Comment générer des prospects grâce au marketing numérique - 10 experts partagent leurs stratégies

Le référencement devrait être la base de toute campagne de marketing numérique. Dans l'état actuel du SEO, vous réussirez en produisant plus de valeur que vos concurrents. Commencez par la valeur et votre site Web deviendra le catalyseur de la croissance. Après cela, vous devez vous assurer que vous disposez d'une base de conversion solide. En d'autres termes, vous avez besoin d'un moyen de transformer les visiteurs de la recherche organique en prospects ou en clients.

Étant donné que la plupart des visiteurs du site Web ne se convertiront pas en clients lors de la première visite, vous devez vous obliger à rejoindre votre liste de diffusion. Le meilleur moyen d'atteindre cet objectif est d'utiliser un aimant principal pertinent. Pour les visiteurs qui ne s'abonnent pas, vous devez avoir mis en place une base de reciblage. Vous pouvez développer n'importe quelle entreprise en ayant un référencement solide, un marketing par e-mail et un remarketing. Restez simple et ajoutez de nouvelles chaînes une fois que vous avez épuisé les autres (ce qui est peu probable).

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Générer des prospects dans le marketing numérique pour cette année n'est pas une promenade dans le parc. L'un des meilleurs moyens que j'utilise depuis plusieurs années maintenant est de combiner à la fois l'article de blog et l'intention de recherche pour générer des prospects.

La plupart des propriétaires d'entreprise ciblent 3 % des personnes prêtes à acheter, mais il y a 97 % qui ne sont pas prêts ! Cibler la plus grande partie grâce aux entonnoirs, aux informations et à l'éducation aide à améliorer les prospects et les conversions au fil du temps.

Tout ce qui précède peut être réalisé grâce à une planification de contenu, des entonnoirs et un marketing par e-mail appropriés.

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Offrir vos connaissances à vos visiteurs, c'est-à-dire vos clients potentiels, sera toujours, à mon avis, la solution la plus efficace. Vous pouvez passer votre temps à expérimenter avec des entonnoirs et des aimants en plomb, mais à moins que vous n'optimisiez ce que vous voulez leur fournir en premier lieu, vous ne pourrez rien obtenir.

Si vous allez leur offrir un eBook pour la génération de leads, qui fonctionne toujours, vous devez comprendre que vous ne devez pas compliquer le processus pour cela. Ils ont peut-être vu la même fenêtre contextuelle avec un livre électronique tant de fois dans leur vie chaque fois qu'ils lisent quelque chose en ligne.

Peu importe à quel point la couverture de l'eBook est fantaisiste ou à quel point votre nom est réputé, les gens abandonnent parfois et ne reviennent jamais si vous retardez le processus ou si vous faites en sorte que tout semble technique. Ne vous vantez pas nécessairement de qui vous êtes ou de la façon dont votre public peut devenir comme vous.

Vous avez juste besoin de leur dire pourquoi vous avez écrit cet ebook, ce qu'ils peuvent apprendre de cet ebook et ce que vous allez gagner en leur donnant cet ebook. Juste trois étapes simples. Vous devez vous concentrer sur ceux-ci pour obtenir une avance naturelle. Pensez à vous-même en vous inscrivant à quelque chose en ligne lorsque vous préparez des stratégies pour générer des prospects en ligne.

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Générez des prospects grâce au marketing numérique en créant un contenu utile qui résout les problèmes des lecteurs et en vous connectant avec des professionnels de votre créneau marketing. Le marketing est en fait assez simple si vous vous en tenez à ces bases de création et de connexion en 2020 ou n'importe quelle année.

Le marketing ne devient difficile que lorsque vous vous éloignez des fondamentaux. Résolvez les problèmes de votre lecteur. Établissez des liens avec les meilleurs spécialistes du marketing en les aidant et sans rien demander en retour.

Les gens vous feront confiance si vous les aidez gratuitement à prouver que vous savez ce que vous faites. De plus, tous ces amis que vous vous faites dans votre créneau vous aident à étendre votre portée en vous promouvant, en vous approuvant et en faisant passer votre message, en tirant parti de votre temps présent.

Soyez généreux, patient et persévérant. Les prospects suivront votre chemin ainsi qu'une entreprise si vous vous en tenez aux bases et n'essayez pas de devenir riche rapidement ou de rechercher des raccourcis et des hacks idiots.

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Le marketing de contenu est l'outil essentiel pour la génération de leads. Le succès de votre stratégie de génération de leads dépend entièrement de la manière dont votre contenu influence le public cible.

Pour influencer les autres avec votre contenu, vous devez acquérir une expertise en la matière. À cette fin, vous devez rechercher le sujet, collecter des données et filtrer les informations sans signification. Après cela, vous pouvez créer un article pilier optimisé pour le référencement en ajoutant un titre attrayant, une optimisation des mots clés et une connaissance approfondie.

