디지털 마케팅을 통해 리드를 생성하는 방법 – 10명의 전문가가 공유하는 전략

SEO는 모든 디지털 마케팅 캠페인의 기초가 되어야 합니다. 현재 SEO 상태에서는 경쟁자보다 더 많은 가치를 창출하여 성공할 수 있습니다. 가치에서 시작하면 웹사이트가 성장의 촉매제가 됩니다. 그 후에는 강력한 전환 기반이 있는지 확인해야 합니다. 즉, 자연 검색 방문자를 리드 또는 고객으로 전환하는 방법이 필요합니다.

대부분의 웹사이트 방문자는 첫 방문에서 고객으로 전환되지 않기 때문에 이메일 목록에 가입해야 합니다. 그 목표를 달성하는 가장 좋은 방법은 관련 리드 자석을 사용하는 것입니다. 구독하지 않는 방문자의 경우 리타게팅 기반을 마련해야 합니다. 견고한 SEO, 이메일 마케팅 및 리마케팅을 통해 모든 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 간단하게 유지하고 다른 채널을 최대한 활용한 후 새 채널을 추가합니다(가능성은 낮음).

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올해의 디지털 마케팅에서 리드를 생성하는 것은 단순한 일이 아닙니다. 제가 몇 년 동안 사용한 가장 좋은 방법 중 하나는 블로그 게시물과 검색 의도를 결합하여 리드를 생성하는 것입니다.

대부분의 사업주는 구매할 준비가 된 사람들의 3%를 목표로 하지만 준비가 되지 않은 사람들이 97% 있습니다! 퍼널, 정보 및 교육을 통해 더 큰 부분을 타겟팅하면 시간이 지남에 따라 리드와 전환을 개선하는 데 도움이 됩니다.

위의 모든 것은 적절한 콘텐츠 계획, 깔때기 및 이메일 마케팅을 통해 수행할 수 있습니다.

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내 생각에 잠재 고객이라고도 불리는 방문자에게 지식을 제공하는 것이 항상 가장 효과적인 방법이 될 것입니다. 깔때기와 납 자석을 실험하는 데 시간을 할애할 수 있지만 애초에 제공하려는 것을 최적화하지 않으면 아무 것도 얻을 수 없습니다.

여전히 작동하는 리드 생성용 eBook을 제공하려는 경우 프로세스를 복잡하게 해서는 안 된다는 점을 이해해야 합니다. 그들은 살면서 온라인에서 무언가를 읽을 때마다 똑같은 팝업을 eBook에서 보았을 것입니다.

eBook 표지가 아무리 화려하거나 귀하의 이름이 얼마나 평판이 좋든지 간에, 프로세스를 지연시키거나 모든 것이 기술적으로 들리도록 하면 사람들은 때때로 포기하고 다시는 돌아오지 않습니다. 당신이 누구인지 또는 청중이 어떻게 당신처럼 될 수 있는지에 대해 반드시 자랑하지 마십시오.

당신은 그들에게 왜 당신이 그 전자책을 썼는지, 그들이 그 전자책에서 무엇을 배울 수 있는지, 그리고 당신이 그들에게 그 전자책을 제공함으로써 얻을 수 있는 것을 말해야 합니다. 세 가지 간단한 단계만 거치면 됩니다. 자연스러운 리드를 얻으려면 이것들에 집중해야 합니다. 온라인에서 리드를 생성하기 위한 전략을 준비할 때 온라인에서 무언가에 가입하는 자신을 생각해 보십시오.

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독자의 문제를 해결하는 유용한 콘텐츠를 만들고 마케팅 틈새 시장의 전문가와 연결하여 디지털 마케팅을 통해 리드를 생성합니다. 2020년 또는 어느 해에 이러한 생성 및 연결 기본 사항을 고수한다면 마케팅은 실제로 매우 간단합니다.

마케팅은 기본에서 벗어날 때만 어려워집니다. 독자의 문제를 해결하십시오. 최고의 마케터를 돕고 대가로 아무것도 요구하지 않음으로써 유대감을 형성하십시오.

