłatny e-book.

Pomoże im to zrobić postępy, a także będą z Tobą połączeni na zawsze.

Tam musimy wykorzystać nowe metody marketingu wiekowego, a DODAWANIE WARTOŚCI to największy atut marketingowy, z którego możesz korzystać i generować kwalifikowane leady.

Połączenia – Strona internetowa

Generowanie leadów to kluczowa działalność w biznesie online, dzięki której możemy dotrzeć do odpowiednich odbiorców zainteresowanych naszą działalnością lub usługą. I bez wątpienia, marketing cyfrowy jest na to najlepszym sposobem. Istnieje wiele sposobów na pozyskiwanie ukierunkowanych potencjalnych klientów. Pozwól, że podzielę się kilkoma popularnymi i moimi ulubionymi sposobami generowania leadów dla Twojej firmy.

• Media społecznościowe

Media społecznościowe to obecnie jedno z najlepszych miejsc, w których można znaleźć aktywnych ludzi. Można łatwo uruchamiać reklamy i zbierać leady. W tym kontekście reklamy na Facebooku są bardzo popularne i dość tanie. Musisz stworzyć atrakcyjną kopię reklamy, zaoferować coś za darmo, a będziesz w stanie zdobyć wiele ukierunkowanych leadów. upewnij się, że kierujesz reklamy do właściwych odbiorców, w przeciwnym razie zapłacisz więcej za reklamy.

• Marketing treści

Marketing treści to kolejny niesamowity sposób na przyciągnięcie klientów związanych z Twoją firmą i stopniowe przekształcanie ich w potencjalnych leadów. Można łatwo stworzyć strategię lejka do zbierania leadów, pisząc przydatne treści wokół produktu lub usługi i umieszczając je w rankingu SEO.

Gdy ruch organiczny przepływa w Twojej witrynie, możesz łatwo zebrać tych odwiedzających, oferując bezpłatne książki lub przewodniki. Jest to długoterminowa strategia, której uruchomienie zajmie trochę czasu, ale pozostanie na długo i przyniesie najlepsze wyniki.

• Marketing wideo

Skupienie się na marketingu wideo to potrzeba czasu. W dzisiejszych czasach ludzie spędzają dużo czasu oglądając filmy na YouTube, Facebooku, Instagramie itp. Dlatego upewnij się, że tworzysz odpowiednie filmy wokół swojego produktu, a następnie skieruj wszystkich widzów na stronę docelową, z której możesz przekonwertować ich na leady.

Istnieje wiele zaawansowanych technik generowania leadów. Ale uważam, że jako początkujący jest to kilka łatwych do wdrożenia rzeczy, od których można zacząć.

Połączenia – Strona internetowa

Najlepsza metodologia generowania leadów za pośrednictwem strony internetowej

• Wezwanie do działania/sekcja nagłówka

Twój przycisk wezwania do działania (lub tekst) to jedno z głównych narzędzi, których będziesz używać, aby przekonać ludzi do nawiązania kontaktu z Twoją firmą. Warto również pamiętać, że odwiedzający Twoją witrynę spędzą na niej tylko 20-30 sekund, zanim zdecydują, czy tego właśnie szukają.

Nie będą przewijać stron w celu znalezienia odpowiednich informacji, więc musisz użyć tej górnej sekcji swojej strony głównej, aby sprzedawać swoje usługi i mieć bardzo wyraźne wezwanie do działania, takie jak „zadzwoń do nas teraz…”.

• Nawigacja

Musisz upewnić się, że zawartość i strony są łatwe w nawigacji. W przeciwnym razie ludzie będą sfrustrowani i opuszczą Twoją witrynę, gdy nie będą mogli znaleźć tego, czego szukają.

• Suwak/baner obrazu

Użycie suwaka obrazu lub banera w górnej części strony głównej to najlepszy sposób na szybką reklamę głównych usług lub promocji.

• Szczegóły kontaktu

Upewnij się, że użytkownicy mogą łatwo znaleźć Twoje dane kontaktowe na dowolnej stronie, na której się znajdują. Dlatego możesz dodać je do stopki każdej strony, a także skonfigurować stronę Kontakt z pełnymi danymi i formularzem kontaktowym.

• Szybkość ładowania strony

Jeśli Twoje strony ładują się powoli, użytkownicy najprawdopodobniej opuszczą Twoją witrynę, zamiast czekać na całkowite załadowanie stron. Dlatego upewnij się, że Twoje strony mają szybki czas ładowania.

Połączenia – Strona internetowa