Sans connaissances approfondies, vous ne pouvez pas créer un contenu pratique, émotionnel et attrayant. Et sans ces ingrédients, votre contenu ne plaira pas à l'utilisateur cible, et vous perdrez la chance de transformer le visiteur en prospect ou en client.

Après avoir publié le contenu, il est essentiel de le mettre devant les utilisateurs cibles. À cette fin, vous devriez prendre l'aide de la publicité sur les réseaux sociaux. J'ai testé de nombreuses plateformes publicitaires sur les réseaux sociaux et j'ai trouvé que les publicités Facebook sont les meilleures pour moi.

Non seulement les publicités sur les réseaux sociaux, mais également le profil de la marque sur les réseaux sociaux vous aideront à générer des prospects. Vous devez partager des messages utiles sur votre profil de médias sociaux. En aidant les autres, votre marque attirera l'attention. Et cela vous aidera également à générer des prospects

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Générer des prospects est la chose la plus importante pour votre entreprise si vous êtes dans le marketing numérique. Nous savons tous que les choses changent assez rapidement dans le domaine du marketing numérique et que la façon dont vous pouvez capturer des prospects change également.

En tant que spécialiste du marketing numérique complet, j'ai généré des prospects à partir du SEO ainsi que du SEM et du SMM. Vous obtiendrez de bonnes pistes si vous ciblez le bon public. Je suis plus dans le référencement, donc je suis un grand fan de la génération de prospects via mes blogs. Vous pouvez utiliser la puissance du marketing de contenu pour créer vos entonnoirs, puis commencer à cibler vos clients. Personnellement, je pense que les prospects générés par le référencement ont plus de chances d'être convertis en clients. Le référencement est un jeu à long terme et si vous êtes pressé, Search Ads & Social Media Ads peut vous aider à obtenir des prospects de qualité.

Assurez-vous que vous donnez de la valeur à travers votre contenu, alors vous seul pouvez obtenir de bons prospects en 2020, car tout le monde est intelligent et ils ne s'engagent pas avec du contenu avec une valeur faible ou absolue.

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C'est maintenant l'âge où les appels de vente à froid et les efforts élaborés des équipes de vente refluent lentement dans le passé. Ce dont les propriétaires d'entreprise ont besoin maintenant pour exploiter ce marché abondant, ce sont des outils de marketing numérique efficaces spécialement conçus pour des résultats maximaux de génération de prospects.

Il existe de nombreux outils de ce type à la disposition des entreprises, mais il serait préférable que les propriétaires d'entreprise sélectionnent la technique de génération de prospects qui répondra à leurs besoins et à leur environnement commerciaux uniques.

Les meilleurs moyens d'obtenir des prospects grâce au marketing numérique sont l'optimisation des moteurs de recherche et les publicités. cela dépend uniquement de l'objectif. avant de commencer la génération de prospects, nous devons comprendre la demande, ce qui conviendra le mieux à notre objectif. Vous pouvez toujours essayer les publicités sur les réseaux sociaux, le marketing par e-mail et l'optimisation de votre site Web peut vraiment vous aider.

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Il existe différentes façons de générer des prospects grâce au marketing numérique. Tout d'abord, vous devez déterminer si vous optez pour l'itinéraire de trafic organique gratuit ou l'itinéraire payant. Vous pouvez toujours aller avec les deux aussi.

En ce qui concerne les prospects organiques, les meilleurs sont les blogs, YouTube et Quora. Votre stratégie d'acquisition de leads compte également beaucoup. Plutôt que la génération de leads par e-mail à l'ancienne, vous pouvez essayer différentes stratégies de génération de leads telles que les chatbots Messenger, WhatsApp, Telegram, etc. un bon point de contact personnel. C'est ce que je fais principalement chez BloggingX.

Si vous envisagez des stratégies payantes, vous pouvez opter pour des publicités Google ou Facebook classiques. Les nouveaux formats d'annonces Facebook comme Messenger et les annonces shopping sont extrêmement populaires en ce moment. Vous pouvez également utiliser les publicités TikTok si vous vendez quoi que ce soit à la génération Z ou même à la génération Y.

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Vous avez une entreprise et vous souhaitez utiliser le marketing numérique pour générer des prospects, ce qui se traduira par des clients qui achèteront votre produit ou vos services. Pour l'obtenir, vous devez faire attention à plusieurs choses.

• Obtenez un site Web adapté aux mobiles.
• Améliorez la vitesse de votre site Web en éliminant les plugins inutiles, en compressant vos images et en ayant un hébergement de qualité.
• Publiez régulièrement du contenu approfondi. Optimisez vos articles pour cibler des mots-clés spécifiques que vos clients potentiels recherchent sur Google. Utilisez un outil comme Ahrefs pour effectuer une recherche de mots-clés. Inclure un appel à l'action dans chaque message que vous écrivez.
• Créez des backlinks grâce au référencement white-hat.
• Vérifiez régulièrement votre site Web et assurez-vous que vous n'avez pas de liens cassés ou de pages qui donnent une erreur 404. Cela vous ferait perdre des prospects sans que vous le sachiez.