당신이 당신의 물건을 알고 있음을 증명하기 위해 무료로 도움을 준다면 사람들은 당신을 신뢰할 것입니다. 또한 틈새 시장에서 만드는 모든 친구는 현재의 큰 시간을 활용하여 귀하를 홍보하고, 귀하를 지지하고, 소문을 퍼뜨리는 방식으로 도달 범위를 확장하는 데 도움이 됩니다.

관대하고, 인내하며, 끈기 있게 행동하십시오. 당신이 기본에 충실하고 빨리 부자가 되려고 하거나 어리석은 지름길과 해킹을 찾지 않는다면 리드는 비즈니스뿐만 아니라 당신의 방식대로 흘러갈 것입니다.

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콘텐츠 마케팅은 리드 생성에 필수적인 도구입니다. 리드 생성 전략의 성공은 전적으로 콘텐츠가 대상 고객에게 미치는 영향에 달려 있습니다.

콘텐츠로 다른 사람들에게 영향을 미치려면 해당 주제에 대한 전문 지식을 습득해야 합니다. 이를 위해 주제를 조사하고, 데이터를 수집하고, 의미 없는 정보를 걸러내야 합니다. 그런 다음 매력적인 제목, 키워드 최적화 및 철저한 지식을 추가하여 SEO 최적화 기둥 기사를 만들 수 있습니다.

깊이 있는 지식 없이는 실용적이고 감성적이며 매력적인 콘텐츠를 만들 수 없습니다. 그리고 이러한 요소가 없으면 콘텐츠가 대상 사용자에게 어필할 수 없으며 방문자를 리드 또는 고객으로 전환할 기회를 잃게 됩니다.

콘텐츠를 게시한 후에는 대상 사용자에게 콘텐츠를 알리는 것이 중요합니다. 이를 위해서는 소셜 미디어 광고의 도움을 받아야 합니다. 나는 많은 소셜 미디어 광고 플랫폼을 테스트했고 Facebook 광고가 나에게 가장 적합하다는 것을 발견했습니다.

소셜 미디어 광고뿐만 아니라 소셜 미디어 브랜드 프로필도 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. 소셜 미디어 프로필에 유용한 게시물을 공유해야 합니다. 다른 사람들을 도우면 당신의 브랜드가 주목을 받을 것입니다. 또한 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

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디지털 마케팅을 하고 있다면 리드를 생성하는 것이 비즈니스에서 가장 중요합니다. 우리 모두는 디지털 마케팅 분야에서 상황이 훨씬 빠르게 변하고 리드를 포착하는 방식도 변한다는 것을 알고 있습니다.

풀스택 디지털 마케터이기 때문에 SEO는 물론 SEM 및 SMM에서도 리드를 생성하고 있습니다. 올바른 잠재고객을 타겟팅하면 좋은 리드를 얻을 수 있습니다. 저는 SEO에 더 관심이 많기 때문에 블로그를 통해 리드를 생성하는 것을 좋아합니다. 콘텐츠 마케팅의 힘을 사용하여 유입경로를 만든 다음 고객 타겟팅을 시작할 수 있습니다. 개인적으로 SEO를 통해 생성된 리드가 고객으로 전환될 가능성이 더 높다고 생각합니다. SEO는 장기적 게임이며 급한 경우 검색 광고 및 소셜 미디어 광고가 양질의 리드를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

콘텐츠를 통해 가치를 제공하고 있는지 확인하십시오. 그러면 2020년에는 좋은 리드를 얻을 수 있습니다. 모든 사람은 똑똑하고 절대 가치가 거의 또는 전혀 없는 콘텐츠에 참여하지 않기 때문입니다.

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지금은 콜드 세일즈 콜과 정교한 세일즈 팀의 노력이 서서히 과거로 사라져가는 시대입니다. 이제 비즈니스 소유자가 이 풍부한 시장을 활용하기 위해 필요한 것은 최대 리드 생성 결과를 위해 특별히 설계된 효과적인 디지털 마케팅 도구입니다.

기업에서 사용할 수 있는 이러한 종류의 도구는 많이 있지만 비즈니스 소유자가 고유한 비즈니스 요구와 환경에 맞는 리드 생성 기술을 선택하는 것이 가장 좋습니다.

