Fox Rocks pe LinkedIn

După ce și-a pierdut slujba corporativă în 2009, Judi Fox și-a depozitat bunurile, și-a închiriat casa și a început să călătorească prin lume. În timp ce era plecată, ea spera să facă rețea cu cunoscuți, cu scopul de a ajunge la două persoane pe zi.

Ea mi-a spus: „Am făcut o listă cu toți cei pe care îi cunoșteam. Am început să mă conectez cu ei pe LinkedIn. Destul de repede, în primul an, mi-am crescut conexiunile la acel nivel de peste 500.”

Avanză rapid până în 2022, iar profilul ei LinkedIn are aproape 39.000 de urmăritori. Afacerea ei, LinkedIn Business Accelerator, consiliază companiile și profesioniștii cu privire la strategiile pentru platforma respectivă. Și, da, #FoxRocks este hashtagul ei.

Cum aș putea promova Beardbrand, compania mea, pe LinkedIn? I-am pus de curând această întrebare și multe altele. Întreaga noastră conversație audio este încorporată mai jos. Transcrierea este editată pentru claritate și lungime.

Eric Bandholz: Povestește-ne despre călătoria ta pe LinkedIn.

Judi Fox: M-am alăturat în 2009, în timpul crizei financiare. Mi-am pierdut locul de muncă la începutul acelui an ca inginer de mediu. Două zile mai târziu mi-am împachetat lucrurile într-un container de depozitare și am început să călătoresc în jurul lumii. Am făcut rețea în tot acel an, nu căutând un loc de muncă, ci doar vizitând oameni, cunoscându-i. Ca să-mi fac rost, mi-am închiriat casa.

În timpul călătoriei, am încercat să vorbesc cu două persoane pe zi. Am făcut o listă cu toți cei pe care îi cunoșteam. Am început să mă conectez cu ei pe LinkedIn. Destul de repede, în primul an, mi-am crescut conexiunile la acel nivel de peste 500.

Lumea s-a schimbat din 2009. Butonul meu „Conectează-te” de pe LinkedIn este acum „Urmărește”. „Connect” este încă acolo, dar este îngropat.

Bandholz: Mă duc pe LinkedIn doar o dată pe lună și ceva. Îmi place să construiesc relații, dar mai ales pe LinkedIn aud de la oameni care doresc să-mi vândă ceva. Devine epuizant.

Fox: Pentru a atrage publicul potrivit, gândiți-vă la strategia de conținut. Încercați să adoptați o voce de conducere, care este de fapt trei voci. Una este să fii un lider curios, în care publici postări care generează comentarii pentru că te-ai părut curios, cum ar fi „Ce părere ai despre noul meu site de comerț electronic?” Oamenilor le place să răspundă pentru că îi face să pară inteligenți.

Urmează vocea creatorului. Poate oferiți pași pentru deschiderea unui magazin de comerț electronic.

Apoi există vocea unei resurse. Postați știri pe LinkedIn despre industria dvs.

Bandholz: Dă-mi un exemplu despre cum aș putea promova Beardbrand pe LinkedIn.

Fox: Vorbește despre cum ai început. Explicați-vă conceptul de Urban Beardsman. Transformă-l într-un hashtag. Întrebați: „Sunteți #UrbanBeardsmen?” „Cum te-a ajutat barba ta la serviciu?” Sau: „Barba ta ți-a făcut promovare?”

Ce zici de o „Barbă a săptămânii” pe LinkedIn în care evidențiază un profesionist?

Bandholz: Să intrăm puțin în buruieni. Este mai bine să postezi fotografii, linkuri, videoclipuri sau doar text?

Fox: Ceea ce contează este crearea de încredere și consecvență pe termen lung. Utilizatorii LinkedIn se vor familiariza cu modul în care apari. De exemplu, am urmărit pe cineva care a încărcat în fiecare luni un videoclip de un minut reutilizat de pe Instagram. Ea a crescut la 22.000 de urmăritori într-un an și a devenit o voce de top în categoria ei, care este sportul.