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La situation pré et post Covid-19 est très différente.

Auparavant, les gens étaient agressifs dans l'achat et la vente, mais maintenant la psychologie des acheteurs a changé.

En tant que spécialiste du marketing et a. vendeur, nous devons également changer les méthodes de génération de leads. Notre objectif devrait être de donner de la valeur, pas seulement de vendre des choses. Les gens ne cherchent pas activement à acheter des produits et des services, mais ils recherchent les choses dont ils ont besoin.

Nous devons voir quel est ce besoin que vous pouvez répondre à vos produits et services. Donnez-leur quelque chose de complémentaire, peut-être des connaissances qu'ils peuvent appliquer dans leur vie quotidienne.

Si vous traitez avec des services ou des produits numériques, vous pouvez leur donner un eBook gratuit.

Cela les aidera à progresser et ils seront également connectés à vous pour toujours.

Là, nous devons utiliser les méthodes de marketing de la nouvelle ère et AJOUTER DE LA VALEUR est le plus grand atout marketing que vous pouvez utiliser et générer des prospects qualifiés.

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La génération de leads est une activité clé dans le commerce en ligne afin que nous puissions atteindre le bon public intéressé par notre entreprise ou notre service. Et sans aucun doute, le marketing numérique est le meilleur moyen d'y parvenir. Il existe de nombreuses façons d'obtenir des prospects ciblés. Permettez-moi de partager quelques-unes des méthodes les plus populaires et les miennes préférées pour générer des prospects pour votre entreprise.

• Réseaux sociaux

Les médias sociaux sont l'un des meilleurs endroits pour trouver des personnes actives de nos jours. On peut facilement diffuser des annonces et collecter des prospects. Dans ce contexte, les publicités Facebook sont très populaires et assez bon marché également. Vous devez créer une copie publicitaire attrayante, offrir quelque chose de gratuit et vous pourrez obtenir de nombreux prospects ciblés. assurez-vous de cibler le bon public, sinon vous finirez par payer plus pour les annonces.

• Marketing de contenu

Le marketing de contenu est un autre moyen incroyable d'attirer des clients liés à votre entreprise et de les convertir progressivement en prospects potentiels. On peut facilement créer une stratégie d'entonnoir pour collecter des prospects en écrivant du contenu utile autour du produit ou du service et en les classant en faisant du référencement.

Lorsque le trafic organique circule sur votre site Web, vous pouvez facilement collecter ces visiteurs en offrant des livres ou des guides gratuits. Il s'agit d'une stratégie à long terme qui prendra du temps à se déclencher mais qui restera longtemps et donnera les meilleurs résultats.

• Commercialisation vidéo

Se concentrer sur le marketing vidéo est un besoin de temps. De nos jours, les gens passent énormément de temps à regarder des vidéos sur YouTube, Facebook, Instagram, etc. Assurez-vous donc de créer des vidéos pertinentes autour de votre produit, puis dirigez tous les téléspectateurs vers une page de destination à partir de laquelle vous pouvez les convertir en prospects.

Il existe différentes techniques avancées pour générer des leads. Mais je crois qu'en tant que débutant, ce sont quelques-unes des choses faciles à mettre en œuvre avec lesquelles on peut commencer.

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Meilleure méthodologie pour générer des prospects via le site Web

• Appel à l'action/Section d'en-tête

Votre bouton (ou texte) d'appel à l'action est l'un des principaux outils que vous utiliserez pour persuader les gens de prendre contact avec votre entreprise. Il est également prudent de se rappeler que les visiteurs de votre site Web ne passeront qu'entre 20 et 30 secondes sur votre site Web avant de décider si c'est ce qu'ils recherchent.

Ils ne vont pas faire défiler les pages pour trouver des informations pertinentes, vous devez donc utiliser cette section supérieure de votre page d'accueil pour vendre vos services et avoir un appel à l'action très clair tel que "appelez-nous maintenant au….".

• La navigation

Vous devez vous assurer que votre contenu et vos pages sont faciles à parcourir. Sinon, les gens seront frustrés et quitteront votre site Web lorsqu'ils ne trouveront pas ce qu'ils recherchent.

• Curseur/Bannière d'image

L'utilisation d'un curseur d'image ou d'une bannière dans la partie supérieure de votre page d'accueil est le meilleur moyen de faire rapidement la publicité de vos principaux services ou promotions.

• Détails du contact

Assurez-vous que les utilisateurs peuvent facilement trouver vos coordonnées sur la page sur laquelle ils se trouvent. Par conséquent, vous souhaiterez peut-être les ajouter au pied de page de chaque page et créer une page Contactez-nous avec vos coordonnées complètes et votre formulaire de contact.

• Vitesse de chargement des pages

Si vos pages se chargent lentement, vos visiteurs quitteront probablement votre site Web plutôt que d'attendre que les pages se chargent complètement. Par conséquent, assurez-vous que vos pages ont un temps de chargement rapide.

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