디지털 마케팅에서 리드를 얻는 가장 좋은 방법은 검색 엔진 최적화와 광고입니다. 그것은 순전히 목표에 달려 있습니다. 리드 생성을 시작하기 전에 우리 목표에 가장 적합한 것이 무엇인지 수요를 이해해야 합니다. 소셜 미디어 광고, 이메일 마케팅 및 최적화를 항상 시도할 수 있으며 웹사이트가 정말 도움이 될 수 있습니다.

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디지털 마케팅을 통해 리드를 생성하는 다양한 방법이 있습니다. 먼저 유기적 자유통행로로 갈 것인지, 유료로 갈 것인지를 결정해야 합니다. 당신은 항상 그들과 함께 갈 수 있습니다.

유기적 리드와 관련하여 최고의 리드는 블로깅, YouTube 및 Quora를 통해 이루어집니다. 리드 획득 전략도 매우 중요합니다. 기존 이메일 리드 생성 대신 Messenger 챗봇, WhatsApp, Telegram 등과 같은 다양한 리드 생성 전략을 시도할 수 있습니다. 또는 B2B에 관심이 있는 경우에도 웹 세미나 기반 리드 생성을 시도할 수 있습니다. 좋은 개인적인 접점. 이것이 제가 BloggingX에서 주로 하는 일입니다.

유료 전략을 고려한다면 일반 Google Ads 또는 Facebook 광고로 갈 수 있습니다. 메신저 및 쇼핑 광고와 같은 새로운 Facebook 광고 형식은 현재 매우 인기가 있습니다. Z세대 또는 밀레니얼 세대에게 무엇이든 판매하는 경우 TikTok 광고를 사용할 수도 있습니다.

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비즈니스가 있고 디지털 마케팅을 사용하여 리드를 생성하려고 합니다. 그러면 고객이 제품이나 서비스를 구매하게 됩니다. 그것을 얻으려면 여러 가지에 주의를 기울여야 합니다.

• 모바일 친화적 인 웹 사이트를 얻으십시오.
• 불필요한 플러그인을 제거하고 이미지를 압축하며 양질의 호스팅을 제공하여 웹사이트의 속도를 향상시키십시오.
• 심도 있는 콘텐츠를 정기적으로 게시합니다. 잠재 고객이 Google에서 검색하는 특정 키워드를 타겟팅하도록 기사를 최적화하십시오. Ahrefs와 같은 도구를 사용하여 키워드 연구를 수행하십시오. 작성하는 각 게시물에 클릭 유도문안을 포함하십시오.
• 화이트햇 SEO를 통해 백링크를 구축하세요.
• 정기적으로 웹사이트를 확인하고 404 오류를 발생시키는 깨진 링크나 페이지가 없는지 확인하십시오. 그것은 당신이 모르는 사이에 리드를 잃게 만들 것입니다.

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코로나19 이전과 이후의 상황은 많이 다릅니다.

예전 사람들은 사고파는 일에 공격적이었지만 지금은 구매자의 심리가 달라졌다.

마케터로서 그리고 a. 판매자인 경우 리드 생성 방법도 변경해야 합니다. 우리의 초점은 단순히 물건을 파는 것이 아니라 가치를 제공하는 것이어야 합니다. 사람들은 제품과 서비스를 적극적으로 구매하려는 것이 아니라 필요한 것을 찾고 있습니다.

우리는 당신이 당신의 제품과 서비스를 충족시킬 수 있는 그 필요가 무엇인지 알아야 합니다. 일상 생활에 적용할 수 있는 무료 지식을 제공하십시오.

디지털 서비스 또는 제품과 거래하는 경우 무료 eBook을 제공할 수 있습니다.

이것은 그들이 발전하는 데 도움이 될 것이며 또한 영원히 당신과 연결될 것입니다.

거기에서 우리는 새로운 시대의 마케팅 방법을 사용해야 하며 가치를 추가하는 것은 자격을 갖춘 리드를 사용하고 생성할 수 있는 가장 큰 마케팅 자산입니다.

