Fox Rocks di LinkedIn

Setelah kehilangan pekerjaan perusahaannya pada tahun 2009, Judi Fox menempatkan barang-barangnya di gudang, menyewakan townhouse-nya, dan mulai berkeliling dunia. Saat pergi, dia berharap bisa berjejaring dengan kenalan, dengan tujuan menjangkau dua orang per hari.

Dia mengatakan kepada saya, “Saya membuat daftar semua orang yang saya kenal. Saya mulai terhubung dengan mereka di LinkedIn. Cukup cepat, dalam tahun pertama, saya mengembangkan koneksi saya ke level 500-plus itu.”

Maju cepat ke 2022, dan profil LinkedIn-nya memiliki hampir 39.000 pengikut. Bisnisnya, LinkedIn Business Accelerator, memberi saran kepada perusahaan dan profesional tentang strategi untuk platform tersebut. Dan, ya, #FoxRocks adalah tagarnya.

Bagaimana saya bisa mempromosikan Beardbrand, perusahaan saya, di LinkedIn? Saya baru-baru ini menanyakan pertanyaan itu dan banyak lagi. Seluruh percakapan audio kami disematkan di bawah ini. Transkrip diedit untuk kejelasan dan panjangnya.

Eric Bandholz: Ceritakan perjalanan Anda di LinkedIn.

Judi Fox: Saya bergabung pada tahun 2009 selama krisis keuangan. Saya kehilangan pekerjaan perusahaan saya awal tahun itu sebagai insinyur lingkungan. Dua hari kemudian saya mengemasi barang-barang saya ke dalam wadah penyimpanan dan mulai berkeliling dunia. Saya berjejaring sepanjang tahun itu, tidak mencari pekerjaan, tetapi hanya mengunjungi orang-orang, mengenal mereka. Untuk memenuhi kebutuhan, saya menyewa townhouse saya.

Saat bepergian, saya mencoba berbicara dengan dua orang setiap hari. Saya membuat daftar semua orang yang saya kenal. Saya mulai terhubung dengan mereka di LinkedIn. Cukup cepat, dalam tahun pertama, saya mengembangkan koneksi saya ke level 500-plus itu.

Dunia telah berubah sejak 2009. Tombol "Hubungkan" saya di LinkedIn sekarang menjadi "Ikuti." "Connect" masih ada, tapi sudah terkubur.

Bandholz: Saya pergi ke LinkedIn hanya sebulan sekali atau lebih. Saya suka membangun hubungan, tetapi kebanyakan di LinkedIn saya mendengar dari orang-orang yang ingin menjual sesuatu kepada saya. Itu melelahkan.

Fox: Untuk menarik audiens yang tepat, pikirkan tentang strategi konten Anda. Cobalah untuk mengadopsi suara kepemimpinan, yang sebenarnya adalah tiga suara. Salah satunya adalah menjadi pemimpin yang ingin tahu, di mana Anda mempublikasikan posting yang menghasilkan komentar karena Anda merasa penasaran, seperti “Apa pendapat Anda tentang situs e-niaga baru saya?” Orang-orang suka merespons karena itu membuat mereka terlihat pintar.

Berikutnya adalah suara pencipta. Mungkin Anda memberikan langkah-langkah untuk memulai toko e-niaga.

Lalu ada suara sumber daya. Anda memposting berita di LinkedIn tentang industri Anda.

Bandholz: Beri saya contoh bagaimana saya bisa mempromosikan Beardbrand di LinkedIn.

Fox: Bicara tentang bagaimana Anda memulai. Jelaskan konsep Anda tentang Urban Beardsman. Ubah itu menjadi tagar. Tanyakan, “Apakah Anda seorang #UrbanBeardsmen?” “Bagaimana jenggot Anda membantu Anda di tempat kerja?” Atau, “Apakah jenggot Anda membuat Anda dipromosikan?”

Bagaimana dengan "Beard of the Week" di LinkedIn di mana Anda menyoroti seorang profesional?

Bandholz: Mari kita bahas sedikit. Apakah lebih baik memposting foto, tautan, video, atau hanya teks?

