Fox Rocks sur LinkedIn

Ayant perdu son emploi dans l'entreprise en 2009, Judi Fox a entreposé ses affaires, a loué sa maison de ville et a commencé à parcourir le monde. Pendant son absence, elle espérait réseauter avec des connaissances, dans le but d'atteindre deux personnes par jour.

Elle m'a dit : « J'ai fait une liste de tous ceux que je connaissais. J'ai commencé à me connecter avec eux sur LinkedIn. Assez rapidement, au cours de la première année, j'ai développé mes relations à ce niveau de plus de 500. »

Avance rapide jusqu'en 2022, et son profil LinkedIn compte près de 39 000 abonnés. Son entreprise, LinkedIn Business Accelerator, conseille les entreprises et les professionnels sur les stratégies pour cette plateforme. Et oui, #FoxRocks est son hashtag.

Comment puis-je promouvoir Beardbrand, mon entreprise, sur LinkedIn ? Je lui ai récemment posé cette question et plus encore. L'intégralité de notre conversation audio est intégrée ci-dessous. La transcription est éditée pour plus de clarté et de longueur.

Eric Bandholz : Parlez-nous de votre parcours sur LinkedIn.

Judi Fox : J'ai rejoint l'équipe en 2009 pendant la crise financière. J'ai perdu mon emploi au début de l'année en tant qu'ingénieur en environnement. Deux jours plus tard, j'ai rangé mes affaires dans un conteneur de stockage et j'ai commencé à voyager à travers le monde. J'ai fait du réseautage toute l'année, non pas à la recherche d'un emploi, mais simplement en visitant des gens, en apprenant à les connaître. Pour joindre les deux bouts, j'ai loué ma maison de ville.

En voyageant, j'ai essayé de parler à deux personnes par jour. J'ai fait une liste de tous ceux que je connaissais. J'ai commencé à me connecter avec eux sur LinkedIn. Assez rapidement, au cours de la première année, j'ai développé mes relations à ce niveau de plus de 500.

Le monde a changé depuis 2009. Mon bouton "Se connecter" sur LinkedIn est désormais "Suivre". "Connect" est toujours là, mais il est enterré.

Bandholz : Je ne vais sur LinkedIn qu'une fois par mois environ. J'adore nouer des relations, mais surtout sur LinkedIn, j'entends des gens qui veulent me vendre quelque chose. Cela devient épuisant.

Fox : Pour attirer le bon public, pensez à votre stratégie de contenu. Essayez d'adopter une voix de leadership, qui est en fait à trois voix. L'une consiste à être un leader curieux, dans lequel vous publiez des articles qui génèrent des commentaires parce que vous avez l'air curieux, comme « Que pensez-vous de mon nouveau site de commerce électronique ? » Les gens aiment répondre parce que cela les rend intelligents.

Vient ensuite la voix du créateur. Peut-être que vous fournissez des étapes pour démarrer une boutique de commerce électronique.

Ensuite, il y a la voix d'une ressource. Vous publiez des nouvelles sur LinkedIn à propos de votre industrie.

Bandholz : Donnez-moi un exemple de la manière dont je pourrais promouvoir Beardbrand sur LinkedIn.

Fox : Parlez de la façon dont vous avez commencé. Expliquez votre concept de barbu urbain. Transformez cela en hashtag. Demandez : « Êtes-vous un #UrbanBeardsmen ? » « Comment votre barbe vous a-t-elle aidé au travail ? » Ou, "Est-ce que ta barbe t'a valu une promotion?"

Que diriez-vous d'une "Barbe de la semaine" sur LinkedIn où vous mettez en avant un professionnel ?

Bandholz : Entrons un peu dans les mauvaises herbes. Est-il préférable de publier des photos, des liens, des vidéos ou simplement du texte ?