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리드 생성은 온라인 비즈니스의 핵심 활동이므로 비즈니스 또는 서비스에 관심이 있는 올바른 청중에게 다가갈 수 있습니다. 그리고 의심의 여지 없이 디지털 마케팅은 이를 수행하는 가장 좋은 방법입니다. 타겟 리드를 얻을 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 귀하의 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 인기 있고 가장 좋아하는 몇 가지 방법을 공유하겠습니다.

• 소셜 미디어

소셜 미디어는 오늘날 활동적인 사람들을 찾을 수 있는 최고의 장소 중 하나입니다. 하나는 쉽게 광고를 실행하고 리드를 수집할 수 있습니다. 그런 맥락에서 Facebook 광고는 매우 인기가 있고 매우 저렴합니다. 매력적인 광고 카피를 만들고 무료로 제공해야 하며 많은 타겟 리드를 얻을 수 있습니다. 올바른 잠재고객을 타겟팅해야 합니다. 그렇지 않으면 결국 광고에 더 많은 비용을 지불하게 됩니다.

• 콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 비즈니스와 관련된 고객을 유치하고 점진적으로 잠재 고객으로 전환하는 또 다른 놀라운 방법입니다. 제품이나 서비스에 대한 유용한 콘텐츠를 작성하여 리드를 수집하고 SEO를 수행하여 순위를 매기는 퍼널 전략을 쉽게 만들 수 있습니다.

웹사이트에서 유기적 트래픽이 흐를 때 무료 책이나 가이드를 제공하여 방문자를 쉽게 수집할 수 있습니다. 이는 트리거하는 데 시간이 걸리지만 장기간 유지되어 최상의 결과를 반환하는 장기 전략입니다.

• 비디오 마케팅

비디오 마케팅에 집중하는 것은 시간이 필요합니다. 요즘 사람들은 YouTube, Facebook, Instagram 등에서 동영상을 시청하는 데 많은 시간을 할애합니다. 따라서 제품과 관련된 관련 동영상을 만든 다음 모든 시청자를 리드로 전환할 수 있는 랜딩 페이지로 안내하세요.

리드를 생성하는 다양한 고급 기술이 있습니다. 그러나 초보자로서 시작할 수 있는 구현하기 쉬운 몇 가지가 있다고 생각합니다.

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웹사이트를 통한 리드 생성을 위한 최고의 방법론

• 클릭 유도문안/헤더 섹션

클릭 유도문안 버튼(또는 텍스트)은 사람들이 귀하의 비즈니스에 연락하도록 설득하는 데 사용할 주요 도구 중 하나입니다. 또한 귀하의 웹사이트 방문자는 귀하의 웹사이트가 자신이 찾고 있는 것인지 결정하기 전에 귀하의 웹사이트에서 20-30초를 보낼 것임을 기억하는 것이 안전합니다.

그들은 관련 정보를 찾기 위해 페이지를 스크롤하지 않을 것이므로 홈페이지의 상단 섹션을 사용하여 서비스를 판매하고 '지금 전화하세요...'와 같은 매우 명확한 클릭 유도문안이 있어야 합니다.

• 항해

콘텐츠와 페이지를 쉽게 탐색할 수 있어야 합니다. 그렇지 않으면 사람들이 원하는 것을 찾을 수 없을 때 좌절감을 느끼고 웹사이트를 떠날 것입니다.

• 슬라이더/이미지 배너

홈페이지 상단에 있는 이미지 슬라이더나 배너를 사용하면 주요 서비스나 프로모션을 빠르게 광고할 수 있습니다.

• 연락처

사용자가 어떤 페이지에 있든 귀하의 연락처 세부 정보를 쉽게 찾을 수 있는지 확인하십시오. 따라서 각 페이지의 바닥글에 추가하고 전체 세부 정보와 연락처 양식을 사용하여 문의 페이지를 설정할 수 있습니다.

• 페이지 로딩 속도

페이지가 느리게 로드되는 경우 방문자는 페이지가 완전히 로드될 때까지 기다리지 않고 웹사이트를 떠날 가능성이 큽니다. 따라서 페이지 로딩 시간이 빨라야 합니다.

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