Fox: Yang penting adalah menciptakan kepercayaan dan konsistensi dalam jangka panjang. Pengguna LinkedIn akan terbiasa dengan cara Anda muncul. Misalnya, saya mengikuti seseorang yang setiap hari Senin mengunggah video berdurasi satu menit yang dibuat ulang dari Instagram. Dia tumbuh menjadi 22.000 pengikut dalam setahun dan menjadi suara teratas dalam kategorinya, yaitu olahraga.

Bandholz: Anda memiliki hampir 39.000 pengikut. Kapan Anda memposting?

Fox: Konsistensi kurang tentang tanggal dan waktu dan lebih banyak tentang nada dan pengenalan merek. Orang dalam contoh yang baru saja saya kutip menggunakan visual yang sama, framing yang sama. Kami semua mengenalinya setiap saat.

Audiens saya mengharapkan spontanitas dan energi. Saya ingin membangun merek yang memungkinkan saya membuat musim pertama Judi Fox, istirahat, kembali dengan musim kedua.

Plus, saya menjalankan kamar di Clubhouse setiap hari Rabu. Itu memberikan banyak interaksi dan visibilitas. Ini telah melayani saya seperti orang gila.

Bandholz: Mari kita bicara tentang profil LinkedIn. Apa yang diperlukan untuk 2022?

Fox: Hal pertama adalah mengaktifkan mode pembuat di profil Anda. Dengan mode kreator, Anda mendapatkan video berdurasi 30 detik, bukan hanya foto diri Anda. Anda harus mengaktifkannya di aplikasi smartphone LinkedIn. Unggah video pertama dari ponsel Anda. Kemudian Anda dapat melakukannya dari desktop Anda.

Hal berikutnya adalah merekam audio 10 detik untuk mengucapkan nama Anda. Saya memiliki tiga ajakan bertindak dalam 10 detik itu — “Hai, saya Judi Fox. Ikuti hastag saya. Buka bagian fitur saya.”

Bagian selanjutnya adalah memilih hashtag Anda. Milik saya adalah #FoxRocks. Lebih dari 1.000 orang sekarang mengikuti tagar itu, yang berarti saya berada di bagian atas umpan berita mereka setiap kali saya memposting.

Alat profil lain yang saya sukai adalah bel. Spanduk saya memiliki lonceng seperti emoji dengan panah di sampingnya dengan kata "Ring" — untuk membaca "Minggir bel saya." Siapa pun yang mengklik lonceng itu akan diberi tahu ketika saya memposting.

Anda tidak akan melihatnya di profil Anda sendiri. Anda tidak dapat membunyikan bel Anda sendiri. LinkedIn baru saja meluncurkan fitur itu, bel, beberapa minggu yang lalu. Tidak semua orang memiliki akses ke sana, saya rasa tidak.

Berikutnya adalah bagian unggulan. Itu pernah disebut "File Media." Sekarang disebut "Unggulan". Ini adalah pengalaman pengguna yang jauh lebih baik untuk klien potensial. Mereka dapat mengklik ke kursus, ke podcast Anda, ke kalender Anda, perjalanan apa pun yang Anda inginkan dari prospek.

Bandholz: Ini masalahnya. Platform media sosial saya yang paling aktif adalah Twitter. Saya posting dua kali sehari. Mudah. Ini cepat. Haruskah saya memposting ulang semuanya dari Twitter di LinkedIn? Jika tidak, akan menjadi luar biasa untuk menghasilkan konten unik untuk kedua saluran, belum lagi TikTok dan situs sosial lainnya.

Rubah: Saya merasakan hal yang sama. Pikirkan tentang audiens yang telah Anda bangun. Abaikan apa yang semua orang suruh Anda lakukan di LinkedIn. Satu-satunya hal yang saya tekankan untuk LinkedIn adalah membuatnya positif. Jangan meminta pengikut untuk mengakui kelemahannya, seperti, "Saya tidak merawat janggut saya minggu ini." Beri mereka getaran rock-your-beard. Anda akan menghasilkan lebih banyak bisnis dengan pembingkaian positif.

Bandholz: Bagaimana pendengar kami terhubung dengan Anda?

Fox: Bunyikan lonceng di profil LinkedIn saya — @judiwfox. Atau ketik #FoxRocks di pencarian LinkedIn. Saya selalu menambahkan hashtag itu ke posting saya. Saya juga di Twitter — @judi_fox. Di Clubhouse, ada @judifoxrocks.