Fox : Ce qui compte, c'est de créer de la confiance et de la cohérence sur le long terme. Les utilisateurs de LinkedIn se familiariseront avec la façon dont vous vous présentez. Par exemple, j'ai suivi quelqu'un qui a mis en ligne chaque lundi une vidéo d'une minute réutilisée à partir d'Instagram. Elle est passée à 22 000 abonnés en un an et est devenue une voix de premier plan dans sa catégorie, qui est le sport.

Bandholz : Vous avez près de 39 000 abonnés. Quand publiez-vous ?

Fox : La cohérence concerne moins la date et l'heure que le ton et la reconnaissance de la marque. La personne dans l'exemple que je viens de citer a utilisé le même visuel, le même cadrage. Nous l'avons tous reconnu à chaque fois.

Mon public attend de la spontanéité et de l'énergie. Je voulais construire une marque qui me permettrait de créer la première saison de Judi Fox, de faire une pause, de revenir avec la saison deux.

De plus, je gère une salle sur Clubhouse tous les mercredis. Cela a fourni beaucoup d'interaction et de visibilité. Il m'a servi comme un fou.

Bandholz : Parlons d'un profil LinkedIn. Que faut-il pour 2022 ?

Fox : La première chose à faire est d'activer le mode créateur dans votre profil. Avec le mode créateur, vous obtenez une vidéo de 30 secondes au lieu d'une simple photo de vous. Vous devez l'activer sur l'application smartphone LinkedIn. Téléchargez la première vidéo depuis votre téléphone. Ensuite, vous pouvez le faire depuis votre bureau.

La prochaine chose est d'enregistrer l'audio de 10 secondes pour prononcer votre nom. J'ai trois appels à l'action dans ces 10 secondes - "Salut, je suis Judi Fox. Suivez mon hashtag. Allez dans ma section de fonctionnalités.

La partie suivante consiste à choisir vos hashtags. Le mien est #FoxRocks. Plus de 1 000 personnes suivent maintenant ce hashtag, ce qui signifie que je suis en haut de leur fil d'actualité à chaque fois que je poste.

Un autre outil de profilage que j'adore est la cloche. Ma bannière a une cloche en forme d'emoji avec une flèche à côté avec le mot "Sonnerie" - pour lire "Sonne ma cloche". Toute personne qui clique sur cette cloche est avertie lorsque je poste.

Vous ne le verrez pas sur votre propre profil. Vous ne pouvez pas faire sonner votre propre cloche. LinkedIn vient de lancer cette fonctionnalité, la cloche, il y a quelques semaines. Tout le monde n'y a pas accès je pense.

Vient ensuite la section vedette. Il s'appelait autrefois "Fichiers multimédias". Il s'appelle désormais "En vedette". C'est une bien meilleure expérience utilisateur pour les clients potentiels. Ils pourraient cliquer sur un cours, sur votre podcast, sur votre calendrier, quel que soit le parcours que vous souhaitez qu'un prospect suive.

Bandholz : Voici le truc. Twitter est ma plate-forme de médias sociaux la plus active. Je poste deux fois par jour. C'est facile. C'est rapide. Dois-je republier tout ce qui vient de Twitter sur LinkedIn ? Sinon, il devient écrasant de produire un contenu unique pour les deux canaux, sans parler de TikTok et d'autres sites sociaux.

Fox : Je ressens la même chose. Pensez à l'audience que vous avez déjà constituée. Ignorez ce que tout le monde vous dit de faire sur LinkedIn. La seule chose que je soulignerais pour LinkedIn est de le rendre positif. Ne demandez pas à vos abonnés d'admettre une faiblesse, comme "Je n'ai pas pris soin de ma barbe cette semaine". Donnez-leur des vibrations rock-your-beard. Vous générerez plus d'affaires avec un cadrage positif.

Bandholz : Comment nos auditeurs peuvent-ils communiquer avec vous ?

Fox : Sonnez la cloche sur mon profil LinkedIn — @judiwfox. Ou tapez #FoxRocks dans la recherche LinkedIn. J'ajoute toujours ce hashtag à mes messages. Je suis aussi sur Twitter — @judi_fox. Sur Clubhouse, c'est @judifoxrocks.