Bandholz: Ai aproape 39.000 de urmăritori. Cand postezi?

Fox: Consecvența este mai puțin despre dată și oră și mai mult despre ton și recunoașterea mărcii. Persoana din exemplul pe care tocmai l-am citat a folosit aceeași imagine, aceeași încadrare. Cu toții am recunoscut-o de fiecare dată.

Publicul meu așteaptă spontaneitate și energie. Am vrut să construiesc un brand care să-mi permită să creez primul sezon al lui Judi Fox, să iau o pauză, să revin cu sezonul doi.

În plus, conduc o cameră în Clubhouse în fiecare miercuri. Acest lucru a oferit multă interacțiune și vizibilitate. M-a servit ca un nebun.

Bandholz: Să vorbim despre un profil LinkedIn. Ce este necesar pentru 2022?

Fox: Primul lucru este să activați modul creator în profilul dvs. Cu modul creator, primești un videoclip de 30 de secunde în loc de doar o fotografie a ta. Trebuie să-l activați în aplicația pentru smartphone LinkedIn. Încărcați primul videoclip de pe telefon. Apoi o poți face de pe desktop.

Următorul lucru este să înregistrați audio de 10 secunde pentru a vă pronunța numele. Am trei îndemnuri în acele 10 secunde – „Bună, sunt Judi Fox. Urmărește-mi hashtagul. Accesați secțiunea cu funcții.”

Următoarea parte este să vă alegeți hashtag-urile. Al meu este #FoxRocks. Peste 1.000 de oameni urmăresc acum acel hashtag, ceea ce înseamnă că sunt în fruntea fluxului lor de știri de fiecare dată când postez.

Un alt instrument de profil pe care îl iubesc este clopoțelul. Banner-ul meu are un clopoțel asemănător emoji-ului cu o săgeată lângă el cu cuvântul „Senează” – pentru a citi „Sune-mi clopoțelul”. Oricine dă clic pe acel clopoțel este notificat când postez.

Nu îl vei vedea pe propriul tău profil. Nu-ți poți suna propriul clopoțel. LinkedIn tocmai a lansat această funcție, clopoțelul, acum câteva săptămâni. Nu toată lumea are acces la el, nu cred.

Urmează secțiunea prezentată. A fost numit odată „Fișiere media”. Acum se numește „Prezentat”. Este o experiență de utilizator mult mai bună pentru clienții potențiali. Aceștia ar putea accesa un curs, la podcast, la calendarul dvs., indiferent de călătoria pe care doriți să o facă un prospect.

Bandholz: Iată chestia. Cea mai activă platformă de socializare a mea este Twitter. Postez de două ori pe zi. Este ușor. Este rapid. Ar trebui să postez din nou totul de pe Twitter pe LinkedIn? În caz contrar, devine copleșitor să produci conținut unic pentru ambele canale, ca să nu mai vorbim de TikTok și alte site-uri sociale.

Fox: Simt la fel. Gândește-te la publicul pe care l-ai creat deja. Ignora ce iti spun toata lumea sa faci pe LinkedIn. Singurul lucru pe care l-aș sublinia pentru LinkedIn este să îl fac pozitiv. Nu le cereți adepților să recunoască o slăbiciune, cum ar fi „Nu mi-am îngrijit barba săptămâna aceasta”. Oferă-le vibrații cu barbă. Veți genera mai multe afaceri cu o încadrare pozitivă.

Bandholz: Cum se pot conecta ascultătorii noștri cu tine?

Fox: Sună pe profilul meu LinkedIn — @judiwfox. Sau introduceți #FoxRocks în căutarea pe LinkedIn. Întotdeauna adaug acel hashtag la postările mele. Sunt și pe Twitter — @judi_fox. Pe Clubhouse, este @judifoxrocks.